В арбитражных кейсах можно найти кучу примеров, когда изменение заголовка или кнопки в форме заказа давало буст ROI на несколько пунктов. Но как понять, что даст лучший результат? Создавать кучу прелендингов с уникальными заголовками, под каждый настраивать РК в источнике трафика, трекере и ПП? Слишком много действий и расхода бюджета. Давайте поговорим о том, как оптимизировать этот процесс.
Материал подготовлен партнерской сетью OMNI CPA!
О теории переменных от одной арбитражной команды
Месяц назад в чатиках сильно пошумел кейс на 250К лидов. Хотя самого кейса внутри не было, но пищи для размышлений ребята дали вдоволь. Одна из интересных мыслей, как раз про теорию переменных и тестирование. Перескажем эту часть более доступно на языке заливов на нутру 👇
Что такое переменная в воронке? Это часть структуры, которую можно изменить, чтобы повлиять на конечный результат. Пример:
Исходные данные: креатив, заголовок, текст объявления, контент на преленде, форма или кнопка заказа, процент скидки.
Цель: увеличить текущий ROI с 30% до 60%.
Решение: проработать все возможные варианты этих элементов с помощью корректного тестирования.
Например, мы решили, что будем тестировать заголовок. Тогда схема тестирования у нас будет выглядеть так (см. Рисунок 1):
Рисунок 1 - Схема тестирования
ТО есть мы тестируем только один элемент, оставляя все остальные переменные без изменений. Почему именно так? Если одновременно менять несколько элементов (например, форму Е1 и текст объявления C2), то будет невозможно понять, какой именно из этих элементов оказал влияние на результат.
И, если в случае с креативами нам никуда не деться и придется запускать тесты по структуре 1-1-3 / 1-1-5, то в плане теста элементов прелендинга мы можем решить вопрос на уровне кода.
Как протестировать разные элементы на одном прелендинге
Самый базовый подход — тестировать заголовки, формы заказа, колеса со скидкой и пр. И чтобы не создавать пять отдельных прелендов, мы ставим специальный код, записываем результаты в SubID и видим, сколько человек сконвертировались на конкретном варианте — например, с заголовком 1 или заголовком 2. Что позволяет выбрать лучший вариант.
Как это сделать? Возьмем вот такой преленд, где мы хотим протестировать разные заголовки (см. Рисунок 2).
Рисунок 2
Забираем код из документа, который мы прикрепили ниже (cм. Рисунок 3).
Рисунок 3
Вставляем этот скрипт в ваш index.php внизу перед закрытием </body> и пишем текст нашего будущего заголовка, который хотим протестировать и сохраняем (см. Рисунок 4).
Рисунок 4
Дальше копируем из документа следующий кусок кода (см. Рисунок 5).
Рисунок 5
Возвращаемся в Keitaro. Кликаем на "Создать файл" и называем его согласно инструкции — script.js и вставляем в него скопированный из документа код. Тут прописан скрипт, по которому он выбирает рандомно один вариант контента, а другие скрывает (см. Рисунок 6).
Рисунок 6
Также пропишите переменные ниже по примеру со скриншота (см. Рисунок 7).
Рисунок 7
Копируем следующую часть кода из документа (см. Рисунок 8).
Рисунок 8
И переходим к созданию третьего файла, который отвечает за отслеживание этих параметров в Keitaro. Создаем файл, называем его mvt.php и вставляем в него скрипт выше, после чего редактируем нужный параметр. Не забудьте чуть выше прописать домен вашего Keitaro (см. Рисунок 9).
Рисунок 9
И последнее - мы добавляем две строки кода в файл style.css (где хранятся все наши стили), которые скрывают наши ненужные блоки (см. Рисунок 10).
Рисунок 10
Вставляем в файл style.css и сохраняем (см. Рисунок 11).
Рисунок 11
Все готово. Теперь идем в index.html. Копируем заголовок, вводим в поиск по коду. Находим нужную строку (см. Рисунок 12).
Рисунок 12
Вставляем варианты заголовков как на скриншоте. Сохраняем (см. Рисунок 13).
Рисунок 13
Теперь можете несколько раз обновить ваш прелендинг и увидеть, что заголовки меняются при каждом обновлении. Код из скриншотов выше вы найдете в этом документе (автор скрипта @work_life_job).
В завершении
Метод, описанный выше, позволяет с минимальными ресурсами определить, какие элементы наилучшим образом влияют на результат. Это значит, что вы сможете сосредоточить рекламный бюджет на самых конвертящих заголовках, кнопках и элементах без лишних расходов.
Пишите нашим менеджерам — подберем лучшие предложения под ваш источник: @Dima_OmniCPA, @Emily_omni, @Yana_omni, @JaneOmni.
Также подписывайтесь на наш Telegram-канал и Instagram! Актуальные офферы, апдейты по ГЕО и полезные гайды — все там.
Регистрируйтесь в OMNI CPA уже сейчас и получите готовые решения для запуска нутра-воронок!
