Как новостники получают тонны трафика из Google Discover: 3 кейса

Лента рекомендаций от Google — без преувеличения один из главных источников трафика для событийных проектов. Без него получать юзеров в пассивном режиме крайне сложно. Поэтому многие сайты делают ставку на Discover и в случае успеха получают стабильный поток УБТ.

В статье анализируем, как обстоят дела с трафиком у Google Discover и как ключевые факторы влияют на успех новостных проектов.

Реальные цифры Google Discover

После перезапуска и ребрендинга Google Discover в 2018 году издатели стали все больше полагаться на трафик из этого канала. Лента стабильно приносила целевых посетителей, при этом большинство юзеров заходили с мобильных устройств, что выгодно для монетизации.

По данным свежих исследований, 68% трафика Google для почти 2000 новостных сайтов теперь приходит через Google Discover, тогда как остальная часть — через поисковик. В другом источнике цифры отличаются: 25% Discover и 8% поисковый.

Как видно на графике ниже, перелом в сторону Discover ускорился после увеличения покрытия Google AI Overviews. Для многих издателей Discover — главный источник трафика уже несколько лет подряд.

Интересно, что Discover — больше стратегический, а не суперпрофитный продукт для IT-корпорации. По некоторым оценкам, реклама в этом сорсе приносит компании до $2 мрлд. Это всего до 0,5% от всей выручки. То есть проект могли бы закрыть без последствий для финансовой стабильности.

По мере того как трафик с органического поиска сокращается из-за внедрения ИИ-обзоров, трафик из Discover решает эту проблему. У Google появляется рычаг влияния на издателей — они получают меньше трафика из поиска, но больше из ленты рекомендаций.

Важно учитывать, что если владельцы сайтов закрывают контент от AI Overviews с помощью тега nosnippet, это также снижает их видимость в органическом поиске. Поэтому выбор стоит делать взвешенно, с учетом всех рисков.

Миллионы посетителей для новостников

Новостные проекты могут годами жить и приносить доход владельцам за счет событийного трафика из Discover. Мы нашли несколько примеров, которые подтверждают перспективность создания проектов под агрегатор Google.

Первый кейс — американский еженедельный новостной журнал, основанный в 1933 году. В 2013 году журнал прекратил выпуск в печатном виде и полностью перешел на цифровой формат.

Джесс Отри, старший вице-президент по развитию аудитории в Newsweek, недавно рассказал Digiday, что Google Discover привлекает больше трафика на сайт, чем Google Search или News.

В открытом доступе нет информации про объемы посетителей из Discover, но известно, что всего на сайт заходят в среднем 50 млн юзеров в месяц. Исходя из слов редакции, можно сделать вывод о минимум 10–20 млн посетителей из Discover.

Второй пример — крупнейший британский издатель Reach plc. Он управляет 120 брендами, в числе которых Mirror, Express, Daily Star. Компания охватывает около 70% онлайн-аудитории Великобритании и активно развивает цифровые каналы, включая Google Discover.

Мартин Литтл, директор по дистрибуции аудитории в Reach, в октябре 2024 года говорил, что Google Discover обгоняет Google Search по количеству источников реферального трафика. Примерно 60–70% трафика из Google приходится на Discover.

Поисковый трафик осенью 2024 года у холдинга снизился на 25%, что было сильным ударом. Но параллельно вырос трафик с ленты рекомендаций, и сейчас 60–70% генерирует Discover, а не поисковая строка.

Оценить весь трафик холдинга сложно, но по данным анализаторов один из главных проектов генерирует 300 000 кликов ежемесячно. А весь пул — десятки миллионов юзеров, из которых более 60% приходят из Discover.

Condé Nast — американская медиакомпания со штаб-квартирой в Нью-Йорке, работающая с 1909 года и входящая в состав Advance Publications с Reddit в портфеле. Сейчас это один из крупнейших глобальных издателей, ориентированных на лайфстайл, моду, культуру, бизнес. Под управлением Condé Nast находится около двадцати известных медиабрендов.

Сара Маршалл, вице-президент Condé Nast по стратегии работы с аудиторией, в апреле сообщила Digiday, что трафик Google Discover значительно вырос по сравнению с прошлым годом, хотя конкретных цифр не назвала.

Аналитические сервисы показывают, что охват одного из главных проектов составляет 1 млн кликов в месяц. Даже если 40% приносит Discover — это большие цифры и очередное подтверждение перспективности сорса.

Не стоит думать, что получить трафик из ленты рекомендаций очень просто. Многим проектам приходится инвестировать в технический апгрейд. К примеру, компания выше перенесла все сайты на AMP, что заняло много времени и финансовых ресурсов.

Еще есть много антикейсов, когда трафик из Discover пропадал после очередных обновлений алгоритмов. Поэтому рассчитывать на стабильность не лучшая стратегия. Нужно постоянно работать на результат.

Исходя из всего сказанного, стратегический вывод для издателей и веб-мастеров — использовать Discover как дополнительный и ценный канал, но не строить бизнес-модель исключительно на нtм. Устойчивый рост возможен только при диверсификации трафика — комбинации Discover, поиска, социальных сетей, прямого трафика.