Зачем рекламироваться по базе конкурентов?
Аудитория конкурентов (если это не мертвые боты) – это теплая и готовая к конверсии аудитория, которую вы можете использовать в своих целях. Вероятно конкуренты потратили не одну тысячу рублей на PR акции, SMM продвижение и другие мероприятия по привлечению трафика. Вы же можете взять уже готовый сегмент клиентов и предложить альтернативу, которая никогда не бывает лишней. Переманить клиентов конкурентов можно различными акционными предложениями, например:
Продать товар с подкреплением
Дайте больше чем ваши конкуренты и больше чем ждет сам клиент. Сюда входит оформление оффера, бесплатная доставка, скидка на следующую покупку, дополнительный бонус в виде “шоколадки” и тд. Вариантов масса. Все ограничивается лишь вашим бюджетом и фантазией.
Сделать большие скидки
Насколько бы не был хорош оффер, всегда найдутся люди, которые захотят купить дешевле и не упустят такую возможность, даже если придется попробовать новый продукт. Предложите цены вкуснее чем конкуренты и вы обязательно сможете переманить часть клиентов, которые пекутся о своих финансах.
Помощь при “переезде”
Особенно актуально при работе с цифровыми продуктами. Предложите аудитории конкурентов помощь в освоении вашего продукта, в переносе данных с их текущего сервиса и полный onboard. Обязательно найдется процент людей, которые давно присматриваются к альтернативным продуктам по той или иной причине, но мысль о стрессах, с которыми придется столкнуться при “переезде” отталкивает их. Сделайте им предложение от которого они не смогут отказаться, взяв все технические проблемы на себя.
По факту, причин использовать аудиторию конкурентов в своих целях может быть куда больше и сделав детальный анализ всех ваших преимуществ по сравнению с конкурентами, вы сможете найти больше точек касания и слабых мест, на которые можно сделать акцент, переманивая аудиторию под себя.
Итак, зачем нам аудитория конкурентов мы определились. Теперь надо понимать где ее взять?
Собираем базу конкурентов
В отличие от рекламного кабинета ВК, где можно выбрав названия групп сразу старгетироваться на аудиторию конкурентов, с Instagram дела обстоят куда сложнее. Настраивая аудиторию через Ads Manager мы можем ориентироваться на подписчиков крупных брендов миллионников, так как их страницы найдутся в параметре настроек пользовательских интересов. Однако вы никогда не найдете там местных и менее известных брендов, и собирать такую аудиторию придется вручную, используя парсер.
Парсеров в сети сейчас можно найти предостаточно, мы не будем рекламировать какой то конкретный, а просто покажем общую схему работы.
Суть в том, чтобы собрать список всех аккаунтов конкурентов, а потом спарсить из этого списка id всех живых пользователей. Сразу оговоримся, что лучше использовать парсер, который сможет выгрузить и другие данные наряду с id, а именно номер телефона или электронную почту клиента, потому что одного id будет недостаточно для корректного импорта данных в Facebook.
На примере знакомого нам парсера делаем выгрузку в 3 клика:
После чего нажимаем на кнопку - Выгрузить в файл CSV. И на выходе имеем список id с данными аудитории наших конкурентов.
После того как аудитория собрана, нужно ее импортировать в Facebook Ads и запустить на нее рекламу в Инстаграм.
Выгружаем базу в Facebook и запускаем рекламу
После того как парсер собрал все необходимые данные, фильтруем ее, выгружая только номера телефонов или email и загружаем как Новую Аудиторию в Facebook.
Старайтесь собрать базу как можно больше, потому что в дальнейшем вы сможете создать на ее основе сегмент look-a-like и охватить еще больше потенциальных клиентов.
Также не лишним будет и проанализировать объявления конкурентов и их посадочные страницы. Чтобы создать максимально релевантную рекламу в Facebook Ads. Обратите внимание на заголовки, длину предложений, наличие цифр и статистики, связь с заголовками и на принцип формирования УТП.
Посадочные страницы конкурента, на которые ведут ссылки из профиля, нуждаются тоже в тщательном изучении. Это важный фактор, который оказывает влияние на совершение конверсий пользователями.
Важно, чтобы страница была максимально релевантна ожиданиям пользователя. Изучите, как конкуренты презентуют свой продукт и подводят пользователя к совершению конверсии. Ведет ли ссылка на отдельный лендинг, весь ассортимент продукции или только популярные модели, как отсортирован список и тд. Изучив этим моменты вы сможете предложить потенциальному клиенту не только качественную альтернативу в своем лице, но и сделать это с минимальными неудобствами, связанными с необходимостью переучиваться, вникать в новый интерфейс и тд.
Подводя итог
Аудитория конкурентов может стать для вас отличным трамплином для быстрых и легких продаж, при условии, что вы уверены в качестве своего продукта и сможете предоставить уровень сервиса не ниже, чем это делают конкуренты. Собирайте аудитории как можно шире, чтобы потом увеличить их с помощью look-a-like таргетирования и получить еще больше продаж. А в остальном, желаем вам удачи в работе и мощного продвижения, котаны! Пока!
