YouTube охватывает наибольшее количество пользователей среди всех видеохостингов, мессенджеров и социальных сетей. На Ютубе находится ЦА практически любого товара или услуги. При этом видеохостинг активно продвигает видео по интересам аудитории, что позволяет получать даже бесплатный трафик через поиск и систему рекомендаций. Поэтому площадка идеально подходит для продвижения арбитражных офферов. Может показаться, что для арбитража с Ютуба требуются сложные навыки создания и продвижения видео, но это лишь часть правды. Существует множество простых форматов для продвижения на Ютуб, как платных, так и бесплатных. Из материала читатель узнает, как продвигать партнерские ссылки через Ютуб, с чего начать, какие способы продвижения существуют и многое другое.
Почему YouTube популярен в арбитраже
В 2022 году из 5 млрд пользователей интернета ежемесячно 2 млрд человек использовали YouTube и более полутора миллиардов — YouTube Shorts. Ютуб является вторым по популярности запросом в Google после самого Гугла. Приложение же Ютуб находится на первом месте по количеству активных пользователей и затраченному времени среди всех приложений мира. Так YouTube становится самым массовым сервисом планеты, где люди ищут информацию, развлекаются, обучаются чему-то новому. Даже в коротких вертикальных видео YouTube смог быстро оставить конкурентов позади. В итоге YouTube — это самая массовая площадка с целевой аудиторией под любой оффер.
Одним из важных преимуществ Ютуба можно отметить логичность и постоянство работы его алгоритмов, что помогает контент-мейкерам лучше понимать принцип продвижения и показа своих видео, а также работу с аудиторией. Кроме самостоятельного производства и продвижения видео, Ютуб имеет рекламный кабинет для таргетированного продвижения рекламных креативов. А для тех, кто не хочет иметь дела с настройкой таргета или созданием креативов, можно обратиться к блогерам с подходящей целевой аудиторией и заказать полный цикл работы по продвижению партнерской ссылки на их каналах.
Вертикали под YouTube
Арбитраж трафика разделяется на вертикали в зависимости от продвигаемого товара или услуги. Например, продвижение онлайн-казино называется гемблингом, продажа товаров — товаркой, БАДы или крема — нутрой, а продвижение курсов или онлайн-вебинары — инфобизнесом. В целом продвигать на Ютубе можно любые вертикали, кроме разве что адалт-товаров. Но и тут есть нюансы. На Ютубе строго запрещена обнаженка, сексуализированный контент, пропаганда наркотиков и многое другое. При этом нужно соблюдать законы страны, на которую распространяется контент. Товары и услуги внутри вертикалей также разделяются на:
- белые — полностью легальные предложения без каких-либо законодательных ограничений;
- серые — предложения с ограничениями по способу продвижения или многочисленными условиями к рекламным материалам; можно легко нарушить какое-то условия и преступить закон по невнимательности;
- черные — запрещенные товары или заведомо мошеннические схемы: розыгрыш без розыгрыша, финансовые пирамиды, наркотики, лекарственные препараты с неподтвержденным эффектом.
Продвигать обычные сайты знакомств без сексуального контекста можно, если соблюдать законы о рекламе или использовать различные виды прокладок или клоаки. Например, блогер, который обучает искусству пикапа, может рекомендовать сайт знакомств для общения. При этом ссылка может вести на его собственный безобидный сайт с воронкой продаж, который перенаправит пользователя на более горячий сайт знакомств. Продвигать адалт-товары, например секс-игрушки, довольно сложно, но можно, рассказывая о сексуальном здоровье или психологии сексуальности. Но для перевода на партнерские ссылки в большинстве случаев придется использовать телеграм-канал или прелендинг.
Продвигать в Ютубе можно любые вертикали, но легче работать с белыми офферами вроде безобидной нутры для поддержания здоровья кожи, похудения, легальные онлайн-казино, букмекерские конторы или товары народного потребления. Продвижение нелегальными способами, спорные призывы и креативы о выгоде ставок или инвестиционных инструментов, знакомства для секса или средств для улучшения потенции может привести к бану, а то и судебному иску. Работать в серых и черных вертикалях в долгосрок очень сложно. Скорее всего, придется многократно создавать новые каналы для залива трафика.
Как получить трафик с YouTube
В Ютубе можно получать платный и бесплатный трафик. Платный получают через рекламный кабинет или прямую покупку рекламных интеграций у владельцев каналов или условно бесплатные источники. Рекламный кабинет находится в Google Ads и, по сути, является таргетированной рекламой с возможностью использовать больше рекламных форматов, включая видеоролики: настраивается целевая аудитория, ее интересы, загружают видео или статичные креативы и все — трафик пошел. Запустить рекламу на Россию невозможно из-за введенных ограничений. Минус подхода в том, что реклама может быть отклонена из-за серых или черных офферов. Чтобы обойти эти ограничения, используется клоака.
Реклама через клоаку
Клоака позволяет показывать модераторам Ютуба и зрителям рекламы разный контент по ссылке. Тогда модераторы не увидят сайт казино, адалт-знакомств и других запрещенных к рекламе ресурсов. Зрители же перейдут на нужный сайт и получат доступ к офферу. Клоаку настраивают с помощью:
- Трекеров — специальные программы, которые отслеживают источник перехода и пользовательские данные. В зависимости от источника перехода можно направить зрителя на разные страницы. Клоаки помогают собирать данные об аудитории. Для настройки клоаки можно использовать keitaro, AdsBridge.
- Специальных сервисов — некоторые вебсайты позволяют настроить клоаку через ссылки на свои сайты, которые перенаправляют целевой трафик на нужные страницы. Часть работает на основе данных IP или других показателей, Cloaking.House или Hide.Click используют технологию машинного обучения
- Программирования — самостоятельная настройка для скрытия данных и перенаправления нежелательных ботов или пользователей на «белую» страницу. Для реализации потребуются навыки программирования, знания данных, которые используют модераторы в работе. Стоит дороже сервисов, но при качественной реализации работает дольше. Сервисы же и трекеры требуется оплачивать ежемесячно.
Многие ресурсы для клоакинга имеют тестовый период, который позволит бесплатно опробовать качество услуг. Пробуйте на тестовых заливах, прежде чем заливать весь бюджет на рекламный кабинет.
При работе с блогерами или условно бесплатными источниками клоака не обязательна, если ссылка размещается в описании. Если же вы хотите прикрепить лендинг или прелендинг оффера в качестве сайта канала для размещения в конечных заставках или подсказках, то клоака понадобится для верификации ссылки.
Закупка рекламы у блогеров
Для покупки рекламы у блогеров требуется найти подходящий по тематике канал, проверить его показатели на накрутку и договориться о размещении вашей рекламной интеграции. Стоимость размещения зависит от тематики канала, среднего количества просмотров на ролике, интереса блогера к взаимодействию с вами и его личного прайс-листа. Даже в рамках одной тематики два одинаковых по показателям блогера могут брать суммы, отличающиеся на порядок. Чаще всего это связано с разницей ведения каналов и репутацией, однако может вообще ничего не значить. Лучше всего закупаться у небольших экспертных каналов, которые еще не завышают ценник и успевают активно общаться с аудиторией. В таком случае конверсия может быть гораздо меньше. Игровой блогер на 10 тысяч подписчиков со средним количеством просмотров около 10-15 тысяч на ролик обойдется в 5-8 тысяч рублей за рекламную интеграцию. У арбитражника с аналогичными показателями стоимость может доходить до 30 000 рублей в зависимости от активности аудитории.
При работе с блогерами важно помнить, что многие из них, независимо от аудитории, могут быть «звездами» и банально забыть разместить рекламу вовремя, в принципе отказаться от размещения в последний момент или перепутать время и место для вставки. В общем, существует множество рисков срыва качественной рекламной интеграции, так что лучше посмотреть, как блогер ранее работал с рекламодателями, какова стабильность выхода роликов. Некоторые блогеры могут завышать свои показатели активности с помощью накрутки, которую порой довольно сложно отличить без доступа к аналитике канала от естественных показателей. Чаще всего накрученные просмотры заканчиваются через 30 или 60 секунд в зависимости от сервиса. Если запросить доступ к статистике, то накрученные просмотры легко отсеять резким падением просмотров через эти промежутки. Падение в таком случае будет резким с разницей в 1–2 секунды. Такое же падение часто бывает при наличии рекламных просмотров, но они будут отображаться в источниках трафика, в отличие от накрутки.
Окупаемость закупа рекламы у блогеров сильно зависит от качества и вовлечения аудитории. Чем больше живых комментариев, лайков или активности в чате на стримах от целевой аудитории, тем выше вероятность клика. Впрочем, ничто не может гарантировать успешность креатива, даже если блогер сам сделает рекламу и хорошо знает свою аудиторию. Поэтому закуп у блогеров стоит проводить осторожно. Существуют биржи для покупки рекламных мест, например Vlogster, SocialTrade, EpicStars. Эти биржи предлагают доступ к статистике блогеров, защищают от возможных рисков. Но индивидуального отношения или особого подхода к размещению рекламы через биржу ждать не приходится. За свою работу биржи возьмут комиссию, что также увеличит стоимость рекламы.
Условно-бесплатные способы получения трафика
Условно бесплатным источником трафика в ютубе можно считать длинные видео и Shorts-формат. Продвигаются такие видео через другие социальные сети и с помощью SEO. Например, игровые каналы могут сочетать руководство или полезные советы с оффером, который также дает игровое преимущество и, по сути, является нативной рекомендацией. Это называется связкой. На скрине автор рассказывает, как поиграть в мобильную игру на компьютере, при этом иметь тот же аккаунт на мобильном устройстве. Благодаря управлению с ПК, игрок получает преимущество над мобильными геймерами в удобстве управления и быстродействии. При этом ему не надо прокачивать несколько аккаунтов, что экономит время.
В самом ролике дается множество советов новичкам, что увеличивает время просмотра и положительные реакции. Благодаря такому подходу, игроки решают свою боль, получают игровые преимущества, а автору достается ролик с высокими показателями активности. В итоге просмотры приходят годами, превращая оффер в пассивный источник дохода. С тем же успехом в подобных видео можно дополнительно продавать триггеры для мобильных устройств, а видео продвигать как гайд для игры, как это делается с другими игровыми проектами на том же канале.
Чтобы УБТ работали, Ютуб должен понимать, кому продвигать видео. Для этого используются название, описание, хэштеги и ключевые слова. Само название и описание также должны быть оптимизированы под ключевые слова, подобно тому, как это делается с seo-текстами для продвижения сайтов. В ролики можно вставлять ссылки на прикрепленный к каналу сайт. Для этого должен быть доступ к администрированию сайта, так что многие используют прелендинг или связку из сайта и Ютуба для совместного SEO-продвижения. Также авторы работают над тем, чтобы длительность ролика была больше 10 минут, так как Ютуб показывает видеорекламу только в роликах такой длительности и больше заинтересован в их продвижении. Идеальная длительность ролика в таком случае — 10 минут и 1 секунда, что позволяет войти в длительность для показа рекламы и максимально увеличить среднее время просмотра в этом формате. Создать ролик, который будет интересен, может быть довольно сложно, но с технической точки зрения достаточно iPhone 10 или аналогичного по качеству съемки андроида-устройства, чтобы записать достаточно качественное видео с точки зрения картинки и звука. Требования аудитории к качеству видео, подачи материала, шуткам сильно разняться в зависимости от выбранной вертикали. Потребуется опыт, понимание аналитики и просмотр видео конкурентов, чтобы выйти в плюс.
Креативы под арбитраж с YouTube
Для размещения рекламы на Ютубе через рекламный кабинет доступны баннеры, видеовставки на 5-30 секунд без возможности пропуска или видеоролики любой длины с возможностью пропуска через 5 секунд после просмотра. Также доступны рекламные места на главной и в фиде рекомендованных видео. Все рекламные креативы будут помечены как реклама. Также они должны соответствовать законам о рекламе в стране, где будут показаны, и правилам Ютуб. Все креативы будут проходить модерацию. Видеоформат наиболее предпочтителен, так как позволяет воздействовать на большинство органов чувств.
Стоит помнить, что зритель не любит рекламу и старается пропустить ее как можно скорее, так что в Ютубе у рекламы в среднем есть 2-3 секунды, чтобы завладеть вниманием. Кроме того, многие зрители отключают звук как в горизонтальных, так и вертикальных видео или могут слушать звуковую дорожку из видео. Поэтому чаще всего лучше дублировать все сказанные слова текстом и наоборот. С точки зрения арбитража, само видео для получения бесплатного источника трафика является креативом.
Есть множество подходов по созданию креативов:
- наладить контакт через боль клиента и предложить средство по ее устранению;
- показать УТП и отличия от конкурентов;
- создать ощущение ограниченности предложения по количеству или срокам;
- продемонстрировать положительные эмоции и кейс использования;
- дать ощущение выгоды через скидку, акцию и дополнительные призы;
- использовать ВАУ-эффект для эмоциональной покупки;
В России можно использовать только УТП-креативы или креативы в интеграциях с блогерами, так как реклама в Ютуб на Россию отключена. Подробно о монетизации Ютуба в России мы рассказывали здесь.
Ленденги и прелендинги
Лендинг и прелендинг — это страницы, куда направляется аудитория. Прелендинг используется для прогрева аудитории, а также помогает избежать жалоб и банов, так как содержит информацию, которая подана так, как позволяет площадка, которая выступает в качестве источника трафика. Прелендинги используются для залива на серые офферы или для прогрева. Если зрители относятся к горячим клиентам или оффер белый, то можно посылать аудиторию сразу на лендинг. Подробно о том, как работать с прелендингами, расписано в нашей статье «Что такое прелединг - кому он нужен и как его сделать».
На лендинге совершается целевое действие: покупка, продажа, регистрации, передача контактных данных. Чаще всего на лендинге есть описание товара или услуги, основные особенности и боли, которые решает предложение.
В некоторых случаях лендинг от рекламодателя показывает товар и техническое описание — без воронки продаж и УТП. Чаще всего такое встречается с товарными офферами или ПО, как на примере выше.
Льем трафик с YouTube Shorts
YouTube Shorts — конкурент ТикТока, который продвигается Ютубом и от которого многие блогеры получают огромное количество просмотров даже на простых роликах. Больше всего ценится юмористический контент, но пользователи могут подписаться даже на очень простые гайды. Шортс со скриншота принес пустому каналу 4 подписчика, хотя запись и монтаж заняли около получаса.
Шортс не модерируются сразу, так что формат можно использовать для продвижения серых и черных офферов. Для них надо заранее подготовить несколько десятков видео и выкладывать их одно за другим. Так можно успеть охватить большое количество людей. За счет небольшой уникализации эти же видео можно будет использовать повторно. В отличие от обычных видео, реклама в шортсах появляется как отдельный ролик и не перебивает другие видео, так что пользователи лояльнее относятся к ней. В шортсах ценят полезные советы, загадочность, тайны и разгадки ближе к концу видео, юмор и музыкальные номера. Аудитории Шортс в среднем младше и составляет 17-21 год. Подробно о вариантах заработка на Шортс тут.
Важная деталь при работе с Shorts заключается в том, что аудитория канала на короткие и длинные видео редко пересекается и конвертируется друг в друга, так что для этих форматов лучше создавать отдельные каналы. Исключение составляет связка, при которой шортс является лишь тизером для длинного ролика.
Недостатки партнерского маркетинга на YouTube
Основные минусы работы в арбитраже на Ютуб кроются в самом видеохостинге:
- Делать ролики хорошего качества действительно сложно. Особенно в конкурентных нишах. Некоторые товары или услуги могут потребовать особого погружения в тему и дорогого производства. Например, продавать курсы 3D или видеомонтажа без качественной графики сложно.
- Конкурентность некоторых ниш: техноблогеры, блогеры-эксперты создают много контента, в том числе о ПО, сервисах, девайсах и прочих, даже если не зарабатывают на этом денег с рекламы. Материалы у них часто высокого качества и пробиться к большим охватам сложно.
- Полноценный функционал доступен только через верификацию. В некоторых нишах потребует закупки новых аккаунтов с верификацией. Бан приведет к удалению канала и всего контента, который был создан для него.
- Тестирование видеокрео дороже, как и редактирование. Неудачный креатив может стоить много денег. Исключение относится к Shorts.
- Связаться с поддержкой практически невозможно, проблемы придется решать самостоятельно. Споры в случае страйков или банов сложно выиграть без знаний юриспруденции.
Полезные советы по арбитражу трафика через YouTube
Для начинающих арбитражников лучше всего будет попробовать зарабатывать через условно-бесплатные источники трафика. Это даст понимание работы с видеоконтентом, системой рекомендаций, анализом статистических данных в Ютубе. Какой бы источник трафика в Ютубе вы ни выбрали, всегда стоит проводить seo в описании и названии ролика. Это поможет сделать видеокреативы, а также наилучшим образом подобрать блогеров для платного продвижения. Для продвижения офферов из разных вертикалей стоит создавать отдельные каналы, а также делать отдельные каналы для продвижения серых и черных офферов. Начинать проще всего с белой товарки, приложений, игр и обучалок. При наличии знаний о здоровье, медицине, спортивном питании можно пробовать сразу рекламировать нутра-офферы, но тогда придется большее внимание уделить изучению правил Ютуб и законов о рекламе.
Когда работаете с УБТ, проверяйте статистику ключевых запросов, а также показатели видео конкурентов. Работать с офферами, когда в гео есть каналы с сотней тысяч или миллионами просмотров, бессмысленно. При этом похожие офферы можно протестировать. Если вы конкурируете с видео, существующим больше года, то при аналогичном качестве ролика можно получить большое число просмотров. Алгоритмы Ютуба при равных показателях качества отдают предпочтения более новым роликам. Для Ютуба качество измеряется в средней продолжительности просмотра, наличии реакций, комментариев.
При использовании накрутки имеет смысл использовать ее только в первый час показа видео, когда YouTube относится к ролику как к неизвестному и при наличии большого количества трафика готов поддержать видео неизвестного качества. Это особенно актуально при продвижении серых офферов, где каналы могут быстро баниться. Не забывайте о региональных особенностях аудитории в зависимости от гео, проверяйте основной язык страны. Например, в Канаде можно распространять видео не только на английском, но и на французском, а в Бразилии большим успехом будут пользоваться ставки на спорт, о которых рассказывают на португальском, нежели на английском. Будет не лишним посмотреть через спай-сервисы, что рекламируют арбитражники через другие источники трафика, чтобы не брать отжатый оффер — люди, которые 10 раз в день видят на мобильном экране рекламу казино, вряд ли обрадуются рекламному ролику этого казино в Ютубе.
❗❗❗ Читайте еще: Как заработать на американском Ютубе - подробный гайд
У Ютуба действует множество сложных алгоритмов, которые анализируют видео, включая изображения в ролике, видеоряд, музыку и даже тексты слов. Старайтесь уникализировать каждый элемент видео. Из-за использования коммерческих треков на видео могут наложить запрет на распространение. Чтобы избежать этого, выкладывайте видео с отложенным постингом — после обработки Ютуб предупредит о возможных проблемах. Не стоит также бояться звуков, которые отключают монетизацию или передают монетизацию от вашего канала правообладателю. Задача арбитражника — заработать прежде всего с продажи товара, а не на просмотрах рекламы Google Ads зрителями.
Заключение
Как показано в материале, арбитраж с Ютуба доступен практически на любые гео и вертикали. Залив трафика в РФ осложнен тем, что рекламный кабинет не работает со зрителями из РФ, а долгосрочное развитие канала не принесет дополнительных средств от монетизации. Но это несет и плюсы для залива через контент, ведь пользователи не смотрят встроенную рекламу от площадки, и вовлечение зрителя увеличивается по сравнению с зарубежными гео. Для нутры, гемблинга, беттинга и финансов придется соблюдать множество условий или постоянно менять аккаунты. Заработок на арбитраже с Ютуба с белыми офферами позволяет превратить канал в пассивный источник дохода, что выгодно выделяет его на фоне других источников трафика. Удачных проливов!
FAQ
