Не знаешь, как удачно в несколько символов уместить рекламное предложение? В этой статье мы расскажем, что стоит учитывать при написании продающих SMS. Всего пару минут на прочтение, после которых ты будешь не хуже многих копирайтеров 🤌
Сложно ли вообще писать эффективные SMS? Нюансов много. Все-таки у нас есть лишь 2–3 секунды на то, чтобы заинтересовать получателя. При этом мы ограничены не только временем, но и количеством знаков. Оптимальная длина таких сообщений — 70 символов, включая пробелы, поэтому писать надо лаконично. За пару слов важно и зацепить, и вовлечь, и мотивировать к действию.
Да, успех SMS-рассылки во многом зависит от текста. Если ее содержание выглядит как спам, она вряд ли принесет результат. Чтобы этого не случилось, советуем придерживаться 10 правил классического копирайтинга, которые строятся на психологии и техниках продаж ⬇️
Как составить SMS-сообщение
Как работает человеческая психология? Перед тем как решить, интересует ли нас то или иное предложение, нам важно понять его суть. Поэтому первый совет — во время работы над содержанием задавайте себе вопрос: «Все ли понятно из сообщения?» Вот такой короткий и простой совет. А теперь перейдем к тем, которые подлиннее.
🔘 Начинайте сразу с сути. В идеале уже с первых слов должна быть показана основная выгода. Это нужно по двум причинам. Во-первых, чтобы не тратить время получателя впустую. Во-вторых, если он не захочет открывать SMS, уведомление все равно повиснет на экране, и всю важную информацию из него он увидит и поймет, о чем идет речь.
🔘 Указывайте название компании или бренда. Зачем? Дело в том, что даже очень выгодное предложение может показаться сомнительным, если оно получено непонятно от кого. Поэтому не забывайте про название, с ним больше шансов вызвать у получателя доверие.
🔘 Сокращайте и еще раз сокращайте. Согласитесь, никто не ждет рекламное SMS намеренно. Чаще всего оно приходит в те моменты, когда мы занимаемся своими делами. И в эти моменты мало кто захочет читать длинное сообщение.У небольшого и понятного сообщения больше шансов оказаться прочитанным, так что пишите коротко, емко и максимально по делу. Очистить текст от лишнего поможет сервис Главред.
🔘 Не пытайтесь сделать креативно. Мы ни в коем случае не сомневаемся в ваших способностях, просто для креатива нужно место, а в SMS его нет. Кроме того, красивые рекламные фразы не только приелись, но и не говорит ничего конкретного. Если начинать с них сообщение, до смысла получатель может не добраться.
Лучше писать по делу: что, где и до какого числа.
🔘 Используйте аббревиатуры и сокращения по минимуму. Ведь только представьте себе SMS-сообщение с обилием подобных элементов. В голове сразу возникает какой-то шпионский шифр, который не особо хочется разгадывать.
Если уж использовать сокращения и аббревиатуры, то только общепонятные.
🔘 Откажитесь от модальных глаголов. Можно, нужно, необходимо — это глаголы, которые сложно воспринимаются. Вместо них используйте простые глаголы действия.
🔘 Придерживайтесь спокойного тона. Текст, который написан заглавными буквами, чаще всего ассоциируется с повышенным голосом. А кому нравится, когда на него кричат? Поэтому в SMS используйте CAPS LOCK только в одном случае — для промокода.
🔘 Оставляйте ссылку. В любой рекламе всегда должен быть ответ на вопрос: «Что делать дальше?» Наиболее простой и эффективный способ сказать об этом в SMS — оставить кликабельную ссылку.
Когда же призыва нет, получатель с большой вероятностью проигнорирует предложение, даже если оно его заинтересовало. А еще обходитесь без императива, не пишите фразы типа «Переходи прямо сейчас» — ведь никто не любит приказы.
🔘 Скажите, до какого числа действует предложение. Если предложение временное, напишите об этом. Это создаст ощущение срочности и заставит быстрее принимать решение.
Даже несмотря на то, что этот рекламный прием известен уже давно, он прекрасно работает.
И еще, всегда проверяйте, как будет выглядеть текст SMS-рассылки до ее отправки ☝️
Когда лучше отправлять
По времени самые высокие средние показатели click rate для SMS-рассылок — с 12:00 до 15:00, а по дням недели — в воскресенье и понедельник. Однако говорить про предложения, которые привязаны к определенному дню, стоит день в день. Связано это с тем, что SMS читают сразу, а потом про него навсегда забывают.
Также следите за тем, как часто вы отправляете сообщения, потому что их обилие может легко вызвать негативную реакцию.
Поэкспериментировать с текстом для SMS предлагаем с помощью нашего рассыльщика. Тут мы рассказали, как подключить его и эффективно использовать на примере реального кейса.
А если еще не знаете, с каких офферов начать тестировать рассылки, вот несколько профитных в Click2Money:
Belka credit Конверт+ | CPS | RU
Click2Money — партнерская CPA-сеть с уникальной экосистемой в финансовой вертикали. Мы создаем комфортные условия для пролива трафика с момента запуска в 2019 году 👌
