В условиях высокой конкуренции арбитражников и PPC-специалистов за внимание пользователей, эффективное управление кампаниями в Google Ads имеет особое значение. Времена, когда просто запустив РК можно было получать солидный профит в течение нескольких месяцев, давно прошли. Теперь встретить медиабайера, который не заботится об оптимизации бюджета, анализе данных и постоянном совершенствовании стратегии, практически нереально. Ведь эти этапы стали ключевыми аспектами успешных РК, независимо от вертикали и оффера. В этой статье команда сервиса YeezyPay, который предоставляет трастовые агентские аккаунты для работы с Google Ads, расскажет, как стоит анализировать РК, чтобы не тратить бюджет впустую.
От запуска до успеха: как анализировать и оптимизировать рекламные кампании Google Ads
Запуск рекламной кампании в Google Ads – это лишь первый шаг на пути к успешному заливу РК. Настоящая магия начинается когда наступает время для систематической оптимизации. Именно она позволяет вовремя выявить и скорректировать настройки, чтобы эффективно использовать бюджет и достигать поставленных целей.
Далее рассмотрим ключевые аспекты, на которые стоит обратить внимание при анализе и оптимизации рекламных кампаний Google Ads.
Определение ключевых показателей эффективности (KPI)
Любой анализ рекламной кампании должен опираться на заранее определенные вебмастером ключевые показатели эффективности (KPI). KPI, отражающие достижение целей кампании, могут отличаться в зависимости от разных факторов, включая вертикаль, с которой работает вебмастер или PPC-специалист. Например, для e-com проектов такими показателями принято считать количество заказов, доход, стоимость привлечения клиента (CAC) и ROI.
В случае с серыми вертикалями и офферами 90% рекламных кампаний запускается с целью лидогенерации. Поэтому основными метриками KPI будут количество лидов, стоимость одного лида, коэффициент конверсии, CTR объявлений и ROI.
Если речь идет о продвижении брендов, то прежде всего анализируются охват, показы, частота показов, а также вовлеченность аудитории.
Установив реалистичные и измеримые KPI, вебмастер может отслеживать прогресс РК, принимая обоснованные решения для ее оптимизации.
Основные маркетинговые и финансовые метрики могут отличаться в зависимости от вертикали, оффера, формата рекламы и цели РК.
Для наглядности приведем пример с продвижением нутра-оффера для похудения на Румынию. В этом случае перед разработкой стратегии и запуском РК медиабайер должен обозначить, что его основная аудитория, вероятнее всего, женщины в возрасте 30+. В качестве целевых действий, которые системе нужно отслеживать на лендинге могут быть:
Заполнение контактной формы;
Заказ обратного звонка;
Покупка в один клик;
Клик по номеру телефона на лендинге и т.п.
Также нужно заранее определить, какие цели стоит считать основными, а какие второстепенными, но такими, которые могут дать больше информации о поведении юзера на лендинге и конверсиях.
Анализ кампаний и групп объявлений в Google Ads
Google Ads предоставляет пул отчетов и статистических данных для детального анализа данных. Для оценки эффективности кампаний опытные вебмастеры и арбитражники рекомендуют прежде всего обращать внимание на отчеты по:
Ключевым словам;
Поисковым запросам;
Площадкам;
Устройствам;
Геотаргетингу.
Важно постоянно мониторить расход бюджета, наличие кликов и показов объявлений. Кроме того, так как не всегда больший расход бюджета означает лучший CR, вебмастеру необходимо регулярно сопоставлять эти два показателя, чтобы избежать слива денег.
Если веб видит, что количество конверсий в его поисковой кампании остается прежним на протяжении 10 дней, а расход бюджета постоянно увеличивается, то своевременный анализ отчетов в Google Ads может определить, что причина такой динамики заключалась в нерелевантных ключевых словах.
Демография и гео
Вебмастеру необходимо всегда анализировать, из каких регионов и с каких типов устройств переходят по объявлениям. При этом важно учитывать такие факторы, как национальные праздники, выходные дни, стихийные бедствия и т.п., а затем оперативно отключать гео и населенные пункты, пользователи из которых с большей вероятностью в определенный период будут зря расходовать рекламный бюджет.
Мониторинг поисковых запросов
Этот этап анализа больше актуален для поисковых и торговых кампаний, так как ключевики выступают в роли основного таргетинга именно для этих рекламных форматов Google Ads.
Обнаружив ключевые слова и запросы, не приносящие трафика, необходимо останавливать их, оставляя только те, которые отличаются высоким CTR и CR. Кроме того, так как на этапе создания РК невозможно собрать полный список минус-слов, уже в активной кампании важно анализировать нерелевантные ключи и пополнять ими этот список. Таким же образом можно добавлять новые релевантные поисковые запросы и список ключевиков.
Если вебмастер работает с серыми нишами, то дополнять такие списки слишком часто не рекомендуется, так как подобные действия привлекают дополнительное внимание к РК и аккаунту. Многие опытные арбитражники уже давно используют для залива серых офферов агентские аккаунты с высоким трастом, которые обеспечивают лучшую проходимость модерации и продлевают жизнь РК, сокращая расходы на фарм-аккаунты. Напомним, что доступ к таким учетным записям предоставляет сервис YeezyPay.
Анализ статистики аукционов
Отчет статистики аукционов в рекламном кабинете Google Ads показывает позицию объявлений в поиске по сравнению с рекламой конкурентов. Если процент низкий, то стоит вносить корректировки, оптимизируя настройки таргетинга, бюджет и ставки.
Отчет «Статистика аукционов» доступен для поисковых кампаний, Performance Max и Google Shopping. В поисковых РК статистика отображается не только на уровне кампании, но и групп объявлений, а также ключевых слов. В Performance Max такой отчет формируется только на уровне кампании. Также стоит отметить, что отчет доступен лишь в тех РК, где доля показов объявлений в рекламной или поисковой сети составляет не менее 10%.
Несмотря на то, что Google рекомендует анализировать все метрики отчета в совокупности, для арбитражников самым важным показателем в нем можно считать процент показов. Например, если рекламу вебмастера посмотрели 250 раз, а в аукционе доступно 1500, то процент показов составит 16,67%.
Проверка качества объявлений
Еще один важный и характерный для Google Ads параметр, который нужно постоянно анализировать как в своих РК, так и у конкурентов — показатель качества объявлений. Показатель качества объявлений доступен на уровне ключевых слов и оценивается алгоритмами Google по шкале от 1 до 10 баллов. Необходимо анализировать эту метрику, и если количество баллов ниже 7, то стоит довести качество объявлений до 8-10 баллов.
Для повышения CTR и качества объявлений и снижения стоимости клика рекомендуется подбирать наиболее релевантные лендингу ключи, заголовки и описания. Также не лишним будет использование в объявлениях максимального количества расширений (дополнительные ссылки, номер телефона, картинки и т.д.).
A/B-тестирование
Правильный анализ кампаний также заключается в обязательном проведении A/B-тестов. Сравнивая эффективность разных вариантов объявлений, посадочных страниц и других элементов кампании, вебмастер или арбитражник в любом случае потратит меньше бюджета на тесты, так как последующий запуск самой высококонверсионной связки принесет больше профита, чем простой залив пачки объявлений на единственный вариант лендинга. Проведение A/B-тестов позволяет определить эффективные решения, улучшить результаты и не слить деньги бесцельно.
Корректировка ставок
Корректировка ставок сочетает в себе анализ и оптимизацию РК. Вебмастер должен постоянно отслеживать эффективность объявлений при разных ставках, повышая или понижая их, опираясь на данные о CTR и CR этих объявлений, ключевых слов, местоположений, устройств и других метрик. При условии достаточного объема данных по конверсиям (больше 30 за месяц, а лучше 50) стоит тестировать варианты автоматических стратегий.
В качестве примера рассмотрим такую ситуацию: вебмастер, проанализировав статистику РК во вкладках «Устройства» и «Геолокация», заметил, что 75% всех лидов — это пользователи смартфонов из Нью-Йорка. Целевая страница его оффера хорошо оптимизирована под мобильные гаджеты. Опираясь на эту информацию, он может настроить автоматическую корректировку (в данном случае повышения) ставки при соблюдении условия, что пользователь перешел на лендинг с помощью смартфона, и находится в Нью-Йорке. Таким образом объявление будет получать лучшие позиции, а ROI кампании увеличиваться.
Отметим, что расширенный набор функций и аналитических инструментов вебмастер может получить, используя трастовые агентские аккаунты Google Ads. А доступ к таким агентским аккаунтам предоставляет своим пользователям сервис YeezyPay.
Работая с таким сложным источником, как Google Ads, не стоит бояться строить гипотезы, экспериментировать и анализировать, даже если вебмастер льет трафик на серые вертикали. При условии постоянной аналитической работы и оптимизации РК часто рождаются отличные идеи и новые эффективные связки.
Вывод
Анализ рекламных кампаний в Google Ads — это непрерывный процесс, требующий внимания, аналитических навыков и способности принимать обоснованные решения. Инструменты Google Ads, A/B-тестирование и постоянная оптимизация позволяют достичь максимальной эффективности и рационально использовать бюджет. А чтобы не тратить деньги и время на постоянную покупку фармов, других расходников сомнительного качества и прогрев, лучше использовать для залива трастовые агентские аккаунты.
