COD-нутра RIP? Разбираемся с экспертами

«Мы полностью ушли в гемблу», «Больше не льём COD, только Trial/SS» — вот фразы, которые можно было услышать от некоторых арбитражников в 2023 году. Статистикой рынка не владеем, однако есть ощущение, что в воздухе витает убеждение: «COD-нутра RIP». В этой статье развеем это убеждение и расскажем, почему стоит лить КОД в 2024 году и как доставать из вертикали много $$$.

В этом нам помогут эксперты:

• CEO ProfitPay;

• Команда Private Profit;

• Tony, founder Epic-Media;

• Леонид, тимлид команды TrafficGate.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал! Здесь вы найдёте полезные материалы, которые помогут зарабатывать больше.

Нутра считается вечнозеленой вертикалью. Актуально ли это для COD-нутры в 2023 году?

CEO ProfitPay:

Если открыть любую статью или видео про нутру — везде пишут, что это вечнозеленая тема. И мы с этим соглашаемся. COD-нутра в Tier-2 будет жить в 2024. Старшее поколение жителей этих стран так и не привыкло рассчитываться за покупки онлайн, и SS сможет заменить COD лишь через несколько лет, когда произойдет смена поколений.

По источникам у нас так:

• FB — 75%;

• Google — 15%;

• тизерки — 10%.

Ожидаемо, Facebook оказался самым популярным сорсом.

Tony, founder Epic-Media: Да, это актуально сейчас и будет актуально в 2024. Лечиться долго и за колоссальные деньги люди не хотят, поэтому всегда будут брать «натуральные» препараты. Я думаю, что объёмы залива нутры будут только увеличиваться, ведь рекламодатели добавляют новые ГЕО.

Команда Private Profit: Вертикаль нутры была и будет актуальной, потому что арбитражники постоянно находят новые подходы, партнёрки запускают новые ГЕО, на рынок выходят новые рекламодатели.

Можно посчитать эту вертикаль неактуальной только за счет отсутствия или недостаточной экспертности в этой области.

Целевая аудитория nutra-вертикали в одном меме

Какие проблемы с COD-нутрой сейчас наблюдаются?

CEO ProfitPay. В ProfitPay мы видим внешние проблемы, с которыми сталкиваются вебмастера, а также мы, выступая в качестве прямого рекла. Например:

• В октябре 2023 в Польше были парламентские выборы, и 80% рекламных слотов было выделено под предвыборные кампании. Из-за чего CPS у наших партнёров взлетали в космос;

• В ноябре Meta ввели платную подписку, чем также порезали охваты наших партнеров;

• BlackFriday.

Все эти факторы повлияли на CPS, который заметно подрос в ноябре.

Касательно процента аппрува. Здесь у нас из года в год стабильно: если трафик качественный, то ProfitPay порадует высокими аппрувами, которые вы не найдете в других сетках.

Можем даже похвастаться, что в 2023 году аппрув на офферах Low Price у нас наоборот вырос.

Леонид, тимлид команды TrafficGate. Начну с фразы, которую запомнил на всю жизнь:

Действительно, сейчас нутра идёт сложнее. Большинство проблем решается грамотными сплит-тестами, нетривиальными подходами на крео и хуками на лендах.

Сейчас без команды сложно лить с высокими ROI. В 2023 году рынок в целом очищается от соло-игроков — думаю, эта тенденция будет продолжаться.

Команда Private Profit. Первая и основная проблема нутры — это быстрое выгорание подходов из-за большой конкуренции в аукционах. В основном это происходит с креативами, которые можно найти в спаях. Они быстро теряют актуальность перед потенциальными клиентами, и что немаловажно — уникальность перед ФБ.

Какой сейчас ROI приемлем в источнике трафика, с которым работаете?

CEO ProfitPay. ROI зависит от категории офферов. Adult даёт обычно от 110%, суставы где-то 40-50%, холестерин — от 60%.

Леонид, тимлид команды TrafficGate. Масштабируем связки, которые дают ROI от 60%, стараемся выводить на 100%+.

Команда Private Profit. Мы благодарны любым цифрам.

Тем не менее на стадии теста более чем приемлемо иметь ROI от 20% до 40%. После доработки связки мы масштабируем её, если она плюсовая. Если минусовая — переходим к тесту новой связки.

Почему стоит лить COD-нутру в 2023 году, необязательно переходить на SS и Trial?

CEO ProfitPay. На это есть много причин:

• SS/Trial — это в основном Tier-1, поэтому готовьтесь к дорогим кликам и высокой конкуренции;

• Для работы с SS/Trial нужны большие бюджеты на тесты;

• В SS/Trial нет такого разнообразия лендингов, как на COD, так как в этой категории нутры клиент вводит данные карты. Поэтому лендинги должны быть безопасными. Просто так скачать их не получится.

• На Trial-офферах длинный холд — в среднем 2 недели, когда на COD в большинстве нет холда.

Леонид, тимлид команды TrafficGate. На мой взгляд, глупо отпускать направление, которое при должных усилиях приносит солидный доход.

Также у COD’a приятный порог входа для тестов, психологически проще лить. По конкретным цифрам не скажу: мы льём на разные ГЕО, и везде порог входа разный. Самый низкий он на Африке.

Tony, founder Epic-Media. COD привычен для людей. Заказал → бесплатно доставили → забрал и оплатил при получении. В SS/Trial нужно вводить данные карты — а сейчас из каждой трубы вещают, что так не нельзя делать, это опасно. Так что, на мой взгляд, к COD-офферам доверие выше.

Выше оно и по другой причине. Одно дело, когда читаешь ленд, и другое — когда разговариваешь с человеком (оператором). Клиенту говорят то, что он хочет услышать. Колени болят несколько лет, врачи ничего не могу сделать? А вот тебе мазь, за месяц колени перестанут болеть.

Оплата по факту получения — тоже плюс. Люди не покупают кота в мешке. Да, арбитражник зависит от колл-центра, но если сотрудничать с нормальным рекламодателем — всё будет окей.

Команда Private Profit. Мы не приверженцы того, что нужно работать только с COD-нутрой.

Иметь хороший профит и положительные ROI можно и в SS/Trial-офферах. Вопрос только в экспертности и условиях, которые вы имеете.

Как считаете, 80% успеха при заливе на COD — хороший рекламодатель? Какие критерии у хорошего рекла?

CEO ProfitPay. Не согласны :) 90% успеха — это проверенный рекл. Мы не обесцениваем труды арбитражников по поиску связки и т.д, но если залить трафик недобросовестной сетке или рекламодателю, то можно остаться «ни с чем».
Ведь в COD все зависит от аппрува, который делает КЦ. Поэтому выбирайте сетки, где:

• работают нейтивы. Особенно это касается Tier-2-стран: их жители сходу распознают неносителей, даже если у них прекрасный акцент;

• высокий процент аппрува на офферах. Не опирайтесь только на величину ставки — учитывайте и аппрув.

Приведу банальный кейс. К нам постучался веб уточнить условия на оффер по холестерину. Сказал, что его устроит ставка 37$ и аппрув 35%.
У нас же ставка на этот оффер 30$, но аппрув — 55%. Считаем:

• 1000 тотал лидов * 35% * 37$ = 12 950 USD

• 1000 тотал лидов * 55% * 30$ = 16 500 USD

Поэтому всегда ищите офферы с высоким аппрувом. Ставка не всегда играет ведущую роль.

Tony, founder Epic-Media. Да, согласен. 80% успеха при заливе на COD — рекламодатель, который ответственно подходит к работе, а именно:

1. Прислушивается к вебмастерам. Заводит офферы по запросу. Даёт на тест оффер до того, как он выйдет в паблик.

2. Показывает прелендинги операторам, чтобы они знали, с какими знаниями и установками человек придёт.

3. Следит, чтобы не было перелива трафика. Например, хороший рекл не допустит ситуации, когда тима налила 500 лидов, а он смог обработать только 250.

У хорошего рекламодателя короткое время отправки — благодаря этому % выкупа выше. Если отправлять посылку спустя неделю прозвона, мало кто заберёт товар на почте. От такой практики недобросовестных реклов страдают ещё и арбитражники, потому что потом винят их: мол, у вас плохой трафик.

А ещё хороший рекламодатель прозванивает клиентов не только во время обработки, но и когда отправил товар, когда товар пришёл на почту.

Надёжный рекламодатель стабильно выдаёт высокие показатели по аппруву. Такие на вес золота.

Нестабильный аппрув — типичная проблема в арбитраже

Леонид, тимлид команды TrafficGate. Мои критерии хорошего рекламодателя:

1. Всегда сделает подборку актуальных офферов.

2. Даст актуальную статистику по аппруву.

3. Имеет собственный колл-центр, который вытягивает обещанный аппрув.

4. Оперативен в решении возникающих вопросов и проблем.

5. Платит стабильно.

Команда Private Profit. Делайте акцент только на своё совершенствование, на качество трафика и его объём.

Мы работаем с теми реклами и ПП, с которыми нам выгодно работать. Звучит очевидно, но иногда арбитражники соглашаются на заведомо невыгодные для них условия.

Мы заранее оговариваем взаимовыгодные условия, которых должны придерживаться обе стороны.

Какие ошибки совершают арбитражники при заливе COD-нутры?

CEO ProfitPay. Первая ошибка — отсутствие тестов перед запуском. Веб запустил рекламу, слил бюджет, а офферы отбились с неверным ГЕО и не попали в прозвон. Точнее попали, но уже с опозданием — и не удалось сделать хороший аппрув.

Также многие арбитражники берут ленды со спаев в других ГЕО. Запускают рекламу — не конвертит. Начинаем разбираться, просить ленд на вычитку, и вуаля — часть текста в середине не переведена, например, c русского. Это выглядит так: сначала идет польский текст, потом резко русский, потом снова польский.

А ещё перевод даже через такие переводчики, как DeepL, все же требуют проверки от нейтива. Поэтому уточняйте у рекламодателя или партнерки, есть ли возможность сделать proof-reading вашего ленда.

Команда Private Profit. Арбитражники допускают несколько ошибок:

❌ Неправильный выбор ГЕО и его тестирование. Если рассматривать работу в соло, то советовали бы брать ГЕО с дешевым СПМ (по таким ГЕО могут сориентировать менеджеры ПП). Это минимизирует риски и сохранит вашу оборотку. Если оборотка позволяет, можно брать более дорогие ГЕО, положившись на рекомендации людей с опытом или менеджера ПП — но все на свой страх и риск. Каждое ГЕО имеют свои особенности, понимание которых приходит с опытом.

И только после поиска оптимального ГЕО переходим к его масштабированию.

❌ Неправильный сетап для запуска. Нерабочий сетап может сместить фокус с поиска связки на поиск проблемы с банами, например. Советуем такой сетап:

• сетап для теста: ЮСА автореги + ЮСА бины + ЮСА прокси.После выхода объявления в актив привязываем аккаунт к кингу, личке или через БМ;

• сетап для масштабирования: ПЗРД кинг + БМ.

❌ Отсутствие терпения и контроля эмоций. С каждым годом работать с нутрой становится сложнее: падает аппрув, знания вебов быстро теряют свою актуальность, источники трафика затягивают гайки.

В арбитражном рынке всегда нужно быть на шаг впереди конкурентов и уделять должное внимание поиску новых решений. Например, если массово летят реджекты, мощные игроки первыми находят решение проблемы.

Tony, founder Epic-Media. Приведу несколько ошибок.

❌ Не уникализируют прелендинги. Такую ошибку совершают чаще всего новички, но иногда и опытные команды. Берут проклу со спая и заливают.

Или берут преленд из партнёрки. Но в основном партнёрки дают ленды, которые либо нашли в спае, либо когда-то на них проливали другие аффилейты.

Просто брать проклу и заливать её нельзя.

❌ Не уточняют, кого можно использовать на проклах, а кого нет. Ради хорошего ROI нельзя бегать по головам.

❌ Не слушают комментарии операторов. Если низкий аппрув — можно не ломать голову, а просто запросить комментарий у колл-центра. Возможно, вам просто нужно выставить в настройках таргета возраст на 10 лет старше.

Какие актуальные советы при заливе на СОD-нутру можете дать?

CEO ProfitPay. Есть несколько важных основ, которые нужно знать, чтобы лить COD-офферы в плюс.

Изучите оффер и целевую аудиторию. Нужно понимать все плюсы и минусы выбранного оффера, а также хорошо знать целевую аудиторию. Это поможет ответить на вопросы:

• Как будем продвигать оффер?

• Чем он может зацепить аудиторию?

Представьте идеального покупателя. Чем он интересуется? Какие у него ценности? Какие основные проблемы у него в жизни? Как ваш продукт может помочь решить эту проблему?

Также учитывайте особенности ГЕО. Например, в Польше многие люди на выходных могут оставлять кучу заказов, но трубку от консультанта возьмут только в понедельник.

Тестируйте. Исходя из выбранного оффера и аудитории мы можем начинать искать подход для залива. Важно делать много тестов и искать лучшие подходы. Тестить креативы, преленды и ленды.

Порой важна даже маленькая фраза. Если у вас есть идея, как лучше залить оффер, всегда можете написать своим менеджерам — они помогут исполнить запрос. Например, можно указать другой % скидки или организовать какую-то акцию в паре с другим оффером.

Также немаловажно периодически менять таргет и тестить аудиторию. Если вы не попали в аудиторию — подход не будет работать.

Анализируйте. Важно уметь анализировать все данные, которые вы получаете. Вы сможете сосредоточиться на более эффективных стратегиях, если будете понимать, какие источники трафика, креативы и ключевые слова приносят наилучшие результаты.

Следите за изменениями в ГЕО на которое льете. Важно следить за всеми событиями целевом ГЕО. Если вы сможете адаптировать рекламу под какое-то событие или праздник, то это может в разы улучшить вашу конверсию

Приготовьтесь играть вдолгую. COD может требовать терпения. Разрабатывайте долгосрочные стратегии и всегда держите связь со своим менеджером, он всегда готов помочь избежать убытков. Наши менеджера могут напрямую связаться с кц, выслать на вычитку ваш ленд подсказать в чем может быть ошибка и как ее поправить.

Также советуем греть аккаунт и крутить на небольших спендах пока, не словится зацеп. В этом случае низка вероятность, что вы потеряете аудиторию, за которую зацепились.

Следите за БМ, чистите комменты и старайтесь делать все объявления именно под тот таргет, на который льёте.

Tony, founder Epic-Media: Многое зависит от колл-центра рекламодателя, но не всё.

✅ Учитывайте ситуацию в стране. Следите за новостями.

✅ Учитывайте сезонность. Например, перед Новым годом люди тратят деньги на подарки близким, им не до увеличителей или похудалок. Из-за этого ROI арбитражников падают.

✅ Придумывайте новые связки. Сейчас одна связка не живёт больше полугода, более долгий срок жизни уже невозможен. Отлил условно $20k спенда — и уже нужно менять лендинги. Вечное тестирование позволит лить нутру в плюс.

✅ Уникализируйте прелендинги. Даже если не умеете или нет бюджета на создание проклы с нуля. Начните с малого. Возьмите прелендинг, залейте в Кейтаро и поменяйте фотографию человека. Или немного измените историю. Например, вместо «Китайский учёный изобрёл чудо-средство» напишите «Студента отчислили за то, что он разработал чудодейственный препарат» и подкорректируйте историю в соответствии с заголовком.

✅ Постоянно учитесь. Смотрите подходы других. Для этого есть AdHeart или бесплатная библиотека ФБ. Изучайте ГЕО, с которым работаете.

Вообще советы должны давать аффилейт-менеджеры партнёрок.

Мы льём в плюс, потому что хорошо общаемся с нашими affiliate-менеджерами. Именно они знают, на каком оффере сейчас хорошая статистика у других аффилейтов, на каком оффере есть акции и так далее.

Пример разбора прелендинга из партнёрки. Можно взять цепляющие моменты за основу своей проклы

Команда Private Profit. Немного воды и философии от Private Profit:

✅ Внимательно изучайте кейсы и опыт других вебмастеров. Конечно, это должны быть настоящие кейсы, а не рисованные. Опыт других арбитражников можно почерпнуть из общения с ними, прежде всего на конференциях.

✅ Анализируйте проделанную работу, ищите ошибки и работайте над их исправлением. Ведите таблицы учёта: сколько потрачено денег, сколько заработано. Благодаря этому вы будете понимать, где конкретно проблема.

✅ Не беритесь за все ГЕО и офферы, которые видите, даже если условия привлекательны. Научитесь работать с одной страной / несколькими странами с похожим менталитетом, допустим Латамом. Только потом переходите на Азию, СНГ, Европу.

✅ Сконцентрируйтесь на чем-то одном, чтобы не было расфокуса. Одновременно учиться лить Facebook*, Google PPC, пытаться сконвертить нутру с пушей — идея провальная.

Леонид, тимлид команды TrafficGate. Совет по FB: не жалейте денег на расходники, собирайте крепкие сетапы для тестов и масштабируйте их.

Не бойтесь тратить деньги на тесты.

Перед заливом изучите ГЕО. Мы в первую очередь смотрим язык, на котором разговаривают местные жители. После изучаем, чем пользуются местные: только Фейсбуком или ФБ + Инст*. Далее анализируем наиболее популярные проблемы со здоровьем в стране.

Обратите внимание на скорость интернета в ГЕО. От этого будет зависеть, загрузится ли видеокреатив у местных или они пролистают его в ленте.

Топ офферов ProfitPay

В ProfitPay вы найдёте авторские офферы на Польшу и Чехию. Мы постоянно создаём новые продукты и обновляем старые засчёт редизайна упаковок, например. Мы прямой рекламодатель, поэтому заинтересованы в том, чтобы товары нравились покупателям.

Регистрируйтесьв партнёрской программе и начинайте заливать. Вот несколько офферов на Польшу:

• Vigordic(Full price) — капсулы для потенции. AR: 54.3%. Ставка: $26;

• A-cardin (Full price) — капсулы для нормализации уровня холестерина. AR: 56.7%. Ставка: $26;

• Glukofin (Low price) — капсулы для помощи в борьбе с диабетом . AR: 21.7%. Ставка: от $16.5;

• Reviten Forte (Low price) — капсулы для устранения боли в суставах. AR: 19,4%. Ставка: от $15.

Хотите больше полезного контента без воды? Ждём вас в нашем Телеграм-канале!