Какими бы умными ни были алгоритмы Google Ads, на сегодня без прямого участия PPC-специалиста или медиабайера не всегда получается улучшить результаты рекламной кампании для достижения лучших результатов и максимальной эффективности расходования бюджета. Оптимизация РК в Google Ads влияет на множество важных параметров и играет ключевую роль для ее успеха. Поэтому в этой статье подробно разберем популярные методы оптимизации рекламной кампании в Google Ads.
Почему в Google Ads не обойтись без оптимизации
Ниже приведем несколько ключевых моментов, подтверждающих необходимость оптимизации рекламных кампаний в Google Ads, независимо от вертикали, с которой работает вебмастер:
Достижение лучших результатов. Планомерная работа над оптимизацией РК дает возможность повысить ее эффективность и положительно отражается на изменении таких показателей, как CTR, CPC, процент показа объявлений в топе поисковой выдачи, и, как следствие, количестве конверсий иROI.
Сокращение расходов. Оптимизация позволяет сосредоточить усилия и внимание на наиболее результативных связках, ключевых запросах, креативах и целевой аудитории. Это помогает сократить расходную часть на неэффективные переменные кампании. Также сократить расходы можно путем использования трастовых агентских рекламных кабинетов, которые гораздо реже подвергаются блокировкам. Более того, используя долгоживущие трастовые агентские кабинеты Google Ads от сервиса YeezyPay без проблем можно вывести остаток бюджета даже с заблокированных аккаунтов.
Повышение релевантности. Правильно оптимизированная рекламная кампания больше соответствует запросам и болям ЦА, поэтому вероятность привлечения большего количества лидов и их трансформации в конверсию возрастает.
Гибкость во время изменений. Поведению аудитории, а также правилам и принципам работы таких источников платного трафика, как Google Ads, свойственно часто меняться. Поэтому именно оптимизация в ручном режиме помогает быстро реагировать на такие изменения, подстраивая РК под трендовые и релевантные запросы ЦА.
Отметим, что оптимизация РК — постоянный процесс, требующий анализа данных, тестов многих переменных, а иногда даже кардинального изменения стратегии, направленных на улучшение результатов при минимальных затратах.
Методы оптимизации рекламной кампании в Google Ads
Разберем сразу несколько способов оптимизации рекламных кампаний в Google Ads, комбинируя которые можно улучшить эффективность рекламы в несколько раз.
Добавление новых ключевых слов и анализ уже существующих
Так как пользователи используют различные поисковые запросы и их вариации, вебмастеру важно знать о наиболее релевантных ключевиках. Чтобы определить и добавить наиболее эффективные ключевые запросы, стоит регулярно изучать отчеты о поисковых запросах Google Ads, использовать подсказки Google и сторонние сервисы для сбора семантики.
Регулярный анализ ключевых слов, отбор и добавление новых ключевиков, с помощью Планировщика от Google и других сервисов гарантированно поможет привлечь релевантную ЦА.
Одновременно с добавлением новых ключевых запросов наименее эффективные нужно приостанавливать с целью минимизации расходов рекламного бюджета на нерелевантные запросы.
Контроль и оптимизация рекламного бюджета
Чтобы не уйти в минус и оставаться в рамках запланированного бюджета, байеру нужно постоянно оптимизировать расходы на РК запланированного бюджета, концентрируя их на самых эффективных кампаниях. При этом стоит учитывать, что Google Ads довольно жестко реагирует на резкое повышение бюджета, в то же время его алгоритмы могут без последствий для аккаунта увеличивать дневной бюджет вдвое, соблюдая лимит бюджета на месяц.
Кроме того, нужно помнить, что лимит рекламного бюджета в Google Ads напрямую зависит от траста аккаунта. Повысить доверие платформы к аккаунту помогает использование агентских рекламных кабинетов от YeezyPay, где минимальный спенд часто превышает отметку в $200, а аккаунты живут значительно дольше.
Использование минус-слов (negative keywords)
Минус-слова помогают исключить показы объявлений рекламной кампании по несоответствующим запросам и тематикам, не приводящим к получению положительных результатов. Используя минус-слова можно ощутимо повысить показатели CTR, CR и сократить расходы на рекламу.
Проводя анализ отчетов по кейвордам нужно исключать нецелевые запросы. Конкретные запросы, несоответствующие целям РК, нужно добавлять в список, соблюдая точное соответствие. Если речь идет об отдельной теме или не нужны показы с запросом, содержащим в себе минус-слово, то добавлять его нужно в расширенном соответствии.
Кроме того, еще на этапе создания РК составление новых или добавление уже готовых списков минус-слов может помочь в сокращении нецелевых расходов бюджета.
Для наглядности приведем простой пример. Вебмастер запустил рекламную кампанию на средство для похудения в Бухаресте. Для исключения части нецелевых переходов, он добавил минус-слова, содержащие ключи «спорт» и «упражнения», и дополнительно применил уже готовый список минус-слов с другими городами Румынии.
Отключение неэффективных групп запросов
В Google Ads, как и в любом другом источнике трафика, неэффективно расходовать бюджет могут целые группы объявлений. Отключив такие группы можно распределить бюджет на те, которые потенциально принесут больше конверсий. Это позволит не только окупить затраты, но и обеспечить прибыль.
Корректировка стоимости клика
Рациональное и своевременное повышение и понижение ставки в аукционе Google Ads также позволит удерживать объявления на желаемых позициях в выдаче и оперативно реагировать на действия конкурентов, одновременно экономя бюджет и повышая CR.
Несмотря на то, что Google Ads предлагает инструмент автоматической корректировки ставок, сначала лучше запускать рекламу, установив стоимость клика в ручном режиме. Спустя 7-10 дней, если аккаунт не получил бан, можно переходить к автоматическим стратегиям назначения ставок. Чтобы РК жили дольше, лучше использовать трастовые рекламные кабинеты Google Ads от YeezyPay.
Чтобы объявления занимали первые позиции, получая максимум показов, используется автостратегия «Целевой процент полученных показов». Собрав достаточный объем статистических данных по конверсиям, лучше переключиться на «Максимум конверсий».
Ограничение РК по гео
Если оффер нацелен на отдельно взятое гео или регион, то установив ограничения локаций для показа объявлений поможет избежать нецелевых кликов и расходов на аудиторию из нерелевантных стран или населенных пунктов.
Отслеживание актуальности заголовков и привлекательности объявлений
Объявления с заголовками, в полной мере соответствующие ключевым запросам ЦА, имеют высокий CTR и повышают вероятность показа рекламы пользователям, запрашивающим именно ту категорию товаров и услуг, к которой относится оффер. Например, в канун Черной пятницы в заголовках и описаниях объявлений можно использовать упоминания о скидках или дополнительных бонусах, позже можно вернуть стандартную версию объявлений.
Использование данных из Google Analytics 4 и Google Search Console
GA4 и Google Search Console, а также Google Search Console Insights дают вебмастеру возможность понять, как целевая аудитория взаимодействует с прелендингом, лендингом или сайтом после клика по объявлению. Так вебмастер может отслеживать количество времени проведенного пользователями на отдельной странице и на сайте в целом, их действия, а также какие группы объявлений и ключевые запросы дают больше всего конверсий. Данные, которые собирают эти два сервиса, нужно регулярно анализировать и на основании полученной информации корректировать настройки РК.
Использование рекомендаций и подсказок от Google Ads
Выполнив оптимизацию РК в соответствии со всеми приведенными выше пунктами, также можно воспользоваться рекомендациями Google. Платформа предлагает различные варианты оптимизации кампании, но, прежде чем их внедрить, стоит оценить, насколько эти советы соответствуют требованиям и целям РК.
Вывод
Google Ads по праву считается самым эффективным источником целевого трафика, но без детальной и постоянной работы по оптимизации он может стать причиной слива бюджета в самый ответственный момент. Именно поэтому принимать решения по оптимизации для достижения лучших результатов лучше на основании еженедельных и ежемесячных отчетов от рекламной платформы, а также сервисов аналитики Google.
Используя информацию из этих отчетов, как в белых, так и серых вертикалях, нужно постоянно пересматривать и корректировать рекламную стратегию для повышения эффективности кампаний. А для продления жизненного цикла РК и аккаунтов стоит использовать трастовые агентские рекламные кабинеты Google Ads.
