Креативы в арбитраже

Эффективность рекламной кампании во многом зависит от креатива, так как именно он появляется перед клиентом первым и вовлекает в воронку продаж.

Создание конвертящего креатива – задача, требующая знаний психологии потребителя, дизайна и копирайтинга, понимания целевой аудитории, ее болей и потребностей. Задача упрощается, если использовать накопленные маркетологами знания и сервисы, которые помогут сделать качественный креатив.

В данной статье опишем подходы к созданию крео для арбитража, а также поделимся мощными и полезными инструментами, которые существенно упростят процесс создания креативов. Начнем!

Что такое креатив

Креатив в рекламе — это содержание рекламного объявления, которое в зависимости от формата может содержать текст, картинки, видео или всё вместе.

Основная задача креатива заключается в том, чтобы привлечь внимание и побудить аудиторию совершить целевое действие: купить что-то, перейти по ссылке, скачать приложение, подписаться на рассылку и так далее — в зависимости от требований оффера.

❗❗❗ Полезно знать - Как увеличить конверсию лендинга

Не менее важная задача креатива состоит в том, чтобы арбитражник получил конверсию, в то время как идея и красота вторичны. Красота вторична, но соблюдать требования к креативам от рекламных сетей надо, иначе вы получите нечитаемый текст в видео рекламе.

Какие бывают креативы

Креативы для арбитража условно можно разделить на 4 вида:

• Текстовые креативы используются в email-рассылках, спаме в социалках и мессенджерах и встречаются в нативной и контекстной рекламе. Текст как креатив привлекает мало внимания, но дешев в производстве.
• Статические изображения можно сделать без вложений и за короткий срок. За счет этого можно сделать десятки разных креативов под множество рекламных форматов, опробовать разные подходы и выбрать наиболее эффективный крео в ходе тестового залива. Минус статики в том, что она привлекает меньше внимания, чем движущиеся объекты. Хорошо работает с всплывающими баннерами, в ленте социалок, контекстной и нативной рекламе.
• Динамические изображения: анимация и видео. Привлекают больше внимания, так как человек автоматически реагирует на движущиеся объекты среди статики. Их производство занимает больше времени. Видео креативы позволяют использовать эффективные условно-бесплатные источники трафика: TikTok, YouTube. Также используются в эффективных форматах вроде in-app рекламы, сторис в Instagram, Facebook. Умение работать с динамическими креативами сейчас одно из основных для арбитражников.
• Аудио-формат рекламы в арбитраже используется редко. Формат подходит для увеличения узнаваемости бренда, но плохо работает в конверсии, так как аудитории приходится предпринимать много лишних действий.

Рекомендации по разработке креативов

Разберемся, как создавать конвертящие крео для рекламных компаний. Чаще всего при изготовлении крео исходят из УТП, болей клиентов, демонстрации возможностей, упоминания акций, которые проходят в данный момент. Для рекламы существует методологическая модель AIDA, которая также подходит и для креативов.

AIDA

В основе создания большинства эффективных рекламных креативов стоит модель AIDA, которая ставит перед креативом 4 важные задачи:

1. Привлечь внимание можно с помощью ярких цветов, движения, цепляющего изображения, не обязательно приятного: для дейтинга может хватить обычной привлекательной девушки, а в нутре используют изображения паразитов или больные суставы – искать подход надо исходя из целевой аудитории и оффера.
2. Вызвать интерес можно с помощью интриги, взыванию к боли клиента, провокационного заголовка или с помощью изображения и действий на видео.
3. Создаем желание упоминанием способа решения болей клиента, обещаем выгоду или упрощение жизни, показываем преимущества обещанием развязки интриги.
4. Призываем к действию после того, как прогрели клиента и он готов получить желаемое, остается лишь подтолкнуть его к действию: Читайте дальше!

Если формально следовать модели AIDA, можно достичь неплохих результатов, но не забывайте составлять портрет клиента, выдерживать общий стиль креатива и говорить с целевой аудиторией на языке, который будет ей понятен. Еще один важный нюанс рекламы заключается в том, чтобы пользователь верил в происходящее.

На скриншоте выше нам демонстрируют игровой процесс, якобы со стрима, где девушка «сексуально» облизывает леденец во время игры. Девушка существует отдельно от игрового процесса, что порождает недоверие к рекламе – игра управляется не стримером. Сам же игровой процесс состоит из хождения по полю без прогрессии и достижений, хотя в конце видео мы и получаем какие-то монетки. В итоге формально все элементы AIDA есть, но они не работают друг с другом.

Портрет ЦА

Изучите товар, его предназначение и составьте портрет целевой аудитории: возраст, пол, социальная страта, профессиональный портрет, вероятные боли. Продумайте, какие проблемы могут быть у ЦА и как продвигаемое предложение может помочь.

При составлении крео подумайте, что может двигать вашей ЦА. Для удобства, среди арбитражников существует простой мнемо прием, связанный со смертными грехами:

• Жадность: «До конца дня получите скидку 50% на первый заказ»
• Лень: «Худей прямо за просмотром сериала! До 5 кг в неделю!»
• Зависть: «Качки пользуются большим успехом у женщин. Измени свое тело»
• Гордыня: «Получи все внимание окружающих. Записывайся на курсы лидеров»
• Гнев: «Надоело занимать деньги у друзей?! Бесит маленькая зарплата?!»
• Похоть: «Любая девушка станет твоей после…»
• Чревоугодие: «Нет смысла ограничивать себя в пище, если…»
• Уныние: «Нет сил даже убраться дома? Наше средство вернет радость жизни…»

Не забывайте об элементах вовлечения: обращение к общей боли или профессии, использование знакомых символов, типа флага или распространенной платежной системы.

Источники изображений

Стоковые изображения или первые страницы выдачи гугла – плохие источники для изображений. Лучше всего сделать картинку самостоятельно с помощью фото или фотошопа. Если необходимо записать видео - снимите его самостоятельно. Чем чаще человек видит изображение, тем меньше обращает на него внимания и меньше вглядывается в предложение. Исключением могут быть лишь хайповые темы или крайне популярные мемы в том случае, если они только набирают популярность и вы запустили рекламу в первый же день. Жить рекламные кампании по хайповым темам также будут недолго.

Если все-таки вы решили использовать стоковые изображения - ТОП платных и бесплатных фотостоков для арбитража трафика.

Цвета

Помните, что цвета также несут смысл, причем в разных странах разный, и с помощью цветового оформления также можно изменить подачу креатива:

• Красный привлекает внимание и может нести как тревожность, так и сексуальный подтекст. Например, в нутре можно обозначить так боль в суставах, а в средствах для ухода за кожей подчеркнуть губы.
• Белый цвет убирает все лишнее, позволяет акцентировать внимание на товаре.
• Зеленый цвет ассоциируется с природой, так что подойдет для нутры.
• Синий и голубой успокаивают, вызывают доверие.

Топ 5 сервисов для создания креативов

Для создания креативов не обязательно пользоваться профессиональными средствами вроде Photoshop, Adobe Premier и многочисленных стоков. Существуют также сервисы для быстрой обработки изображений и видео с наборами украшений, фильтров, шрифтов и прочими удобными элементами и функционалом. Собрали для читателей 5 популярных сервисов для работы.

Canva

Canva - один из самых известных сервисов, которым можно пользоваться как в вебе, так и в приложении на ПК или мобильном устройстве. Позволяет обрабатывать изображения и видео. Имеет более 8 тысяч готовых шаблонов для изготовления изображений – достаточно выбрать шаблон и внести правки под свой оффер.

Платный функционал позволяет получить доступ к большему количеству шаблонов, стоковым фото сервиса, подключить интеграцию с популярными сервисами и размещать посты в социальных сетях прямо из Canva. Идеально подходит для работы с социальными сетями.

За платную версию придется отдать 599 рублей в месяц или 4 тысячи в год.

Pixlr

Сервис Pixlr позволяет заменить фотошоп или видеоредактор для создания рекламных креативов. Есть ПК и мобильная версия приложений.

Подходит тем, кто хочет профессионально работать с изображениями и видео в любом месте. Инструменты позволяют удалять фон или элементы фона, добавлять графические элементы и работать с текстом, работать с цветокором и эффектами, а также монтировать видеоролики.

Бесплатная версия ограничит некоторый функционал в объемах использования и монетизируется за счет показа рекламы. Месячная подписка обойдется в 8$.

Pics Art

Сервис-конкурент Pixlr - Pics Art. Обладает широкими возможностями для редактирования фото и позволяет собрать практически любой креатив с нуля. Интерфейс очень прост и понятен.

В платной версии дается доступ к стоковым изображениям сервиса и множеству готовых шаблонов. Бесплатная версия оставляет водяные знаки, а платная версия обойдется в 12$ за месяц. Годовая подписка стоит 56$.

Synthesia

Сервис Synthesia основан на нейронных сетях и позволяет оживить голову человека с фото, создать для него речь и сделать из этого видео, не записывая его. Единственный сервис в своем роде, он может очень пригодиться для записи «отзывов», «выпусков новостей» и подобных креативов.

Минусом сервиса является отсутствие локализации, так что работает он только с английским языком.

Бесплатной версии нет, а за платную придется отдать 30$ в месяц.

InShot

InShot является базовым сервисом для обработки видео на смартфонах и планшетах. Функционал позволяет обрезать и склеивать видео, выравнивать, ускорять и замедлять его. Можно также убрать звук, добавить текст и стикеры. Добавление текста поможет вам наложить субтитры, на тот случай, если аудитория смотрит ваш креатив без звука. Подходит для работы с Youtube, TikTok, Instagram*.

Основная версия бесплатная, однако платная доступна только на аккаунтах, которые зарегистрированы за пределами России. Платная версия содержит дополнительные стикеры и фильтры.

Где брать идеи для креативов

Иногда идей для создания креатива нет. Вот несколько способов для получения вдохновения:

• использование шпионских сервисов для просмотра креативов конкурентов. Правильнее всего переработать креативы под ваш оффер;
• изучайте другие вертикали арбитража, смотрите на рекламу, которая вам нравится в обычной жизни, выписывайте интересные приемы и подходы;
• подписывайтесь на блоги маркетологов и дизайнеров, там часто рассматривают интересные и эффективные идеи, которые можно взять на вооружение. При этом важно знать отличия креативов для маркетологов и арбитражников;
• попросите совет у менеджера вашей партнерской программы. Они заинтересованы в вашем успехе и могут подкинуть различные конвертящие подходы с примерами;
• если идей все равно нет, прогуляйтесь по городу и посмотрите по сторонам – наружная реклама, оформление зданий и инфраструктуры, люди и их внешний вид мог подкинуть вам идеи.

❗❗❗ Это интересно: ТОП-25+ нейросетей, которые рисуют по словам и текстам

Примеры креативов для популярных вертикалей

Рассмотрим несколько примеров креативов из популярных вертикалей.

Реклама гемблинг приложения в in-app рекламе. В рекламе есть демонстрация ярких эмоций и большого выигрыша. Далее внимание зрителя обращается на бонусы, которые игрок получит сразу после регистрации. Взгляд также цепляется за то, что можно зарегистрироваться с помощью популярных сервисов: Google, Facebook*, Instagram*, Vk.

Реклама в финансовой вертикали сейчас должна быть актуальной, как никогда и соответствовать болям клиентов довольно легко.

Рекламодатели обращают внимание на доступность биткоина и других криптовалют в рублях, что очень актуально из-за санкций в России. Синий цвет должен вызывать доверие, а кроме того не забывают и о приветственном бонусе. В примере выбивается надпись – лучше было бы сделать на русском языке с призывом к действию.

В дейтинге работают подходы с сообщением от «девушки», которые интригуют мужчину. Но лучше подкреплять крео фотографией с дамой, чтобы возбудить интерес.

В сфере нутры, для поколения 45+ и 60+, традиционно сильны отсылки к авторитетам в виде врачей или опыту звезд. Обычно для кликбейта используется «интрига» с незаконченными фразами. В примере ниже, крео с врачом бьет по широкому кругу возможных проблем с вирусами, что позволяет работать практически со всеми, кто может чувствовать усталость, недомогание или ощущение болезненности.

🔥🔥🔥 Это интересно: ТОП-35+ нейросетей для создания логотипов

Заключение

Для создания креатива надо изучить товар и исследовать ЦА, знать ситуацию в ГЕО и следить за трендами и актуальными подходами в маркетинге. Тем не менее, современность дает инструменты для получения вдохновения, поиска идей для крео и быстрого изготовления креативов в любом формате без специальных знаний. С ростом опыта и оборотов, в команду скорее всего понадобится дизайнер или монтажер, который сможет делать профессиональные креативы в больших объемах, но и без этого можно успешно работать в арбитраже.

* Компания Meta, владеющая Facebook и Instagram, является запрещенной в России организацией