Как привлечь платежеспособную аудиторию на финансовые офферы
Traffic Cardinal Traffic Cardinal  написал 04.08.2022

Как привлечь платежеспособную аудиторию на финансовые офферы

Traffic Cardinal Traffic Cardinal  написал 04.08.2022
8 мин
2
3956
Содержание
Белые офферы, внесезонность, большой выбор целевых действий, высокие выплаты — причины, по которым финансовая вертикаль остается актуальной. Новые предложения появляются каждый день, однако большинство привлеченных лидов — перекредитованы. Клиент подает заявку, сливает бюджет на клик, но не получает финансовый продукт. Перекредитованность стран — проблема, которая мешает вебам лить финансы в плюс.

В статье ты узнаешь, как привлекать платежеспособную аудиторию, которая получит апрув от рекла. А также увидишь идеи финансовой рекламы, которые вдохновляют.

Как создать релевантную рекламу

От подхода в рекламе зависит то, какую аудиторию она привлечет. Можно лить микрозаймы на широкую ЦА, где большинство клиентов неплатежеспособны, с низким кредитным рейтингом и уже имеют просрочки. Здесь работают подходы «‎Займ шашлычный», «‎Займ до зарплаты».‎

У такого формата есть преимущества и недостатки:

Плюсы:
  • этой категории клиентов нужен займ почти каждый месяц, они постоянные гости финансовых организаций;
  • большая ЦА;
  • некоторые МФО выдают деньги даже клиентам с плохой КР;
  • часто берут несколько займов в различных кредитных организациях;
  • клюют на простой креатив, без лишних заморочек. Например, девушка на крео обещает низкие проценты и длинный срок на возврат денег;
  • выплаты за ЗД за микрозайм выше, чем за дебетовую карту топового банка.
Минусы:
  • на таких клиентов рассчитывать не приходится, часто не возвращают займ и висят в ЧС у нескольких МФО, сливая впустую твои деньги на клик;
  • аудитория с низкой КР портит качество трафика, и претендовать на повышение ставки не стоит;
  • сложно построить долгосрочное сотрудничество, клиентам все равно, где и на каком сайте брать займ.

Примеры креативов по выдаче микрозаймов

Если данный подход тебя устраивает — юзай шашлычные креативы и спи спокойно, пока за твоей аудиторией гоняются коллекторы.

Если нет — привлекай платежеспособную ЦА с хорошей кредитной историей. Клиенты не только получат продукт без проблем, но и порекомендует его знакомым и вернутся за следующим.

Плюсы:
  • это хорошее качество трафика, можешь запрашивать повышенную ставку и более выгодные условия;
  • возможно напрямую сотрудничать с реклами и не платить % партнерке;
  • долгосрочное сотрудничество с клиентами;
  • сарафанное радио на вашей стороне;
  • людям с хорошей КР выдают банковские продукты без проблем, это повышает AR трафа;
  • продвигай не только микрозаймы, но и кредиты, дебетовки, ипотеки. Выплата за выдачу ипотеки в среднем 10.000 рублей (на ГЕО РФ).
Минусы:
  • хороших клиентов значительно меньше (платежеспособность сильно зависит от ГЕО);
  • нужно больше заморачиваться и делать качественные креативы;
  • клик стоит дороже;
  • таких клиентов не обмануть. Реклама должна обещать то, что человек получит в итоге;
  • чтобы не упустить теплого клиента, нужно следить, как работает рекл, как быстро колл-центр принимает и обрабатывает заявки.
Как привлечь платежеспособную аудиторию:
  1. Создавай персонализированные рассылки. Это отличный способ быть на виду, располагать к себе релевантную аудиторию и убеждать ее в том, что твои предложения заслуживают внимания.
  2. Работай с контекстной рекламой. Контекст с оплатой за клик поможет привлечь клиентов с целевыми намерениями. Чтобы запустить эффективную рекламу, изучи портрет целевой аудитории и подготовь широкий набор настроек таргета, ключевые слова, модели поведения, ГЕО. Следи за статистикой и эффективностью кампании и вовремя оптимизируйся.
  3. Используй релевантный контент. Подход и креатив должны соответствовать целевой аудитории. Подталкивай клиентов к оформлению банковского продукта с помощью идей, которые мы описали ниже.
  4. Не обманывай аудиторию. Кампания должна обещать то, что клиент получит в итоге.
  5. Создай сильное присутствие в социальных сетях. Если работаешь через собственную финансовую витрину или сайт — зарегистрируй бренд в соцсетях. Публикуй актуальные новости о финансовых продуктах, смене условий, выгодных предложениях. Добавляй в сообщество потенциальных клиентов, людей с качественными фотографиями, со снимками из путешествий и так далее.

Подходы и идеи эффективной финансовой рекламы

Чтобы лучше понять, как должна выглядеть эффективная кампания, давай рассмотрим примеры.

Хвастайся конкурентными свойствами продукта. Например, банк Revolut презентует свои преимущества с помощью мощного рекламного текста: «‎One apps, all things money»‎. «‎Some pay. Other Revolut». Из рекламы понятно, что в одном приложении доступны все необходимые клиенту финансовые операции и переводы без комиссий.



Дави на боли аудитории. Обращайся к клиентам с желанием помочь им стать тем, кем они хотят, или купить то, что они хотят. В рекламе кредитной карты Truist банк обещает исполнить мечты партнеров и дать возможность попробовать себя в различных ролях.


Будь в теме — следуй актуальным событиям на рынке. Например, банк Rabitabank в разгар пандемии в 2020 году опубликовал рекламу, которая призывала людей использовать карты вместо банкнот.


Если у банка есть реферальная программа — расскажи об этом. Вознаграждение за выдачу продукта друзьям или родственникам — дополнительный бонус для будущих клиентов. Alt.bank иллюстрирует эту идею с помощью милых изображений с животными.


Делай рекламу уникальной. Компас, который использует страховая Axa Insurance символизирует то, как страховка помогает клиентам чувствовать себя уверенно в рисковых ситуациях.


Используй контрастные подходы в креативах. Крео от страховой Generali Global Assistance сразу бросается в глаза из-за цветового решения. Реклама транслирует идею о том, что люди могут чувствовать себя беззаботно в путешествиях, как дети. Все что для этого нужно — туристическая страховка.


Делай так, чтобы люди не понимали, что смотрят рекламу. Например, видеореклама Reliance General Insurance удерживает внимание пользователя кадрами, на которых щенок играет с мячом. В один момент мяч сдувается и проводится сходство с шинами, от компании Reliance Car Insurance. Зрители до конца видео не понимают, что смотрят рекламу.

Видео возьмите здесь — Dog and the Ball



Расскажи пользователям, как юзать услуги. Страховая компания Trov сняла рекламное видео, в котором простым языком рассказывает. как использовать приложение Trov для защиты своего имущества. Во время просмотра зрителям также вбрасывается несколько забавных моментов, разбавляя очевидную рекламу. Это хороший пример правильного повествования в видеорекламе.

Видео здесь — TROV: seguros bajo demanda



Креативный подход к обыденным вещам. Свадьба — это большие затраты. Если даже запланировать бюджет, от его превышения никто не застрахован. Такой фишкой воспользовалась команда кредитных организаций Канады, она предложила решать эту проблему с помощью кредитных карт. На видео изображен свадебный торт, который постепенно становится все выше, символизируя тем самым увеличения расходов на мероприятия.

Видео здесь — Small Wedding



Расскажи историю клиента. PayPal в рекламе делится примером успешного сотрудничества с предпринимателем — Линдси Мартин. Так бренд презентует себя в качестве перспективного финансового партнера.


Чтобы привлечь платежеспособную аудиторию важно делать релевантную рекламу. Хвастайся конкурентными преимуществами продукта, создавай персонализированные рассылки, делай рекламу уникальной, расскажи историю клиента или используй другие идеи, приведенные выше. Удачи!
ТОП партнерских программ
Год основания: 2014
Leadbit Nutra - опытная партнерская программа с 900+ офферов на ТОПовые ГЕО. Для вебмастеров представлены COD и Trials&SS офферы на любой вкус.

Ключевые особенности:
- эксклюзивные рекламодатели
- огромный выбор офферов по всему миру
- индивидуальные условия для партнеров
- дружелюбные персональные менеджеры
- программа лояльности с ценными призами
  • Вертикали: 1
  • Офферы: 76
  • Минимум: 50 $
Год основания: 2016
Официальная партнерская программа букмекерской конторы MostBet. Программа запущена в 2016 году. За это время несколько тысяч партнеров привели в Mostbet более 15 000 000 игроков со всего мира. Партнерка специализируется на онлайн-казино и беттинге, а выплаты происходят по моделям CPA и RevShare. У продукта Mostbet есть ряд важных преимуществ, которые неизменно привлекают азартных игроков и позволяют достигать высоких Retention Rate и LTV. Например, на сайте можно найти около 1300 слотов и прочих продуктов казино.

Преимущества:
- Досрочные выплаты по запросу;
- Экспертная поддержка менеджеров,
- Высокая конверсия и LTV;
- Уникальные промо-материалы и прелендинги;
- собственный трекер приложения;
- Демо-счет для игроков на любую сумму;
- Персональный промокод для привлечения игроков.
- Минимальная выплата: 50 $
- Периодичность выплат: по запросу
- Реферальная система: 0%
  • Вертикали: 1
  • Офферы: 8
  • Минимум: 50 $
Год основания: 2013
Shakes.pro — крупная партнерская сеть с 2013 года, отбирает самые выгодные nutra-офферы по всему миру (включая in-house). Является частью крупного холдинга. Забудь о бесконечном поиске офферов! Здесь тебе предлагают только то, что уже приносит реальные деньги на все страны.

Основные преимущества

Гарантированный и высокий апрув. Команда сама решит все вопросы с рекламодателями и поделится качественными промо с локализацией.
3 программы лояльности, с которыми ты будешь получать ценные призы за каждый лид.
Ежеквартальные подборки офферов с подробной аналитикой, которые успешнее других по доходам.
  • Вертикали: 1
  • Офферы: 23
  • Минимум: 3000 ₽
Год основания: 2014
Не нашли подходящий оффер? Не беда, подключим под вас

Работать можно со многими источниками трафика. Поможем со всем необходимым для работы. Наша главная цель - обеспечение комфортных и качественных условий работы как для вебмастеров, так и для рекламодателей.

Ключевые особенности:
• Family партнерка. Решим любые боли наших вебмастеров
• Индивидуальные условия работы по любым офферам. Наличие капов
• Выплаты по запросу, без выходных и праздников
• Собственный store с шикарными призами
• Выдаем прилы под iOS/android, готовые крео под залив, аудитории таргетинга
• Максимально подробная статистика, обновляемая в режиме Real-Time
• Саппорт, личный менеджер 24/7
  • Вертикали: 2
  • Офферы: 649
  • Минимум: 50 $
LGaming — это партнерская сеть в вертикали беттинг и гемблинг с более чем 1000 активными офферами от 200 рекламодателей. В партнерке доступен инхаус-продукт BetAndreas. Сеть LGaming создана командой, за плечами которой несколько лет опыта в гемблинг-вертикали CPA-сети Leadbit. Партнерская сеть предлагает проверенные креативы с высоким конвертом и рекомендации по проливу от отдела баинга. Также у компании есть собственный бренд и партнерский сервис по выдаче виртуальных карт.
  • Вертикали: 1
  • Офферы: 1000+
  • Минимум: 100 $
Комментарии
2
Написать комментарий
mikroder
6 августа 2022 19:35

Как мне кажется, от рекламы вообще очень многое зависит. Если сливаете на микрозаймы, то до зарплаты вот лично у меня и правда нормас работает. Люди часто за таким идут, так как деньги все равно нужны, а где брать большой вопрос. но тут нужно обязательно по болям бить.

miklajonhs
7 августа 2022 21:22

Я вот думаю, что сейчас не очень люди хорошо реагируют на фин офферы, потому что про мфо уж очень много знают, что они как мошенники работают. Хотя, тут может я не прав. Лить надо именно на банки, которым все доверяют.

Здравствуйте! У вас включен блокировщик рекламы, часть сайта не будет работать!