Обычно Прибалтику многие обходят стороной, несмотря на то что это вполне себе европейские страны. Не tier-1, конечно, но прочный tier-2 так точно. Люди в этих странах не так избалованы арбитражным подходом, и для веб-мастеров это отличный шанс попробовать монетизировать местную аудиторию.
Вообще, в Рунете страны Прибалтики привыкли воспринимать с толикой юмора: в основном это всякого рода ассоциации и локальные мемы. Но неправильно недооценивать рынок почти на 7 млн человек с огромным проникновением интернета и развитой инфраструктурой.
Сегодня расскажем все, что нужно знать о ГЕО Прибалтика: какие подходы здесь сработают, что происходит внутри стран этого региона и в чем преимущество пролива именно на эти государства.
Демография, экономика и инфраструктура
В интернете часто мелькают шутки о том, что в Прибалтике все плохо с численностью населения, вымирают, мол. Но это совсем не так: уровень рождаемости здесь строго среднеевропейский, а в той же Латвии — даже немного превосходит российский (1,47 против 1,42, по данным Google-статистики). При этом население стран Прибалтики близко к стареющему: средний возраст здесь около 41+ лет.
Площадь: Литва (65,300 км²), Латвия (64,589 км²), Эстония (45,227 км²).
Население: Литва (~2,8 млн), Латвия (~1,9 млн), Эстония (~1,3 млн).
Густонаселенность этих стран невелика: всего около ~33 человек на квадратный километр. Для сравнения: в соседней Польше этот показатель почти в 4 раза выше. При этом уровень урбанизации в этих странах средний: около 68% местного населения проживает в городах. В России, например, несмотря на обилие сел, уровень урбанизации выше на порядок и составляет 75%.
Это значит, что, работая по Прибалтике, очень важно брать во внимание значительный пласт сельского населения, который составляет ~32% доступной аудитории. Среди жителей села в Прибалтике не только пожилое поколение, но и достаточно молодежи. В среднем около 20–22% от общей численности сельских жителей.
Люди в Литве, Латвии и Эстонии зарабатывают весьма скромно, если сравнивать с соседними странами. Самые высокие показатели у Эстонии со среднемесячной зарплатой 1500 евро, а вот в Литве и Латвии доход варьируется от 1000 до 1200 евро в месяц.
Очень животрепещущая тема стран Прибалтики — языковая. И арбитражникам важно учитывать это при работе с регионом:
в Литве распространен литовский язык + старшее поколение в крупных городах хорошо знает русский;
в Латвии 37% владеет русским и латышским языком одновременно;
в Эстонии 30% населения знает и русский, и эстонский.
Со скоростью интернета в странах Прибалтики все средненько для Европы. Самое медленное среднее значение у Эстонии — 90 мегабит в секунду, среднее — у Латвии, там скорость составляет 93 мегабит в секунду. А вот в Латвии интернет хороший, и его скорость достигает аж 116 мегабит.
Заливая на страны Прибалтики, вы можете смело использовать лендинги с красивыми анимациями, формат видеорекламы и рекламу через приложения.
Какими социальными сетями пользуются жители Прибалтики
Уровень проникновения интернета в странах Прибалтики весьма высокий. По данным на 2023 год, около 89% населения прибалтийских государств имели доступ к интернету.
Такая развитость интернет-инфраструктуры позволяет большинству жителей этих стран пользоваться социальными сетями. Среди разных возрастов популярны следующие соцмедиа:
- Литва: Facebook* — 1,6M, Instagram* — 869K, YouTube — 2,1M (лидер), TikTok — 934K, LinkedIn — 740K, X (Twitter) — 1,2M, Snapchat — 495K. Топ-3 по использованию в Литве: YouTube → Facebook* → TikTok. Для B2B — LinkedIn.
- Латвия: Facebook* — 825K (45.3%), Instagram* — 618K (34%), YouTube — 1,46M (лидер, 80,2%), TikTok — 741K (50,1% 18+), LinkedIn — 500K (27,5%), X (Twitter) — 544K (29,9%). Топ-3 по использованию в Латвии: YouTube → Facebook* → TikTok. Для B2B — LinkedIn.
- Эстония: Facebook* — 680K (51,5%), Instagram* — 473K (35,8%), YouTube — 1,04M (лидер, 78,7%), TikTok — 396K (37,3% 18+), LinkedIn — 370K (28%), X (Twitter) — 318K (24,1%). Топ-3 в Эстонии: YouTube → Facebook* → Instagram*. Для B2B — LinkedIn.
Так как страны максимально похожи и находятся в плюс-минус одинаковых условиях, в том числе и по использованию социальных сетей, то и подходы с офферами мы будем подбирать общие.
На что актуально проливать в Прибалтике
Учитывая низкую платежеспособность, высокий средний возраст аудитории и холодный климат, логично предположить, что лучше всего в Прибалтике будет заходить нутра, направленная на лечение возрастных заболеваний. Кроме того, хорошо себя показывает белая товарка. По нутре пройдемся подробнее.
Что продвигать из аптеки
В той же Латвии, например, уровень алкоголизма бьет все мыслимые и немыслимые рекорды. Это значит, что сопутствующих заболеваний у местных жителей, особенно если учесть их возраст, — вагон и маленькая тележка. Это повод арбитражнику помочь этим людям найти препараты для излечения по выгодным ценам.
- Средства от сердечно-сосудистых заболеваний;
- препараты для суставов и позвоночника;
- капли от алкоголизма;
- препараты от курения;
- средства для потенции.
Что продвигать из белой товарки
После развала Советского Союза интересы местных жителей особо не изменились. Рыбалка и кемпинг — это традиционное развлечение жителей Прибалтики. К примеру, в Эстонии рыбалка очень и очень популярна. Значит, арбитражники могут попытаться продать сопутствующие товары жителям этой (и других) прибалтийской страны. Можно обратить внимание на:
- снаряжение для рыбалки;
- кемпинг-товары.
Что продавать из финансовых офферов
Жители прибалтийских стран заинтересованы в инвестициях, хоть и не обладают большими доходами, но ввиду высокого уровня образования заинтересованы в инвестициях.
- Банковские офферы;
- МФО;
- трейдинг, криптовалюты;
- курсы по финансам.
Заключение
Прибалтика — это перспективное ГЕО в арбитраже трафика. Люди здесь зарабатывают достаточно, чтобы приобретать большинство офферов. Конечно, ввиду того, что регион стареющий — эмоциональный подход и проливы на гемблинг, вероятнее всего, не сработают. Однако большой возраст аудитории позволяет плотно работать по нутре — не только косметической, но и медицинской направленности.
