Как придумать цепляющий заголовок

Зацепить внимание человека в XXI веке становится все сложнее, и порой всего один успешный рекламный заголовок решает судьбу продукта. В статье попробуем разобраться, как придумать цепляющий заголовок, не имея тысяч долларов на гипотезы, тесты и маркетологов, а также выясним, на какие фундаментальные основы стоит опираться, чтобы у контента была возможность привлечь к себе внимание.

С чего начинается цепляющий заголовок

Во-первых, заголовок должен создаваться по структуре, ведь именно четкая и продуманная структура помогает таким мировым гигантам, как Apple, Google, Nike и другим успешным компаниям преподносить продукты с лучшей стороны.

Каждый успешный заголовок, который вы когда-то слышали или видели, был проработан не только с маркетинговой точки зрения, но также и с учетом психологических потребностей клиентов. В качестве примера вспомним несколько вариантов:

• «Где найти кофе? Спросите Google».

• «Открой счастье. Открой Coca-Cola».

• «Созданы, чтобы служить долго» (Dyson).

Обратите внимание: в каждом рекламном заголовке есть один или сразу несколько основных элементов цепляющего заголовка — эмоции, выгода, простота и адресованность.

• «Где найти кофе? Спросите Google» — акцент на простоте.

• «Открой счастье. Открой Coca-Cola» — акцент на эмоциях.

• «Созданы, чтобы служить долго» от Dyson — выгода.

Структура цепляющего заголовка

Как показывает практика, все успешные рекламные заголовки создаются, основываясь на общей структуре. В этой структуре можно выделить основные элементы.

1. Целевая аудитория. Для начала нужно определиться с аудиторией и ее вкусами. Например, девушки, увлекающиеся спортом, и девушки в положении — это абсолютно два разных сегмента. Если первые будут думать о выгоде, эмоциях (на чем и стоит сделать акцент), то вторые — о безопасности и простоте.
2. Проблемы или желания аудитории. Каждый человек испытывает какие-то трудности или чего-то хочет, поэтому задача маркетолога — определиться с потребностями аудитории и закрыть их.
3. Решение или выгода. После того как маркетолог поймет потребность аудитории, ему нужно предложить решение. В случае если нет острой проблемы, следует надавить на выгоду приобретения продукта.
4. Эмоциональный триггер. Здесь необходимо задействовать любые слова или фразы, которые вызовут эмоции потенциального клиента и подтолкнут его к действию. Например, на Ютубе хорошо работают броские заголовки: «Эта еда разрушает ваше здоровье» (заголовок широкий, но очень действенный, ведь каждый любит вкусно покушать, но при этом не хочет себе навредить).

Рассмотрим пару примеров базовых заголовков, созданных по структуре, которые приелись, но до сих пор продолжают работать:

• «Как я выучил/выучила английский/французский/китайский за 3 месяца».

• «Не знаешь, как начать бизнес? Узнай о первых шагах для старта».

• «Как я похудела за 3 недели без диет. Метод, удививший врачей».

Использовать такие заголовки сейчас не совсем целесообразно, так как аудитория уже устала от одинаковых фраз и набора слов.

P. S. Конструкции, имеющие слово «как», достаточно неплохо работают, так как человеческий мозг ассоциирует подобные заголовки с инструкциями, а инструкции на подсознательном уровне вызывают доверие.

Теперь перейдем к заголовкам, которые на данный момент являются наиболее действенными, среди них можно выделить несколько категорий:

1. Заголовки, содержащие числа: «5 ошибок в питании».
2. Вопросительные заголовки: «Что скрывает “Мортал Комбат”?»
3. Заголовки на основе личного опыта: «Мой путь от нуля и до свободного общения на английском».
4. Заголовки с эмоциональным триггером: «Трать меньше, улыбайся больше».
5. Интригующие заголовки: «Ошибки, которые допускает каждый при поступлении в университет».

Также неплохо работают заголовки с броскими словами в начале. Например, «свершилось» или «наконец-то».

На что обратить внимание и чего избегать в заголовке.

При создании заголовка не забывайте, что есть черты, которые как украшают заголовок, так и портят его. Для начала рассмотрим те черты, которые помогут сделать заголовок привлекательнее.

• Простота заголовка. Как бы это ни казалось удивительным, но чем проще — тем лучше, только не все любят придерживаться этого правила.

• Адаптация заголовка под платформу. Заголовок для рекламного объявления в контекстной рекламе всегда требует ясности и конкретики, а вот на Ютубе людям нужна интрига и загадка, чтобы зацепить внимание и побудить открыть видео. Если контент создается под социальные сети, то там чаще всего работают эмоции.

Теперь перейдем к чертам заголовка, которые могут его испортить.

• Заголовок общего характера. К таким заголовкам можно отнести заголовки, где нет никакой конкретики, например «Как изменить свою жизнь».

• Шаблонные фразы. Если использовать приевшиеся фразы по типу «уникальное предложение», «лучший товар», то это только оттолкнет аудиторию, ибо, во-первых, шаблон слишком избитый, а во-вторых, люди видели подобные фразы на сайтах, которым доверять не стоит.

• Слишком длинный/короткий заголовок. Обычно заголовки из 2–3 слов слишком короткие и неинформативные, а заголовки, включающие в себя более 8–10 слов, считаются большими и отталкивающими (особенно если нет триггерящих внимание слов в начале). Хотя нередки случаи, когда мировые гиганты, как Apple, используют короткие заголовки, чтобы преподнести свой продукт, например, один из рекламных заголовков Apple: «iPhone 15 еще мощнее». Заметим, что компании, которые позволяют себе отходить от определенных стандартов, имеют авторитет и узнаваемость, поэтому им можно выходить за привычные рамки, опираясь на доверие аудитории.

• Кликбейт. Неоправданный кликбейт — один из худших способов продвижения, особенно если пользователь не собирается расставаться с аудиторией. С каждым годом отношение к кликбейту только ухудшается, вплоть до того, что пользователи могут начать жаловаться на рекламу или контент, где заголовок не оправдал ожидания, поэтому лучше написать пусть и обыденный текст, но честный и конкретный.

Заключение

По итогу можно сказать, что заголовок — это фундамент любого успешного контента, ведь именно с него начинается знакомство. Хочет человек или нет, но чаще всего каждый из нас выбирает не лучший контент, а лучший заголовок. Именно поэтому в мире, где объявлений, видео и рекламы так много и весь этот контент такой разнообразный, важно зацепить внимание пользователя сразу, а легче всего это сделать простым, структурированным и при этом необычным заголовком.