Traffic Cardinal
написал 05.12.2025
Traffic Cardinal
написал 05.12.2025
PR бывает разным — черным, белым, красным. Три цвета — три гостя. Маэстро всея CPA — aka Иванов Евгений Юрьевич. Маэстро всея KMA — aka Лев Хлыновски. И «та самая» Анна — aka Аня с табличкой. Каждый из гостей — мастер своего цвета PR, подтвердивший экспертизу практикой. Но кому какой цвет принадлежит, мы не скажем. Зато сами гости скажут много интересного и полезного. Присаживайтесь поудобнее — мы начинаем наш текстовый перформанс.
Возможно ли устраивать эффективные перформансы без огромных бюджетов?
Да. Совершенно точно да! И как будто бы можно на этом вопрос и закрыть.
Но если чуть развернуть… Деньги — это в целом хороший бонус. Но если, блэт, идея фигня — то и деньги не помогут. Тут вся соль в том, что, если идея хорошая, ты так или иначе ее и сам пропушишь. Через свои каналы, через свои сторис, через хайп, через обсуждения, через сплетни и так далее. С бюджетом просто получится выжать из идеи еще больше.
Да, я это доказала на собственном опыте. На старте у меня не было ни медийной поддержки, ни особой узнаваемости в сфере. Единственное финансовое вложение в «трафик на саму себя» — это 100 рублей, которые я потратила на распечатку баннера. Конверсия превзошла все ожидания — сторисы на моем ТГ-акке сразу после конфы набирали по 300–500 просмотров. Личку просто разорвали различными предложениями, в том числе от ваших конкурентов. Возможно, 300 арбитражников — это не прям много, но учитывая, что я потратила 100 рублей… Это какой CPM — 333 рубля? Вроде бы неплохо.
100% да. Можно вообще без бюджета. Я уже рассказывал этот кейс на Cardinal Conf, но расскажу еще раз — может, кто не смотрел. Как-то ко мне пришел клиент и дал 5 миллионов. Мы решили сделать PR с самолетом — нужно было сбросить с него «гуманитарную помощь». Через неделю бюджет ужали до миллиона, и мы заменили самолет на вертолет. Еще через неделю ужали сильнее, до двухсот тысяч, и мы запустились с воздушным шаром. Сегодня я понимаю, что, даже если бы бюджет сократили до 100 рублей, мы могли бы сбросить вещи с крыши. Хорошую картинку можно сделать из любого дерьма.
Как выделиться в эпоху повсеместных попыток выделиться? Проще говоря, как не скатиться из креативности в позерство и не стать «клоном не клонов»?
Тут сложно ответить что-то однозначное, есть ведь же разные подходы. Например, ты можешь прям специально копировать все акции. В первый раз тебе скажут, что ты скопировал. Во второй раз скажут, что ты украл. А в третий раз начнут понимать шутку. Ну или вектор, куда ты двигаешься, называй это как хочешь. На четвертый и пятый раз, увидев где-то крутую акцию, уже сами начнут спрашивать тебя, когда ты ее скопируешь. Я сейчас довожу до абсурда, но смысл, надеюсь, понятен.
Опять же… на самом деле ведь не всегда же еще нужно выделяться. Потому что аудитория, допустим, у гембловых и нутровых партнерок разная. У сервисов карт и антидетект-браузеров — тоже разная. Ну понятно, что пересекаются, но есть и различия. Так что в целом можно и вообще не выделяться. Если ты видишь что-то хорошее и можешь это реализовать для своей аудитории — просто сделай это.
Мы же все утром умываемся и чистим зубы, грубо говоря. Это хорошее? Хорошее. Мы все это копируем — и почему-то никто не против. Все жопу вытирают — это тоже хорошая идея. И почему-то никто не возмущается, что так уже кто-то другой делал. Берут и нагло копируют! Так зачем переживать о том, что ты что-то копируешь, если это что-то приносит пользу?
Иногда копировать не просто неплохо.
Иногда копировать — это хорошо! Только не 1:1, пожалуйста :D
Я делала так: сначала выписала все идеи, пришедшие мне в голову, а потом просматривала их и отметала те, которые уже кто-то делал. Например, в своем кейсе с табличкой, среди прочего, мне приходила идея сделать баннер «Ищу мужа». В какой-то момент я даже хотела сделать «Ищу мужа и к*ни». Но потом я вспомнила, что эта идея уже не нова. Вспомнила как минимум девушек с Патриков, которые тоже ходили и искали мужа с такой табличкой. Да, девушки с Патриков — это не арбитраж. Но оно все равно уже было кем-то сделано. Оно не было ново. Поэтому остановилась на табличке «Ищу к*ни».
А вообще, я считаю, что главный «успех успеха», или же критерий успеха, или главный секрет успеха, что в PR, что в других сферах — это находиться в потоке… В потоке со Вселенной, со своими идеями, мыслями… Быть в гармонии с собой, делать правильные аффирмации, трансферить реальность… Вообще, есть понятие маятников и избыточных потенциалов. Это когда ты предаешь чему-то чрезмерную значимость. Вот я шла на конфу с четким понимаем, что я хочу получить от конфы — сидение на *ице, сотрудничество с новыми партнерами, ну и так далее... И все сработало. А представь, что было бы, если бы я начала загоняться о том, кто и что подумает, пустят ли меня на конфу или не пустят, или вообще пустят по…
Выделяться можно по-разному. И последствия у этого разные. Руки-Базуки или Рома Желудь из-за 5 минут славы стали фриками. Нормальный ориентир — это не «стать вирусным», а сделать что-то, что людям правда нужно. Что-то, что облегчает жизнь, решает проблему или формулирует то, о чем все молчат. Хотя бы просто что-то, что развлекает, уже хорошо.
Если ты в первую очередь делаешь прикольно и по делу, а не пытаешься «выглядеть креативным», то и наигранное позерство как-то само отваливается. Ты не сможешь стать «клоном», если делаешь то, что тебе реально в кайф. В целом в этом вопросе, увы, волшебной кнопки нет. Стиль, насмотренность и вкус нарабатываются годами — через просмотр хорошей и плохой рекламы, кино, искусство, чтение и живых людей.
Стоит ли копировать чужую идею, если прям «душа лежит» и хочешь «просто пофаниться» — или это заведомо проигрышная затея?
Слушай, да вообще нет никаких идей «уникальных». Абсолютно все идеи уже кто-то делал. Те же там турниры по Counter-Strike или по Dota — Counter-Strike вообще чуть ли не олимпийский вид спорта. По Dota тоже чемпионаты проходят. Всякие фитнес-движухи с призами — ну есть «Мистер Олимпия» и «Мисс Олимпия». Ну или где там Шварценеггер выступал? ЗОЖ, спорт, киберспорт, мерч — все это уже кто-то делал. Те же Evian с Balenciaga — или с кем они там коллабились.
Это неправильно называть даже копированием, не то что воровством. Мы просто… не знаю, как сказать, — едим из одного общего чана! Говорить о том, что кто-то украл чью-то идею, — это все равно, что обвинять друг друга в краже воздуха. Вот Croyman начал делать реакты — мне что теперь обвинять его в краже моего формата? Ну так я сам этот формат у Юлика и Кузьмы подсмотрел. Короче, если душа лежит — делай что угодно. Главное, чтоб это не нарушало законы Российской Федерации или той страны, где ты живешь.
Я считаю, что прям 1:1 копировать точно не стоит, потому что так ты не достигнешь успеха. Нужно все же добавить к идее что-то свое. Иначе какой смысл, если это и так уже делают? Вот я бы посмотрела на девчонок, которые, например, решили бы скопировать мой перформанс с баннером «ищу к*ни» — был бы у них такой же эффект? Сомневаюсь.
Вообще говоря, я никому не советую пользоваться моими идеями :D А так, я считаю, что если и заимствовать, то добавить к идее хотя бы, не знаю, 60% чего-то от себя. Как-то «отрерайтить» ее, в общем.
Да можно — почему бы и нет? Я тоже так делал пару раз. Того, что душа что-то просит — уже достаточно, чтобы повторить. Но правильно — это не взять чужую идею и сделать копию. Правильно взять основу и как-то улучшить ее — это первое. Второе — лучше не брать у прямых конкурентов, чтобы не было конфликтов и обвинений. Ну и третье — если что-то и брать, то что-то, что хотя бы немного «остыло» — чтобы там хотя бы месяц прошел.
Какая идеальная пропорция между черным PR и белым?
Здесь сразу скажу, у меня нету образования маркетолога и всякого такого прочего. Поэтому не скажу, что знаю, — не знаю. Это, наверное, у каких-то образованных людей надо спрашивать. Но в любом случае могу сказать, что границы размыты. Ну вот, не хочу никого задеть, но возьмем, например, партнерку Софы — Inside. Вот она всегда и везде старается выражаться очень профессионально и корректно. Вести там соцсети и т. д. Но при этом она же ищет на зарплату девушку, которая будет фейстюнить их фотки — вот мне это воспринимать как черный PR или как «виртуальный макияж»? Я не понимаю, это черный PR или нет. Может, в какой-то умной книжке есть ответ на этот вопрос, но мне такая не попадалась. Так что мне сложно сказать — я вообще не особо понимаю, что есть черный PR, а что белый. Наверное, пресс-релизы — это белый PR, да? Хрен его знает…
Идеальная пропорция основана на том, насколько твой креатив, перформанс или иная форма PR-активности вредит обществу. Насколько это унижает других людей — ну или как-то иначе влияет на кого-то в негативном смысле. Если это целенаправленное оскорбление, пусть даже в формате перформанса, — это, наверное, уже откровенная чернуха, а не просто черный PR.
Например, все то, что затрагивает чужую национальность, чужое вероисповедание, пол. Допустим, если бы я создавала перформанс в виде баннера «Мужчины не нужны» — то это уже откровенно более такой чернушный PR, чем «Ищу к*ни». А так, я считаю, что все, что вызывающее, даже если это дикая кринжатина, — это нормальный PR. И далеко не каждый эпатажный перформанс вообще уместно относить к черному PR. Черный — это все же что-то «нехорошее», например, та же дезинформация, распространяемая только ради того, чтобы похайпиться.
И снова вопрос, на который я уже отвечал у вас на конфе, — «идеальной формулы», типа 20% черного, 50% белого и 30% фиолетового, просто не существует. Жизнь сложнее Excel. Есть бизнес-задача, есть репутационные риски и есть твоя личная карма, с которой тебе потом жить. Но вообще говоря, мы, пиарщики, мы же художники. Нельзя забывать, что, кроме черного и белого, есть еще много других цветов и оттенков. Например, есть зеленый PR — на тему экологии. А есть буро-говнистый — на тему креативов наших конкурентов. Цветов много.
Сейчас изо всех щелей кричат, что арбитражем трафика движет секс. Означает ли это, что, если хочешь выделиться, нужно уходить от тем ниже пояса или без разницы?
Нет. По-моему, только Ника так говорит. Потому что она изначально себя так позиционировала. Может быть, и другие партнерки, где преобладают девушки, так говорят, потому что им это выгодно. Это то же самое, как если бы я говорил «арбитражем правят жирные мужики» — просто потому, что я сам жирный. Ну типа… секс в арбитраже вообще ничего не значит. И появилась эта фраза не сейчас — испокон веков в менеджеры пытались брать привлекательных девушек. Даже если они не очень компетентны — ничего страшного. Грубо говоря, их задача привлечь лид, а уже потом его всегда можно перевести на другого менеджера.
В общем, это утверждение лживое. Арбитражем правит не секс — арбитражем правят деньги. Насколько бы е*абельной ни была менеджерка, если у нее в ПП выплата ноль, а у соседней ПП $100, ты хоть усосись… Ну только если может реально усосаться :D Опять же, я что-то не видел публично ни одного дикпика от топа и ни одной киски от овнерши. Если всем правит секс — то где все это? Почему мануалы выходят на YouTube, а не на PornHub? Ну хотя это шутка уже, конечно.
Да нет… так говорится даже не про арбитраж трафика, а про любые сферы — в мире просто есть несколько тем, которые постоянно будут востребованы в обществе. И одна из таких тем — это секс. Плюс сексуальными потребностями очень легко управлять. Поэтому, покуда мы будем живы — будет жива и тема хайпа на сексе. Но в целом это актуально даже не для арбитража, а в принципе для маркетинга и PR как таковых.
Стоит ли выделяться хайпом на сексе? Ну если можешь выделиться — можешь использовать и хайпить на этом как хочешь. Я считаю, что нет разницы, тема секса это или нет. Хайпить можно на чем угодно, если умеешь. А если не умеешь, то и на теме секса может не получиться. В общем, да. Тема секса явно цепляет внимание людей.
Пару раз КМА сиськи в повестку тоже протащили. И кое-кто запомнил только это, когда параллельно другие удивлялись еще и, например, нашему «Съедобному стенду» или «Похоронам СМО». В целом я так скажу: если кому-то везде мерещатся одни писюны — значит, пора понюхать что-нибудь новое.
Необязательно уходить от сексуальности — достаточно подняться чуть выше. Работать с напряжением, намеком, самоиронией, отношениями, а не с прямым анатомическим плакатом. «На уровне пояса, но не ниже» — вот одно из 5 ключевых правил креативного отдела КМА. Про остальные 4 правила потом как-нибудь расскажу.
И шо?
И все! Живите с этой инфой — перечитывайте на ночь, рассказывайте внукам... А если серьезно, основная мысль в том, что PR — он разный. Как и перформансы. И при этом PR всегда одинаков, ведь конечная цель любого (направленного на себя) PR — повышение узнаваемости и продаж. И именно поэтому наши гости были максимально разными — чтобы и вы, если вы занимаетесь PR, были собой, а не чьей-то копией. Тогда и ваши перформансы будут конвертить!
