После запуска рекламных кампаний важно следить за статистикой и вносить изменения в группы объявлений и настройки таргетинга, чтобы повысить качество трафика и снизить расходы. Оценить качество РК помогают ключевые показатели эффективности (KPI).
Одним из важных KPI является EPC. В статье подробно рассказываем, что означает EPC, как рассчитывается показатель и какое значение является оптимальным.
Что такое EPC или eCPC
EPC (Earnings per Click) — средний доход с одного клика. Метрика используется в маркетинге и арбитраже трафика для оценки качества рекламной кампании. Если доход с одного клиента меньше, чем стоимость одного перехода, кампания может принести убытки.
В формуле eCPC используются два показателя: общий доход и количество кликов в рамках кампании. Средний доход с одного клика можно рассчитывать за любой период: день, неделю, месяц.
Формула расчета EPC в маркетинге и арбитраже:
EPC=доход/клики
Допустим, арбитражник запустил рекламную кампанию на подписки. За месяц он получил 5 000 переходов на лендинг и 250 целевых действий на сумму 25 000 ₽ при затратах в 30 000 ₽. В этом случае средний доход с одного клика составляет 5 ₽ (25 000/5 000), а затраты на привлечение клиента — 6 ₽ (30 000/5 000). Новички могут сделать вывод, что веб-мастер ушел в минус из-за плохого конверта, но все не так просто.
В случае с этой нишей целевые действия могут долетать и через несколько месяцев после остановки кампаний за счет повторных списаний (ребиллов).
Если же аналогичная ситуация происходит в нишах, где арбитражник получает выплату за лид единоразово, то затраты на трафик не окупились. Такое бывает, когда есть проблемы с оффером или неправильно настроена рекламная кампания.
В некоторых источниках можно встретить информацию о том, что EPC и eCPC — это разные показатели. В первом случае речь идет якобы об эффективности кликов, а во втором — об их стоимости. На практике же метрика с разными написаниями характеризует один KPI.
❗❗❗Читайте также - Как выбрать вертикаль и источник трафика в арбитраже.
Средний EPC партнерки и личный EPC в кабинете CPA-сети
EPC это важнейший показатель, который характеризует эффективность рекламной кампании и окупаемость затрат на привлечение трафика. Если маркетолог или арбитражник не следит за цифрами, он рискует уйти в минус.
В каталоге офферов многих партнерских сетей отображаются метрики, которые помогают веб-мастерам выбрать оптимальные продукты. У каждой партнерки своя структура интерфейса, но в большинстве случаев они публикуют информацию о eCPC, Conversion Rate (CR) и проценте подтверждения заявок рекламодателем.
Финансовая партнерская сеть Saleads указывает, что ECPC в интерфейсе — средняя стоимость клика в рамках продукта. Она может меняться под влиянием сезонности, из-за падения спроса со стороны арбитражников или из-за введенных ограничений рекламодателя.
eCPC в рамках конкретного оффера складывается из статистики всех веб-мастеров, которые зарабатывают на продукте. Оригинальная формула приобретает другой формат: показатели каждого активного веба суммируются и финальная цифра делится на количество партнеров.
Когда веб-мастер приходит в партнерку и просматривает список офферов, он уделяет много внимания этому показателю. Но важно помнить, что средние цифры не подтверждают 100% профитность продукта.
Например, у одного веб-мастера EPC 2 ₽, у второго 10 ₽, а у третьего — 50 ₽. Средний показатель по продукту будет 20,6 ₽. Соответственно, показатель можно использовать только в качестве одного из индикаторов качества продукта.
Если говорить о личном EPC — это статистика эффективности конкретного арбитражника. Общий доход с оффера делится на количество кликов. К примеру, если средний eCPC в партнерской сети 50 ₽, а у вас в статистике цифры в 2 раза больше, здесь нет ничего сверхъестественного.
Важность показателя EPC для арбитража
Новичкам при погружении в нишу партнерского маркетинга приходится сталкиваться с большим количеством новых терминов. Среди них обязательно будет EPC, поэтому необходимо разобраться с его особенностями.
При расчете показателя учитывается только ревенью — валовый доход с продукта. А расходы на привлечение трафика, создание рекламных креативов, расходные материалы и другие задачи в статистику не попадают.
Поэтому ЕПС — это только о доходах. Если нужна полная картина взаимодействия с конкретным оффером, понадобятся другие показатели: Cost Per Lead (CPA), CR, Return on Investment (ROI).
Несмотря на недочеты, EPC в арбитраже и рекламе все же важно учитывать. Метрика помогает решить следующие задачи:
- сравнить статистику по двум продуктам из одной ниши;
- оценить, как меняется средний доход с одного клика в течение нескольких месяцев;
- сделать вывод о стабильности продукта;
- оценить потенциал продукта в разных регионах.
EPC в разрезе рекламных сетей даст возможность оценить потенциал каждой площадки. Например, если ВКонтакте приносит больше дохода при меньших затратах, можно переключиться на этот источник.
❗❗❗Читайте также: ТОП-6 спам-ботов ВК – подробный обзор.
Метрики, связанные с деньгами, необходимо отслеживать на всем пути работы с рекламными кампаниями. Обычно маркетологи и арбитражники работают по схеме: запуск РК → оценка промежуточных результатов → корректировка стратегии → увеличение объемов трафика.
Такой подход позволяет грамотно расходовать средства на привлечение целевых пользователей и масштабировать кампании без падения доходности. Новичкам обязательно стоит разобраться в том, что значит EPC и eCPC.
Какое значение EPC считается нормальным
Особенность работы с платной рекламой заключается в том, что здесь нет идеальных значений по важным метрикам. Каждая ситуация уникальная и значение EPC может быть абсолютно любым.
К примеру, когда новички в affiliate маркетинге решают повторить публичные кейсы, они и близко не приближаются к аналогичным цифрам по CR и ROI. Примеры EPC следует оценивать как условную метрику качества оффера.
При расчете эффективности рекламных кампаний необходимо учитывать и расходы на привлечение трафика. Если цена клика низкая, а конверсия и процент одобренных заявок маленькие, расходы могут превысить доходы.
Например, у кредитной карты «Халва» выплата за оформленный пластик составляет 2 000 ₽, а средний EPC в партнерской сети — 11 ₽. При этом CR всего 1%, а у других офферов встречаются цифры в 30-40%.
Если EPC трафика меньше стоимости клика по рекламному объявлению, вы льете в минус. Если больше в 2-3 раза, значит можно масштабироваться в объемах и получить больше конверсий.
Если показатель примерно равен цене клика, то кампания, скорее всего, минусовая. Дело в том, что определенная часть аудитории не доходит до лендинга рекламодателя из-за технических проблем. Веб-мастер платит за эти переходы, а в итоге получает меньше денег, чем было потрачено на привлечение трафика.
Чтобы понимать, нормальный EPC или нет, необходимо запустить рекламную кампанию и получить несколько сотен кликов. После тестирования можно сделать вывод на основе конкретных цифр, а не усредненной статистики партнерской программы.
Как выбрать оффер, учитывая значение EPC
Выбирать партнерский продукт только на основе EPC не стоит. Даже если в описании EPC зашкаливает - это напрямую не подтверждает качество продукта. Необходимо учитывать большое количество факторов: разрешенные источники трафика, особенности вертикали, репутацию рекламодателя и т. д. Как выбрать лучший источник трафика в арбитраже и увеличить профит мы рассказывали ранее.
Показатель EPC максимально релевантен в ситуациях, когда необходимо сравнить 2-3 оффера из одной ниши и выбрать оптимальный вариант. Тогда можно сделать метрику более приоритетной. Особенно если в публичном доступе нет данных о конверсии или процента подтвержденных заказов.
На скриншоте ниже мы видим два продукта из одной ниши со сходными условиями. За продукт «До зарплаты» вебы получают 1 520 ₽, рекламодатель в среднем подтверждает 22% заявок.
Статистика по Zaymigo более привлекательная: EPC в 5 раз больше, конверсия в 2,3 раза, процент подтверждений в 2 раза. Ставка на 320 ₽ ниже, но в рамках конкретной кампании второй продукт может быть выгоднее.
Представим, что мы получили 300 заявок по каждому офферу. В случае с «До зарплаты» ревеню составит 100 320 ₽ (300₽*22%/100%*1520₽), а по Zaymigo — 158 400 ₽ (300₽*44%/100%*1200₽). Разница появляется из-за процента подтвержденных заявок.
Когда показатель EPC не информативен
Главный сценарий при котором показатель не является информативным — оценка оффера только по одной метрике. Веб-мастер видит среднюю цифру и не знает, сколько конкурентов льют в плюс и с каких источников.
Кейс по сравнению двух офферов показал, что все решает процент подтвержденных заявок, а не ставка. EPC у более привлекательного продукта был в порядке и помог сделать правильный выбор.
Показатель может быть неинформативным если:
- Не учитывать особенности источников трафика. К примеру, на 5 000 ₽ в тизерках можно купить гораздо больше переходов, чем в сетях контекстной или таргетированной рекламы. Значения eCPC у источников могут отличаться в разы. Более подробно о том, как настроить и разместить тизерную рекламу читайте в нашей статье.
- Отказ от транзитных страниц. Когда веб-мастеры привязывают лендинг рекламодателя напрямую к источнику трафика, они получают больше переходов, но CR может быть ниже, чем в схеме с использованием прелендинга.
- Оффер только запущен. Ориентироваться на статистику можно только, если она собиралась минимум 2-3 месяца.
- Данные обновляются с большой задержкой. Иногда веб-мастеры месяцами ждут сверку целевых действий. Если EPC обновляется с такой же скоростью, показатель неинформативен.
В некоторых партнерских сетях цифры по офферам могут быть неактуальными как раз из-за задержек с обновлением данных. Перед тестированием продукта лучше запросить у менеджера актуальную статистику.
🔥🔥🔥 Лучшие партнерские программы 2022 💣 в популярных вертикалях.
Заключение
Новичкам показатель может показаться противоречивым. На него можно ориентироваться при сравнении офферов из одной ниши, но решение нужно принимать на основе совокупности факторов.
EPC важный показатель, но не абсолютный. По результатам тестирования веб-мастер может получить цифры, которые в 5-10 раз отличаются от средних значений в каталоге офферов партнерской сети.
FAQ
