“Реклама в Фейсбук*” и “Белая товарка”... Российскому арбитражнику эти слова в 2023 году, после блокировки сервисов компании Meta* в РФ, могут показаться насмешкой. FB и Инсты больше нет, реклама в YouTube недоступна, а Вконтакте не смог стать полноценной альтернативой. И последний гвоздь — в условиях сокращения рекламных площадок, которые традиционно использовались для продвижения white offers, поднялись цены на рекламу. В некоторые моменты ставки в рунете стали приближаться к буржу, хотя выплаты и конверт остались на уровне TIER 2. Но не все так однозначно…
Россияне по-прежнему пользуются Фейсбуком. Более того, за последний год он не просто вырвался вперед, а потеснил с первого места VK.com, отняв у него значительную долю аудитории. И для тех, кто привык лить на рунет, напоминаем: у арбитража нет границ. Да, пока в России рекламу лить через FB не получится. Но проект Цукерберга по-прежнему остается номером один среди социальных сетей. В остальных странах в этом отношении с февраля 2022 года не поменялось ровным счетом ничего. И в последний год он только укрепил позиции не только как место для общения, но и как площадка для продвижения товаров и услуг: совершенствуются рекламные алгоритмы, добавляются новые инструменты.
Как продвигать белые товарки через Фейсбук? Что нужно учесть, чтобы лить на White hat в плюс? И почему эта вертикаль для ФБ подходит лучше всего? Начнем!
Что такое белая товарка
Наш блог создан и для опытных арбов, и для начинающих маркетологов. Поэтому уже традиционно начнем пост с небольшого отступления для новичков. Что такое белая товарка или White Offers?
С термином “товарка” думаю все понятно — это партнерские программы, где нужно рекламировать физические товары: от дешевой одежды и всяких мелочей до косметики, духов и даже дорогих часов.
Не путайте товарные партнерки с eCommerce! В товарках продвигаем конкретные товары, например, пульсоксиметры, косметику, аксессуары, авторегистраторы. Клиента нужно привести на одностраничный лендинг, иногда на витрину из двух трех моделей кроссовок или купальников. В eCommerce мы продвигаем магазин, например Ozon, Rozetka или маркетплейс AliExpress. Даже если ссылка и ведет на конкретный товар, конверсия будет засчитана при покупке любого товара в рамках действия cookies.
Теперь разберемся со значением слова “Белая”.
С точки зрения покупателя и продаж, белыми называются любые товары (или услуги), которые: легально продаются в конкретной стране, прошли необходимые сертификаты, облагаются налогами, продавец несет ответственность за качество. Помимо бытовой техники, одежды, косметики, “белым” может быть алкоголь, лекарства.
Но с точки зрения маркетинга и арбитража трафика, белыми вертикалями называются товары и услуги, которые можно свободно продвигать через крупные рекламные сетки таргетированной и контекстной рекламы, не используя серые схемы, такие как клоакинг (подмена креатива при прохождении модерации), использование подставных аккаунтов, ретаргетинг и др.
Если проще, белые товарки для арбитражников — это все, что не запрещают рекламные правила Фейсбук Ads, Google Ads, Bing Ads и других крупных рекламных сеток. Мы просто размещаем рекламу, добавляем креативы и не переживаем, что учетная запись будет заблокирована. При этом белой будет реклама фонариков или бижутерии из АлиЭкспресс (хотя товар не сертифицирован, с него не идут налоги).
Но трудно продвигать бады, косметические и лекарственные средства — придется проходить сложную модерацию и предоставлять сертификаты или другие документы. Но если в характеристиках нет WOW-эффекта, то нутру можем тоже относить к белой товарке.
Обратите внимание! Один товар может быть одновременно и “белым”, и “серым”. Например, если при продвижении крема от акне слишком “громко” описать результат, добавить завышенные обещания и запустить фото типа “до и после”, вероятно Фейсбук отклонит объявление. С другой стороны, товары для потенции можно продавать легально, если приложить сертификат и не обещать несбыточных результатов.
Белая товарка — это партнерские программы, где нужно продвигать физические товары, которые продаются легально в регионе, и их реклама не запрещена в крупных биржах трафика таргетированной и контекстной рекламы: Facebook Ads, Google Ads, РСЯ, Bing Ads.
Белые товарки условно делим на два типа:
- традиционная партнерская программа — находим офферы на продвижение физических товаров через CPA-сети типа “М1”;
- дропшиппинг — ищем товары для продвижения напрямую у дропшиппинговых компаний, которые одновременно выступают поставщиками и оказывают услуги фулфилмента для интернет-магазинов (можно продвигать как отдельные товары, так и запустить полноценный интернет-магазин).
Дропшиппинг — модель бизнеса в сегменте eCommerce. Есть поставщик, который занимается обработкой заказа, хранением и доставкой товара, возвратами. И отдельно продавец, ему не нужно заботиться о логистике и можно сосредоточиться на рекламе товаров.
По этой модели можно и арбитражить, даже необязательно создавать полноценный интернет-маркет, трафик можно лить на лендинги.
На этом месте при фразе “белая товарка” или “белый оффер” арбитражнику или блогеру, который только начинает зарабатывать партнерским маркетингом, может показаться беспроигрышной нишей. Партнерка белая, то есть легальная. Никаких ограничений в отношении рекламных площадок, нет риска схлопотать бан. И товар востребован у аудитории. Клиенты должны выстраиваться в очереди. Но как на самом деле?
Если бы все было так просто, интернет не был бы забит рекламой сайтов знакомств, казино и сомнительных чудо-таблеток. Мир арбитража до предела прагматичный, продвигается только то, что дает самую высокую прибыль.
Основные ограничения для продвижения белых товарок:
- дорогой трафик. Ставки в сегменте eCommerce (с точки зрения рекламы товарки тоже сюда относятся), пожалуй, одни из самых высоких. В дополнение ко всему не получится пользоваться дешевыми источниками трафика: тизерками, пушами или попандерами, которыми забиты пиратские онлайн-кинотеатры, торренты или порно-сайты - часто партнерки их не разрешают. Объективно, и найти ЦА здесь очень сложно;
- ограничения на минимальный заказ. У большинства товарных партнерок есть очень неприятное условие — за небольшой чек выплат нет, порог оплаты начинается от 10-20 долларов за товары, которые в обычных магазинах или на рынке дешевле на 30% или даже в половину;
- креативы, а точнее их качество. Здесь не действуют методы, которые отлично заходят для БАДов, гемблы и других серых нишах. По качеству баннеров юзеры оценивают качество товара. Сверстанные на скорую руку объявления, содержащие первую из списка выдачи картинку и ошибки в описании, профит не принесут. За такое никто денег не даст. Даже если это обычная тарелка или картофелечистка.
Все же, не стоит игнорировать белые партнерки? В отличие от дейтинга, свипов или нутры, которые скорее выглядят для арба как способ получить опыт арбитража и быстро сколотить капитал для более серьезных проектов, белые товарки — это работа с перспективой развить свой бизнес (например, запустить интернет-магазин), которому не страшны закручивание гаек со стороны рекламных площадок или изменения алгоритмов поисковой системы. Второй бонус — у белых товарок относительно высокие выплаты, заметно больше, чем у eCommerce. Даже для Tier 2 одна продажа может принести 10-20 баксов.
Почему это отличная ниша для продвижения через Фейсбук
Белые товарки — идеальная ниша для продвижения через Facebook, Instagram*, WhatsApp, Viber. Соцсети и мессенджеры лояльны к рекламе легальных товаров. Их рекламные сети во многом заточены под эту нишу. В группах или на личной странице можно в несколько кликов добавить витрину с описанием. Отсюда можно продавать напрямую или перенаправлять пользователей на лендинг, в магазин.
Через Фейсбук даже продвигают свои товары крупные бренды. Но больше всего возможностей открывается для малого бизнеса и арбитражников. Даже с небольшим бюджетом в пару сотен долларов можно получить доступ к трехмиллиардной аудитории. В случае с арбитражем, можно продвигать партнерки под любую ГЕО. С партнерками в этом отношении проблем не будет. Через CPA сети можно подобрать White Offers под США, Канаду, Францию или попытаться выйти на развивающиеся и еще не занятые рынки: Индию (там онлайн коммерция развита, но учитывая количество людей, все еще легко стартовать), Пакистан, Нигерию, Вьетнам, Анголу, Колумбию.
Последний аргумент: можно совместить платное продвижение с условно бесплатным. Вы заводите группу интернет-магазина с онлайн витриной, продвигаете ее через платную рекламу в период акций или высокого сезона, а в межсезонье получаете трафик, который будет идти по инерции от подписчиков и их знакомых. К тому же у товарок по сравнению с eCommerse более простой флоу: достаточно привести клиента и получить подтверждение заявки. Проблема возврата и выкупа — дело партнерки (это не относится к дропшиппингу, там придется полностью ждать выкупа и истечения двухнедельного срока).
Расходники для белой товарки: какие инструменты и сервисы понадобятся для продвижения White Offers
К сожалению, запустить рекламную кампанию и забыть при продвижении White Hat не выйдет. Здесь нет клоакинга, не нужен фарм аккаунтов взамен попавших под бан. Но без дополнительных инструментов не обойтись.
Итак, список Must Have инструментов для арбитража на белых товарках.
Антидетект браузер
Он же мультиаккаунтный браузер. Фактически это обычный браузер со встроенными инструментами анонимизации. В отличие от иных сервисов, через которые все же может передаваться цифровой отпечаток вашей системы (IP, версия ядра браузера, идентификатор браузера и операционной системы), такое приложение может их полностью подменить.
Приложение позволяет завести несколько акков в одном сервисе (без риска нарваться на блокировку) и сохранять их открытыми одновременно на разных вкладках, без необходимости каждый раз входить в систему или менять профиль, когда нужно быстро переключаться между рекламными кабинетами для разных РК.
Для арбитранов из РФ это еще и способ избежать блокировки профиля (Фейсбук запрещает запускать рекламу из РФ), возможность пользоваться другими сервисами, недоступными в России.
Популярные антидетект браузеры: Dolphin Anty, AdsPower, Octo Browser. Больше вариантов в этом обзоре.
Прокси
Здесь причины те же, что и в предыдущем пункте: прокси позволяют замаскироваться под эдвайзера из ГЕО, в котором сливаете трафик. Открывают доступ к закрытым сервисам, которые ограничивают использование для вашей страны.
Вторая причина: маскируясь под пользователя из страны слива трафика, вы будете видеть объявления, которые откручивают в этом ГЕО другие арбы, а также рекомендации в поиске или на Ютубе. Это поможет адаптироваться под местные реалии, понять аудиторию и подготовить свои креативы.
Популярные прокси-сервисы: Avira Phantom, Hide.Me, Hidester, Surf Shark, KProxy, ProxFree и др.
Виртуальные карты
В арбитраже в принципе лучше иметь под рукой не одну - две, а несколько десятков карт (по карте Фейсбук отслеживает вас, если один рекламный аккаунт будет забанен, привязанную к нему карту использовать нельзя, при пополнении нового акка вы получите повторный бан).
Арбам из РФ в принципе не обойтись без инструмента, учитывая сложности проведения платежей на зарубежных сервисах из российских банков. Использование зарубежного сервиса с возможностью пополнения через WebMoney, USDT или другие криптовалюты открывает возможность запускать РК из России на платформе Мета.
Сервисы виртуальных карт позволяют генерировать новые реквизиты за несколько минут. Как правило, у всех карт единый счет. Обычно, на выбор несколько bin (идентификаторы разных платежных систем и стран).
Примеры подобных сервисов: FlexCard, Brocards, PST, Multicards, EPN NET.
Сервер для размещения лендингов
Еще один расходник, без которого в принципе будет сложно арбитражить. Не обязательно покупать дорогой тариф, для запуска лендингов можно даже купить базовую подписку на одном из онлайн-конструкторов типа Tilda, Wix. Если же планируете запускать более сложные сайты с подключением API, лучше обзавестись полноценным VPS на сервере, физически расположенном в Европе или США: Blue Host или Digital Ocean и др.
Трекеры
Сервисы, которые помогают отслеживать трафик и увидеть маршрут переходов юзера от баннера до сайта рекламодателя. Помогают увидеть, какие связки работают лучше всего, какие креативы можно удалить.
Этот инструмент не входит в список крайней необходимости. Некоторые арбы и маркетологи предпочитают не тратиться на дополнительную подписку (стоимость подписки у трекеров: от 30 до 300 - 400 баксов за продвинутые функции), тем более у Фейсбука есть бесплатный Pixel.
Но если вы одновременно запускаете десятки кампаний, используете сложные маркетинговые связки, такой инструмент сильно облегчит и автоматизирует работу (помимо отслеживания ссылок есть еще много полезных инструментов). Популярные трекеры: AdsBridge, Binom, Keitaro. Больше вариантов в нашем обзоре.
SPY-сервисы
Шпионские инструменты помогают искать креативы конкурентов и подсмотреть настройки РК, запущенных сейчас. Можно отсортировать по региону, ключевому слову, вертикали и без длительных исследований увидеть, что именно привлекает трафик прямо сейчас.
Пример спайсервиса для Фейсбук — AdHeart, еще варианты - здесь.
Инструменты аналитики
Поначалу можно использовать бесплатные инструменты. Тот же Google Trends. Но если вы собираетесь заниматься арбитражем и интернет-маркетингом масштабно, работая сразу с несколькими или даже десятками проектов, присмотритесь к платным сервисам, которые помогут в исследовании аудитории, анализе трафика. Опций у таких инструментов реально много: отслеживание кампаний конкурентов, поиск трендов, подбор ключевых слов вплоть до конкретного поселка или городского квартала, оценка стоимости бидов, оптимизация РК. Популярные сервисы аналитики: SEMRush, SerpStat, SE Ranking, Pathmatics by Sensor Tower и др.
Создание креативов
Конечно, можно взять готовые креативы у партнерки. Но они далеко не всегда адаптированы для конкретной ЦА, часто откручены столько раз, что вызывают рекламную слепоту. Поэтому не обойтись без редактирования. Здесь в помощь инструменты типа Photoshop, Corel Draw или их бесплатные аналоги: Gimp, Photo Pos Pro, Sumopaint, Krita. Онлайн редакторы с продвинутыми функциями и огромной библиотекой готовых шаблонов и графики: Pixlr, Photopea, Pho.to, Canva, Crello, PicsArt (бесплатной подписки достаточно большинству арбов).
Выбор оффера и партнерки
Теперь к главному — как и где брать офферы. Здесь все традиционно: ищем CPA-сети или компании, которые работают по модели дропшиппинга. Популярные партнерские сетки: KMA.biz, M1-Shop, Offerum, Qnits и другие. Но не любые белые партнерки хорошо конвертятся.
Здесь тоже есть несколько направлений:
- премиум сегмент - элитные аксессуары, брендовая одежда, дорогая косметика и парфюмерия, встречаются редко, требовательны к вебмастерам и арбам, но зато платят много;
- массмаркет — ходовые товары хорошего качества: одежда, косметика, автотовары, смартфоны, электроника, мобильные аксессуары, витамины, БАДы без чудосвойств и др.;
- трешовые товары - разное ноунейм барахло, откровенные подделки и бесполезные товары типа “ленивых тренажеров”, которые ломаются через неделю, а также косметические чудо-средства. Эти товары формально легальны, но их можно отнести к серой вертикали.
Важно отыскать хороший товар, который пользуется спросом в конкретном ГЕО. Иначе есть риск слить все впустую или столкнуться с низким аппрувом из-за частых возвратов. Например, в конце августа - начале сентября растет спрос на канцелярию, школьную форму, рюкзаки. Перед 8 марта — на косметику, парфюм. Перед сезоном отпусков — на товары для пикника, автотовары.
При выборе оффера важнее найти хорошую CPA-сеть с хорошим выбором товаров и нормальными условиями сотрудничества. Надежные партнерки внимательно отбирают предложения и отсеивают неликвид, дают рекомендацию, с чем лучше работать сейчас.
Чтобы оценить, насколько популярны те или другие предложения, не нужно шерстить просторы интернета, читать форумы и посещать группы в соцсетях. Здесь нужно подключить немного логики и использовать инструменты аналитики, в том числе бесплатные: Google Trends или Yandex Wordstat, Similar Web.
Обратите внимание! Хотя Яндекс используется в основном в РФ и РБ, инструмент подходит и для анализа трендов в других ГЕО.
Для начала можно использовать бесплатные инструменты Google Trends Yandex и WordStat. Как с ними работать? Если честно, это тема отдельной статьи. Но все же опишем коротко концепцию.
Google Trends позволяет в принципе посмотреть, что ищут пользователи в разных ГЕО. Но далеко не всегда появляются предложения с высокими выплатами, которые соответствуют самым популярным запросам. Или появляются, но конкуренция там бешеная. Все же мы можем отсеять товары, которые будут конвертить от бесполезных офферов, которые ЦА особо не нужны.
Пример. У нас есть предложение мужской сумки Hamilton. ГЕО: Казахстан.
Но стоит ли запускать сейчас РК, какие ключи использовать? Начинаем анализ.
Открываем инструмент подбора слов Яндекса. Выбираем Казахстан (наше ГЕО), вводим основной запрос, чтобы найти наиболее релевантные ключ и посмотреть популярность.
Больше всего запросов по ключевику “Сумка мужская”. В среднем 1424 показов в месяц. Это не самый высокий показатель, но и Яндекс не лидирует в РК, уступая Google.
Переходим к инструменту Google Trends. Через него можно по ключу посмотреть график популярности запроса, сравнить с другими ключами или конкурентами.
Также “Тренды” позволяют увидеть сверхпопулярные запросы и посмотреть целевые регионы по нашей вертикали.
Последний шаг — тест. Статистика — это данные из прошлого, и тренд может измениться за один день (8 Марта прошло и спрос на подарки резко упал). Поэтому запускаем тестовую РК с минимальным бюджетом. Это может быть 30-50 баксов для tier 2 или 50-150 Tier 1. Цена зависит от рекламных ставок и модели оплаты (за показы или клики). Иногда достаточно десяти - двадцати долларов, чтобы собрать пару тысяч показов и оценить конверсию.
Лучшие ГЕО для товарки
Однозначного ответа нет, все зависит от типа товара, сезона, качества, цены. Лучше всего вертикаль заходит в странах TIER 2, но только там, где хорошо развит сегмент онлайн-коммерции или он активно развивается. По большей части упор на урбанизированные регионы, где есть стабильный интернет и логистика позволяет быстро доставить покупку (и достаточная аудитория, чтобы партнерка туда вошли).
Популярные направления Tier 2:
- СНГ: Казахстан, Россия (слив через Фейсбук пока недоступен), Беларусь, Молдова, Узбекистан, Армения;
- Ближний Восток: Турция, Азербайджан, ОАЭ, Пакистан, Египет, Ирак;
- Африка: Алжир, Ангола, Нигерия, Кот-д’Ивуар, Марокко;
- Южная и Юго-Восточная Азия: Таиланд, Индонезия, Индия, Малайзия;
- ЛатАм: Мексика, Колумбия, Аргентина, Чили, Бразилия, Коста-Рика;
- Южная и Восточная Европа, Балканы: Болгария, Румыния, Босния и Герцеговина, Греция, Украина, Польша, Словения, Венгрия.
С буржом сложнее. Аудитория там требовательная. Большинство товаров и услуг доступны в ближайшем магазине. Неважно, нужен гриль, спортивные штаты, дворники для авто, палатка, триммер для носа или зубная паста на натуральной основе — все это можно купить в крупном супермаркете по дороге домой.
Все же и в богатых странах онлайн-шоппинг приносит профит. Популярные ГЕО из списка Tier 1:
- США, Канада;
- Германия, Австрия;
- Италия;
- Испания;
- Чехия;
- Австралия и Новая Зеландия;
- Ирландия.
Как сделать крео под белую товарку в ФБ
В отличие от гемблы и дейтинга, где заходят шаблонные крео, позаимствованные у конкурентов, в белой товарке придется более внимательно прорабатывать баннеры. Визуал должен вызывать доверие у покупателя, иначе конверсии не будет.
Как подготовить креативы для товарных партнерских программ под Фейсбук?
Используйте каталоги (формат объявлений в ФБ). Когда у юзера появляется выбор, он с большей вероятностью нажмет на кнопку “в Магазин”. Да и на 100% нацелиться на аудиторию невозможно. Каталоги решают эту проблему.
Позаботьтесь о качественном описании. Хорошее описание исключит риск претензий модераторов и отсеет аудиторию — переходить по ссылке будут только заинтересованные пользователи, что поможет сократить траты на рекламу (если платите за клики).
Используйте гифки или видео, чтобы показать практическое применение. Актуально для чистящих средств, товаров для животных, инструментов для макияжа и др. Функция создания анимации есть у редакторов Gimp, Photoshop, renderforest, Photoscape.
Уделите внимание Landing Page или витрине на несколько товаров. Прежде всего, страничка должна корректно загружаться на популярных мобильных браузерах: Safari, Chrome, Opera. Также сделайте дисклеймер для модераторов, который снимает ответственность с Фейсбука.
Пользуйтесь Библиотекой рекламы Фейсбука.Инструмент показывает объявления по РК, запущенным прямо сейчас на сервисах компании Meta. Например, по ключу можно найти конкурентов для выбранного оффера и его креативы.
Как настроить и запустить рекламную кампанию в ФБ
Подробный обзор по настройке рекламы уже есть в нашем блоге. Теперь короткая инструкция, как запустить рекламную кампанию.
Прелесть Facebook Ads — в его автоматизированных алгоритмах. Достаточно указать базовые настройки таргетинга и целевое действие, а искусственный интеллект оптимизирует РК под него.
Если вы из России, начинать лучше с создания нового аккаунта через антидетект браузер с указанием в настройках профиля другой страны. С российского профиля и IP, привязанному к РФ, запустить рекламу не получится. Также понадобятся сервисы виртуальных карт для пополнения рекламного кабинета с зарубежным бином.
Краткое руководство по запуску рекламы.
Перейдите в рекламный кабинет: в профиле Фейсбука нажмите на кнопку “Меню приложений”, выберите Ads Manager.
В “Менеджере рекламы” создайте новую РК.
В настройках РК выберите цель, дайте название кампании.
В настройках кампании можно установить интеллектуальный способ распределения бюджета (переключатель возле поля “Бюджет кампании Advantage”) между группами объявлений (если их несколько) и настроить стратегию ставок (максимум конверсий или баланс цены и количества лидов). Если включить оптимизацию на уровне РК, ИИ будет отдавать предпочтение группе креативов с самым лучшим конвертом.
Достоинство Рекламного кабинета FB Ads — несмотря на множество опций, разобраться не так сложно даже с нуля. На каждом этапе, возле каждого переключателя есть кнопка Подробнее. Если кликнуть на нее, сбоку открывается инструкция с описанием функции, возможностями, способами настройки.
Настройка группы объявлений. На странице “настройки групп” задаем таргетинг, место публикации объявлений (лента, инстаграм, мессенджер, WhatsApp…), время показа. Можно задать регион, возраст, пол, настроить интересы. На этом же этапе для каждой группы объявлений можно создать Pixel. Это скрипт, который позволяет отслеживать поведение пользователей Фейсбука, посетивших сайт.
Пиксель актуальнее для анализа крупных интернет-магазинов, но будет полезным при анализе ЦА и на одностраничнике. Например, он поможет увидеть количество отложенных покупок: когда посетитель оформил заказ не сразу после перехода рекламы, а добавил страницу в закладки и вернулся через несколько часов или дней.
Последний этап — настройка объявления. Здесь все интуитивно понятно: выбираем формат объявления (кольцевая галерея, одно изображение, подборка), добавляем креативы, описания, вставляем целевую ссылку на сайт или Landing Page.
В конце не забудьте опубликовать настройки. Но перед запуском посмотрите, как выглядят креативы и работают ли ссылки, иначе весь бюджет уйдет впустую.
На этапе тестов лучше сразу поставить небольшую сумму в пределах 20-50 баксов в день. Даже при завышенных ставках этого хватит, чтобы получить от двух - трех тысяч показов и оценить предварительные результаты кампании. Уже от этого отталкиваться при оптимизации РК. С ГЕО все понятно: отталкиваемся от оффера. Хотя есть смысл настроить таргетинг на субрегион, где повышенный спрос на продвигаемый товар (здесь поможет Google Trends).
Теперь к плейсментам. У Meta большой выбор мест для рекламы: лента ФБ и Инсты, маркетплейс, видеолента, мессенджер, сториз, видео рекламы, баннеры. Однозначно нельзя сказать, что лучше конвертит. В одной стране может больше всего лидов прийти с ленты Фейсбука, в другой - с мессенджера, в третьей — с WhatsApp. На этапе тестов лучше положиться на ИИ и уже по итогам отсеять площадки с низкими CTR и CR.
Фейсбук показывает не только общие данные по показам, переходам и конверсиям, но и позволяет анализировать аудиторию и отдельно посмотреть статы по каждому креативу.
Основные показатели, на которые стоит обратить внимание:
- CPM - средняя стоимость за 1000 показов;
- CPC - средняя цена за клик (исходя из кликабельности);
- CTR - кликабельность: отношение кликов к числу показов.
В целом, здесь нет идеальной кликабельности и конверсии. Для каждой кампании традиционно считаем ROI — уровень возврата инвестиций или если проще, прибыльности или убыточности кампании. Для одной кампании (если выплаты у оффера большие, а траты на рекламу низкие) конверсия даже в 0,1% позволит получать прибыль. Для другой конверт даже в 5-7% может быть убыточным.
ROI считается по формуле:
Доходы от продвижения - расходы на РК, включая сопутствующие тратыРасходы на рекламу, включая сопутствующие траты100%=ROI
ROI считается в процентах. Если результат получается больше нуля, значит мы получаем прибыль. Если меньше - убытки. И не забываем в целом об общей прибыли. Даже при доходности в 1000%, если мы вложили 10 баксов, а заработали за пару месяцев 100$, нужно подумать, а стоит ли тратить усилия?
Подведем итоги…
Белая товарка - перспективное направление. Продвигать товары можно в любой точки мира. Достаточно лишь найти надежного поставщика. Сделать это несложно, выбор CPA сетей и дропшиппинговых фирм огромный. Вертикаль востребована, а продвигаться можно с минимальными усилиями через Facebook. В этой статье мы изложили основы продвижения товарных партнерок. Больше узнать об интернет-маркетинге и арбитраже можно в наших новых обзорах. Подписывайтесь на уведомления и не упустите полезные лайф-хаки.
*владелец Facebook и Instagram, компания Meta – запрещенная в РФ организация
