Испания давно и уверенно держится в списке приоритетных направлений для тех, кто работает с Igaming сферой. Это платежеспособный Tier-1 рынок с лояльным регулятором, футбольной культурой национального масштаба и аудиторией, которая относится к казино и ставкам как к привычному развлечению, а не как к чему-то маргинальному.
В этом материале собрали актуальный портрет гео: свежую статистику рынка, особенности аудитории, рабочие источники трафика, форматы креативов и то, что сейчас происходит с регулированием.
В конце материала — подборка офферов от команды CPAgetti.
Испания как гео: базовые вводные
Испания — член Евросоюза, классический представитель Tier-1. Ставки на большинстве источников трафика здесь выше среднего, поэтому для старта понадобится ощутимый бюджет. Но это окупается: платежеспособность аудитории и общий ROI остается высоким.
Ключевые цифры по гео:
Население: 48,1 млн человек, из которых порядка 91% активно пользуются интернетом.
Средняя зарплата: около €2 200 в месяц — по меркам Tier-1 показатель невысокий, а разброс между регионами велик: доходы в Мадриде или Барселоне могут в разы превышать провинциальные.
Валюта: евро.
Языки: основной — испанский (кастильский). Также в ходу каталонский, галисийский и баскский — в первую очередь в регионах, граничащих с Францией, и в автономных сообществах с собственной языковой идентичностью.
Крупные города для таргетинга: Мадрид, Барселона, Валенсия, Севилья, Сарагоса, Малага.
Важный нюанс, о котором предупреждают почти все, кто работал с этим гео: испанцы плохо воспринимают английский язык и контент на нём. Тестировать англоязычные крео в Испании — почти гарантированно слить бюджет впустую. Локализация обязательна, причём качественная: машинный перевод здесь будет заметен и снизит доверие к офферу.
Регулирование и рынок гемблинга: что изменилось к 2026 году
Гемблинг в Испании регулирует Dirección General de Ordenación del Juego (DGOJ) — Главное управление по регулированию азартных игр при Минфине страны. Базовый закон отрасли — Ley 13/2011, дополненный рядом королевских указов и министерских приказов по отдельным категориям игр. Государство сохраняет мягкую, но последовательную политику: игорный бизнес считается легальным источником дохода бюджета, а не проблемой, которую нужно искоренить.
По данным квартальных отчетов DGOJ, в 2025-2026 году онлайн-гемблинг Испании показал рост около 18,6% в годовом выражении, а валовой игровой доход (GGR) за квартал превысил 410 млн евро. Из этой суммы на онлайн-казино приходится порядка половины оборота, на спортивный беттинг — около 40%, оставшееся делят покер и бинго. К 2026 году лицензии в стране имеют более 50 операторов онлайн-казино, и аналитики Blask относят Испанию к числу шести стран мира с самыми высокими доходами от iGaming.
Требования к операторам остаются строгими: обязательная верификация возраста игроков (18+), инструменты самоограничения и самоисключения, регулярная отчетность перед DGOJ, домен обязательно в зоне .es и маркировка сайта официальным логотипом DGOJ Safe Gambling. Штрафы за работу без лицензии и за рекламу не лицензированных операторов исчисляются миллионами евро — по итогам 2025 года Испания входила в число стран с самыми высокими штрафами для гемблинг-операторов в мире.
Что важно знать про рекламное регулирование
Отдельного внимания заслуживает Королевский указ 958/2020, который в своё время резко ограничил рекламу гемблинга: ночное окно показа роликов (с 1:00 до 5:00), запрет на привлечение звезд спорта и шоу-бизнеса к промо, ограничения на спонсорство. Часть этих норм Верховный суд Испании впоследствии смягчил — например, отменил запрет таргетировать рекламу на клиентов с аккаунтом младше 30 дней, — но ключевые ограничения (ночное окно, запрет на привлечение знаменитостей, лимиты на спонсорство спорта) продолжают действовать.
Для арбитражника это означает: агрессивные in-your-face форматы и обещания «лёгких денег» на этом гео не проходят модерацию и быстро банятся. Рабочая модель — контентные лендинги и порталы, которые дают пользователю реальную пользу (обзоры, сравнение бонусов, гайды), а не прямое давление «жми и выигрывай». Именно такие аффилиатские площадки сейчас показывают наиболее стабильную и предсказуемую доходность на испанском рынке.
Аудитория игроков
Испания — страна с развитой сетью не только онлайн, но и офлайн-казино, покер-румов и игровых клубов. Порядка 35% доходов гемблинг-рынка формируют игровые автоматы, а онлайн-сегмент ежегодно прибавляет двузначными темпами. Испанцы в целом доверяют казино и воспринимают игру в них как безопасное развлечение: около 85% жителей страны играют хотя бы раз в год.
Наряду с казино в стране огромной популярностью пользуется беттинг, и в первую очередь ставки на футбол — Ла Лига и сборная Испании (двукратный чемпион Европы и чемпион мира 2010 года) держат футбольную культуру на предельно высоком уровне вовлечённости. Помимо футбола, хорошо заходят оффера на баскетбол (испанская ACB — один из сильнейших чемпионатов Европы), теннис, велоспорт, гандбол, мотоспорт, скейтбординг и Формулу-1.
Портрет типичного игрока: мужчина 25–40 лет; доля женского трафика держится на уровне около 18%. Ключевой мотив похода в казино — не столько выигрыш, сколько эмоции и адреналин от самого процесса. Аудитория в основном платежеспособная — люди, готовые внести депозит и осознанно пойти на риск проигрыша.
Источники трафика
Наибольшая концентрация испанской аудитории — в Google, YouTube, Facebook, Twitter (X) и Instagram. Вебы стабильно льют с Facebook, Google, а также органических каналов — SEO и ASO, тут все стабильно!
Операционные системы: Android, Windows, iOS, OS X.
Браузеры: Chrome, Safari, Edge.
Операторы связи: Movistar, Vodafone, Orange.
Креативы: что работает, а что убивает конверсию
Ниже — рабочие подходы, собранные на основе успешных кейсов вебмастеров, которые уже льют это гео:
Позитивные эмоции в кадре. Для испанцев казино — это про приятный досуг, а не про отчаяние или проблему. Крупный план ярких эмоций, искренних улыбок и азарта работает лучше, чем драматичные сюжеты. Хорошо заходит визуализация крупного выигрыша — увеличение банка в 5–10 раз.
Родной язык, а не английский. Испанский — обязательная база. Каталонским (на нём говорит около 20% населения, в основном в приграничных с Францией регионах) можно усиливать локальные кампании, но не заменять им испанский.
Статика высокого качества. На этом гео статичные креативы работают не хуже видео. Важны яркость, насыщенный контраст и узнаваемые триггеры — слоты, блэкджек, игровая символика.
Актуальные игры. Испанская аудитория особенно тепло относится к слотам Sweet Bonanza, Fire Joker, а также к стирашкам, играм на удачу и краш-играм. Перед запуском обязательно проверяйте, что показанная в креативе игра действительно есть в каталоге конкретного казино-оффера — иначе это прямой путь к жалобам на мислид.
Женские образы. Хотя ядро аудитории — мужчины, привлекательные модели в кадре (например, в бикини на первых секундах видео) стабильно повышают CTR.
Видео с элементами доверия. В видео важно показывать не только эмоции, но и «доказательства»: скриншоты SMS о зачислении выигрыша, интерфейсы популярных банков (например, Santander), нарезки из живых стримов.
Призыв скачивать с официального стора. Это заметно повышает доверие к предложению. Мы выдаём партнёрам уже готовые, прошедшие модерацию приложения под залив — бесплатно.
Локальная и национальная символика. Флаг, цвета (жёлтый, красный, белый), местные достопримечательности, испанская внешность моделей — всё это работает на персонализацию и помогает отсечь от предложения нецелевой трафик мигрантов, ориентируясь именно на коренных испанцев.
Что запрещено в креативах — и это подтверждается не только внутренними правилами казино-офферов, но и требованиями регулятора к рекламе гемблинга в целом:
Вводящие в заблуждение обещания — например, упоминание бонусов, которых в казино фактически нет.
Несанкционированные email- и SMS-рассылки без согласия пользователя.
Использование образов знаменитостей, спортсменов и узнаваемых медийных персонажей — с 2020 года это прямо ограничено на уровне национального законодательства о рекламе азартных игр.
Примеры креативов
Пример 1
Пример 2
Пример 3
Гемблинг-офферы для Испании
Подборка горячих офферов с комфортными условиями по прохождению KPI — стартовать сможет даже тот, кто ещё не работал с этим гео:
Оффер | Источник трафика | Ставка |
|---|---|---|
PPC | от $190 Без KPI | |
FB | от $155 Без KPI | |
FB/ASO | от $120 Без KPI | |
SEO/PPC | от $200 KPI - BL 20eu |
По части офферов доступны эксклюзивные условия — за деталями обращайтесь к личному менеджеру.
Вывод
Испания остаётся одним из самых интересных Tier-1 гео для гемблинг-вертикали: платежеспособная и лояльная к казино аудитория, растущий онлайн-сегмент и предсказуемая, хоть и строгая, регуляторная среда. Ужесточение правил рекламы не закрыло рынок для арбитражников — оно скорее сместило фокус в сторону более качественного, локализованного и «вызывающего доверие» контента, а не агрессивных схем.
Для тех, кто готов работать по правилам и вкладываться в адаптацию креативов под местную аудиторию, потенциал здесь по-прежнему большой: доля онлайн-казино в общем обороте продолжает расти, а интерес рекламодателей к региону — увеличиваться.
Мы даём всё необходимое для старта: бесплатные переводы топовых лендингов, готовые прошедшие модерацию приложения и оффера под любой источник трафика с комфортными условиями по KPI. Все детали — у Эмилии в Telegram.
Регистрируйтесь и снимайте сливки с наших предложений первыми!
