За последние два года лить трафик на ГЕO РФ стало сложнее. Правила меняются, но и сам рынок склонен всегда адаптироваться к изменениям.
В материале вместе с командой AdSkill разбираемся, как обстоят дела с трафиком на ГЕО РФ и можно ли залить на это ГЕО в плюс.
Спойлер: можно. Как именно — давайте изучать.
На вопросы отвечает co-owner & COO AdSkill — Тигран Мкртумян.
Какие рекламные платформы предоставляют наиболее выгодные условия для рекламы в России, а с какими работать сложнее всего? Какие инструменты считаете наиболее конверсионными для рекламных кампаний на рынке РФ?
AdSkill: Смотря что понимается под выгодой — дешевый выкуп этого трафика, большие потоки или высокая конверсия? Отвечая на эти вопросы, нужно копать глубже. Прежде всего, важно, кто клиент, какой у него продукт, ГЕО, какой KPI и может ли он на него влиять. Кому-то нужен быстрый результат, а кто-то ориентируется на долгосрочную перспективу.
Мы всегда подходим индивидуально к каждому клиенту. Находим баланс между его потребностями и возможностями источников.
Если рассматривать самые выгодные условия для российских рекламодателей, то это ЯД и ВК, так как проще платить именно из РФ и есть возможность получать бонусы за рекламу.
Если же у вас одностраничные офферы или продукты среднего и ниже среднего уровня, то лучше сделать акцент на Bigo. Мобильные сервисы хороши для Xiaomi/Huawei. Минтеграл для беттинга или легких гембловых приложений.
Сложнее всего работать по-прежнему с FB*, TikTok, так как полиси остается достаточно жестким и принципиальным.
Какие изменения в поведении пользователей из РФ вы заметили за последние 2 года? Какие из этих изменений оказали самое ощутимое влияние на арбитраж трафика?
AdSkill: Пользователи стали менее доверчивы. Перед принятием решения изучают 4–6 источников (мессенджеры, сообщества, поиск, соцсети, маркетплейсы, подборки статей, сайты с отзывами и так далее). При первом касании с брендом в большинстве случаев покупка не происходит. Больше доверяют отзывам, чем репутации. И конечно же, аукцион РФ стал быстрее перегреваться, нужно быть еще оперативнее и мобильнее.
Как сейчас в целом себя чувствует рынок РФ в плане рекламы?
AdSkill: На самом деле на удивление хорошо и стабильно. В РФ заранее были свои платформы для рекламы, а в случае с другими площадками, особенно с теми, кто ввел ограничения, специалисты по рекламе смогли очень быстро адаптироваться.
У вас есть свой медиабаинг. Какие источники вы используете, на какие вертикали проливаете трафик и работаете ли с РФ?
AdSkill: Да, у нас в компании есть отдельное направление Boost. Это как раз наша собственная команда медиабаинга, которая в настоящий момент специализируется на in-app-трафике. В нашем распоряжении более 20 премиальных SSP, таких как Kyzen, Adiming, Moloko Ads, Mintegral, Unity, Shareit, Kwai, Zoomd DSP, Xiaomi, Huawei, NativeX, Liftoff и другие.
Специализируется наша команда на работе с такими вертикалями, как iGaming, Crypto, Forex. Однако в связи с активным ростом мы планируем расширить нашу деятельность и начать сотрудничество с другими вертикалями, включая Ecommerce, Fintech, Gaming. Активные ГЕО в настоящий момент — это РФ, СНГ, Латам, Азия, Европа, Африка.
Какие рекомендации вы бы дали новичкам, которые хотят стартовать в арбитраже с ГЕО РФ?
AdSkill: Если вы новичок и хотите начать заниматься арбитражем трафика на РФ, то мы можем дать несколько рекомендаций:
Изучите законы и правила. Первым шагом является ознакомление с соответствующими законами и правилами арбитража трафика в РФ.
Подготовьте хорошую базу знаний, включающую в себя информацию, опыт и методы, необходимые для эффективного управления трафиком и максимизации прибыли.
Создайте надежную команду. Арбитраж с ГЕО РФ может быть сложным, поэтому важно иметь команду, состоящую из профессионалов, которые имеют опыт работы с ГЕО РФ.
Определите вертикали, с которыми стоит начать работу. Вместо того чтобы пытаться заниматься всеми вертикалями сразу, рекомендуем выбрать одну и стать экспертом в данной области. Затем постепенно можно расширять границы и включать другие вертикали в свою деятельность.
Будьте терпеливыми и настойчивыми. Арбитраж с ГЕО РФ может занимать время и требовать немало усилий. Будьте готовы к тому, что процесс окажется долгим и придется столкнуться со сложностями. Однако если будете терпеливыми и настойчивыми, сможете достичь своих целей.
Расскажите о неочевидных сложностях, с которыми вебам придется сталкиваться при запуске РК на Россию?
AdSkill: При запуске рекламных кампаний на Россию веб-мастера могут столкнуться с несколькими неочевидными сложностями:
Географическое и культурное разнообразие. Россия — это огромная страна с разными регионами, которые имеют свои уникальные характеристики. Вебам может потребоваться адаптировать свои рекламные кампании под разные регионы России, учитывая местные предпочтения и культурные особенности.
Языковые барьеры. Россия имеет множество национальностей и языков. Вебам потребуется больше времени на подготовку рекламных материалов на разных языках, чтобы получить ЦА, которая говорит на разных языках, особенно в многонациональных регионах.
Бюрократические процессы. Россия имеет свои бюрократические процессы и требования для запуска рекламных кампаний. Вебам необходимо ознакомиться с российским законодательством, получить необходимые разрешения и сертификаты для проведения рекламных активностей (если они хотят работать прозрачно и без негативных последствий).
Конкуренция на рынке. Россия является крупным рынком с высокой конкуренцией в различных сферах бизнеса. Вебам необходимо разработать стратегию, чтобы выделиться среди конкурентов и достичь успешных результатов своих рекламных кампаний.
Запуск на РФ — это для новичков или только для опытных вебов?
AdSkill: Запуск рекламных кампаний на РФ может быть выполнен как новичками, так и опытными веб-мастерами. Однако требования к знаниям и навыкам могут отличаться в зависимости от сложности и типа кампании.
Для новичков, которые только начинают изучать рекламу, рекомендуется начать с основных знаний и понимания платформ для запуска рекламы, таких как Яндекс Директ, MyTarget и другие. Новичкам следует освоить основные инструменты и настройки рекламных платформ, научиться анализировать и оптимизировать результаты кампаний.
С опытными веб-мастерами, которые уже имеют практические навыки работы с рекламными платформами, можно решить более сложные задачи, такие как создание и оптимизация таргетинговых групп, настройка кампаний на конкретные аудитории, анализ и тестирование конверсий и многое другое.
В любом случае успешный запуск рекламных кампаний требует постоянного изучения и адаптации под изменения рынка, поэтому как новичкам, так и опытным веб-мастерам важно продолжать обучение и развитие в этой области.
Какие факторы стоит учитывать при выборе площадок для размещения рекламы с таргетом на РФ?
AdSkill: Нужно учитывать свои потребности и возможности: размер потенциальной аудитории, возможности геотаргетинга, платежеспособность ЦА. Определить главную цель запуска рекламы, ресурсы и на чем основана прибыль. Тогда на самом деле очень просто подобрать источник. Тем не менее всегда нужно учитывать, что невозможно знать полностью все рекламные источники, нюансы, обновления, болевые точки. Никогда не стоит отказываться от тестирования новых платформ, подходов. Для этого и стоит работать с агентством, имеющим разные команды и огромный пул источников.
Есть ли какие-то специфические стратегии или подходы к рекламе, которые вы рекомендуете именно для российского рынка?
AdSkill: Специфического нет, но наш народ любит «free-bonus» и гораздо охотнее оставляет контакты ради бесплатных плюшек, таких как бесплатный гайд, бесплатная консультация и так далее.
Как считаете, какие тренды будут доминировать в рекламе в 2024 году в общем и в РФ в частности?
AdSkill: Тут все просто: отталкиваемся от человеческого фактора. Действия пользователя строятся либо на желании «волшебной таблетки» (проявляется в отклике на казино, беттинг, инфобиз, нереальные шопы, свипы), либо на выборе качества (велком прямые рекламодатели и их продукты).
Какие источники трафика являются наиболее профитными для рекламы в России в текущий момент?
AdSkill: Зависит от того, что вкладывать в понимание профитности. Можно лить «болевой оффер» по низкой стоимости и с высокими % фрода, при этом получать за выкуп лидов неплохие суммы и рассчитывать на такую стратегию около 6 месяцев, пока сорс не отключат от ПП.
Какие советы по оптимизации рекламных кампаний вы можете дать рекламодателям, которые работают с рынком РФ?
AdSkill: Тут стоит отталкиваться от рекламного источника базово, а не от ГЕО.
На старте не жалеть денег, ведь в случае с РФ источниками — это инвестиции. То, что вложено на старте, окупится через несколько месяцев с головой.
Какие вертикали стоит лить на РФ сейчас и в 2024 году?
AdSkill: Опять же, дело в рекламном источнике ЯД/ВК — инфобиз, несмотря на определенное давление в этой сфере, все еще хорошо себя чувствует и дает хорошую конверсию. Цифровые услуги и fintech в частности — тоже перспективные сферы. Сейчас в РФ появится много аналогов западных сервисов:
Mintegral: беттинг/fintech;
Bigo: fintech / локальные сервисы / свипы;
Xiaomi: локальные сервисы / мобильные игры.
Какие можете дать советы, чтобы пройти модерацию на площадке?
AdSkill: Совет «изучить Policy» не даем :) Это огромные мануалы, в которых очень много размытых формулировок, они разные под каждый источник и в целом не отражают реальности. Также полное соблюдение Policy — это не гарант прохождения модерации. У нас под каждый рекламный источник есть своя команда (с необходимым количеством специалистов), которая индивидуально подходит к каждому проекту и может сразу дать рекомендации, как пройти модерацию в обход системы.
Какой в среднем бюджет необходим для стартовой кампании по РФ?
AdSkill: Стартовый бюджет — не менее $1 к, опять же, при полном отсутствии вводных данных. Бюджет строится от источника, вертикали, продукта, ГЕО, воронки. Без вводных невозможно сделать прогноз оптимизации и, следовательно, бюджета.
Изменились ли объемы трафика по РФ за последние полтора года? Насколько в целом стало сложнее лить на РФ?
AdSkill: Ответ на данный вопрос может быть субъективным и зависит от опыта и мнения каждого веб-мастера. Однако можно сказать, что с течением времени лить трафик на РФ стало сложнее в связи с рядом изменений и требований, введенных российскими регуляторами.
Первоначально бурное развитие российского рынка интернет-рекламы привело к появлению новых требований и правил, таких как необходимость получения разрешений на использование персональных данных пользователей, более строгие ограничения по рекламе определенных групп товаров, ограничение на использование некоторых источников трафика (которые ранее являлись одними из основных). Это создает сложности для веб-мастеров при заливе трафика на РФ.
Другим фактором, который усложняет трафик на РФ, стал рост конкуренции и насыщенность рынка. Многие веб-мастера могут выбирать уходить в бурж, поскольку там может быть больше возможностей для рекламы и меньше преград для получения целевой аудитории.
Несмотря на это, есть и те, кто продолжает успешно лить трафик на РФ и достигает положительных результатов. Это связано с тем, что эти веб-мастера адаптируются к изменениям, следят за трендами рынка, применяют новые стратегии и используют доступные инструменты, чтобы эффективно достигать своих целей.
В целом можно сказать, что лить трафик на РФ стало сложнее, но несмотря на это, можно достичь успеха при правильном подходе и адаптации к изменениям на рынке.
Что, по вашему мнению, нужно реклам для эффективной работы с трафиком в 2024 году? Как считаете, какие проблемы и сложности могут возникнуть у вебов из-за требований закона о маркировке рекламы?
AdSkill: Первая и основная проблема одиночных вебов или даже команд — отсутствие, как правило, юридического лица, необходимого для маркировки рекламы. Плюс есть вопросы по корректности процедуры маркировки с учетом неполной интеграции между ОРД и рядом рекламных источников.
Есть ли механизмы, которые упрощают или автоматизируют процесс маркировки рекламы?
AdSkill: Как таковых готовых автоматизированных инструментов для маркировки рекламы нет. Если, конечно, речь не идет о рекламных источниках, которые маркируют рекламу автоматически внутри рекламной площадки (это Яндекс и ВК, например). Иностранные рекламные источники до сих пор не интегрировали процесс маркировки в структуру своей платформы. Вернее, они сделали это формально, определив для себя партнеров ОРД. На практике же вы можете сами определять для себя ОРД и вручную маркировать свои рекламные материалы, а далее запускать рекламу в источниках. Единственный способ упрощения процесса маркировки — обратиться к нам, чтобы получить качественное сопровождение по этому вопросу.
Как новые правила маркировки рекламы влияют на выбор рекламных каналов и форматов для продвижения? И влияет ли история с маркировкой на стратегию продвижения офферов?
AdSkill: Влияет с точки зрения ресурсозатрат и с точки зрения тщательного подбора офферов.
Вывод
Рынок арбитража очень динамичен и подвижен. Когда меняются правила, адаптируется ниша.
Да, условия по РФ за последние два года значительно изменились, но лить трафик на Россию все еще можно, причем достаточно профитно. Делать это можно в соло, командой или с помощью специального сервиса AdSkill, который предоставит все необходимое для успешного запуска вашей РК. Также у AdSkill есть образовательный хаб — AdSkill Academia, в котором собраны кейсы и мануалы. Они помогут прокачать знания и быть в курсе всех последних изменений рынка.
