«Умный в гору не пойдет, умный гору обойдет»
Пословица, которая должна стать девизом партнерского маркетинга здорового человека.
В этой, возможно, избитой, но от того не менее актуальной метафоре гора — это мейнстримные ГЕО, куда заливается большинство и получает копеечный выхлоп из-за высокой конкуренции. Мы предлагаем обратить внимание на не такие популярные ГЕО и попробовать стать одним из немногих, вместо того, чтобы воевать за перегретые рынки.
И сегодня такие hidden gem, скрытые жемчужины, о которых расскажем подробнее — это Австралия, Азербайджан, Румыния и Пакистан. Разберемся, почему им так и не удалось стать мейнстримом, особенности пролива на ту или иную страну, ее преимущества и недостатки для арбитражника.
Почему существуют популярные и непопулярные ГЕО
Для начала стоит понять, по каким принципам вообще страны разделяют на категории — те самые tier, которыми так часто оправдывается привлекательность офферов и сложность работы с ЦА. В основе этого деления 5 критериев:
Платежеспособность населения;
Развитость e-commerce и объем цифрового покрытия;
Уровень конкуренции среди арбитражников;
Доступность и разнообразие офферов;
Регулирование и законодательство.
Понятно, что это разделение весьма и весьма условное: один арбитражник может потерять все деньги в стране tier 1, другой заработает килобаксы в tier 4. Кстати, это спорный tier, ведь принято считать, что их всего 3, но некоторые арбитражники выделяют еще и 4-ю категорию.
Так почему же существуют популярные и непопулярные ГЕО? Где больше денег у населения — туда и заходим, разве нет? Но место одной страны в арбитражных топах может меняться, и это связано даже не с финансовой обстановкой.
Выгорание/выжигание — многие страны в моменте были очень популярными, на них пролили тонны трафика, и, как итог, населению приелся подход арбитражников и им пришлось уйти в менее перегретые локации;
Сезонность — некоторые бедные и малоразвитые страны могут интересовать арбитражников только в определенные сезоны года, когда нужно пролить, например, на противогрибковые препараты;
Логистика и возможности для масштабирования — не каждый рекламодатель готов выстраивать новые маршруты, кому-то может быть достаточно и того дохода, что приносят несколько стран, из которых принимается трафик. То же актуально и для масштабирования: выстраивать инфраструктуру под малопопулярное специфичное ГЕО никто не будет.
Отталкиваясь от причин, почему некоторые ГЕО могут быть непопулярными, мы отсеяли действительно трешовые варианты и оставили только те страны, у которых действительно хороший потенциал для пролива трафика.
Австралия
Общая информация
Население: около 27,1 млн (2024 год)
Язык: английский (основной), также языки коренных народов
Покрытие интернетом: более 90% населения
Средний доход: около 55 000–60 000 долларов США в год
Особенности менталитета: открытость, дружелюбие, индивидуализм, акцент на равенстве и социальной справедливости
Предпочитаемые источники трафика: социальные сети (Facebook*, Instagram*), поисковые системы (Google), новостные сайты
Темы под запретом: здравоохранение и безопасность, порнография, расизм и ненавистнические высказывания
Какой подход использовать в разных вертикалях на Австралию
Гемблинг
В Австралии высокий спрос на гемблинг — ежегодные расходы на азартные игры достигают приблизительно $25 миллиардов. Основными участниками рынка являются взрослые в возрасте от 25 до 60 лет, которые активно занимаются покером и ставками на спорт.
Стоит понимать, что Австралия — страна Tier-1 и люди здесь не рассматривают гемблинг, как способ заработка. Поэтому в креативах нужно делать акцент на развлекающей составляющей этой ниши.
Крипта
Австралия — перспективный рынок для крипто-трафика благодаря высокому уровню благосостояния и осведомленности о криптовалютах: криптовалютой владеет 25% населения (в США, на минуточку, всего 13%), что составляет около 6,8 млн человек. 76% австралийцев, инвестировавших в криптовалюту за последние 12 месяцев заработали более $10 000. 60% держателей криптовалют — мужчины, но и количество женщин тоже растет.
Эффективные рекламные подходы включают истории успеха, местных знаменитостей и сленг.
Нутра
Уровень развития медицины и сознательность граждан в Австралии крайне высокие. Поэтому смысла проливать на противопаразитарные препараты и прочие лекарства от болезней жителей более благополучных регионов нет. Однако, согласно статистике, 66% населения этой страны страдает избыточным весом либо ожирением, что является отличным подспорьем для пролива на:
Похудалки;
Препараты для потенции.
Работать стоит с нативным форматом — создавать блоги с экспертным мнением и социальными подтверждениями в виде отзывов.
Азербайджан
Общая информация
Население: около 10,6 млн (2024 год)
Язык: азербайджанский (официальный), русский, английский
Покрытие интернетом: примерно 80% населения
Средний доход: около 5000–7000 долларов США в год
Особенности менталитета: гостеприимство, уважение к традициям, сильная связь с семьями, культурное разнообразие
Предпочитаемые источники трафика: социальные сети (Facebook*, Instagram*, TikTok), мессенджеры (WhatsApp*, Telegram)
Темы под запретом: политическая критика, религиозные темы, конфликты с соседними государствами, материалы об ЛГБТ
Какой подход использовать в разных вертикалях
Гемблинг
Гемблинг + Азербайджан = total match. Рынок азартных развлечений здесь активно растет. Хоть игорный бизнес запрещен более 20 лет, здесь создаются законопроекты о легализации гемблинга. Беттинг, особенно на футбол, пользуется огромной популярностью. Сумма ежегодных ставок превышает помиллиарда манатов (~$320 миллионов), большая часть — в теневом секторе.
Жители Азербайджана воспринимают гемблинг, как способ легко заработать. Поэтому, при заливе трафика, лучше сделать упор на историях успеха, ярких образах и громких обещаниях. Хорошо заходит мотивированный трафик, так как из-за низкой конкуренции на азербайджанском рынке игорных развлечений, этот формат еще не особо знаком местным жителям.
Крипта
На 2023 год криптой в Азербайджане владели 1,17% населения (примерно 124К человек). Сейчас интерес у людей к новым активам растет. Регулирование сферы здесь довольно мягкое, поскольку штрафы за нарушение законодательства в этой сфере невысокие, а внимание властей — пока минимальное, поэтому проливать трафик будет не сложно. Кроме того, большинство арбитражников игнорируют эту закавказскую страну, предпочитая Казахстан, благодаря чему сложилась такая ситуация, что многие выгоревшие в других ГЕО подходы в Азербайджане чувствуют себя более чем комфортно.
Нутра
Азербайджан — мусульманская страна с хорошо развитой медициной. Климат здесь мягкий, никаких проблем с грибком и паразитами нет. Однако, учитывая патриархальный строй в этом государстве, хорошо заходят препараты «мужской силы», позиционирование — для укрепления семьи.
Румыния
Общая информация
Население: около 19,1 млн (2024 год)
Язык: румынский (официальный), также распространены венгерский и немецкий
Покрытие интернетом: примерно 80–90% населения
Средний доход: около 12 000 долларов США в год
Особенности менталитета: открытость к обсуждениям, высокое значение семьи, чувство юмора, культурное наследие
Предпочитаемые источники трафика: социальные сети (Facebook*, Instagram*), поисковые системы (Google), новостные сайты
Темы под запретом: политика (особенно критика), споры о правах ЛГБТ, порнография, темы, касающиеся национальной безопасности
Какой подход использовать в разных вертикалях
Гемблинг
Румыния стала прибыльным рынком благодаря росту гемблинга, этот секторв увеличился на 90% во время чемпионата Евро-2020. Основными формами азартных игр являются ставки на спорт (58% рынка) и онлайн-казино (36%).
Хорошо отлаженная нормативно-правовая база и лицензирование создают безопасные условия для игроков, что привлекает как местных, так и международных операторов.
Из-за невысоких зарплат, жители Румынии воспринимают азартные игры не как развлечения, а как способ заработать деньги. Поэтому стоит сделать акцент на ярких образах, истории успеха, в общем на всем том, что актуально для небогатых стран.
Крипта
В 2025 году число владельцев криптовалют в Румынии, по прогнозам, достигнет 5,65 млн., а уровень проникновения криптовалют на рынок увеличится до 29,07%.
Использование криптовалют в Румынии неуклонно растет, и все больше компаний начинают принимать цифровые валюты в качестве платежного средства.
Учитывая что здесь есть нормативно-правовая база и даже официальный налог, проливать на крипту в Румынии — отличная идея. Да и рынок совершенно без конкуренции (если говорить об офферах категории финансов).
Нутра
В Румынии лучше всего залетают товары для здоровья, так как ситуация в системе здравоохранения, так скажем, не очень радужная. Среди жителей этой страны распространены болезни сердечно-сосудистой системы, алкогольная и никотиновая зависимость. Сильный интерес жители этой страны проявляют к БАДам.
Что касается подходов пролива под нутру, то хорошо показывает себя подход со знаменитостями и врачами. Крео должно быть максимально простым, можно даже сказать нативным — броские и яркие образы румыны не очень любят. Еще стоит обратить внимание на пролив похудалок и средств от диабета.
Пакистан
Общая информация
Население: около 242 млн (2024 год)
Язык: урду (официальный), английский, региональные языки
Покрытие интернетом: примерно 40–45% населения
Средний доход: около 2000–3500 долларов США в год
Особенности менталитета: семейные ценности, уважение к старшим, религиозность, традиционализм, дружелюбие
Предпочитаемые источники трафика: социальные сети (Facebook*), мессенджеры (WhatsApp*), поисковые системы (Google), видеоплатформы (YouTube)
Темы под запретом: политическая критика, религиозные оскорбления, вопросы о правах ЛГБТ, порнография
Какой подход использовать в разных вертикалях
Гемблинг
Пакистан — это неисчерпаемый источник доходов, если речь идет о проливе на гемблу и любой другой голдмайнинг. Люди здесь не особенно богаты, малограмотны и азартны. Для тех, кто работает с игорными развлечениями — это идеальный рынок.
К 2026 году ожидается, что рынок азартных развлечений в Пакистане продолжит расти в среднем на 6% год и достигнет полумиллиарда долларов уже через пару лет. Все потому, что жители Пакистана постепенно богатеют за счет грамотных реформ правительства. Более того, ожидается, что введение регулирования, разрешающего онлайн-гемблинг, и грядущий запуск нескольких игровых порталов еще больше увеличат рынок гемблы в Пакистане.
Заливая на пакистанских игроков, нужно учитывать, что они рассматривают гемблинг как способ заработка — поэтому делаем акцент на моментальном успехе, предметах роскоши, знаменитостях и шикарной жизни, которую можно получить посредством выигрыша.
Крипта
С рынком крипты в Пакистане все сложно. Власти отказываются легализовывать виртуальную валюту из-за особенностей исламского законодательства о волатильности (смотри «исламский банкинг»). Несмотря на это, местные жители проявляют к ней недюжинный интерес (у 6% населения есть крипта), легко поддаются на рекламу всякого рода инвестиций, кранов, игр и прочего. Подход стоит использовать такой же, как и в гембле — с яркими образами, красивой жизнью и громкими обещаниями.
Нутра
Медицина в Пакистане развита так себе, и качественные врачебные услуги не доступны большинству жителей. При этом, как и на всем Востоке, в Пакистане есть проблема с избыточной массой тела — одних только детей, страдающих от лишнего веса, в Пакистане набралось аж 40% (и это статистика давностью в несколько лет). Все это влечет за собой ряд побочных заболеваний, в том числе гипертонию и диабет.
Учитывая, что страна мусульманская, здесь так же 100% хорошо зайдут препараты для мужского здоровья. Люди ценят семью и стараются поддерживать теплые взаимоотношения со своими партнерами.
В Пакистане, ввиду медленной скорости интернета, лучше использовать подход с изображениями. Глаз неискушенного пакистанского юзера еще не видел тонны арбитражных картинок «до/после», поэтому стоит попробовать и этот подход, в том числе.
Заключение
Проливайте на ГЕО с низкой конкуренцией, пробуйте новые подходы и адаптируйте то, что зашло в соседних странах с похожим tier. Подробно изучите каждую новую страну перед заливом: где-то медленный интернет и видео будут откручиваться плохо, а где-то законодательно ограничены популярные арбитражные вертикали — тогда стоит рассмотреть субвертикали или смежные ниши.
