Вопрос на все времена: «Вот этот очередной тип реально меня чему-то научит или просто инфоцыган?»
Сегодня разбираем историю Артема Бриуса: сотни видео про мотивацию и то, как жить лучшей жизнью, и не меньше роликов про то, какой Артем скамер. 950+ тысяч в Instagram*, порядка 100К в Telegram плюс закрытый платный канал — успешный предприниматель, который что-то понял, или ловкий манипулятор, играющий на стремлениях людей к богатству? Попробуем разобраться.
Как дело было
История успеха Бриуса началась не с вирусных роликов или продуманных PR-кампаний, как у многих современных блогеров. Свой путь он начал с классического предпринимательства, на что и делает огромный акцент в своей рекламе: я не какой-то там парень, который поднялся на курсах, я строил бизнес и вас научу.
В 2016 году, вложив относительно небольшую сумму (120 000 рублей), он открыл магазин кроссовок. Ключевым фактором его успеха стала не столько удачная бизнес-идея, сколько нестандартный подход к маркетингу. Хотя надо отметить, что детали его стратегии остаются в тени, но, судя по заявлениям самого Бриуса, он использовал креативные и, возможно, даже несколько провокационные методы продвижения, что позволило ему быстро нарастить продажи. Что ж, поверим на слово. Толкать кроссовки на креативе — реалистично, да и пока не криминал.
Этот опыт стал фундаментом его дальнейшей деятельности. В 2018 году он открыл еще один магазин — на этот раз эксклюзивной косметики — в престижном торговом центре Санкт-Петербурга. И вот тогда параллельно с развитием обычного бизнеса Бриус и начал активно покорять интернет.
Популярность
Выбор Telegram в качестве основной платформы оказался весьма удачным, да и сама площадка в тот момент как раз набирала обороты. Формат коротких, но емких постов, часто сопровождаемых яркими и запоминающимися картинками, хорошо подошел для передачи его энергичной манеры общения и нестандартных взглядов на ведение бизнеса.
«ОГУРЕЧНЫЙ» стал не просто каналом с полезными советами, а полноценным медиапроектом, где смешиваются бизнес-концепции, юмор и элементы самоиронии. Выбрали случайный пост, и вот как-то так выглядит весь канал:
Если вдруг вы захотите сильнее просветлиться и замотивироваться — полный пост
Первоначальный трафик на канал обеспечивался за счет перелива с Instagram-страниц* самого Артема и его девушки. В первых постах он честно рассказывал о своих финансовых трудностях после запуска бизнеса, описывая период, когда набрал кучу кредитов. Возможно, эта «правда жизни» подкупала подписчиков. Дальнейший рост аудитории был связан с активным привлечением рекламы. Бриус рекламировался в популярных Telegram-каналах, включая канал «Топор», и даже закупал рекламу у Ксении Собчак.
Поначалу контент канала представлял собой смесь графиков акций, интервью с инвесторами, личных видеоблогов. Все по цыганской классике: роскошный образ жизни, дорогие автомобили и путешествия, истории из прошлого, которые ведут в светлое будущее. Реклама вначале вызывала негативную реакцию подписчиков, которые высказывались против ее появления. Несмотря на предложения о дорогостоящей рекламе — а по словам Бриуса, он мог бы получать миллионы рублей за пост, — какое-то время он действительно пытался сохранить лояльность аудитории, отказывая в интеграциях.
На первых порах просмотры канала сильно колебались, опускались до нескольких тысяч при сотнях тысяч подписок. Бриус публично выражал разочарование из-за низкой монетизации контента и сравнивал себя с другими блогерами, которые, по его мнению, зарабатывали на менее качественном контенте.
В итоге идеализм Артема умер — и на канале все же начала появляться реклама, преимущественно от тех, кто ранее рекламировался у Бриуса на других платформах. Как итог, создание интересного контента и реинвестирование денег с рекламы обратно в продвижение блога, вероятно, и привели к значительному росту популярности Артема.
Что за закрытый канал «ХЛБ»
«ХЛБ» — это закрытый Telegram-канал Бриуса, доступ к которому предоставляется за $15 в месяц. Если в боте нажать на кнопку «Зачем мне нужна подписка», то вылезает 20-минутное аудиосообщение, где Бриус обосновывает целесообразность приобретения подписки. К примеру, купив подписку, вы сможете узнать, как найти дело жизни, начать зарабатывать первые хорошие деньги и тому подобное. Содержание канала можно охарактеризовать как достаточно стандартное для подобных площадок. Основной фокус — мотивационные и практические советы по достижению успеха в жизни и бизнесе, на профилактике выгорания и поддержании здорового образа жизни.
Отличительной чертой «ХЛБ» является наличие дополнительных чатов (веток), где подписчики общаются друг с другом, делятся опытом, публикуют кружочки о своей жизни в формате своеобразного «лайфлога». Это создает атмосферу комьюнити, позволяя участникам обмениваться информацией о своем пути к успеху и поддерживать друг друга.
Мнение реальных людей
Вокруг большинства инфоцыган всегда витает немало негативных отзывов (ваш Кэп), и Артем не стал исключением. Многие пользователи обвиняли его в несостоятельности бизнес-моделей, которые он продвигал: обещает быструю и легкую прибыль, а на деле цифры и рядом не стояли с заоблачными ярдами. Многие пользователи указывали на недостаток конкретики, невыполненные обещания и в конечном счете финансовые потери после следования его рекомендациям.
Нередко вспоминают, что собственные проекты Артема заканчивались крупными убытками, а франшизы магазинов обуви (ИКЛ «Институт Кроссовок и Любви»), проданные под его брендом, не приносили обещанной прибыли франчайзи. Ситуация усугублялась многочисленными курсами, которые он предлагал, например по работе с Wildberries или инвестициям в криптовалюту. Отзывы об этих курсах, мягко говоря, не всегда были положительными. Приведем пару типичных отзывов:
Заключение
Артем Бриус может вызывать сомнения из-за своей типичной инфобизнес-модели, но несколько факторов все же объясняют его успех, несмотря на шквал критики.
Во-первых, он умело использует психологию аудитории. Мотивационные темы и обещания быстрого успеха находят отклик людей, стремящихся изменить свою жизнь. Эти эмоции часто затмевают рациональное мышление, и многие готовы инвестировать в курсы, надеясь на мгновенные результаты. Это роднит Артема со всей инфоцыганской братией.
Во-вторых, Артем создает иллюзию комьюнити. Люди любят принадлежать к группам и общаться с единомышленниками. Это ощущение поддержки и вовлеченности может быть мощным стимулом для продолжения участия в проекте, даже если результаты не оправдывают ожиданий.
Ну и можно отметить, что, несмотря на странную подачу, несостоятельную бизнес-модель и сплошные успешные успехи, в материалах Бриуса можно найти что-то полезное, например определенные стратегии или советы, которые действительно могут помочь людям на первых порах в бизнесе. Но с тем же успехом можно открыть «Войну и мир» на случайной странице и сделать для себя логичный вывод: дуб успешно рос много лет — значит, и мой бизнес взлетит ¯\_(ツ)_/¯
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
