Поговорим о том, как правильно выбирать товарные офферы, на какие показатели нужно обращать внимание при работе с партнеркой, а также рассмотрим примеры лендингов. Чтобы те самые показатели были вам предельно понятны, рекомендуем сначала обратиться к теме "Словарь терминов CPA".
Как давно появился оффер?
Достаточно важный фактор именно в товарке. Если офферу более 3 месяцев, то, скорее всего крупные вебмастера открутили его везде где только можно. Впрочем, это не означает, что у вас не получится получить профит с таких товаров. Некоторые из них успешно крутятся годами. К тому же, часто бывает так, что, казалось бы уже всеми заезженный оффер через полгода снова обретает жизнь. Это связано с тем, что количество пользователей Интернет постоянно растет, и многие люди просто-напросто даже не видели эти товары. Показать их абсолютно всем пользователям нереально. Плюс, даже если человек уже видел определенный товар, он может заинтересоваться им позже, например, увидев его у кого-то из своих друзей. Или попросту у него появилась необходимость в этом товаре, либо у него не было денег, чтобы купить его. Факторов много.
Практически во всех крупных партнерках есть вкладка "новые офферы". Преимущество таких товаров в том, что он еще мало разрекламирован в сети, и вы можете успеть получить много продаж. В основном, результат все таки будет зависеть от грамотной настройки вашей рекламной кампании. Но, опять же, есть и другая сторона новых товаров: не каждый потенциальный покупатель сразу начинает доверять качеству или не верит в обещанный результат. Так, к примеру, всеми знакомый оффер BlackMask не сразу обрел популярность. Но после появления соответсвующих видеороликов, где показан результат действия, отзывов "звезд" и видеоблоггеров, приобрести сие чудо готов был чуть ли не каждый. Еще скажите, что сами не задумывались о том, чтобы оформить заказ. :) Таких примеров не мало, и часто происходит так, что те, кто начинает лить в самом начале появления какого-либо товара, получали меньший профит, чем те, которые брались за него после 1-2 месяцев его существования. Получалось так, что первооткрыватели просто "подогревали" аудиторию, а другие потом собирали сливки за них.
Цена товара и отчисление.
Например, товар стоит 1990, отчисление партнеру составляет 700р. Или товар, цена которого 6990, а отчисление - 900р. Крайне редко бывает так, что отчисление составляет более 1500р. Поэтому, кажется очевидным, что продвигать первый вид товара проще. Но на самом деле этой информации мало.
Средний доход с клика(EPC).
Если цена клика на вашем источнике трафика ниже, чем значение EPC, то с 99% уверенностью можно сказать, что вы будете в плюсе. Но при условии, что трафик целевой. Поэтому нужно учитывать и EPC и конверсию.
Конверсия (CR).
Обычно указывается в процентах, либо в соотношении. Например, 1к99 - это означает, что каждый 99ый посетитель лендинга закажет товар. Но этот показатель может отличаться у самого вебмастера. Все зависит от его трафика, настройки кампании и других нюансов. В самой партнерке указывается среднее значение
Процент подтверждений (Approve).
Показывает, сколько людей из тех, кто оставил заявку на лендинге, действительно подтвердил заказ и купил товар. Оптимальный показатель - 45-75%.
Наличие прозвона по товару от самой CPA-сети.
Очень важный момент. Если прозвон есть, то потенциальному покупателю перезванивают в течение первых 5 минут, и, скорее всего, он подтвердит заказ. Если же звонок поступит через пару часов, то вероятность того, что оператор получит отказ гораздо выше. Человек может передумать, либо быть занятым своими делами и попросту не взять трубку. Важен и график работы колл-центра. Часовые пояса никто не отменял.
География оффера.
Тут все предельно ясно. Смотрим ГЕО - настраиваем таргет вашей кампании под эти регионы. К примеру, под оффер FlyBra(сиськодержатель) у вас есть много женского трафика, но все они находятся в мухосранске, куда оффер заказы не принимает.
Распределение по полу и возрасту.
Хорошо знать эти показатели, так как это позволит составить примерный портрет клиента и подобрать источник трафика под него.
Лендинг.
Вернемся к показателям CR и EPC. Дело в том, что считать их нужно только по конкретному лендингу. То есть, если на один товар приходится 10 лендингов, то стоит выбирать лендинг с лучшей конверсией изначально. Вообще, по хорошему, нужно выбрать из них 3-4 и провести сплит-тест.
Следует самостоятельно изучить каждый из них. Переходите и изучаете все досконально, вплоть до вычитывания каждого слова на предмет ошибок и прочего.
Некоторые CPA-сети дают скачать лендинг и внести в него любые правки. Это открывает для вас возможность для бесконечных сплит-тестов и творческому полету фантазии.
Виды лендингов.
Десктопный - отлично подходит для трафика именно для устройств с широким экраном. Из этого стоит исходить, когда покупаете трафик.
Мобильный - заточен под мобильные телефоны. Бывает, что можно выбрать сразу два вида лендинга - для компьютеров и для мобильных, при заходе на которые пользователь будет автоматически перенаправляться на нужный, исходя из используемого устройства.
Адаптивный - одинаково хорошо смотрится на всех видах устройств.
iFrame - по сути, просто форма заказа, не имеющая ничего что побуждает человека к действию. Не имеет отзывов, блоков описания, продающего текста. Используется для встраивания на свой сайт. Изначально имеет ваши партнерские идентификаторы.
Это практически вся информация, которую следует учитывать при выборе товарного оффера.
Всем удачи!
