Арбитражникам привет! 💥
У маркетологов есть такое слово, которое знакомо каждому — зацеп. И речь не о колготках или голодных до адреналина подростках, а о конкретном критерии, который положительно сказывается на продвижении соц.сетей и конверсиях.
Сегодня мы расскажем вам какие принципы прокачки зацепов существуют и как повысить вероятность удачной открутки креативов, а также ROI ваших рекламных кампаний.
Погнали!
Итак, что же такое зацеп
Когда вы запускаете объявление в Facebook или любой другой социальной сети, то она демонстрируется совершенно разным людям из подобранной аудитории. Бывает такое, что реклама достаточно долго откручивается не той аудитории, которая вам нужна и которой ваши рекламные объявления интересны. Иногда же вы сразу попадаете в целевую аудиторию — к тем людям, которым ваше предложение очень интересно и актуально.
Забавно то, что такая разница может наблюдаться даже в рамках одного рекламного кабинета. Часто в рамках одной группы кампаний.
Подытожим сказанное: зацеп — это попадание в целевую аудиторию, для которых вы и ваш оффер релевантны. Простой пример — прорекламировать средство для снижения избыточной массы тела людям с лишним весом. Это и есть стопроцентное попадание в аудиторию и ее потребности.
Методы увеличения зацепа: ваши креативы будут откручиваться лучше
Чтобы понять, как улучшить зацеп, нужно для начала разобраться с принципами работы рекламы в Facebook:
Создаются кампании и адсеты, которые алгоритм предлагает определенному сегменту целевой аудитории;
Из этого сегмента объявление откручивается лишь части людей.
Если аудитории объявление понравилось, то случился зацеп — рекламу увидел заинтересованный пласт людей из выборки алгоритма. Далее Facebook начинает увеличивать охваты. Идет быстрый рост аудитории.
Стоит понимать, что попасть в зацеп — это далеко не рандом, а фактор, на который можно реально повлиять. Один из критериев для высокого зацепа — уровень траста аккаунта. Такое исследование провела команда MM Team. Ребята выяснили, что прогретый аккаунт имеет большие шансы на то, что рекламные объявления, запущенные с него, достигнут целевой аудитории.
Кстати, вы можете почитать нашу статью о том, как сделать траст аккаунта выше.
Иные методы повышения зацепа:
Чем больше креативов и адсетов в кампании, тем лучше. Подход когда запускается 1 кампания с 1 объявлением и 1 креативом не так эффективна, как запуск 3-5 адсетов одновременно.
Проблема подхода 1-1-1 в том, что таким образом можно охватить очень маленькую часть аудитории. А вот если вы будете запускать по несколько креативов за кампанию, то шанс того, что вы сможете зацепить нужных людей значительно увеличивается.
Подробный гайд о том как запускать нутру мы расписали здесь. Возможно, вы найдете здесь вдохновение или какие-то идеи для собственных запусков.
Кроме того, запуская множество адсетов, используйте таргетинг на аудиторию по возрасту. Лучше разбить большой промежуток времени на несколько маленьких: вместо 25-40 лет — 25-30 и т. д.
Сделайте дубли рекламной кампании. Это поможет повысить шансы на зацеп, т. к. Facebook показывает даже одинаковые объявления разным группам целевой аудитории. И есть вероятность, что одна из групп объявлений достигнет нужной аудитории даже с теми же настройками, при которых у других групп это не получилось. 
Схема с дублями адсетов наглядно
Измените Fan Page. У Facebook есть забавная фишка — при продолжительном существовании страницы, она может начать терять траст. И если вы замените такую страницу-долгожительницу, то повысите шанс зацепить нужную вам аудиторию. Вы можете как приобрести готовую, подходящую под залив страницу, так и прогреть ее самостоятельно.
Если использовать эти методы по отдельности, то шанс на успех не так высок. А вот если делать это в комплексе, то вероятность зацепить горячую аудиторию увеличивается.
Самое главное — это тестирование, комбинирование подходов и постоянная оптимизация своих кампаний.
Старайтесь использовать уникальные промо-материалы. В качестве теста вы можете проверить как будут конвертировать лендинги, которые вы написали самостоятельно. Желательно еще сравнить их с теми, которые дает ваша ПП.
У Facebook есть интересная фишка: он проверяет лендинги на уникальность. И если он не использовался много раз, то алгоритмы FB относятся к такому сайту более лояльно и начинают показывать его нужной аудитории.
Исследуйте свою аудиторию и офферы до запуска рекламы. Часто случается такое, что конверт и зацеп зависят не от качества промо-материалов и настроек рекламы, а от актуальности самого оффера. Ее можно измерять в экономической ситуации, сезонности, кризисах, эпидемиях, моде, новостях и т. д. Ситуация на рынке меняется постоянно — в один момент популярно одно, в другой — совершенно другое. Для упрощения исследований можете использовать Google Keyword Planner, Google Trends и различные спаи.
Итоги
Если вы используете комбинированную стратегию, то ваш шанс зацепить нужную аудиторию многократно повышается. Но помните, что все это комплексная работа: над трастом профиля, постоянные замены целевых страниц, обновление лендингов и прелендингов, дублирование кампаний и изменение их конфигураций.
Спасибо, что дочитали наш гайд до конца! Надеемся, что ваши заливы начнут по-настоящему цеплять аудиторию.
