Мой скромный канал в ТГ
Возвращаясь к теме продвижения проекта, о котором я раньше писал, могу сказать, что есть некоторые успехи, появляются постоянные покупатели и лояльная аудитория. Недавно мне в голову пришла мысль (скорее всего я далеко не первый, кто так делает) провести конкурс с розыгрышем скидочных сертификатов нашей же продукции. Собственно, ничего нового.
Нехитрые подсчеты
Взяли себестоимость самого дорогого товара из каталога. Ну, скажем, это 500 руб, а стоимость в каталоге 3000 руб. Следовательно, это минимальная сумма(500 руб), которую должен заплатить клиент, чтобы мы остались в нуле. Естественно, доставку вешаем на клиента, либо делаем бесплатной от какой-либо суммы. Подарочный сертификат делаем, к примеру, размером в 1000 руб, при минимальной сумме заказа в 2000 руб.
Несложно посчитать, что при заказе на 2 тысячи и скидки в тысячу, мы в любом случае остаемся в плюсе 500 руб. Клиент по итогу платит за доставку, обычно это 300-400 рублей. Итого 1400 для клиента. Мы в плюсе на 500 руб.
Делаем бесплатную доставку при единоразовой оплате 2000 руб. Доплатить 600 рублей, а купить на еще на 1000 и получить еще одну или даже две единицы товара - прекрасный расклад для клиента. 3000 по каталогу это не больше 800 руб себестоимости. 3000-1000-800-400=800 руб плюсом для нас, при этом клиент гораздо довольнее, чем в первом случае. Главная мораль сертификата в том, что он дарит иллюзию халявы. Вообще так и получается, но мы остаемся в плюсе.
Про конкурс и лайкчаты
Запускаем какую-нибудь викторину с элементарными вопросами, на которые ответят процентов 70%. Люди в комментах начинают отвечать. Конкретно в моем случае мы получили 57 комментов от своих подписчиков. Тут на помощь пришли лайк-чаты. Закинул конкурсный пост в пару чатов, и написал ЛАЙК+КОММЕНТ и немного заманухи, мол, поучаствуйте, конкурс легкий и т.п. Конечно, процентов 70 комментов я получил в виде смайликов и прочих никчемностей (все это подчищалось). Но были и те, кто всерьез заинтересовался и охотно ответил на вопросы.
Итог
В сумме получилось 95 комментов, из них 51 победных. Из победных, 4 человека сразу оформили заказ, еще 21 поинтересовались условиями и попросили что-то посоветовать, подсказать. Сложно прикинуть, сколько потенциальных клиентов пришло с лайк-чата - это я уже не отслеживал. Помимо прибыли, мы получаем лояльных клиентов, так как продукция действительно качественная.
Ну как то так.
