Как в нутре зарабатывают на продаже MMJ-карт

Рынок партнерского маркетинга — это не только классические вертикали, которые все привыкли видеть в медийном пространстве. Существует много «теневых» микрониш со своими особенностями, партнерками и подходами.

Сегодня рассказываем про нестандартный нутра-сегмент в США — MMJ-карты. Разберем особенности вертикали, целевую аудиторию, покрытие партнерок на рынке и другие особенности.

Что такое MMJ-карты и почему их покупают

MMJ-карта (Medical Marijuana Card) — документ, подтверждающий право пациента на использование каннабиса в медицинских целях в США. Документ выдают врачи после консультации, если у пациента есть показания по закону.

В каждом штате действует свой перечень заболеваний, при которых человек может претендовать на получение MMJ-карты. В США количество зарегистрированных пациентов с действующими картами оценивается примерно в 4 миллиона человек.

Процедура оформления сводится к тому, что пациент проходит консультацию врача, регистрируется в государственной программе штата и оплачивает установленный сбор. После подтверждения заявки выдается MMJ-карта, которую необходимо предъявлять при посещении медицинских диспансеров и покупке продукции.

Карта должна быть действующей и не просроченной, а в большинстве случаев — выданной именно штатом, где совершается покупка. В отдельных штатах допускается использование медицинских карт, оформленных в других юрисдикциях. Карты нужно продлевать — срок действия составляет 6–12 месяцев.

Почему на рынке есть деньги:

1. Большой спрос. В Калифорнии, Колорадо, Орегоне и других штатах десятки тысяч пациентов ежегодно получают MMJ-карты для облегчения симптомов хронических болезней.
2. Бюрократические проблемы. Чтобы получить карту, нужно найти врача, записаться на прием, подготовить документы и понимать требования конкретного штата.
3. Легальность услуг по подготовке/оформлению карты. Компании-посредники на законных основаниях могут предоставлять консультации, заполнение форм, организацию telehealth-визитов.

Для пациента MMJ-карта — способ легально решить конкретную медицинскую задачу. При этом процесс оформления остается сложным и неудобным уже многие годы, и улучшений не ожидается.

Как строятся воронки продаж MMJ-карт

Многие не хотят тратить время на бюрократию — отсюда спрос на сервисы-посредники. Потенциальные клиенты платят за то, что им не нужно искать врача и подстраиваться под график приема. Все задачи закрывают посредники, а клиент лишь платит за услугу.

Люди готовы тратить деньги, чтобы сэкономить время и не переживать о бумажках. Покупателю демонстрируют решение под ключ: онлайн-консультация, понятные шаги, фиксированная стоимость и прогнозируемый результат без лишних действий с его стороны.

Воронка продаж выглядит следующим образом:

1. Пользователь попадает в воронку через поисковый запрос, рекламу или контент в соцсетях.
2. На первом этапе ему показывают, что услуга легальна и соответствует законам штата, снимая основные страхи и сомнения.
3. Пользователь заполняет короткую анкету с базовой информацией.
4. Оплачивает услугу.
5. Проводится онлайн-консультация с врачом.
6. После консультации сервис сопровождает клиента до получения MMJ-карты и информирует о сроках и статусе заявки.
7. Финальный шаг — удержание клиента через напоминания о продлении карты и упрощенный renewal через тот же сервис.

За последние несколько лет на рынке появились многочисленные сервисы по оформлению карт онлайн, и, как отмечают исследователи, большинство из них созданы выходцами из СНГ. Средний чек составляет $100, в два раза больше фиксированной оплаты за сам документ в размере $40–50.

В поисковой выдаче неплохо ранжируются лендинги с прямым ключом в домене. Некоторые вебы перелинковывают проекты между собой под видом «клиник». Цену на лендах часто не пишут, чтобы сохранить формат легальности.

Анализ выдачи показывает, что доминирует SEO-трафик, а в контекстной рекламе практически нет объявлений. Конкуренция в нише уже есть, но пока она еще не перегрета по сравнению с классической нутрой или фармой.

Пользователей прогревают классическими маркетинговыми трюками — таймером и скидками. На скриншоте ниже посетителям сайта обещают $25 скидки, если они запишутся через форму.

Что касается партнерок, пока в этом направлении сервисы практически не развиваются. Можно попробовать сконтактировать с представителями и договориться работать напрямую по CPA или ревшаре.

Ниша оформления MMJ-карт стабильная и профитная благодаря высокому спросу и ограниченной конкуренции. Для вебов это отличная возможность переосмыслить классические нутра-подходы и прокачать скилы на нестандартных воронках.