Белые офферы, внесезонность, большой выбор целевых действий, высокие выплаты — причины, по которым финансовая вертикаль остается актуальной. Новые предложения появляются каждый день, однако большинство привлеченных лидов — перекредитованы. Клиент подает заявку, сливает бюджет на клик, но не получает финансовый продукт. Перекредитованность стран — проблема, которая мешает вебам лить финансы в плюс.
В статье ты узнаешь, как привлекать платежеспособную аудиторию, которая получит апрув от рекла. А также увидишь идеи финансовой рекламы, которые вдохновляют.
Как создать релевантную рекламу
От подхода в рекламе зависит то, какую аудиторию она привлечет. Можно лить микрозаймы на широкую ЦА, где большинство клиентов неплатежеспособны, с низким кредитным рейтингом и уже имеют просрочки. Здесь работают подходы «Займ шашлычный», «Займ до зарплаты».
У такого формата есть преимущества и недостатки:
Плюсы:
- этой категории клиентов нужен займ почти каждый месяц, они постоянные гости финансовых организаций;
- большая ЦА;
- некоторые МФО выдают деньги даже клиентам с плохой КР;
- часто берут несколько займов в различных кредитных организациях;
- клюют на простой креатив, без лишних заморочек. Например, девушка на крео обещает низкие проценты и длинный срок на возврат денег;
- выплаты за ЗД за микрозайм выше, чем за дебетовую карту топового банка.
Минусы:
- на таких клиентов рассчитывать не приходится, часто не возвращают займ и висят в ЧС у нескольких МФО, сливая впустую твои деньги на клик;
- аудитория с низкой КР портит качество трафика, и претендовать на повышение ставки не стоит;
- сложно построить долгосрочное сотрудничество, клиентам все равно, где и на каком сайте брать займ.
Примеры креативов по выдаче микрозаймов
Если данный подход тебя устраивает — юзай шашлычные креативы и спи спокойно, пока за твоей аудиторией гоняются коллекторы.
Если нет — привлекай платежеспособную ЦА с хорошей кредитной историей. Клиенты не только получат продукт без проблем, но и порекомендует его знакомым и вернутся за следующим.
Плюсы:
- это хорошее качество трафика, можешь запрашивать повышенную ставку и более выгодные условия;
- возможно напрямую сотрудничать с реклами и не платить % партнерке;
- долгосрочное сотрудничество с клиентами;
- сарафанное радио на вашей стороне;
- людям с хорошей КР выдают банковские продукты без проблем, это повышает AR трафа;
- продвигай не только микрозаймы, но и кредиты, дебетовки, ипотеки. Выплата за выдачу ипотеки в среднем 10.000 рублей (на ГЕО РФ).
Минусы:
- хороших клиентов значительно меньше (платежеспособность сильно зависит от ГЕО);
- нужно больше заморачиваться и делать качественные креативы;
- клик стоит дороже;
- таких клиентов не обмануть. Реклама должна обещать то, что человек получит в итоге;
- чтобы не упустить теплого клиента, нужно следить, как работает рекл, как быстро колл-центр принимает и обрабатывает заявки.
Как привлечь платежеспособную аудиторию:
- Создавай персонализированные рассылки. Это отличный способ быть на виду, располагать к себе релевантную аудиторию и убеждать ее в том, что твои предложения заслуживают внимания.
- Работай с контекстной рекламой. Контекст с оплатой за клик поможет привлечь клиентов с целевыми намерениями. Чтобы запустить эффективную рекламу, изучи портрет целевой аудитории и подготовь широкий набор настроек таргета, ключевые слова, модели поведения, ГЕО. Следи за статистикой и эффективностью кампании и вовремя оптимизируйся.
- Используй релевантный контент. Подход и креатив должны соответствовать целевой аудитории. Подталкивай клиентов к оформлению банковского продукта с помощью идей, которые мы описали ниже.
- Не обманывай аудиторию. Кампания должна обещать то, что клиент получит в итоге.
- Создай сильное присутствие в социальных сетях. Если работаешь через собственную финансовую витрину или сайт — зарегистрируй бренд в соцсетях. Публикуй актуальные новости о финансовых продуктах, смене условий, выгодных предложениях. Добавляй в сообщество потенциальных клиентов, людей с качественными фотографиями, со снимками из путешествий и так далее.
Подходы и идеи эффективной финансовой рекламы
Чтобы лучше понять, как должна выглядеть эффективная кампания, давай рассмотрим примеры.
Хвастайся конкурентными свойствами продукта. Например, банк Revolut презентует свои преимущества с помощью мощного рекламного текста: «One apps, all things money». «Some pay. Other Revolut». Из рекламы понятно, что в одном приложении доступны все необходимые клиенту финансовые операции и переводы без комиссий.
Дави на боли аудитории. Обращайся к клиентам с желанием помочь им стать тем, кем они хотят, или купить то, что они хотят. В рекламе кредитной карты Truist банк обещает исполнить мечты партнеров и дать возможность попробовать себя в различных ролях.
Будь в теме — следуй актуальным событиям на рынке. Например, банк Rabitabank в разгар пандемии в 2020 году опубликовал рекламу, которая призывала людей использовать карты вместо банкнот.
Если у банка есть реферальная программа — расскажи об этом. Вознаграждение за выдачу продукта друзьям или родственникам — дополнительный бонус для будущих клиентов. Alt.bank иллюстрирует эту идею с помощью милых изображений с животными.
Делай рекламу уникальной. Компас, который использует страховая Axa Insurance символизирует то, как страховка помогает клиентам чувствовать себя уверенно в рисковых ситуациях.
Используй контрастные подходы в креативах. Крео от страховой Generali Global Assistance сразу бросается в глаза из-за цветового решения. Реклама транслирует идею о том, что люди могут чувствовать себя беззаботно в путешествиях, как дети. Все что для этого нужно — туристическая страховка.
Делай так, чтобы люди не понимали, что смотрят рекламу. Например, видеореклама Reliance General Insurance удерживает внимание пользователя кадрами, на которых щенок играет с мячом. В один момент мяч сдувается и проводится сходство с шинами, от компании Reliance Car Insurance. Зрители до конца видео не понимают, что смотрят рекламу.
Видео возьмите здесь — Dog and the Ball
Расскажи пользователям, как юзать услуги. Страховая компания Trov сняла рекламное видео, в котором простым языком рассказывает. как использовать приложение Trov для защиты своего имущества. Во время просмотра зрителям также вбрасывается несколько забавных моментов, разбавляя очевидную рекламу. Это хороший пример правильного повествования в видеорекламе.
Видео здесь — TROV: seguros bajo demanda
Креативный подход к обыденным вещам. Свадьба — это большие затраты. Если даже запланировать бюджет, от его превышения никто не застрахован. Такой фишкой воспользовалась команда кредитных организаций Канады, она предложила решать эту проблему с помощью кредитных карт. На видео изображен свадебный торт, который постепенно становится все выше, символизируя тем самым увеличения расходов на мероприятия.
Видео здесь — Small Wedding
Расскажи историю клиента. PayPal в рекламе делится примером успешного сотрудничества с предпринимателем — Линдси Мартин. Так бренд презентует себя в качестве перспективного финансового партнера.
Чтобы привлечь платежеспособную аудиторию важно делать релевантную рекламу. Хвастайся конкурентными преимуществами продукта, создавай персонализированные рассылки, делай рекламу уникальной, расскажи историю клиента или используй другие идеи, приведенные выше. Удачи!
