Ежи Бушман — совладелец сообщества «Мобильные пираты», занимается мобильными приложениями и серой монетизацией. Сейчас собирается в геймдев. В разговоре с Марией Дорвей и Костей Лукасом объяснил, какие проблемы возникли у обучающего курса «Пороховая обезьяна», зачем вообще пошел в инфобизнес, поделился лайфхаками и наблюдениями в работе с белыми приложениями и рассказал, чем будет заниматься дальше.
О претензиях к «Пороховой обезьяне», инфобизе и конференциях
Подкаст начался с разбора претензий к курсу «Пороховая обезьяна», где обещали залить и пропушить приложение, но этого не было сделано. По словам Ежи, вся проблема заключалась в том, что конец мероприятия пришелся на февраль:
«Заканчивали мы как раз в феврале. В феврале мы сами знаем, что случилось. Тогда же началась проблема с аккаунтами. Не было хороших аккаунтов. На Россию было их не зарегать. Не было сначала платежки, а потом забанили у нас вообще десктоп-версию. Поэтому аккаунты все уходили в работу. Не было аккаунта, чтобы залить. Да, целиком мой косяк. Можно было как-то исхитриться».
Ежи уточнил, что приложение в рамках обучения было готово, ее даже показывали слушателям курса, дело дошло до сборки, но заливать ее не стали. Продвигать собирались пушом и переспамом общетематических тегов: «Каталог букмекеров. Из этого каталога ты можешь перейти на регистрацию, которая открывалась в браузере. Что формально не запрещено Гуглом… Мы вешали кнопочку AD, то есть предупреждали пользователя, что это реклама… Оно не могло быть выкинуто по абузам. Бренд использовался косвенно, что не запрещено. Гипотеза была в том, что ее из ТОПа не могут выкинуть за использование бренда игры или бренда казино».
Позже Ежи поделился тем, что периодически обсуждается актуализация обучения, но пока дальше слов дело не заходит. Всех недовольных, если таковые остались, Ежи призывает написать в чатик по «Пороховой обезьяне», где можно будет пообщаться по этому поводу.
Продолжая тему обучающих мероприятий, Ежи поделился, как создавался инфобиз-проект. «В тот момент мы реально искали партнеров, с которыми можно было продолжать работать». Партнеры зарабатывали и приносили деньги. С первого бесплатного курса получилось набрать партнеров, но, как выяснилось позже, такая схема неудачная. Следующие потоки приносили куда меньше партнеров и денег: «Могу сказать, что больше всего денег принес как раз таки первый поток. На партнерство». Второй поток уже приходил обучаться по $45. Команда Ежи получала только 30%. «Чем дороже был поток, тем меньше людей начинали работать. Притом что информацию мы старались давать наиболее актуальную. Запуститься было проще — у нас был пул ошибок… С последнего, с адванса, мы не получили ни одного партнера». Даже несмотря на полностью отработанную схему и возможность избежать ошибок прошлых курсов, платные слушатели последних потоков не стали выходить в арбитраж.
На конференциях Ежи Бушман стал появляться случайно: «Это связано с “Пороховой обезьяной”. У меня записывали интервью по инфобизу. Оно так и не вышло. С этого интервью меня потом позвали на CPALife. В принципе до этого вроде как никто никогда и не звал, потому что я особо никогда и не светился. Не было цели, интереса, не было понимания зачем. На самом деле до сих пор нет. Поэтому нет ничего такого — нет цели». Другие, по мнению Ежи, ходят, чтобы искать байеров и других сотрудников. Но найти на конфах программиста, по мнению гостя, вряд ли получится.
О бизнесе Ежи Бушмана и будущем
У Ежи трудятся 57 человек, половина из них — программисты, много менеджеров, дизайнеров, моддеров, геймдизайнеров, тестировщиков. В дорах и серых схемах компания сокращает объем, переходя на белые рельсы, а CPA-приложениями уже совсем не занимаются. «Наши прилы — это полноценные белые приложения с одной из монетизационных вариаций: подписка или реклама». По жанрам они разрабатывают утилиты: клинеры, VPN, безопасность, секретные хранилища для браузеров. Также делается лайфстайл: похудение, гороскопы, астрология, трекеры. При этом окупаемость у приложений в этих направлениях в среднем меньше месяца. Но использовать источники вроде UAC и FB* с таким подходом нельзя, так как трафик получается слишком дорогой. Интересно, что в компании совсем нет отдела медиабаинга. «Доры — это отдельные направления, это органика. Мы в дорах больше полагаемся на партнеров». На подкасте Ежи упомянул, что готов разговаривать и партнериться с теми, у кого есть компетенции в области закупки трафика.
Также они занимаются подъемом сервисных решений. По словам гостя, в СНГ и во всем мире хотят быстрой окупаемости. Для крупных проектов это может быть год и больше. Но ситуация в бурже не такая прекрасная, как многие себе это представляют, глядя на Amazon и Uber, которые десятилетиями не приносят прибыль. Хотя подобная «бизнес-ориентированная модель» существует.
О банах и модерации
Начали с обсуждения полезных приложений для белого бизнеса в сторах: «За белую монетизацию тоже может прилететь бан, за белую может прилететь фриз, проверка качества трафика, когда идет проверка качества подписок. Все это есть, но обходится без серой монетизации». «Серая монетизация в дорах тоже есть, она процветает, и вероятность бана там повыше, чем в белой, но ниже, чем в CPA-гемблинге. Но тут выплаты могут повиснуть на аккаунтах Google Pay или на аккаунте ADMoba, и деньги могут заморозить на компенсацию реклам».
Проблема в том, что аккаунты для показа рекламы связываются с приложением, и если ADMob фризит средства на одном аккаунте из-за приложения, то все остальные аккаунты, которые привязываются, также замораживаются. Соответственно, если в итоге приходит бан, то банятся все аккаунты. А с подписками используется только один аккаунт с выводом на Google Pay либо используются банковские подписки, но хотя это формально разрешено, правила такие, что за них тоже банят. По сути, банковские подписки в Google доступны только крупнейшим брендам. Модерация в полезных приложениях с высокой конкуренцией может давать отказ на приложение с очень своеобразными формулировками: «нам говорили, что мы таким образом подбиваем к хакерству. Мы им пытались объяснить, что это так не работает, но приложение так и не вернули». Вывод неутешительный, рычагов влияния на платформы у разработчиков практически нет и проще создавать web-приложения через сайты. Также Ежи поделился, что доры на трендах никогда не отлетают в бан на белой монетизации, а в приложении есть контент, «претендующий на полезность».
О больших объемах, ГЕО и монетизации
Обсудили сложности оперирования большим количеством приложений. Прежде всего Ежи предлагает отключать уведомления на ночь, потому что здоровье важнее, а большинство приложений отлетают именно по ночам. Пропустив небольшое обновление в политике Google Play или AppStore, можно лишиться всей сетки приложений. Самой большой проблемой для создания большой сетки по ASO Ежи называет создание большого числа трастовых аккаунтов: «Я знаю, как делать 10 прил в день, я знаю, как это контролировать, но я не знаю, где брать столько акков при таком объеме».
По ГЕО в целом отметил для серой и белой монетизации Бразилию, СНГ, Турцию, Бангладеш. В белой монетизации многое зависит от функционала и особенностей приложений. Например, в Латинской Америке интернет у пользователей плохой, из-за этого реклама может не прогружаться и уровень дохода снижается, но реклама в регионе все равно является основным источником монетизации. В Юго-Восточной Азии акцент на рекламу уже ниже. Таким образом, работать можно везде, но время окупаемости очень разное. Это зависит от особенностей местной аудитории, технического развития интернета. Андроид в большей степени монетизируется через рекламу, а для выхода на подписки лучше всего идти в iOS. В Андроиде подписки тоже есть, но эта модель имеет свои сложности.
Как новичку зарабатывать в арбитраже в нише приложений
Для старта программистам Ежи посоветовал посмотреть свой первый бесплатный курс «Пороховой обезьяны» — это базовые знания, которых хватит для того, чтобы зарабатывать до $100 в день на органическом трафике. Если человек не шарит за разработку, то зарабатывать сложнее и арбитраж на прилках потребует значительных вложений в покупку приложений или найм разработчика. Для $200 в сутки уже требуется команда, надо искать партнеров, которые будут привлекать трафик, а это не так-то просто.
Ежи порекомендовал вертикаль дейтинга для выхода на $100-200 ежедневной прибыли, при условии белой монетизации и без рекламы на ASO. При этом стоит искать не самые агрессивные ключи, особенно избегая ключей по Tinder и Badu. Также можно использовать в дейтинге ТикТок, потому что там теплая аудитория для вертикали. Для выхода на большие объемы с ASO подойдут беттинг и гемблинг, но они требуют куда больших трудозатрат. Если бы Ежи поднимал сейчас команду и медиабаинг, то в белых прилах выбрал бы источник с пушей. Под гемблу в медиабаинге, скорее всего, TikTok и другие контентные источники трафика, хотя упомянул, что в этом направлении у него небольшая экспертность.
