Даже самая креативная реклама и цепляющий текст со временем приедаются — если пару лет назад было достаточно сделать в фотошопе яркую картинку и классный CTR, то сейчас пользователи просто скроллят дальше. Нужны как минимум видеокреативы, как максимум — возможность взаимодействовать с товаром за счет технологий VR и AR.
Сегодня подробно разберем, чем отличаются эти два подхода, как популярные бренды внедряют эти технологии в рекламу продуктов и какие из этих фишек пригодятся арбитражникам.
Дополненная реальность в арбитраже
AR-технология — первая ступенька в виртуальный мир, она не переносит человека в другую реальность, а, наоборот, внедряет виртуальные предметы в нашу жизнь. Для примера: вспомните нашумевшую игру Pokemon GO, где нужно было ходить по городу и ловить на камеру покемонов, которые спаунились в рандомных локациях — это и есть дополненная реальность. С ее помощью можно, например, примерить одежду и аксессуары, визуализировать мебель в своем доме, наложить макияж или изменить цвет волос. Пользователю достаточно включить камеру или загрузить уже готовую фотографию, чтобы наложить на нее виртуальные объекты.
Попробуй, прежде чем купить
Если пользователь может опробовать товар перед покупкой хотя бы виртуально, траст к продавцу и самому товару сильно возрастает, что не может не сказаться на конверте. Особенно часто такой прием используется в рекламе косметики, аксессуаров, краски для волос, услуг стилиста. Например, бренд L'Oreal Paris разработал виртуального помощника, чтобы покупательницы могли оценить, насколько им подойдет новая косметика.
Этим AR-приложением легко пользоваться, на сайте есть подробная инструкция и (что немаловажно!) возможность сразу добавить в корзину понравившиеся товары.
Может ли арбитражник использовать эту технологию в своей работе — безусловно, да. Например, в нутре можно показать, как будет работать какая-нибудь сыворотка от морщин, черных точек или прыщей. Реализовать такое на преленде проще простого, ведь в интернете есть множество фильтров с открытым кодом, которые сглаживают рельефную поверхность или делают мелкую ретушь. То же самое можно сказать об эффекте до/после таблеток для похудения: покажите клиенту, как изменится его фигура при похудении на 5, 10, 15 килограммов, чтобы человек захотел купить препарат здесь и сейчас.
Оцени товар во всех деталях
Крупные бренды мебели и техники давно используют AR, чтобы пользователи могли увидеть, как покупка будет смотреться в их интерьере. Такую фишку подхватила и IKEA, сделав специальное приложение, которое позволяет оценить реальные масштабы мебели, просто спроецировав ее изображение через камеру смартфона.
А что касается арбитража? Можно показать реальные размеры товара для дома, в том числе популярную технику, предметы интерьера, товары из Китая. С помощью дополненной реальности можно показать предметы со всех сторон в 3D-модели, чтобы лучше передать все особенности. Эта технология будет актуальна и в travel-вертикали, чтобы показать отель, особенности местности или важные достопримечательности.
Использование виртуальной реальности (VR)
Технология VR — это уже полноценная трехмерная среда, в которой пользователь максимально близок к пребыванию в виртуальном мире. Для погружения используют специальные VR-очки — а это не самая дешевая технология, поэтому больше всего такие фишки подходят для рекламы гейминга и смежных ниш, так как у ЦА этих вертикалей VR-сеты чаще всего уже имеются. Примеры рекламы с использованием этой технологии тоже встречаются, и в будущем эта тема наверняка активно начнет набирать обороты, учитывая растущий спрос на оборудование по всему миру.
Виртуальная демонстрация продуктов
VR активно используется для демонстрации продуктов в формате 360°. Это особенно эффективно для продвижения дорогих товаров или сложных продуктов, для которых важна «атмосфера». Подобную технологию, например, внедрила компания Pepsi, пригласив пользователей прокатиться на машине времени на сайте Pepsi Go Back.
Вопрос о целесообразности использования VR для рядовых арбитражников остается открытым. С одной стороны, технология выглядит объективно круто и есть вертикали, где можно это реализовать. С другой — оценить такую рекламу сможет только сегмент аудитории, у которой есть VR-оборудование. Аналитики прогнозируют, что к 2025 году мировая база пользователей AR/VR-геймеров увеличится до 216 миллионов человек.
Один из вариантов использования виртуальной реальности в арбитраже — адалт-креативы. Как пример: реклама гелей, мазей и таблеток для увеличения (с «наглядным» эффектом), а также продвижение дейтинг-приложений.
C VR также хорошо лить на фитнес и iGaming. Игры с виртуальной реальностью обеспечивают максимальное погружение пользователя в происходящее: можно пройтись по виртуальному залу и выполнять несложные упражнения, ориентируясь на подсказки и виртуальные предметы.
Первое, что приходит в голову при представлении виртуальной реальности в арбитраже трафика — конечно же, казино и ставки. Возможность «побывать» на матче, лучше почувствовать все эмоции болельщика, увидеть своих оппонентов за покерным столом — все это можно испытать на максимум с виртуальной реальностью.
Проблемы внедрения VR и AR в рекламные воронки
Несмотря на все положительные стороны, использование виртуальной и дополненной реальности сейчас доступно не всем. Можно отметить две самые существенные проблемы:
Стоимость технологий и разработки: внедрение VR- и AR-технологий требует большого бюджета. Пока только крупные рекламодатели могут позволить себе такое нововведение. Да и VR-шлем есть далеко не у каждого пользователя. При этом отказываться от современных технологий в креативах тоже не стоит, можно начать с простых AR панорамных фото 360 градусов.
Конфиденциальность данных: поскольку приложения дополненной реальности запрашивают доступ к камере, они могут собирать конфиденциальные данные. Порядок хранения и передачи этой информации регулируется только внутренними политиками компаний, которые выпускают оборудование. Из-за этого в неприятную ситуацию попал, например, бренд Oculus, который выпускает VR-оборудование — ведь пользователи с недоверием отнеслись к тому, как привязанная учетная запись Facebook* собирает, хранит и использует данные, а также какая часть из этих данных используется для настройки таргетированной рекламы.
Заключение
Поскольку AR и VR продолжают развиваться, их активное использование в партнерском маркетинге и арбитраже трафика — только вопрос времени. Такая реклама дает настоящий wow-эффект, что идет на пользу многим продуктам и существенно поднимает конверт. Но пока такие технологии есть не у всех рекламодателей, а офферы еще надо поискать в ПП. Дополненную реальность можно использовать под разные вертикали уже сейчас, а VR-реклама лучше зайдет для кампаний с прицелом на геймеров, а также ЦА казино и адалт-продуктов.
