Как принудительный переход на Stars поменял рынок телеграм-ботов

Telegram представил платформу Mini Apps в 2023 году. В 2024-м началась интеграция блокчейна TON в мини-аппы. В августе прошлого года появился магазин приложений, а с ним и более широкие возможности для оформления подписок.

Уже второй год Telegram обязывает разработчиков мини-приложений переводить все платежи на инфраструктуру TON. В статье разбираемся c последствиями этого решения и будущим Mini Apps.

Особенности принудительной миграции на TON

Согласно статистике, в 2025 году платформа Telegram Mini Apps находится на пике развития. В библиотеке тысячи приложений, которые охватывают разные категории интересов. Потенциальная аудитория мини-аппов оценивается в 500 млн пользователей ежемесячно.

Изначально у разработчиков приложений была полная свобода действий. Они могли подключать различные платформы для приема платежей с фиатом и криптовалютами, но уже в середине 2024 года Telegram изменил правила игры.

С июня разработчики ботов начали получать уведомления, что их продукты нарушают правила платформы и оплату можно принимать только в Telegram Stars. Владельцы ботов могли либо удалить платные товары, либо перейти на звезды. Если разработчики отказываются от миграции, ботов могут заблокировать.

В 2025 году мессенджер продолжает закручивать гайки. Мария Дорвей в своем телеграм-канале сообщает, что теперь даже рекуррентные платежи должны осуществляться через Stars, иначе бота могут исключить из платформы.

Некоторые администраторы считают, что принудительный переход на Telegram Stars связан не с требованиями Apple, а со стратегией мессенджера. Были зафиксированы случаи, когда пользователи проходили путь до оплаты, а спустя несколько недель владельцы этих ботов получали от Telegram предупреждения.

С покупкой звезд тоже не все гладко: в декабре 2024 года платформа Fragment ввела обязательную верификацию. Многие пользователи отказались от использования Stars, чтобы не шерить документы. В совокупности с принудительным переходом на оплату звездами в боте это негативно сказалось на экосистеме Mini Apps.

Антон Хоменок, owner X6 AGENCY

«После новых реалий с оплатой в звездах все TMA должны были внести изменения. К сожалению, другого выхода нет. Конечно, можно добавить еще оплаты в TON, но это не совсем in-app-решение для мини-аппа».

Последствия перехода и будущее Mini Apps

После перехода на оплату через Telegram Stars владельцы ботов фиксируют снижение конверсии. У неофициального бота ChatGPT зафиксирована просадка конверсии от 64 до 80% по разным источникам. Это критически сказывается на монетизации: при стабильном трафике продукт теряет значительную часть платежеспособной аудитории.

Основная причина — усложнение процесса оплаты. Отключение платежей по картам и необходимость покупки Stars стали барьером — часть пользователей не доходит до завершения платежа, что снижает рентабельность проектов.

Мы проверили несколько ботов, и многие из них до сих пор используют платежи в рублях вместе со звездами. Очевидно, что большинство пользователей выберут оплату картой из-за удобства. Но такое решение нарушает правила Telegram и может привести к санкциям.

Исследователи рынка Telegram отмечают, что после жесткой привязки к TON наблюдается заметное снижение темпов запуска новых TMA-проектов. Многие разработчики заняли выжидательную позицию, чтобы понять, как двигаться дальше.

Telegram в некоторых случаях действует жестко. К примеру, в феврале удалили бота PAWS, который раздавал награды на блокчейне Solana. У него было 100 млн пользователей и 30 млн активных за месяц.

Мнение пользователя

Антон Хоменок, owner X6 AGENCY

«Сейчас ситуация стала лучше, оплаты в Stars стали выше. В TON обычно идет больше оплат именно на криптовых продуктах, и чек с них тоже значительно выше, а если взять какую-нибудь базовую массмаркет-прилку, то, думаю, старсы будут превосходить по объемам.

Я бы не рисковал с добавлением платежей в рублях через эквайринг. Можно добавить оплату в USDT на сети TON. @wallet имеет двойную сеть, поэтому все средства, которые у вас лежат на сети TRON, автоматически находятся и на TON. Это позволяет пользователям быстро пополняться через TRON и тратить с TON. Как по мне, очень удобная история, нужно просто правильно показать людям, как использовать фичу.

Объем выпуска новых TMA снизился, да и просто был ажиотаж, когда многие думали, что вот сейчас урвут десятки миллионов. Но все пришли к тому, что не умеют нормально работать с трафиком внутри Telegram, а гоняют туда-сюда мотив. Бюджеты слили в унитаз, вот и все.

Нужно дать рынку время на развитие. Нужны качественные и интересные продукты, которые станут масштабными китами, вовлекшими миллионы пользователей в свой продукт, приобретение которого обучило рынок такому формату взаимодействия».

Можно сделать вывод, что после тесной интеграции Telegram Mini Apps с блокчейном TON рынок изменился. Новые TMA выходят реже, а пользователи неохотно идут на покупку Stars из-за обязательной верификации.

Тем не менее ниша по-прежнему перспективна: Telegram активно бустится по размерам аудитории и влиянию в нише. Отказываться от такой площадки нецелесообразно, ведь на перспективный рынок всегда найдутся претенденты.