Интервью с Эрдэмом Ухиновым о морали, Royal Partners и золотом веке iGaming

Кроме управления медиабайинговой командой, Дима, Head of Influence SAIDI, еще ведёт подкасты.

В одном из них он встретился с Эрдэмом — тем самым Арбитражным Шаманом, CEO Royal Partners и создателем партнерской сети Affvibe.

Поговорили о внутренней кухне Royal, медийности сотрудников, морали в гемблинге, новой партнерке Affvibe и о том, почему, по словам Эрдэма, золотой век iGaming только начинается.

Ниже — самое интересное из интервью.

— Почему «Арбитражный шаман»?

Я из Бурятии. Половина семьи — шаманисты, половина — буддисты.
Иногда в арбитраже не понимаешь, откуда должна появиться связка.
Я подумал: значит, я буду тем человеком, который знает большинство связок, понимает, как их создавать. Поэтому, буду шаманом.

— Как ты пришёл к тому, что управляешь корпорацией?

Я сейчас CEO Royal Partners — прямой рекламодатель в iGaming с 17 брендами. Когда-то я здесь начинал менеджером, вырастил своих ребят, за 7 лет дорос до позиции CEO всей партнёрки.

«В какой-то момент из моих тимлидов выросли хэды — стало ясно, что им нужен С-level. Я думаю, ну, мне как бы не сложно»

Создали пространство для их роста — я взял больше задач и фактически создал себе новую должность. Сейчас в позиции CEO я оптимизирую работу компании, набираю новый штат сотрудников, а также курирую пиар, маркетинг и коллаборации с брендами и провайдерами.

— Расскажи про внутреннюю кухню Royal Partners?

Структура огромная, я бы сказал — уже корпоративная. Мы выстроили всё in-house: саппорт, платежки, промо, SEO. У каждого направления есть собственное подразделение, которое отвечает за его развитие.

«Структура у нас большая, руководителей много, но с медийкой почти никто не работает — эту нишу занял я»

Я быстро начал качать медийку, вовлекался во все медийные истории, везде влезал. На своём примере доказал, что у нас бренд живой и с сильными людьми. Конференции, годы путешествий и знакомства дали мне большую почву, чтобы я стал тем, кем стал.

В последнее время я начал наоборот, создавать процессы, которые не должны быть продолжением меня. Как руководитель ты растёшь за счёт своих людей. Я дорос до понимания, что идеи и процессы должны рождаться уже у сотрудников и коллег. Потому что я не могу охватить все и сразу.

— Почему менеджер должен быть медийным?

Сейчас мы делаем упор, чтобы менеджеры становились медийными. Без этого при большом количестве людей и внутренней конкуренции некоторые просто не вывезут — будут работать, но без результата.

Поэтому я ищу, что человеку реально интересно, на стыке его хобби и задач, и через это развиваю медийку. У нас уже есть девять человек, которые готовы к медийности, остальных прорабатываем.

«Когда кто-то говорит: “Не вижу эффекта”, я отвечаю — брат, Рим не за день строился. Всё приходит трудом и старанием»

Каждую неделю собираемся: обсуждаем, что им нужно, что нужно компании. Сначала говорю с хэдом, потом работаю с самим человеком — даю задание, смотрим, получается или нет. Даю месяц-два на раскачку. Главное — объяснить менеджеру, что это его дело, не моё и не компании. Это его развитие и его заработок.

— Ты переживал когда-нибудь моральный компромисс из-за работы в гембле?

Какой моральный компромисс? Не было такого. Я изначально понимал: табачка, алкашка, беттинг, казино — это единый спектр эмоций, который людям нужен всегда. Я точно не светило морального направления и тем более не отвечаю за тех, кто хочет сам это делать. Когда начинал, я понимал одну вещь: ты это не уничтожишь, но можешь возглавить.

— Зачем рынку нужна партнерка Affvibe и чем она круче остальных?

У меня много данных по рынку. Я не чувак, который просто открыл партнёрку и не знает, как закупать и какие источники бывают. За семь лет 70% CPA-сетей, которые подключались к Royal, подключал я. Флоу подключения CPA к рекламодателю я знаю наизусть, мне кажется.

Я подумал: почему бы не помочь другим ребятам запускать проекты и параллельно зарабатывать свой профит? Поэтому я открыл партнёрку. Моя основная задача — хотя бы 20–30% рынка партнерского маркетинга иметь у себя.

Молодость быстро проходит, и пока есть время пахать 24/7, я лучше буду пахать с коллегами, которые строили Royal Partners, и параллельно создавать свой маленький островок счастья.

— Почему iGaming рынок вступает в «золотой век»?

У меня видение, что рынок только начинает расцветать. Был сверхрост, потом коррекция — и вот снова пошла высокая линия роста. Когда в мире творится жесткий хаос, а сейчас как раз такой период, гемблинг растёт. И в золотой век будут расти только те, кто относится к процессу вдолгосрок.

«Сейчас начинается золотой век, и в нём не выживут залётные птички. Здесь останутся те, кто готов играть вдолгую и вписать себя в историю iGaming»

Знаешь, почему я начал заниматься iGaming? Я сам хороший продажник, немножко маркетолог, пиарщик, но вообще учился на химико-технолога. Но суть в том, что я подумал, что с моими продающими навыками я должен пойти в ту нишу, которая недооценена. В аффилейт маркетинге мало людей, большие бюджеты и огромный потенциал. Вот здесь я начал расти.

А потом появился iGaming. Эта ниша бессмертна: азарт, слоты, эмоции — от этого нельзя избавиться. Если стать асом в iGaming — станешь асом во всём маркетинге.

Когда ты работаешь с самыми сложными процессами, самыми регулированными, самыми адовымы — каждый день блоки, удаления, хаос, и ты всё равно находишь способ вывести трафик в плюс. Это постоянная боевая подготовка, ты всегда на фокусе. Мне кажется, люди из этой сферы настолько закаленные, что если кто-то вдруг решит перейти в белый бизнес, будет очень тяжко. Потому что там нет такой скорости и динамики.

Самое интересное из мира iGaming — в Telegram-канале SAIDI. Кейсы, интервью, инсайды. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!