Раньше арбитражить было легче. Конкуренция растет каждый год, требования к качеству креативов и проработке подходов увеличиваются. Вернуть себе свой личный 2007 можно перебравшись на менее развитый рынок, где потенциальные клиенты только знакомятся с интернетом, баннерная слепота еще не развита, но потребности и финансы выросли достаточно для того, чтобы потреблять товары и услуги.
Одной из таких стран является ЮАР – развитая страна африканского континента. Далее расскажу, что это за страна, что за люди там живут, и почему слив на ЮАР стоит рассмотреть.
Общая информация по стране
Арбитражники снисходительно относятся к африканским странам, так что для начала стоит ознакомиться с показателями страны и предпочтениями населения.
Немного о ЮАР
В какой части света находится: юг африканского континента.
Площадь: 1 219 912 км².
Население: 60.4 миллиона человек.
Валюта: южноафриканский рэнд.
Языки: английский, африкаанс, венда, зулу, коса.
Религия: христианство.
Столицы: Претория.
Самые крупные города: Йоханнесбург, Кейптаун, Дурбан, Претория.
Уровень жизни: ВВП на душу населения 5090$ на 2020 год, а средняя заработная плата 1517$.
Население
ЮАР когда-то была колонией Великобритании, так что население свободно говорит на английском языке. Из местных диалектов больше всего людей говорит на зулу и коса. Стране свойственен благоприятный инвестиционный климат, что создает высокооплачиваемые рабочие места в промышленности западных компаний США и Европы. 65% жителей занято на рынке услуг, остальные работают в добывающей и обрабатывающей промышленности, автомобилестроении, производстве электроэнергии, земледелии и сельском хозяйстве. ЮАР обеспечивает себя продовольствием и электроэнергией.
В стране плавающая налоговая ставка, поэтому налоги забирают от 19 до 45% дохода. 35% трудоспособного населения являются безработными. Более 50% жителей считаются бедняками и зарабатывают менее 250$ в месяц. 30% населения получают от 1000$ и 5% относятся к олигархам и чиновникам с зарплатами от 5000$. Платежеспособные люди обитают преимущественно в центре крупных городов, туристических и промышленных зонах.
Среди населения преобладают христианские религии, но институт семьи и традиционные для европейского человека ценности брака развиты слабо. Количество белых людей в процентном соотношении снижается из года в год.
95% грамотны, государство тратит 20% бюджета на реформирование системы образования. Обязательны 9 классов образования, но это может требовать оплаты услуг родителями. По большей части обучение проводится на английском языке. Высшее образование платное.
Медицина в стране государственная и частная. Частные учреждения переманивают самых лучших сотрудников себе, а разница в качестве обслуживания велика. Государственная медицина дешевле и компенсирует жителям часть затрат на нее. Только 20% населения могут позволить себе полисы частных услуг. Все это сводится к тому, что население преимущественно молодое. Высоко развиты беспорядочные половые связи, уровень заболеваемости ВИЧ достигает 15% взрослого населения.
На всех возрастных стратах население делится по половому признаку примерно поровну с погрешностью не более 3%.
Особенности ЦА
В стране крайне распространены ПК, мобильные телефоны, смартфоны и другие устройства. 68% жителей пользуются интернетом, а 46% сидят в социальных сетях. Для подключения к интернету в основном используются мобильные устройства. По статистике, в среднем на интернет уходит 10,5 часов в сутки.
Популярные виды спорта в Южной Африке — регби, крикет и футбол. Внутренняя спортивная школа довольно слабая. Люди участвуют в ставках, и хотя число игроков невелико, средний чек получается высоким. 30% пользователей интернета просматривают спортивный видео-контент, 55% юмористический контент. 44% смотрят обучающие видео.
Жители предпочитают отдыхать на внутренних курортах страны из-за нехватки средств. Развлечения сводятся к поиску половых партнеров, видеоиграм, танцам и интернет-ресурсам. В топе находятся Google, Facebook*, Youtube. Высокая доля посещаемости и количество внутренних переходов у порносайтов.
75% пользователей смартфонов используют их в том числе для игр. ПК для игр используют в 49% случаев. Среди интересов 40% занимают образовательные программы и мировые новости. Основная поисковая система — Google, на втором месте с долей в 5% рынка Bing. Социальные сети только набирают популярность у местных, однако пользователи социалок, в среднем, обладают большей платежеспособностью.
Платежные системы только развиваются, поэтому банковскими приложениями и финансовыми инструментами пользуется только 67% пользователей, 19% используют мобильные платежные системы, и до 20% пользователей интернета взаимодействуют с криптовалютами.
Большая часть жителей имеют аккаунты в финансовых организациях. 60% совершили хотя бы одну транзакцию за последний год через систему интернет-платежей. При этом, распространение кредитных и дебетовых карт не очень велико, поэтому при выборе оффера необходимо учитывать возможности принимать оплату от местных платежек.
Лучшие вертикали для ГЕО
50% населения находится на грани бедности, поэтому брать офферы на ЮАР надо исходя из того, что клиенты вряд ли будут готовы сразу отдать крупную сумму денег. Работать с высокими разовыми затратами со стороны клиентов нужно только при качественно настроенном таргете на платежеспособную аудиторию, работающую в энергетической, логистической и финансовой сферах.
Жители интересуются способами заработка и халявой: гемблинг, ставки, свипстейки, крипта. Средние ставки в регионе 5-10$. По данным datareportal, использование крипто кошельков развито лучше, чем использование мобильных приложений банкинга, так что можно использовать крипто офферы. В отличии от других развитых ГЕО, свипстейки не успели надоесть публике — для местных это новинка.
Как видно из показателей и поисковых запросов, у населения стабильный запрос на адалт офферы, что позволяет работать в дейтинге, продавать адалт подписки и мобильные игры — использование смартфонов для игр также распространено. В Африке конверт на подписки зависит от продолжительности и стоимости. Лучше использовать подписки с небольшими списаниями на периоды до двух недель.
Размеры половых органов у мужской части населения в среднем больше, чем у европейцев — поднимать и поддерживать боеготовность сложнее, а потому в ГЕО хорошо идет нутра для потенции. Остальные товары продавать куда сложнее.
Лучшие источники трафика
Ограничения на какие-либо источники трафика в стране не распространены, хотя есть ограничение на взрослый трафик для сайтов, размещенных на оборудовании страны. Формально запрещены казино, но сайты и приложения при этом не блокируются.
Особый интерес занимает работа с Pin-Submit, поскольку для проведения платежа часто не нужно вводить никаких дополнительных кодов. Проблема заключается в том, что кредитных и дебетовых карт у населения довольно мало.
Трафик на ЮАР можно получать с пушей, так как ботов там мало и для населения формат довольно новый. Высокий конверт показывают попапы, попандеры и кликандеры. Высокая популярность Гугла позволяет использовать контекстную и таргетированную рекламу. В регионе популярны соцсети Instagram* и Facebook*. Из всех источников для адалта больше всего подходят рекламные сети порносайтов, например: Pornhub, Xhamsters, Xvideos, Xnxx. Из условно-бесплатных источников можно использовать Instagram*, YouTube и TikTok. Последний только начинает набирать популярность в ЮАР. Популярность мобильных устройств и мобильных игр позволяет привлекать мотивированный трафик с видеорекламы в играх. Фактически, трафик во всех этих источниках свежий, не высушенный.
Как делать креативы для данного ГЕО
Особый интерес Африки и Южно Африканской Республики в том, что большая часть трафика еще не отжатая, и можно использовать прямые подходы и подходы, которые в Tier-1,2 странах Северной Америки, Европы, России уже давно считаются устаревшими или выжатыми: кликбейтные заголовки, изображения врачей или успешного успеха в жизни человека, обещание больших выигрышей.
Финансовые, беттинг и гемблинг вертикали позволяют заманивать клиентов изображением денег, креативами с моментами выигрышей, рассказами о том, как люди подняли миллионы и прямым предложением заработать денег.
Для адалт вертикали и дейтинга лучше всего использовать в крео изображения темнокожих женщин с большими формами, индианок, мамочек, хотя в топ запросов порнхаба также входит актриса Lisa Ann, так что можно попробовать использовать похожих на нее белых женщин.
Среди пользователей также пользуются популярностью рисованные крео с хентайными изображениями. Заходят также откровенные, порнографические креативы. При создании креатива изучите регион, в котором собираетесь давать рекламу — в некоторых случаях лучше использовать для текстов языки зулу или коса.
Как делать лендинги и прокладки для данного ГЕО
Из-за распространения мобильных устройств, все преленды должны ориентироваться на смартфоны и только потом на десктоп устройства. Прелендинг важен, так как пользователи ограничены в средствах. Их надо подтолкнуть к покупке, подчеркнув выгоды использования. На прелендах можно выдавать личные рассказы об успехах, подчеркивать с помощью «авторитетных мнений» эффективность средства для потенции или финансовых инструментов для увеличения прибыли. В текстах не стоит использовать сложные смысловые конструкции — лучше отработать боль клиента и подчеркнуть выгоды.
Оценка результатов
При отработке ЮАР в любой вертикали лучше протестировать минимум 10-20 крео и хотя бы 2-3 лендинга. Скорее всего придется многие из них убирать, а для самых конвертящих добавлять различные регионы в блеклисты. Уже в первые дни отлива вы должны увидеть связки с положительным ROI. На каждом преленде или лендинге обязательно должна быть настроена аналитика, чтобы можно было отключить регионы с отрицательными ROI – каждая административная область имеет особенности, связанные с местными традициями, что может повлиять на показатели крео и лендинга. При работе с ЮАР можно добиться ROI до 80 - 100%.
❗❗❗Читайте также - EPC и eCPC в арбитраже трафика и рекламе.
Заключение
Арбитраж на ЮАР является своего рода возвращением в тот самый 2007 год, где старые подходы и связки еще актуальны, трафик дешевый, а население уже получает деньги и стремится познакомиться с новыми развлечениями и открытым миром. ЮАР с высоким распространением грамотности и английского языка позволит не тратить лишние деньги на переводы текстов на африканские языки. Для тех, кто сможет вытащить через таргетинг население с большим доходом, регион может оказаться и вовсе золотой жилой – средние зарплаты выше, чем в России и странах восточной Европы, но нет баннерной слепоты, искушенности в маркетинге и рекламных приемах, а трафик стоит дешевле, чем в других ГЕО.
* Компания Meta запрещена в России как организация. Она владеет сетями Facebook и Instagram.
FAQ
