Африканский континент кажется самым неперспективным направлением для залива: низкие доходы населения, слабое покрытие Интернета и отсутствие представлений, что у этих людей вообще в голове. При этом почему-то не берется в расчет, что это очень разнообразный регион, в котором есть как аутсайдеры по уровню жизни, так и динамично развивающиеся страны с индексом развития выше стран Латинской Америки и Восточной Европы. Давайте вместе узнаем, каким многогранным может быть Tier 3 и какие вертикали лучше всего законвертят на Африку.
ЮАР
Население: 60 млн человек
Языки: английский, африкаанс, венда, зулу и др.
ИЧР (индекс человеческого развития) — страны со схожим уровнем: 0,713 (высокий) — Парагвай, Ямайка
Покрытие населения Интернетом: 70%
ЮАР — это бывшая английская колония и один из лидеров по числу языков и народностей. В ЮАР проживают зулусы, тсвана, африканеры (потомки европейских колонистов), англо-африканцы и другие мулаты, а еще присутствуют диаспоры индусов и малайцев! И конечно же, уровень жизни везде очень разный. В то же время, при высочайшем уровне преступности Южная Африка является экономическим лидером континента, или как минимум одним из.
ЮАР часто объединяется в список англоговорящих стран из числа бывших колоний Великобритании, куда также попадают Канада, Индия, Австралия и Новая Зеландия. Не выделяясь среди них уровнем жизни, государство остается весьма привлекательным для арбитражников, поскольку здесь можно обойтись креативами на английском. Что же можно залить на ЮАР?
В топе однозначно адалт и дейтинг. Африканцы — горячие ребята, просматриваемость порносайтов бьет все рекорды. Кроме того, в ЮАР и многих странах континента зафиксирован аномально высокий спрос на средства для потенции, дело дошло вплоть до того, что местные производители выпускают энергетики, содержащие силденафил — активный компонент виагры. Тут мы плавно переходим к товарке: медицинские офферы можно и нужно заливать, ведь в Африке беда со здравоохранением. Спрос на товары для красоты хороший, на уровне ТОП-стран Tier 2.
Онлайн-гемблинг в республике частично запрещен, но это не отменяет его популярность, а в партнерках легко найти офферы с выплатами по 15-30$ по CPA или 30-40% по ревшаре на ЮАР. Другая ситуация со ставками на спорт: они легальны, а ЮАР вместе с Нигерией и Кенией формируют ТОП-3 беттинг-рынков во всей Африке.
Жители ЮАР достаточно эмоциональны и хорошо воспринимают кликбейт. В креативах можно пользоваться английским языком, но, если у вас есть желание и позволяет бюджет, можно заморочиться до перевода на местные языки: это точно повысит конверт.
Марокко
Население: 37 млн человек
Языки: арабский, берберский (официальные), французский
ИЧР (индекс человеческого развития) — страны со схожим уровнем: 0,683 (средний) — Таджикистан, Сальвадор
Покрытие населения Интернетом: 84,12%
Теперь мы делаем резкий скачок на север континента и оказываемся на территориях, ранее подконтрольных Франции. Марокко может похвастаться высоким для региона уровнем жизни, относительным спокойствием в политике и экономике, да и зарплаты сопоставимы с теми же российскими. С такими хорошими вводными данными неудивительно, что Интернетом пользуется подавляющее большинство жителей.
Нутра будет прекрасным выбором для теста: косметика, средства для ухода за собой — выбор за вами. Мужчинам можно предложить товары для мужского здоровья с акцентом на простатит и низкую потенцию. У более возрастной части населения есть спрос на препараты для суставов.
К слову, об исламе: несмотря на исторические традиции и нетерпимость этой религии к азартным играм, Марокко обладает одним из самых развитых игорных законодательств в Африке. Гемблинг популярен у 10-20% населения и воспринимается в первую очередь как развлечение, а уже затем как получение прибыли. Ставки также легализованы, у населения весьма популярны скачки. И, пока не закончили говорить о плюсах этого ГЕО, добавим, что страна характеризуется низким индексом неравенства, а значит, вебам доступна максимально широкая аудитория.
Марокканцы все же несколько более консервативны, чем жители Европы, а значит, следует осторожно подбирать креативы и не использовать откровенные изображения. Что касаемо языков, то оптимально работать с местным арабским диалектом. Плюс использовать берберский язык — более низкая конкуренция и меньшая заезженность связок. Наконец, посоветуем отсматривать национальный календарь праздников: их достаточно много, и в эти дни население менее активно пользуется Интернетом.
Алжир
Население: 44 млн человек
Языки: арабский (официальный), берберский
ИЧР (индекс человеческого развития) — страны со схожим уровнем: 0,745 (высокий) — Азербайджан, Туркменистан
Покрытие населения Интернетом: 62,9%
Сосед Марокко имеет с ним много общего, в том числе колониальную историю под французским флагом, но также выделяется несколькими различиями. Из минусов — Алжир более исламизирован, сильны патриархальные устои и взгляды на жизнь. Но с другой стороны, в государстве стабильно отмечается самый низкий индекс Джини на континенте, то есть разрывы в доходах населения минимальны.
На это ГЕО отлично заходит адалт и вся связанная товарка. Выделим препараты для потенции и увеличения полового органа: ислам много чего запрещает, но не посягает на все. Что касается дейтинга, то местные мужчины предпочитают девушек с более темной кожей, и с выдающимися размерами груди и ягодиц, и такие образы можно уверенно использовать в объявлениях.
Азартные игры находятся под запретом, но куда людям деваться от глобальных тенденций? Алжирцы активно играют в онлайн-казино, как и их западные соседи, больше для развлечения. В спорте преобладает футбол, а также баскетбол, теннис и велоспорт.
Главное, что потребуется для нахождения успешной связки на это ГЕО — понимание культурной специфики. Алжирцы более обеспечены, чем жители Центральной и Южной Африки, здесь практически нет нищеты, но это консервативные люди, уделяющие большое внимание религии и традициям. Экспериментируйте с креативами, но не переборщите. И никаких собак! Это животное не одобряется исламом, любые его упоминания или изображения будут восприняты негативно.
Тунис
Население: 12 млн человек
Языки: арабский
ИЧР (индекс человеческого развития) — страны со схожим уровнем: 0,731 (высокий) — Египет, Узбекистан
Покрытие населения Интернетом: 71,9%
И еще одно пополнение в нашем магрибском семействе! Тунису, как и его западным соседям, в каком-то смысле повезло: зонтик исламской культуры обеспечил этому региону приемлемое качество жизни, пусть и с соблюдением религиозных практик. А соседство с Европой (менее 200 километров до берегов Италии!) означает, что эти практики куда более мягкие, чем в среднем в исламском мире. Аудитория достаточно развитая, онлайн-платежи принимаются повсеместно и с электронной коммерцией тоже нет проблем.
Тунисцы легко восприимчивы к любой товарке, реклама им пока не приелась так, как избирательным европейцам или американцам. Женщины хотят выглядеть красиво, и арбитражники им охотно помогают, предлагая всевозможные похудалки, средства для омоложения и уходовую косметику. Оба пола заказывают продукты для здоровья и дома, легко ведутся на кликбейт и предпочитают товары, которые моментально решают проблему потребителя, поэтому вы можете не стесняться и пробовать самые дешевые и трешевые подходы. Главное — все же соблюдать определенные этические нормы, включая устои ислама.
iGaming в Тунисе легален лишь частично, но офферы под гемблинг и беттинг присутствуют, как и умеренный спрос на них. Под букмекерские конторы лучше всего работать с футбольными креативами: как и в Алжире, это любимый вид спорта у населения. Дейтинг не считается лучшим направлением для залива, поэтому его можно порекомендовать как экспериментальную вертикаль.
Египет
Население: 109 млн человек
Языки: арабский
ИЧР (индекс человеческого развития) — страны со схожим уровнем: 0,731 (высокий) — Тунис, Узбекистан
Покрытие населения Интернетом: 71,91%
Туристический гигант Средиземноморья может порадовать не только гостей с чартерных рейсов. Да-да, Египет — это отличное ГЕО с низкой конкуренцией и неплохими отчислениями! А еще это более 100 миллионов человек, и вопреки различным мифам, относительно низкая безработица (около 7% населения). Египтяне зарабатывают не очень много по меркам Северной Африки, но охотно тратят деньги на то, что посчитают нужным купить.
Может ли быть казино способом заработка? Многие египтяне ответят на этот вопрос «да» и сразу же побегут крутить слоты. Аудитория лудоманов здесь достаточно большая, люди любят как казино, так и ставки на спорт. Отлично заходят креативы с выигрышами и живыми эмоциями игроков, показать деньги на креосе — большой плюс к конверту.
Египтяне признают и покупают нутру, особенно женская половина. К похудалкам применим классический подход «до и после», следует выбирать деликатные изображения, которые не затронут чувства верующих. Еще одна ниша с безграничным рынком — адалт, и сюда добрались всевозможные увеличители и продлители. Используйте креативы без треша и разврата, для плюсового залива достаточно даже аккуратного намека на половой орган в виде банана (это лишь яркий пример).
Хотя может показаться, что египтяне хорошо знают английский язык, работать следует с арабским, а лучше всего использовать выражения местного диалекта. Многочисленные кейсы показывают, что англоязычная аудитория хуже конвертит, да и донести до нее все плюсы и сильные стороны товара сложнее, чем на родном языке населения.
Вывод
Африка полна сюрпризов, но страны, которые мы рассмотрели, вам наверняка хорошо известны. Во второй части материала рассмотрим государства с еще более низкой конкуренцией, дешевыми кликами и высокими конверсиями, которые составят достойную конкуренцию представителям других континентов.
