Арбитражники и медиабайеры, работающие с серыми нишами, находятся в постоянном поиске новых каналов привлечения целевой аудитории. Особенно это касается таких вертикалей, как крипта, гемблинг, беттинг и нутра (фарма).
Если вебмастер уже успешно использует некоторые возможности и инструменты Google Ads, то ему стоит попробовать залить несколько РК в Gmail, выделив тестовый бюджет. В случае хорошего результата (что не редкость в этом источнике) можно развивать это направление в дальнейшем и масштабировать связки для большего ROI и профита. В этой статье команда сервиса YeezyPay, который предоставляет трастовые агентские аккаунты для работы с Google Ads, подробно разберет, как лить на крипту и другие серые ниши, используя рекламный формат Gmail.
Три способа показа рекламы серых офферов в Gmail
До определенного момента ранее Google рассматривал Gmail как отдельный плейсмент в настройках рекламы в контекстно-медийной сети. То есть вебмастер мог выбрать показ объявлений исключительно в почтовом сервисе Google, исключив другие площадки. Сегодня размещать объявления в Gmail можно тремя способами. Разберем подробнее каждый из них.
Максимальная эффективность (PMax)
Создавая кампании типа Performance Max, вебмастер показывает свои объявления на различных площадках, в том числе Gmail. К сожалению, этот новый тип кампаний не предусматривает возможности настройки показа рекламы исключительно в Gmail.
Кроме того, в PMax нет возможности создавать рекламу на созданные ранее аудитории по интересам, возрасту и т.д. Привычные аудитории в этом типе рекламы в Google заменили понятием «Сигнал аудитории», которое включает в себя различные особые сегменты, данные ремаркетинга, интересы и демографические данные. Эти данные вебмастеру нужно предварительно собрать в отдельные группы.
Также важно отметить, что формат Performance Max максимально автоматизирован и практически не дает возможности оптимизировать кампании в ручном режиме. Но положительным моментом является то, что при использовании настройки отслеживания конверсий, у вебмастера появляется возможность исключить показ объявлений тем пользователям, которые уже совершили целевое действие на посадочной странице.
КМС
Второй способ размещения объявлений в Gmail – контекстно-медийная сеть Google. Но, как и в случае с PMax, размещать рекламу только в почтовом сервисе не получится. Объявления показываются по всей контекстно-медийной сети, включая сайты-партнеры Google.
Google Discover
Последний способ запуска рекламных объявлений в Gmail – Google Discover. Этот инструмент нацелен исключительно на генерацию лидов. Объявления также, как и в первых двух вариантах, показываются не только в почтовом сервисе Google, но и на других площадках. Но на практике Discover обеспечивает CTR и эффективность кампаний значительно лучше, чем Performance Max.
Но все три формата имеют одну общую особенность – модерация в них чаще всего занимает больше времени, чем в поисковой рекламе. Ускорить этот процесс можно, используя заранее прогретые аккаунты, затрачивая на прогрев белыми офферами до $200-$300. Но проще и дешевле запускать такие РК с трастовых агентских рекламных аккаунтов Google, которые предоставляет сервис YeezyPay.
Какие подходы используют для продвижения серых офферов в Gmail
Подходы к рекламе офферов из серых вертикалей в Gmail сегодня мало чем стали отличаться от рекламы в поиске. В силу последних изменений от Google, объявление в почтовом сервисе, после нажатия на него пользователем, больше не имитирует тело стандартного электронного письма с версткой. Теперь пользователь сразу направляется на лендинг, который открывается в системном браузере.
Но учитывая, строгие правила в отношении серых вертикалей, лить такие ниши, как крипто, гемблинг и нутра лучше, используя вайтпэйджи, прелендинги и клоаку. Также, учитывая тот факт, что реклама в Gmail теперь запускается через PMax, КМС и Discovery, в качестве прелендинга можно использовать видео на Youtube, с которого направлять пользователей на целевую страницу оффера или, например, Telegram-канал.
В креативах, заголовках и описаниях объявлений не стоит использовать ключевые слова, которые могут триггерить Google на блокировку РК или всего аккаунта. То есть, заливая на крипто-оффер, лучше применять слова, которые косвенно имеют отношение к сфере криптовалют. Например, «Конференция по блокчейну», «Курсы по инвестированию в крипту», «Обучение финансовой грамотности», «Выступление эксперта по криптовалютам», «Обучающий Youtube-курс по инвестированию в крипту».
Что касается ниши гемблинга, то лучше использовать названия популярных и узнаваемых слотов совместно с упоминанием бонусов, но при этом не упоминать такие слова-триггеры, как: «онлайн-казино», «слоты», «играть на реальные деньги», и т.п.
В этой вертикали через Gmail хорошую конверсию дают лендинги с рейтингами и обзорами онлайн-казино. Более того, такие отбеленные сайты отлично проходят модерацию.
Также можно использовать в качестве прелендинга PWA-приложения.
В нутре все еще проще, чем в предыдущих двух вертикалях – лить на прелендинг, не использовать изображения «до/после» и не упоминать в объявлениях, прелендинге и лендинге «гарантированный результат».
Вывод
Объявления в Gmail как и на начальном этапе своего развития, так и сегодня остаются одним из эффективных форматов рекламы в Google Ads. До 2023 года формат объявления имитировал входящий e-mail, что обеспечивало высокие показатели конверсии и CTR. Такое внешнее сходство с обычным письмом делало этот формат особенно выгодным для работы с серыми нишами гемблинга, крипты, нутры и т.п.
Сегодня запустить рекламные кампании только в Gmail у вебмастера уже не получится. Важно учитывать, что объявления сейчас показываются и в других плейсментах. Поэтому для максимальных охватов нужно запускать РК, используя одновременно Performance Max, Discovery и КМС. А для быстрого прохождения модерации и снижения риска блокировки аккаунта при работе с серыми нишами лучше использовать трастовые агентские аккаунты Google Ads от YeezyPay.
