Всем привет! Команда Traffic Cardinal пообщалась с Артемом Прокофьевым — гуру арбитража, который сейчас занимается разработкой движков для брендов казино. Артем рассказал о сложностях разработки, искусственном интеллекте и своей команде. Интервью получилось интересным, так что обязательно читайте до конца. Поехали!
О брендах казино и движках для них
Каких провайдеров стоит подключить в первую очередь? Можешь назвать топ?
Мне кажется, всегда нужно отталкиваться от актуальной обстановки, изучить рынок и понять, что на каком ГЕО в топе на текущий момент — от этих данных и двигаться. Из популярных отметил бы Evolution, PG Soft, Pragmatic.
Как придумывают названия бренда онлайн-казино? Есть какие-то критерии для этого? Как название влияет на продвижение продукта?
У каждого свой подход: кто-то к гадалке идет, а кто-то от балды ставит любое первое попавшееся в голову. Как больше нравится: название не влияет сильно на продвижение продукта, сказал бы, вообще не влияет. Чем проще и лаконичнее, тем лучше, главное, чтобы его легко было запомнить.
Как выбрать лицензию для онлайн-казино и как дорого это обходится? И вообще, обязательно ли иметь лицензию?
Лицензию обязательно, без нее не подключишь слоты и платежки.
Стоимость — $40K.
Правда ли, что у многих онлайн-казино даже с лицензией есть заранее заложенный процент шейва игроков?
Нет, такого точно нет.
Как быстро окупился ваш продукт?
Мы поставщики движка GP Solution, а Valor — это продукт наших партнеров на нашем движке. Средняя окупаемость продуктов на нашем движке — 3 месяца (окупаемость трафика).
В нише онлайн-казино очень высокая конкуренция. Что нужно делать для того, чтобы не только оставаться на плаву, но и расти?
Как мне кажется, нужно всегда быть вариативным и быстрым, иметь возможность оперативно следовать тенденциям и давать пользователям то, что им заходит. Много аналитики, тестирования гипотез и идей + поддержка качества продукта.
Разработка движков — это востребованная сфера? Насколько велик спрос?
Спрос очень большой, ведь онлайн-казино — огромный рынок, люди хотят зайти в него, и оптимальный вариант — сделать это с движком. Если у тебя нет большого опыта в гемблинге (от 5 лет), то создать казино без движка ты просто не сможешь, слишком сложно и много нюансов, которые скрыты внутри.
Сколько стоит разработать движок с нуля? Какие факторы влияют на стоимость разработки?
Если рассматривать, сколько ушло на разработку Valor, учитывая, что это первый продукт, порядка $1 500 000.
Valor не наш продукт, просто мы дружим и он был нашим первым флагманом, мне всегда хотелось создать SAAS-решение для рынка, отвечающее всем потребностям. Как вижу по текущим результатам, у нас это удалось.
После этого мы сделали полноценное SAAS-решение, которое позволяет запускать новые продукты с себестоимостью $50K. На стоимость разработки первого проекта повлияла примерно такая формула: ФОТ х время х тесты х баги x время фикса багов. Причем исключить какую-то из этих переменных невозможно. Общее время разработки — 1,5 года. Сейчас же мы можем делать это за 2 месяца.
С какими сложностями сталкиваетесь в процессе разработки?
У нас слаженная команда, поэтому нет особых сложностей. Наверное, как у всех: просто дефицит новых крутых кадров.
Кто главные конкуренты (лидеры) в сфере и чем они кардинально отличаются от других игроков рынка?
Softswiss / Softgamings / Soft2bet. По моим ощущениям, ничем, просто хорошие компании, которые давно на рынке и заняли свое положение. Могу сказать, чем мы отличаемся от них: конверсией наших продуктов. Продукт, созданный на базе движка GP Solution, имеет конверсию в 2–3 раза выше, чем у конкурентов, за счет чего трафик наши клиенты окупают в 2–3 раза быстрее, чем если бы создали на базе конкурентов, и вот это и есть настоящее кардинальное отличие.
Чем выгодна разработка собственного движка? В чем преимущества?
Выгодна тем, что ты становишься более вариативным, можешь реализовывать свои уникальные фишки, которые помогут выделиться перед конкурентами.
На практике для 90% тех, кто открывает продукт, лучше брать готовый движок, потому что успешным может стать любой продукт на готовом движке (т. к. там нет проблем и багов и есть весь необходимый функционал для успешной работы), а вот если ты создашь свой движок, то столкнешься с фундаментальными проблемами и багами, которые приведут к сливу бюджета и закрытию продукта.
90% тех, кто делал свой движок из тех, кого я знаю, — закрылись. Мы с Valor этот путь успешно прошли, но нельзя забывать, что наш опыт в сфере 10+ лет, начиная с опыта в трафике и заканчивая управлением закупкой через аффилиат-платформу.
Об искусственном интеллекте в работе и быту
Ты знаешь о нейронках практически все: у тебя есть более 400К подписчиков в Instagram*, где ты рассказываешь об ИИ. Почему эта тема тебе так интересна?
За нейросетями будущее. Они способны делать буквально все: оптимизировать процессы, ускорять создание контента, экономить на части сервисов. С ними работа становится в разы эффективнее.
В своем Instagram* Артем делится лайфхаками об ИИ
Как ИИ влияет на твою жизнь? Какие нейронки ты используешь в своих проектах?
Все карты раскрывать не буду, но, например, тот же GPT использую как свой помощник по любым вопросам, он знает все. Через ElevenLabs можно клонировать голос или сделать озвучку на любом языке. Face Swap with AKOOL создает очень реалистичные дипфейки.
Какие ИИ можешь посоветовать вебам, льющим на гемблинг? Для решения каких задач можно использовать ИИ?
Те, что упоминал выше, как применить — понятно. Для создания креативов интересные промпты можно подсмотреть на prompthero.com, lexica.art и civitai.com. Улучшить качество ролика поможет Flowframes.
Сможет ли ИИ в ближайшее время заменить разработчиков (программистов). Если нет, то почему?
Нет, однозначно нет. Да, с написанием кода нейросеть может помочь, но в любом случае, чтобы проверить на ошибки, грамотно интегрировать в проект, доработать под задачу, нужен человек. Как помощник — да, безусловно, как полностью замена разработчиков — нет.
О собственной команде, проектах и конференциях
У тебя есть собственная арбитражная команда. На каких источниках трафа вы сейчас сосредоточены и какие ГЕО льете? Какие объемы?
Льем все возможные ГЕО, зависит от связки и текущих реалий в ГЕО. Ведь где-то может отвалиться платежка и т. п. Льем $1КК+ в месяц.
Сложно попасть к вам в команду? Какими качествами и навыками должен обладать веб, чтобы работать с вами?
Желание умирать на работе нужно, с ним все возможно!
Сейчас ищете новых вебов в команду? Если да, то на какие позиции?
Конечно, мы всегда ищем вебов себе в команду, исходим не из позиций, а из текущих результатов. Если у тебя классные результаты, то мы тебя точно возьмем. Всегда укрепляем коллектив сильными кадрами, за это даем свои плюшки, которых нет у других команд на рынке, в том числе приватные условия у реклов.
Какие планы на будущее? Есть новые проекты в разработке?
Мы разработали свою беттинг-платформу, свои краш-игры, планируем расширять ассортимент.
Какие конфы планируешь посетить в ближайшее время? Готовишь какие-нибудь интересные доклады?
На все конфы планирую. Топ-доклад сейчас будет на GGate, где мы подробно разберем разницу между Softswiss / Softgamings и GP Solution. Думаю, он должен стать настольной книгой для каждого, кто хочет запустить свое онлайн-казино.
Также рекомендую мой доклад с конференции Moscow Affiliate Conference в Ереване, там я пошагово рассказал о стоимости создания собственного движка казино, а также обо всех проблемах, с которыми столкнулись, иными словами, предоставил пошаговое руководство для тех, кто хочет создавать с нуля.
Заключение
Надеемся, интервью оказалось полезным и интересным. Если остались дополнительные вопросы к Артему — задавайте их в комментариях на сайте или в нашем Телеграме. Успехов!
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
