Чтобы плотно набивать карманы банкнотами, недостаточно запустить несколько рекламных кампаний, важную роль играет масштабирование. Мы подготовили рекомендации, используя которые можно выйти на большие объемы, чтобы зарабатывать как Скрудж Макдак и радоваться жизни.
Обновите креативы
Один и тот же шаблон видео или картинки быстро надоест аудитории. Даже самые конвертящие креативы нужно менять, пока они не изжили себя. Креативы должны работать, а не просто быть созданными. Если крео не конвертит – меняй.
Покажу на примере. Для слива на гемблу, я тестировал такие креативы в сторис:
Убедись, что твой креатив рассчитан под твою целевую аудиторию, его размер соответствует требованиям плейсмента, а его качество – высокое.
Расширяй целевую аудиторию
При таком масштабировании увеличиваются охваты и алгоритм может найти новых потенциальных покупателей. Не забывай, что нужно ориентироваться только на основную ЦА, так как пытаться охватить всех глупо, есть риск сильно прогореть.
Есть два способа безопасно расширить аудиторию:
- Увеличить размер луклайк аудитории. Look-a-like позволяет подбирать пользователей, похожих на тех, кто ранее совершил целевое действие. Самая горячая аудитория в луклайк – 1-2%, но при масштабировании можно тестировать и 3-10%.
- Расширить таргетинг по местоположению. Фейсбук позволяет таргетироваться на города, провинции и штаты в рекордном количестве стран. Пользуйся этим на полную. Этот способ поможет расширить ЦА и обновить базу данных для создания более похожей луклайк аудитории.
Для создания хорошей базы look-a-like нужно не менее 1000 пользователей, тогда алгоритм сможет сформировать подобрать наиболее похожую аудиторию.
Скорректируй бюджет
При изменении бюджета можно легко словить бан, поэтому действуй аккуратно. Несколько золотых правил:
- Дай алгоритму обучиться. Фаза обучения проходит от 1 до 3 дней с момента запуска. За это время алгоритм оптимизируется и находит ЦА. Не вноси изменений в существующие адсеты, иначе фаза обучения будет сброшена.
- Правило 20%. Для безопасного выхода на большие объемы можно увеличивать бюджет на 20% каждые три дня, но не чаще (помни про фазу обучения).
- Ручные ставки. С помощью ручных ставок можно установить целевой показатель расходов. Такую стратегию рекомендуется использовать только опытным спецам.
- Дублируй. Никогда не трогай то, что работает, не мешай алгоритму. Связка зашла, и ты хочешь резко увеличить объемы? Сделай дубль и ставь нужный бюджет.
При изменении бюджета будь готов к тому, что аккаунт может вылететь на подтверждение карты или уйти в бан. При подтверждении способа оплаты придется зайти подтвердить карточку через код, который FB отправляет в личный кабинет банка или ЯДа.
Если аккаунт вылетел в бан, дела обстоят хуже. Придется заполнить форму и ждать разбана до 2 дней.
Будь готов к тому, что тебя не разбанят вовсе. Лучше купи парочку новых аккаунтов и начинай заново.
Проведите A/B тесты
Чтобы найти самый конвертящий креатив, важно проводить динамическое тестирование. Важно понимать, что тесты могут привести к потере денег.
Чтобы не слить денежки в трубу, учитывай следующие рекомендации:
- Тестируй одну переменную.
- Определи ключевые показатели эффективности.
- Избегай искажения данных.
- Делай меньше дублей.
- При медленном темпе открута, аккуратно увеличивай ставки.
- При низких показателях, доработай креативы.
- Чтобы собрать более точные данные, поставить кампанию на паузу и запусти с нового дня, чтобы сравнить показатели.
По результатам тестирования определи самые эффективные креативы, сравнив их по определенным ранее показателям эффективности.
Если ты стал замечать, что конверсии падают, а цена CPL, CPA и CPC растут, самое время внести корректировки в свою рекламную кампанию. Пользуйся рекомендациями, тестируй и заливай по полной!
Перед масштабированием разработай его стратегию. Если этого не сделать, риск слить деньги в трубу высокий. Начинай наращивать объемы только, если нашел самый эффективный креатив и провел A/B тесты.
