Богатые страны требуют постоянного внимания к ведению РК и большого бюджета на пролив. Работая в высококонкурентных странах, можно быстро выгореть, да и новичкам лезть в них довольно сложно: слить бюджет просто, а денег на новые запуски может не хватить. Поэтому сегодня хочу поделиться опытом перехода на рынок Бразилии. Надеюсь, это поможет новичкам в арбитраже трафика освоить зарубежные ГЕО с большим потенциалом для заработка: слив на Бразилию требует меньше затрат, а аудитория охотно конвертится при правильной работе.
Общая информация по стране
Если уже проливали в плюс на родине, то не нужно недооценивать аудиторию другой страны. Взять офферы на Бразилию и перевести креативы будет недостаточно для успеха. Работа в любой зарубежной стране требует изучения местного рынка. Так можно делать РК на одном языке с аудиторией и получать хорошую конверсию. Разберем особенности страны.
Немного о Бразилии
Начинаем разбор с основных показателей, которые можно найти в статистических выкладках экономистов, Википедии и похожих источниках.
- Локация: центральная и восточная часть южноамериканского континента.
- Площадь: 8’516’000 км² — пятая страна в мире по площади.
- Население: 214 миллионов на начало 2022 года.
- Валюта: бразильский реал.
- Языки: португальский, в меньшей степени испанский.
- Религия: христианство - католичество.
- Столица: Бразилиа.
- Самые крупные города: Сан-Паулу, Рио-де-Жанейро, Бразилиа, Салвадор, Форталеза, Белу-Оризонти, Манаус, Куритиба, Ресифи.
- Уровень жизни: ВВП на душу населения 8’229$ в 2020 году, а средняя зарплата дошла до 2569 BRL/мес или 494,99$/мес.
Население
Рассмотрим жителей и ситуацию в стране чуть подробнее. Это поможет выбрать наиболее конвертящие вертикали и найти зацепки для создания рекламных материалов.
Бразилия довольно урбанистическая страна и большая часть населения проживает в городах. Наружная реклама во многих городах при этом запрещена. Рождаемость превышает смертность, но рост населения замедляется. Практически все население говорит на португальском языке. Английский язык понимает около 10% жителей, так что создавать на нем крео явно не стоит.
Средний возраст жителей Бразилии составляет 34,3 года, но довольно много молодых:
- 24% — люди до 18 лет;
- 26,6% — от 18 до 34 лет;
- 15,7% — от 35 до 44 лет;
- 12,7% — от 45 до 54 лет;
- 20,6% — старше 55 лет.
Среди бразильцев довольно распространена религия: 87% населения относят себя к христианам, 60% составляют католики. Последние 40 лет доля католиков ежегодно падает за счет перехода паствы к протестантам. Широко распространены услуги шаманов, колдунов и народная медицина. Традиционные ценности сильно развиты в плане взаимоотношений между мужчинами и женщинами. Это сказывается на зарплате, которая у женщин ниже, чем у мужчин в большинстве случаев.
Бразилия является аграрно-индустриальной страной со средней заработной платой 2569 BRL/мес. или 494,99 $/мес., однако реальные доходы в долларовом эквиваленте довольно сильно скачут из-за привязки бразильского реала к доллару. Соответственно финансовое состояние граждан для арбитражника может довольно сильно меняться в зависимости от политики США к доллару, особенно в периоды борьбы с кризисами. Так, правительство США по разному работало в период эпидемии коронавируса и выдавая большие пособия гражданам, закручивает гайки сейчас.
Распределение доходов выглядит следующим образом:
- 5% населения получает сверхдоходы;
- 30% с доходами 1000-5000$ считаются средним классом;
- 65% жителей относятся к беднякам с доходом до 1000$;
- около 10,5% населения официально безработные.
Страна активно борется с бедностью, поэтому повышает выплаты органам правопорядка, судьям, госслужащим, врачам и учителям. При этом жители стараются искать новые источники доходов, поэтому активно интересуются интернет-заработком, криптовалютами, финансовыми инструментами.
🔥 Популярная статья - Как заработать на криптовалюте: топ 15 актуальных способов.
Рынок труда неоднороден, поэтому многие регионы, несмотря на близость, сильно отличаются по заработной плате.
В сельском хозяйстве и животноводстве занято около 13,5% населения. Еще около 15% населения занято в производстве: добыча сырья, химическая промышленность, текстиль, создание автомобилей. Остальные жители работают на государственные учреждения и заняты в сфере услуг. Туризм занимает долю в 30% от всех видов услуг и сейчас восстанавливается на фоне успехов борьбы с коронавирусом.
В стране активно используются электронные кошельки, например платежная система Boleto Bancario. В то же время пластиковые карты Visa и MasterCard в наличии лишь у 20% населения.
От дохода в виде налогов забирается 19%. Деньги, потраченные на алименты, медицинские услуги, образование и вклады в пенсионные фонды освобождаются от уплаты налогов.
Только 10% населения малограмотно. Руководство вкладывает большие деньги в улучшение образовательных программ. Высшее образование в Бразилии, особенно государственные ВУЗы, считаются конкурентоспособными. Уровень реальных знаний часто зависит от достатка семьи, т. к. вступительные экзамены в ВУЗы довольно сложные: для поступления приходится оплачивать репетиторов и специальные программы обучения для поступления. В 2017 году 27% людей старше 15 лет имели проблемы с пониманием длинных содержательных текстов.
В Бразилии развитая система здравоохранения, но многим простым жителям лекарства предоставляются в небольших количествах. Лечение ВИЧ, сердечно-сосудистых заболеваний, гепатита, диабета проводится за счет государства, но не всегда количества лекарств хватает для полного лечения. Многие жители обращаются к целителям или народной медицине. Поэтому нутра для лечения заболеваний и повышения иммунитета, а также товарка в виде различных амулетов пользуются спросом.
Особенности ЦА
Кроме возможностей оплаты и основных особенностей аудитории, стоит рассмотреть проникновение интернета и предпочтения аудитории.
Доступ к интернету есть у 77% жителей Бразилии, основным средством для выхода в интернет служат мобильные устройства. Количество мобильных устройств, которые регулярно используются в сети, превышает все население страны. Скорость мобильного интернета 22 Мбит/с. По статистике, в интернете жители проводят по 5 часов в сутки, что связано с распространением стриминговых сервисов: видео, музыка, подкасты. 78% смартфонов используются для игр. Получается, что нас интересует мобильный трафик и встроенная реклама в игровых приложениях.
Google забирает на себя 96% поискового трафика. Ежемесячно на сайт Гугла заходит свыше 1 миллиарда посетителей.
Особой популярностью пользуются местные и португалоязычные ресурсы — globo.com и uol.com.br. На них бразильцы знакомятся с новостями, миром моды и спортивными мероприятиями.
Самый популярный сервис — YouTube, который используют 138 миллионов человек. Среди социальных сетей и мессенджеров бразильцы используют: WhatsApp*, Instagram (119 млн. пользователей)*, Facebook (116 млн. пользователей)*, TikTok, Kuaishou, Telegram и Pinterest.
При этом, популярность TikTok растет бешеными темпами, Instagram* также показывает положительную динамику роста вовлечения, в то время как вовлечение в YouTube, Facebook* и Whatsapp* снижается.
В Бразилии на импортные товары выставлены пошлины до 100%, так что для многих они недоступны. Многие жители городов стремятся выглядеть успешнее: покупают подделки, реплики популярных товаров, потребляют дешевый алкоголь. Часто экономят на здоровье и полезной пище. Многие стремятся найти новые источники дохода: инвестиции, майнинг, ставки, казино. Распространены безналичные платежи.
Население настроено патриотично. Туризм и отдых представлен внутренними направлениями. Одежду предпочитают простую, в женском гардеробе преобладают яркие цвета (кроме фиолетового, т. к. это цвет траура в Бразилии). Несмотря на запреты, во время праздников распространено частичное оголение — бразильцы уважают внешнюю красоту. Распространены танцы, которые стали частью государственных праздников и фестивалей. В брак вступают после 25-28 лет.
Кроме футбола, в спорте популярны волейбол, смешанные единоборства, баскетбол и формула 1. В Бразилии пользуются популярностью казино и спортивные тотализаторы: взрослые люди независимо от пола, хотя бы раз пробовали делать ставки на спорт. Судя по опросам, 66% поддерживают легализацию казино, которая уже рассматривается в рамках выдачи разрешения в туристических зонах. При этом, закон не запрещает иностранным операторам предоставлять услуги населению при условии отсутствия офисов, но оставляет право блокировать доступ к таким ресурсам. В 2018 году подписан закон о легализации ставок на спорт, но законы о регулировании до сих пор готовятся и редактируются. Эксперты ожидают, что после этого можно ожидать движения в сторону легализации казино, т. к. власти хотят направить нелегальные доходы в бюджет.
В Бразилии действует местная мафия, а рядом с городами соседствуют областные трущобы. Распространенная боль среднего класса — безопасность домов и товары для слежения за домом, оповещения о проникновении, датчики слежения. Безопасность волнует и бедные слои населения, но уже по другой причине: жаркий климат способствует распространению плотоядных насекомых, в том числе малярийных комаров и змей.
❗Читайте также - ГЕО Турция: подробный разбор.
Лучшие вертикали для ГЕО Бразилия
Исходя из особенностей ЦА, можно смело искать офферы гемблинга и беттинга – оба направления изначально популярны и ожидают легализации, что подогревает интерес аудитории.
❗❗❗ Читайте больше - Тенденции гемблинга в 2022 году: подходы по странам в tier-1 с примерами.
Стремление к заработку также можно использовать в финансовой вертикали или свипстейках, которые получили распространение в Бразилии недавно, и аудитория не успела к ним привыкнуть.
Желание сохранять красоту открывает вертикаль нутры со средствами омоложения, поддержания качества кожи для женщин, а для мужчин - продажа средств укрепления потенции. Развитая медицина с малой доступностью для населения позволяет торговать БАДами или даже зайти в фарму.
Большинство людей не используют презервативы и свободно относятся к сексу на ночь, так что вертикаль адалт дейтинга также будет пользоваться спросом. Более подробно об adult в арбитраже трафика читайте в нашей статье.
Лучшие источники трафика
Начинаем с того, что лить надо с мобильных устройств или через встроенную рекламу в мобильных приложениях. Все тонкости рекламы в приложениях мы рассматривали ранее в нашей статье "Что такое In App трафик". Для белых офферов берем контекстную рекламу в Google и нативную рекламу на португалоязычных сайтах. Среди социальных сетей и мессенджеров выбираем Facebook*, Instagram*, TikTok, Whatsapp*, Telegram и не забываем про видеохостинг YouTube.
🔥 Популярная статья - Pre-roll (преролл): что это такое, форматы и примеры рекламы на Ютуб.
Начать работать для тестирования аудитории и подходов можно сусловно-бесплатными источниками трафика типа YouTube или TikTok — аудитория у обоих ресурсов велика, а вовлечение по времени просмотра выше, чем в других социальных сетях в регионе. Условно-бесплатные источники дают живые показы без оплаты рекламы и дают проверить вовлечение, реакцию и конверсию креативов. Рекламную кампанию в этих источниках можно масштабировать с помощью внутренней рекламной сети.
Популярностью пользуется порносайт xvidios.com, который входит в топ-10 самых посещаемых сайтов в стране. Рекламные сети адалт трафика хорошо подойдут для залива на адалт. Полный обзор ТОП 20+ источников адалт трафика мы делали ранее.
При заливе трафика на дорогие офферы, не забывайте, что вокруг городов-миллионников с большими доходами у населения часто размещаются трущобы. Рекламные сети, в которых можно исключить ip-адреса сетей, модели определенных брендов и версий смартфонов, позволят повысить релевантность трафика.
Как делать креативы для ГЕО Бразилия
У бразильцев развиты патриотические чувства, а это значит, что креативы можно поддержать национальными цветами, геральдикой. Для максимального профита обязательно стоит отрабатывать специальные крео к праздникам: Бразильский карнавал, который проходит с 25 февраля по 5 марта, Католическая Пасха, музыкальный фест Rock in Rio, который проходит со 2-го по 11 сентября и День Всех Святых и Ведьм — местный Хэллоуин. Празднуется с 1 по 2 ноября. Для повышения доверия, добавляем личные обращения на основе места проживания, интересов или личного общения.
❗❗❗ Полезно знать: Как создавать топовые 🔥 крео для Facebook – правила и советы.
Явное расслоение по финансовому положению даже в среднем классе ведет к тому, что жители хорошо относятся к подаркам, скидкам и акциям. Упоминание о них увеличивают вероятность конверсии.
Желание заработать или получить халявные деньги подкрепляют вероятность вовлечения:
- беспблатные спины или бонус к депозиту;
- скидки для тех, кто обратился с этого объявления;
- промокоды на бесплатную доставку или дополнительный подарок;
- личный рассказ от человека;
- изображение больших сумм в бразильских реалах или долларах.
Средний класс предпочитает казино в качестве отдыха, в то время как бедные слои населения хотят выигрышей. Поэтому креативы гемблинга на Бразилию меняются в зависимости от настроек таргета: в зажиточных районах показывать положительные эмоции, азарт, удовлетворение эмоциональных потребностей. Покер в Бразилии не является запрещенной азартной игрой и пользуется популярностью, так что таргет на средний класс привлекают карточными креативами, направленными на передачу эмоций и азарта.
Для бедных выгоднее будет использовать схемы для выигрыша и демонстрацию побед с большими суммами.
Финансовая вертикаль и крипта обещает заработок, что напрямую отвечает на одну из основных болей бразильцев. Достаточно изобразить множество денег в руках на фоне домашней обстановки и дать цепляющий заголовок из классических вариантов:
- Богатые не хотят, чтобы вы знали об этом! 100 долларов за день?
- Всего за ночь мужчина из (название региона) заработал 1200 реалов!
- Благодаря биткоинам, каждый день человек из (название региона) становится богатым…
❗❗❗ Читайте больше: Как создать рекламные креативы для Инстаграма.
Согласно отчетам портала datareportal, хорошим драйвером продаж является возможность быстрой доставки — в день заказа или на следующий день. Если поставщики из нутры или товарки могут обеспечить такую скорость, то лучше указать это в объявлении:
- Начни худеть уже завтра!
- С таблетками Noname ты поразишь любую девушку уже этой ночью!
Для нутры в креативах можно использовать демонстрацию использования, рассказы о том, как средство помогло человеку. Давить лучше всего на описание боли и то, как быстро средство помогает привести себя в порядок.
Бразильцы любят оголение, секс и здоровый вид, что позволяет использовать в дейтинге варианты креативов с девушками молодого или среднего возраста любой национальности. Нет даже особых требований к худобе, так что могут зайти креативы с полными дамами. Однако человек на креативе должен вызывать положительные эмоции с точки зрения настроения, здорового внешнего вида. В адалте также отлично заходят откровенные креативы: от демонстрации половых органов в нижнем белье до полностью откровенных картинок, в том числе порнографического характера. Тут отлично подходят как личные истории, так и обращения:
- Хотела секса и нашла его тут!
- Увидела твое фото и захотелось пообщаться. Напиши мне.
Как делать лендинги и прокладки
Проклы для Бразилии должны максимально сочетаться с итоговым лендом и креативом. Особых требований к визуальному оформлению у бразильцев нет — хорошо воспринимаются чистые сайты с небольшими кусками текстов. Очень хорошо увеличивает конверт определение и указание региона, т. к. в стране очень сильные региональные деления по финансам и, соответственно, возможностям.
Для повышения доверия используйте личные истории, обращения, описание общей боли. Примеры личной жизни вообще являются очень важной составляющей успеха арбитража. Часто именно от этого зависит переход регистрации в депозит, так что не скупитесь на слова и тесты. Иначе люди перейдут из интереса, но ничего делать не станут.
Очень важно постоянно тестировать показатели преленда, редактировать их время от времени или полностью менять. Будет плюсом, если партнерка предоставляет преленды арбитражникам по запросу, потому что они очень быстро выгорают и их приходится реально часто менять.
Оценка результатов
Каждая рекламная компания и прокладка должны иметь трекер, чтобы отсекать площадки с плохим трафиком. Добавляйте площадки с малым количеством кликов в блеклисты. Обращайте внимание на заход с различных устройств, ОС и версии ОС. Отключение некоторых из них может существенно повлиять на результаты лендинга. Для площадок с достаточным количеством переходов, тестируйте прелендинги.
Не забывайте следить за тем, чтобы информация на преленде не конфликтовала с рекламным объявлением или историей на преленде. Обращайте внимание именно на финальные конверсии, а не клики или пустые реги в казино. Пролив на Бразилию может получать огромное количество кликов и переходов из интереса посмотреть, что там, но без завершения финального действия, которое принесет вам доход. Если конверсий нет, значит не до конца зацепили или убедили историей в необходимости товара или услуги. Как увеличить конверсию лендинга читайте в нашей статье.
Вот два креатива из кейса пролива на Бразилию, которые не дали результатов. Подходы ничем не отличаются от результативных крео, но депозитов не было.
Тестируйте каждый креатив и преленд до тех пор, пока не найдете работающее сочетание. Не запускайте рекламный бюджет, пока не получите положительную динамику конверсий в тестах.
Популярная статья - Как лить трафик на Чехию: обзор ГЕО для арбитража.
Заключение
Бразилия перспективная страна в вертикалях адалта, гемблинга, беттинга и нутры: запросы в нишах от жителей являются сверхпопулярными по статистике Google Trends. Беттинг законодательно разрешен, хотя регуляторные правила еще формируются.
В будущем эксперты ожидают и легализацию казино. Уровень спроса на услуги в этих вертикалях подтверждается статистикой в оценке населения и особенностях ЦА в самом начале статьи. Единственное требование к арбитражникам — тестировать подходы, создавать много креативов и менять сгоревшие ресурсы.
*Компания Meta запрещена в России. Владеет Facebook, Instagram, Whatsapp.
FAQ
