Пандемия давно ушла, спортзалы открылись, а осознанность и желание заботиться о себе, несмотря ни на что, остались. Фитнес-трекеры, спортивные дайджесты, приложения для тренировок и занятий йогой — самые популярные продукты в этой нише. Одним словом, то, что позволит и о себе позаботиться, и не потратить много времени и денег.
В статье рассмотрим нишу фитнес-приложений и онлайн-курсов, проанализируем портрет целевой аудитории и регионы с высоким спросом на подобные продукты.
Спрос на фитнес-приложения
В последние годы интерес к фитнес-приложениям значительно увеличился, что связано с растущим вниманием к здоровому образу жизни и удобством использования цифровых продуктов. Люди стремятся поддерживать физическую форму, и фитнес-приложения предлагают доступные и персонализированные решения, которые легко интегрируются в повседневную жизнь. Это не просто тренд — это ответ на изменившиеся потребности общества, где баланс между работой и личной жизнью становится все более важным.
В сумме рынок фитнес-приложений за последний год вырос примерно на 4 млрд долларов. В России, согласно исследованию «Билайна», популярность онлайн-спорта увеличилась на 30%, в основном за такой прирост ответственны пользователи из крупных городов.
Также можно отметить, что актуальность темы особенно возрастает в периоды, когда люди наиболее мотивированы к занятиям спортом, например после праздников или в начале нового года, когда спрос на фитнес-продукты традиционно увеличивается.
Портрет целевой аудитории
Целевая аудитория фитнес-приложений охватывает людей разных возрастов, но с заметным преобладанием категории от 18 до 35 лет, что связано с их активным использованием цифровых технологий и осознанием важности заботы о своем здоровье.
Пол и возраст
Согласно исследованиям, женщины составляют значительную часть пользователей фитнес-приложений — около 60–70% от общей аудитории. Они чаще ищут приложения, которые помогают в управлении весом, планировании тренировок и поддержании здоровья. Мужчины, составляющие оставшиеся 30–40%, больше ориентированы на приложения для силовых тренировок, улучшения спортивных показателей и отслеживания прогресса.
Уровень дохода и образование
Целевая аудитория фитнес-приложений часто имеет средний или выше среднего уровень дохода, что позволяет им инвестировать в платные подписки и дополнительные функции внутри приложений. Пользователи также, как правило, обладают высшим образованием и активно интересуются новыми технологиями и способами повышения качества жизни.
Мотивация и цели
Основные мотивы использования фитнес-приложений включают желание:
похудеть;
привести себя в порядок;
повысить запас сил;
меньше стрессовать.
Многие пользователи также стремятся интегрировать тренировки в свой плотный график, что делает мобильные приложения идеальным инструментом для достижения этих целей.
Поведение и предпочтения
Пользователи фитнес-приложений ценят удобство, персонализацию и интеграцию с другими устройствами, такими как фитнес-браслеты и умные часы. Важным фактором выбора приложения является возможность отслеживания прогресса и доступа к персональным тренировочным программам.
Прогнозы и статистика
По данным Forbes, количество пользователей фитнес-приложений в 2023 году превысило 1 миллиард человек, что демонстрирует устойчивый рост этой индустрии. Ожидается, что к 2025 году доходы от фитнес-приложений достигнут $15,2 миллиарда, что делает эту нишу особенно привлекательной для разработчиков и маркетологов.
Наглядный пример: только за последний месяц данное приложение принесло разработчикам $200 000 и 500 000 скачиваний:
ГЕО
География целевой аудитории фитнес-приложений отражает глобальную заинтересованность в ЗОЖ, что делает такие приложения востребованными практически во всех уголках мира. Однако нюансы продвижения значительно варьируются в зависимости от региона, культурных особенностей и уровня экономического развития.
США и Канада
Страны Северной Америки — наиболее выгодный рынок для работы с фитнес-приложениями. Высокий уровень доходов, развитая культура фитнеса и стремление к поддержанию физической активности способствуют тому, что жители этого региона активно используют мобильные приложения для тренировок, контроля питания и мониторинга здоровья. В США доля пользователей фитнес-приложений особенно велика среди молодого и среднего возраста, что обусловлено распространенностью смартфонов и удобством цифровых решений.
В топ приложений в США за 2024 год вошли: Planet Fitness Workouts, Enerjoy's JustFit, Yuka, MyFitnessPal и BetterMe.
Европа
Европа также демонстрирует высокий уровень вовлеченности в использование фитнес-приложений, с особой активностью в таких странах, как Великобритания, Германия и Франция. Европейские пользователи ценят качество, персонализацию и интеграцию с другими устройствами, такими как фитнес-трекеры и умные часы. В некоторых странах наблюдается рост интереса к специализированным фитнес-программам, таким как йога, бег и велосипедные тренировки.
Азия
Азиатский рынок фитнес-приложений быстро развивается, особенно в регионах с высоким уровнем урбанизации, таких как Китай, Япония и Южная Корея. В Китае, например, стремительный рост среднего класса и увеличение интереса к ЗОЖ способствуют популярности фитнес-приложений. Молодое население предпочитает использовать мобильные технологии для улучшения физической формы, что стимулирует спрос на локализованные и персонализированные фитнес-решения.
Латинская Америка
В Латинской Америке использование фитнес-приложений также набирает обороты, особенно в таких странах, как Бразилия и Мексика. Здесь мобильные приложения часто рассматриваются как доступный способ поддержания здоровья в условиях ограниченного доступа к фитнес-центрам. За 2023 год доля Латама в общей картине дохода рынка фитнес-прил составила 5,8% или 1,9 млрд долларов. Процент, может, и небольшой, но у рынка Латама большой потенциал.
Океания
В Австралии и Новой Зеландии фитнес-приложения пользуются устойчивым спросом, что связано с высокой осведомленностью о важности физической активности и здорового образа жизни. Эти страны демонстрируют высокий уровень внедрения технологий, что способствует активному использованию мобильных приложений для фитнеса.
Так, география фитнес-приложений охватывает почти весь мир, с особенно высокой концентрацией пользователей в Северной Америке, Европе и Азии.
Эффективные источники для продвижения фитнес-приложений
Тизерные сети
Тизерные сети дают возможность настраивать РК с таргетингом на аудиторию, заинтересованную в фитнесе и здоровом образе жизни. Они предоставляют возможность использовать яркие и привлекающие внимание объявления, что может ощутимо повысить количество установок приложения.
Контекстная реклама
Контекстная реклама в Google Ads или ЯД позволяет таргетировать пользователей по ключевикам, которые связаны с фитнесом и здоровым образом жизни. Продвижение в контексте — серьезный и эффективный источник, так как реклама будет показываться пользователям, активно ищущим решения своих проблем.
Push-уведомления
Рекламные сети, специализирующиеся на пушах, позволяют доставлять краткие сообщения прямо на устройства пользователей, привлекая их внимание и побуждая к установке приложения или продолжению тренировок — а это особенно актуально, когда речь идет о занятиях спортом без тренера.
Реклама в мобильных приложениях
Использование рекламы внутри других мобильных приложений через платформы, такие как Unity Ads или AdMob, может быть эффективным для привлечения целевой аудитории. Эта реклама нацелена на пользователей, которые уже активно пользуются мобильными приложениями, что повышает вероятность их заинтересованности в вашем продукте.
Социальные сети
Таргетированная реклама в соцсетях, таких как FB*, Instagram* и TikTok, достаточно эффективна, особенно при правильной настройке аудитории. Хотя это требует более детального подхода, использование lookalike-аудиторий и ретаргетинга позволяет увеличивать конверсии и снижать стоимость установки.
Инсайды по оптимизации рекламных кампаний
Оптимизация рекламных кампаний при продвижении фитнес-приложений требует глубокого анализа данных, гибкости и креативного подхода. Вот ключевые инсайды, которые помогут вам повысить эффективность ваших рекламных кампаний.
Сегментация аудитории
Разделите свою целевую аудиторию на более мелкие сегменты в зависимости от интересов, уровня физической активности, возраста, пола и ГЕО. К примеру, можно запустить отдельные РК для новичков в фитнесе и для продвинутых пользователей. Это позволит разрабатывать более персональные и актуальные объявления, которые будут сильнее привлекать внимание и увеличивать конверсии.
Использование ретаргетинга
Ретаргетинг позволяет вернуть пользователей, которые уже проявили интерес к вашему приложению, но не завершили установку или регистрацию. Настройте ретаргетинговые кампании, чтобы напомнить этим пользователям о вашем продукте и предложить дополнительные стимулы, такие как скидки или бесплатный пробный период.
Интеграция с блогерами
Работа с фитнес-блогерами может в значительной степени увеличить доверие и интерес к вашему приложению. Выберите блогеров, чья аудитория совпадает с вашей, и совместно разработайте кампании, которые будут показывать реальные результаты использования вашего приложения.
Оптимизация времени показа
Анализируйте, в какое время ваша целевая аудитория наиболее активна, и оптимизируйте время показа рекламы соответственно. Для фитнес-приложений это может быть утро перед работой или вечер после рабочего дня. Также учитывайте, что в разных регионах могут быть различные предпочтения в фитнесе, а также разное время для тренировок.
Креативы
В спай-сервисах можно найти креативы на любой вкус и цвет, большая часть которых — это обычные статичные картинки с акцентом на мышцах:
Большая часть таких крео быстро теряют эффективность: по данным Adheart, на момент написания статьи показов по ним не было более 3 суток. А вот несколько видео, которые откручиваются уже более месяца:
А это крео, которые не зашли и были отключены уже через несколько суток:
То есть сам по себе видеоформат не панацея. Невозможно предсказать, какой креатив даст положительный результат, однако просмотреть их для осведомленности полезно.
Заключение
Фитнес-приложения представляют собой активно развивающуюся и конкурентную нишу в цифровом маркетинге. Однако успешное продвижение в этом сегменте требует тщательного соблюдения условий и правил рекламных платформ. Несмотря на высокую привлекательность и потенциальную прибыльность фитнес-приложений, их реклама должна быть прозрачной и честной.
Желаем высокого профита!
