Привет всем. Меня зовут Женя, и я веду Телеграм-канал «Евгений TrafficSourcer». Там я делюсь своим опытом и рассказываю про лучшие подходы к разным гео и вертикалям. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые статьи: это поможет вам лить в плюс!
Facebook — едва ли не самый популярный сорс для пролива. Его любят и арбитражники, и маркетологи, и бизнес. Высокое качество трафика, аудитория в 3 миллиарда пользователей, удобный и простой рекламный кабинет с тонкой настройкой, возможность запускать несколько РК через БМ за раз — все это даёт возможность получать высокие прибыли.
По данным Statista, только за 2023 год на рекламу через Facebook было потрачено $51 млрд.
Другой популярный сорс в арбитраже — рекламные сети. Они размещают рекламу на разных сайтах. Самые частые форматы в сетках — тизеры, баннеры, попсы и пуши. Statista показывает, что только пуш-трафик вырос до оборота в $3 млрд к 2024 году. А ведь есть еще попсы, прероллы, баннеры.
И Facebook, и рекламные сети имеют свои преимущества и недостатки. Предлагаю разобраться в этом и определить, какой из сорсов выбрать и в каких случаях.
Facebook: что не так с самым популярным сорсом в арбитраже
Преимущества
Огромный охват. Facebook используют 3 миллиарда человек по всему миру — скорее всего, просто нет оффера, для которого бы в такой массе людей не было целевой аудитории.
Тонкая настройка таргета. Настроить можно почти все, вплоть до интересов, семейного положения и главных жизненных событий. Такой инструментарий позволяет проливать на любой продукт и получать чистый, качественный трафик. Это очень ценится в вертикалях гемблы и крипты, где миндеп — минимальное требование к трафику.
Широкая настройка форматов. В работе с Facebook доступны текст, фотографии, карусель, панорамы, видео. FB дает отличный инструментарий для создания годного и конвертящего креоса.
Недостатки
Теперь поговорим о недостатках Facebook. С ними ситуация интересная. При проливе на белую вертикаль с настоящего или очень трастового аккаунта эти недостатки отсутствуют. Белые проливы спокойно модерируются и неплохо конвертят.
Совсем другое дело — серые вертикали. Если хочешь лить на крипту, гемблу, беттинг или адалт — понадобится немало расходников: аккаунты, антидетект-браузер, клоака, качественный прокси, в некоторых случаях — хостинг. Перечислю проблемы, которые вынуждают закупаться таким количеством расходников:
Строгая модерация. Иногда аккаунты могут блокировать просто так, по факту их существования. Эта проблема постоянно настигает автореги, поэтому при фарме придется полагаться на фортуну;
Низкий траст. Трастовые аккаунты добываются либо за хорошие деньги, либо тяжелым трудом. И просто так их никто сливать не захочет: без мамок нормально пролить вообще не получится;
Ограничения в рекламных бюджетах. Еще это называется спендами. Проблема здесь в том, что Facebook ограничивает максимальный рекламный бюджет за сутки. Проблема касается не всех аккаунтов: трастовые могут получить спенд и в тысячи долларов. Но большинству авторегов не светит ничего выше $20.
Запрещенные вертикали. Понятное дело, адалт или гембла запрещены. Они в принципе запрещены в любой белой рекламной сети. Но Facebook становится строже и строже: сейчас без клоаки даже на нутру просто так не польешь.
Трудность. Большинство арбитражников, льющих с FB — это арбитражные команды. В них входят байеры, креативщики, клоакеры, фармеры: все эти роли важны при массовых проливах. Соло-арбитражникам приходится сочетать все эти роли в одном лице, а это очень трудно.
Баны. Речь о том, что если льешь на запрещенную вертикаль, то блокировку рано или поздно все равно получишь. Даже лучшая клоака пробивается, даже самые трастовые акки банятся. Разница только в том, когда это происходит. Акки с низким трастом умирают за сутки, кинги могут жить месяцы. Но рано или поздно они все равно умрут.
Итог
Можно подытожить ситуацию с Facebook так: либо ты льешь на белые вертикали белыми же методами и в ус не дуешь, либо ты — фармер, клоакер, креативщик и байер в одном лице. Часто это становится непреодолимой преградой для соло-арбитранов. Здесь не обойтись без запаса кингов и авторегов.
Рекламные сети: могут ли они заменить Facebook
Теперь — к сеткам. Мнения о них дискуссионные. Одни арбитраны туда в жизни не сунутся, потому что «там плохой трафик, это убьет EPC» и прочее. Другие нарадоваться им не могут: «Я потратил $50 и получил 4 миндепа по $125 каждый! И без клоаки и мороки с прокси».
Преимущества
Дешевизна. Главное преимущество рекламных сетей — цены. Чаще всего клики даже на Tier-1 гео там стоят дешевле одного цента. Вот, например, расценки сетки MyBid, с которой я сотрудничаю.
Охваты. Одна рекламная сеть охватывает столько площадок, что может собирать миллиарды просмотров каждый день. MyBid, например, имеет охваты в 5 миллиардов юзеров ежедневно.
Простота. В большинстве случаев нужно просто зарегистрироваться, выбрать формат, склепать креатив и запустить его в ход. Никакой мороки с аккаунтами, никаких выборов прокси.
Нет ограничений. Для некоторых вебов этот момент становится принципиальным. Пуш-сети помогают без всяких проблем лить даже на самый черный адалт. Про гемблу, беттинг и дейтинг и говорить не следует: иногда сетки выделяют возможность лить на эти вертикали в одно из своих конкурентных преимуществ.
Недостатки
Фрод. Точнее, фрод со стороны некоторых сайтов, которые с рекламными сетями сотрудничают. Иногда это становится очень серьезной проблемой, которая в хлам убивает EPC и вынуждает сливать массу денег на фейковые клики. Решается эта проблема только аналитикой РК через трекер и составлением блэк-листов. Я от фрода избавлен — сеть MyBid, с которой я работаю, имеет продвинутую антифрод-систему.
Трешовый трафик. Не путать с фродовым. Трешовый трафик еще называют грязным: здесь много немотивированных, нецелевых или холодных пользователей, которых трудно сподвигнуть на целевое действие. В этом плане Facebook сильно вырывается вперед, и это та проблема, которая отворачивает многих арбитражников от сорса. Ее можно решить какой-никакой настройкой таргетинга и, главное, выбором подходящей вертикали. Секс, деньги, халява, красота и здоровье — это вещи, которые интересны большинству людей в мире. Поэтому и проливы с рекламных сеток идут в основном на вертикали дейтинга, адалта, гемблы, нутры и свипстейков. Там эта проблема решается сама собой. По моему опыту, в MyBid еще заходят утилиты.
Итог
Рекламные сети подойдут не для каждой вертикали. Но там, где они подходят, они приносят великолепные результаты и высокий ROI, так что вполне могут посоперничать с Facebook. К тому же, они дешевые и не имеют верхнего ограничения по затратам, в отличие от FB. Медиа PushPushGo дает статистику: в среднем CTR пушей равен 15%. Это значит, что по уведомлению кликает каждый седьмой пользователь.
С чего лучше лить?
Лучший сорс зависит от ваших целей. Если ради качественного трафика вы готовы мучиться с блокировками, закупаться аккаунтами, под каждую РК настраивать клоаку — вам подойдет Facebook. Если же вам не хочется сталкиваться с трудностями и морочить себе голову, выбирайте рекламные сети. Да, остается проблема качества трафика во многих сетках, но ее вполне можно решить. В моем случае, с этим помогаетMyBid— сеть имеет собственные качественные площадки, откуда идет трафик.
Переходите на мой канал «Евгений TrafficSourcer», все свои материалы я публикую там. Читайте и начинайте лить в плюс!
