Полное руководство по Google Ads

Google Ads — это платформа, которая позволяет бизнесу продвигаться в интернете. С ее помощью вы можете повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи и привлечь новых клиентов. Давайте разберемся, как это работает.

Что такое Google Ads?

Google Ads — это универсальный инструмент для публикации рекламы в интернете. Вы можете показывать свои объявления в поисковой выдаче, на YouTube и других популярных сайтах и приложениях.

Вот как это работает:

1. Вы подбираете ключевые слова, которые пользователи вводят в поиск при поиске товара. Например, если вы продаете кроссовки, то подойдут слова «мужские кроссовки», «беговые кроссовки» или «кроссовки для баскетбола».
2. Каждый раз, когда пользователь вводит поисковый запрос, запускается рекламный аукцион. В нем участвуют все объявления, соответствующие ему. Победителем становится объявление с наивысшей оценкой, которая определяется на основе ставки и качества объявления.
3. Вы платите исключительно за клики по объявлению. Стоимость формируется в зависимости от спроса на выбранные вами ключевые слова и конкуренции среди других рекламодателей.

С марта 2022 года Google перестал продавать рекламу в России. А с сентября прошлого года начал блокировать российские аккаунты, которые показывали рекламу за границей. Но некоторые компании нашли способ обойти эти ограничения. Они регистрируют аккаунты на другие страны и оплачивают рекламу картами, выпущенными за пределами России.

Некоторые ограничения обойти нельзя. Например, прямой таргетинг на Россию запрещен, поэтому те, кто все же хочет достучаться до российской аудитории, вынуждены использовать обходные пути. Для этого они запускают рекламу на весь мир, надеясь, что ее увидят россияне с иностранными IP-адресами.

Виды рекламы в Google Ads

Гугл адс — это мощный инструмент для привлечения целевой аудитории. Платформа предлагает несколько видов рекламных объявлений. Давайте разберемся, какие из них помогут вам в достижении бизнес-целей.

Поисковая реклама

Помимо обычных результатов поиска в Google, на экране появляются специальные рекламные блоки. Компании публикуют их, чтобы быстро привлечь трафик на сайт и получить новых клиентов.

Реклама настраивается так, чтобы ее видели только те пользователи, которые в данный момент ищут товары или услуги, похожие на ваши. Это позволяет показывать объявления максимально заинтересованной аудитории.

Например, если пользователь вводит запрос «купить кроссовки Nike», то помимо обычных результатов поиска, он увидит несколько рекламных блоков с различными предложениями от онлайн-магазинов.

Реклама в контекстно-медийной сети

Контекстно-медийная сеть от Google — это большая рекламная сеть, объединяющая миллионы сайтов и приложений. Она показывает объявления пользователям с разнообразными характеристиками и предпочтениями — это повышает узнаваемость бренда и позволяет привлечь новых клиентов.

Чтобы реклама достигла своей цели и принесла максимальную отдачу, используется таргетинг. Этот инструмент позволяет показывать объявления не случайным людям, а тем, кто действительно заинтересован в вашем продукте или услуге. Это позволяет сделать рекламу эффективнее и сэкономить деньги.

При настройке таргетинга учитываются два ключевых фактора:

1. Портрет целевого клиента: возраст, пол, интересы, уровень дохода и другие черты вашей аудитории.
2. Контекст показа: реклама отображается на тех ресурсах, где ее увидят потенциальные клиенты. Например, объявление о новых спортивных товарах будет показано на спортивных сайтах или в сообществах любителей активного отдыха.

Видеореклама

Видеореклама в Google Ads позволяет показывать видеоролики на YouTube и других сайтах партнеров.

Доступные форматы видеорекламы:

• Объявления In-Stream с возможностью пропуска. Пользователи могут скипнуть объявление через пять секунд.
  

  

• Объявления Bumper. Очень короткие видеоролики. Их цель — быстро зацепить внимание пользователя и повысить узнаваемость бренда.
  

  

• Объявления Masthead. Нативная видеореклама в верхней части главной страницы YouTube.
  

  

Вы также можете настроить, кому показывать свою видеорекламу. Например, можно выбрать людей определенного возраста, пола, с конкретными увлечениями или интересами.

Ремаркетинг

Когда кто-то заходит на ваш сайт или YouTube-канал, Google может «запомнить» этого человека. А потом показать ему рекламу повторно, чтобы привлечь аудиторию обратно. Это и есть поисковый ремаркетинг.

Настройки ремаркетинга позволяют сделать рекламу максимально точной. Вы можете выбрать, кому именно показывать объявления. Например, если вы продаете спортивные товары, то можете настроить рекламу так, чтобы ее видели только те люди, которые интересуются спортом и уже заходили на страницы с беговыми кроссовками или спортивным питанием.

А еще помощью поискового ремаркетинга можно максимально эффективно взаимодействовать с «теплой» аудиторией. К примеру, демонстрировать рекламу, когда пользователи ищут ваш продукт.

Кампании для мобильных приложений

Эта функция помогает быстро и легко продвигать приложения в поисковиках, на YouTube и в Google Play. Система сама создаст объявления на основе информации, которую вы уже добавили в магазин приложений.

Google Реклама предлагает несколько типов кампаний для продвижения мобильных приложений:

• Установки приложения. Реклама показывается тем, кто еще не установил ваше приложение. Отличный способ расширить аудиторию.

• Взаимодействие с приложением. Реклама направляет пользователей на нужные страницы, стимулируя их совершать покупки или другие целевые действия. Подходит для популярных приложений.с аудиторией более 250 000 пользователей.

• Предварительная регистрация. Помогает оценить интерес пользователей к приложению и автоматически уведомляет их, когда оно появляется в магазине.

В рекламе приложений используется автоматическая оптимизация: система сама находит подходящее место для показа объявлений и настраивает их на нужную аудиторию. Вы можете забыть о ручном подборе ключевых слов — алгоритмы сделают это самостоятельно.

Локальные кампании для бизнеса

Этот инструмент помогает местным бизнесам находить новых клиентов поблизости. Объявления показываются пользователям, которые ищут товары или услуги в вашем районе.

Вот как это работает:

1. Вы указываете конкретный адрес, чтобы реклама отображалась только тем пользователям, которые находятся в этом регионе.
2. Объявления автоматически подтягивают информацию из профиля в Google: адрес, часы работы и отзывы.
3. Реклама отображается в поиске Google, на картах, в YouTube и других сервисах Google.

Отслеживать эффективность можно по тому, как часто клиенты посещают магазин.

Performance Max и умные кампании

С помощью кампаний Performance Max в Google Ads вы можете охватить сразу все площадки Google. Искусственный интеллект автоматически подберет лучшие места для показа объявлений и будет постоянно оптимизировать ее, чтобы вы получали максимальную отдачу от своей рекламной кампании.

Раньше существовали «Умные кампании», которые тоже автоматически показывали рекламу на разных площадках Google. Но они были менее гибкими, чем Performance Max, и охватывали меньшее количество каналов.

Торговые кампании

Торговые кампании позволяют интернет-магазинам рекламировать свои товары прямо в результатах поиска Google. Такие объявления состоят из изображения, названия товара и его цены.

Вот как это работает:

1. Вы подготавливаете данные о ваших товарах: название, описание, цена, изображения и т. д.
2. Создаете аккаунт и переносите в него всю информацию о ваших товарах.
3. Переходите в Google Ads и настраиваете рекламу, основываясь на информации из Merchant Center.
4. Ваши товары начинают отображаться в поисковой выдаче Google в специальном блоке торговых объявлений.

Пошаговое руководство по запуску кампании

Теперь Гугл требует подтверждение личности рекламодателя для любой рекламной кампании. Если у вас зарегистрировано зарубежное юридическое или физическое лицо, то лучше оформить на него аккаунт, чтобы избежать блокировки. Если у вас нет такой возможности, вы можете купить готовый аккаунт или зарегистрировать его через специальный браузер, например, Octo Browser.

Настройка аккаунта и целей

Откройте аккаунт и щелкните на «Начать». Система предложит вам быстро создать кампанию с одной из трех целей:

• Увеличить количество звонков. Если у вас есть бизнес, где клиенты предварительно записываются на услуги, эта цель поможет привлечь больше звонков. Система покажет рекламу тем пользователям, которые с большей вероятностью заинтересуется ей.

• Увеличить посещаемость сайта и конверсии. Эта цель идеально подходит для онлайн-магазинов или сайтов, где посетители могут что-то купить или подписаться на рассылку. Система автоматически оптимизирует вашу кампанию, чтобы вы получили максимальный результат за минимальные деньги.

• Увеличить количество посещений магазина. С помощью рекламы в Google вы можете привлечь больше людей в ваш физический магазин. Отследить, сколько новых клиентов пришло благодаря рекламе, можно прямо на Google Картах.

Чтобы реклама была наиболее эффективна, создайте отдельные кампании для каждой цели. Это позволит точнее задать настройки каждой из них и отслеживать результаты.

Создание объявления

Чтобы создать эффективное объявление, необходимо последовательно выполнить несколько шагов. Сначала нужно сформулировать заголовки и описания, а затем настроить остальные параметры.

Придумайте заголовки и описания. Составь несколько коротких и емких вариантов заголовков и описаний для объявления. Каждый из них должен быть самостоятельным и максимально информативным. Заголовки не должны превышать 30 символов, а описания — 90 символов. Это нужно для того, чтобы объявление хорошо выглядело на разных устройствах и привлекало внимание потенциальных клиентов.

Укажите ключевые слова. Google автоматически подберет слова, по которым люди будут искать ваш товар или услугу. Вы сможете выбрать из них самые подходящие варианты и убрать лишние. Например, если вы продаете зимние куртки, то уберете слово «летние». Это позволить сделать вашу рекламу более точной и эффективной.

Задайте настройки геотаргетинга. Выберите, где именно вы хотите показывать свою рекламу. Это может быть весь мир, отдельная страна, город или даже конкретный район. Например, если у вас есть магазин, вы можете настроить рекламу так, чтобы ее видели люди поблизости.

Укажите бюджет. Google Ads предлагает несколько вариантов дневного бюджета для каждой рекламной кампании, чтобы пользователи могли выбрать наиболее подходящий. Если вы только начинаете работать с рекламой, начните с небольшой суммы и постепенно увеличивайте ее по мере необходимости.

После этого указываем платежные данные:

Запуск кампании

Перед запуском рекламной кампании внимательно проверьте все настройки. Убедитесь, что название, цель, бюджет, тексты объявлений и целевая аудитория точно соответствуют вашим задачам.

Реклама Гугл Эдс подойдет для юридических и физических лиц. Способы оплаты — банковский перевод через систему Assist, а также кошельки Qiwi и ЮMoney.

Оптимизация и управление кампанией

Чтобы оценить эффективность рекламы в Google Ads, необходимо проанализировать как минимум 150 кликов. Это позволит получить более точные данные и избежать ошибок при принятии решений. Анализировать результаты нужно по четырем критериям.

Качество трафика. Обращайте внимание на показатель отказов. Он отражает процент пользователей, которые покидают сайт после просмотра одной страницы. Оптимальные значения — от 10 до 90%.

Средняя длительность сеанса позволяет оценить, сколько времени пользователи проводят на сайте. Чем выше этот показатель, тем больше вероятность, что страница работает эффективно.

Поисковые запросы, по которым показывалась реклама. Чтобы реклама в Google показывалась тем, кто действительно ищет ваши товары или услуги, важно регулярно проверять, какие слова люди вводят в поисковик. Это поможет понять, что интересует потенциальных клиентов и как лучше составить объявления.

В Google Рекламе есть специальный инструмент для этого: раздел «Ключевые слова», где можно посмотреть, какие поисковые запросы приводят людей на сайт. С помощью этого инструмента вы сможете оптимизировать свою рекламу, чтобы она была более эффективной и приносила больше клиентов.

Качество рекламной кампании. Этот показатель можно анализировать по трем пунктам:

• CTR — ориентируйтесь на значения CTR от 3% до 8% в поиске. Если показатель ниже, подбирайте более релевантные ключевые слова и улучшайте текст объявления.

• Процент полученных показов — идеальный вариант, когда ваше объявление видят 100% пользователей, соответствующих вашим настройкам. Если реклама показывается реже, чем хотелось бы, попробуйте повысить ставку за клик или увеличить общий рекламный бюджет.

• Оптимизация рекламного кабинета — оптимально, если значение составляет выше 80%.

Оптимизация рекламной аудитории. Чтобы реклама была более эффективной, используйте данные о пользователях, собранные в Google Analytics. Учитывайте пол, возраст, тип устройства, геолокацию и время посещения страницы. Например, если окажется, что мужчины в возрасте от 18 до 24 лет реже совершают целевые действия, то логичным будет снизить ставки на демонстрацию объявлений именно этой группе пользователей и перенаправить средства на более перспективную ЦА.

Использование Google Ads Editor

Google Ads Editor — это бесплатное приложение, которое позволяет создавать, редактировать и анализировать рекламные кампании в Google Ads. С его помощью вы можете:

• Оптимизировать рабочий процесс. Загружать ключевые слова и тексты объявлений из Excel, что особенно удобно при создании новых кампаний с большим количеством данных.

• Экономить время. Редактировать сразу несколько объявлений одновременно.

• Принимать взвешенные решения. Анализировать подробную статистику по каждой кампании и выявлять наиболее эффективные стратегии.

• Минимизировать затраты на настройку рекламы. Готовые компании легко перенести из Яндекс.Директ в Google Ads.

Как перенести кампании из других систем (например, Яндекс.Директ)

Чтобы перенести рекламные кампаний между кабинетами, нужно подготовить семантическое ядро, подбирать минус-слова и подготовить тексты объявления в соответствии с требованиями Google Ads. Рассказываем подробнее, как это сделать.

Перенесите информацию из рекламного кабинета в файл .XLS. Войдите в свой аккаунт Яндекс.Директа. Перейдите в настройки вашего профиля. Найдите раздел «Инструменты» и откройте там пункт «Управление кампаниями с помощью XLS/XLSX».

Выберите ту рекламную кампанию, которую хотите скачать. Нажмите кнопку «Выгрузить». Готовый файл с информацией о вашей кампании сохранится на вашем компьютере.

Готовые ключевые слова и тексты перенесите в шаблон. Скопируйте из раздела «Ключевые слова» всю информацию о кампаниях, группах и ключевых словах. Укажите нужные типы соответствия и уберите лишние символы. Укажите новые заголовки и код отслеживания в пункте «Объявления».

Установите Google Ads Editor. Для начала рекламной кампании в Google Ads, войдите в свой аккаунт, создайте новую кампанию, настройте бюджет и тип кампании, напишите объявления и опубликуйте их. После проверки ваша реклама станет видна всем пользователям.

Завершите настройку. После запуска вашей рекламной кампании, вы найдете ее в своем личном кабинете. Здесь вы сможете посмотреть, как она работает, и внести любые необходимые изменения

Преимущества использования Google Ads

Редактор Google Ads — это бесплатный инструмент, упрощающий работу с рекламными кампаниями. С его помощью вы можете:

• Быстро создавать и редактировать объявления.

• Загружать данные из Excel для эффективной работы с большими объемами информации.

• Анализировать результаты кампаний и оптимизировать их.

• Переносить кампании из Яндекс.Директ.

Все эти преимущества делают Google Ads подходящим инструментов для арбитража трафика. Чтобы получить максимум от этого инструмента, нужно правильно настроить скрипты для арбитража трафика.

Как избежать частых ошибок в Google Ads

Чтобы ваша рекламная кампания в Google Ads была эффективной, учтите следующие настройки и нюансы:

• Убедитесь, что регион показа подходит для вашей целевой аудитории.

• Выберите язык, на котором говорят ваши потенциальные клиенты.

• Тщательно спланируйте свои расходы и определите оптимальную стоимость клика.

Укажите дополнительные настройки:

• Включите ротацию объявлений, тогда система будет самостоятельно подбирать самые эффективные объявления.

• Используйте UTML-метки, чтобы отслеживать эффективность рекламы в разных источниках.

Вот как подобрать эффективные ключевые слова:

• Откажитесь от ключевых слов с низким уровнем поиска.

• Экспериментируйте с различными типами соответствия — это поможет найти оптимальные варианты.

• Регулярно пополняйте минус-слова, чтобы исключить нерелевантные показы.

Убедитесь, что информация на странице полностью совпадает с тем, что обещает объявление. А также свяжите аккаунты Google Ads и Google Analytics. Это позволит вам детально анализировать, как пользователи взаимодействуют с вашими объявлениями и вовремя улучшать рекламные кампании.

Заключение

Google Adwords — это эффективный способ привлечь клиентов в ваш бизнес. Платформа предлагает несколько типов объявлений: от контекстной рекламы до Performance Max. Система позволяет выбирать разные форматы рекламы в зависимости от ваших целей и бюджета.

Среди преимуществ платформы: гибкие настройки, таргетирование и большая аудитория. Главная сложность — блокировка российских компаний. Чтобы обойти ограничения, нужно либо купить иностранный аккаунт, либо регистрировать его за границей.

Главные ошибки при работе с Google Ads: неправильно подобранные ключевые слова и невнимательное отношение к дополнительным настройкам. Чтобы сделать рекламу более эффективной, убедитесь, что все данные указаны верно, а также подключите Google Ads и Google Analytics.