Конкуренция в онлайн-гемблинге растет довольно быстрыми темпами, и просто иметь качественную платформу уже недостаточно, чтобы выделяться среди других брендов. Компаниям нужно налаживать доверительные отношения с игроками, и в этом вопросе инфлюенсеры становятся незаменимыми союзниками. Twitch, YouTube, Instagram* и TikTok стали ключевыми каналами для продвижения iGaming-продуктов, помогая сделать индустрию более открытой и понятной. Разберем, почему влияние блогеров становится решающим фактором в успехе брендов.
Как изменить отношение к гемблингу
Онлайн-казино давно сталкиваются с устаревшим восприятием и недоверием. Люди сомневаются в честности игр, безопасности платежей и ответственности операторов. Но инфлюенсеры помогают разрушать эти стереотипы. Они проходят весь процесс игры в реальном времени, делятся личным опытом, показывают как победы, так и проигрыши. Все это создает эффект присутствия и повышает доверие и к гемблингу в целом, и к конкретным платформам, которые блогеры рекламируют.
Почему именно блогеры играют такую важную роль в том, чтобы установить связь между игроками и платформами? По данным исследования Famesters, 69% пользователей доверяют рекомендациям инфлюенсеров так же, как и советам друзей и семьи, так что сложно переоценить их. Блогер — это одновременно авторитет и друг для подписчиков, к нему прислушиваются и его советам охотно следуют.
Кроме того, все больше инфлюенсеров продвигают ответственный гемблинг. Они показывают своей аудитории, что главное — это развлечение, а не только быстрые деньги. Когда популярный стример играет в слоты или ведет прямой эфир игры в покер, он не просто играет — он создает атмосферу. Такой подход помогает завоевать доверие и делает азартные игры интереснее и доступнее широкой аудитории — не только для тех, кто уже умеет играть и делает это давно.
Как достучаться до своей аудитории
Инфлюенсеры помогают брендам не просто увеличивать охват, но и привлекать именно заинтересованных, «теплых» пользователей, которые, скорее всего, конвертируются из подписчиков блогера в игроков. Вот несколько ключевых групп пользователей, до которых можно достучаться через блогеров:
Молодые игроки (18 лет — 34 года). Эта категория игроков часто смотрит контент на Twitch, YouTube и TikTok. Например, 69,4% всей аудитории TikTok младше 34, так что добраться до зумеров и миллениалов и вызвать у них интерес к гемблингу проще всего именно через блогеров.
Женщины. Сейчас только 36% игроков — это женщины. Блогеры, ориентированные на женскую аудиторию, помогают расширить охват аудитории и разрушают стереотип, что гемблинг — сугубо мужское занятие.
Любители крупных ставок приходят за серьезными выигрышами в покер и блэкджек, а казуальные игроки просто хотят расслабиться, крутя слоты. Инфлюенс-маркетинг — это еще и про точное таргетирование. Разные инфлюенсеры работают с разными аудиториями, и когда ваши с блогером ЦА совпадают, привлечение подходящих игроков становится простой задачей.
Высокий ROI и ощутимые результаты
Инфлюенс-маркетинг больше нельзя воспринимать как тренд, это реальный инструмент для роста. Инфлюенсеры — это всегда персонализированный подход и высокий уровень вовлеченности, чего традиционная реклама дать не может. Если блогера с высоким ER подписчики действительно внимательно слушают, делятся его постами и видео с друзьями, комментируют его контент, то обычная баннерная реклама рискует быть вообще не замеченной — маркетологам уже давно известно понятие баннерной слепоты.
Исследование показывает, что каждый вложенный в инфлюенс-маркетинг доллар приносит в среднем $5,78. При этом 13% самых успешных брендов получают $20 и более с каждого потраченного доллара.
38% iGaming-компаний называют сотрудничество с инфлюенсерами своей главной маркетинговой стратегией на 2025 год. Эти цифры показывают, что, по мнению самих брендов, работа с блогерами эффективнее, чем традиционные способы продвижения.
Проблемы продвижения iGaming-продуктов в странах tier-1 и их решение
У работы с инфлюенсерами в США, Великобритании и Канаде есть свои особенности — и они не всегда приятные. В этих странах реклама гемблинга жестко регулируется, а социальные сети, такие как YouTube и Instagram, устанавливают строгие ограничения на такой контент. Найти блогеров, готовых к сотрудничеству, бывает не самой простой задачей: многие отказываются продвигать, скажем, казино без местной лицензии.
Еще одна сложность — высокая стоимость рекламы. В странах tier-1 конкуренция за внимание пользователей огромна, так что и привлечение аудитории более затратное. Из-за этого iGaming-брендам приходится искать нестандартные подходы: например, сотрудничество с блогерами из других стран, которые могут привлечь англоязычную аудиторию по более доступным ценам. Один из методов подобного нестандартного геотаргетирования — работа с инфлюенсерами из стран tier-2 для продвижения в tier-1. Например, бразильские блогеры помогают охватить португалоязычную аудиторию по более низким ценам, чем в Португалии, где CPM может достигать $20, тогда как в Бразилии он составляет $5–7. Аналогично марокканские инфлюенсеры дают доступ к франкоязычной аудитории, позволяя избежать высоких затрат на рекламу во Франции.
Несмотря на эти сложности, продвижение через инфлюенсеров остается одним из самых действенных инструментов маркетинга в странах tier-1: грамотный выбор партнеров и адаптация контента под требования YouTube, TikTok и прочих площадок помогают брендам эффективно работать даже в условиях строгих ограничений.
Будущее инфлюенс-маркетинга в iGaming
По прогнозам экспертов, в 2025 году объем мирового iGaming-рынка достигнет $107,6 млрд, а к 2029 году вырастет до $132,9 млрд, при этом число активных игроков вырастет до 290,5 млн. Инфлюенс-маркетинг станет не просто актуальным, а необходимым инструментом для тех, кто хочет выделяться среди конкурентов.
Доверительная связь с аудиторией, аутентичное взаимодействие — это то, что обеспечивают гемблинговым брендам блогеры и не может дать традиционная реклама. Больше доверия — больше регистраций, FTDs, прибыли. Бренды, которые уже сегодня делают ставку на инфлюенс-маркетинг, в ближайшие годы будут ведущими в индустрии.
