Как запустить свое онлайн-казино или БК в СНГ: реалии iGaming-бизнеса в 2024 году

Гемблинг и беттинг стабильно входят в число самых популярных вертикалей в арбитраже трафика в последние годы. Вебов, работающих в этой нише, больше с каждым днем, однако сегодня мы рассмотрим эту тему со стороны человека, который хочет открыть собственную платформу. Если вы себя к таким относите — наша сегодняшняя статья для вас.

Почему бизнес идет в гемблу и беттинг

В отчете Zion Market Research за 2023 год говорится, что один только мировой рынок беттинга в ближайшие пять лет будет расти минимум на 9% каждый год. Гемблинг при этом уже третья самая прибыльная индустрия на планете.

К 2026 году рынок iGaming преодолеет отметку 110 миллиардов долларов. Доля ставок на спорт во всем этом — около 30–40%.

Естественно, что при таком успехе денег в индустрии крутится очень много и желающих урвать свой кусок пирога меньше не станет, поэтому постоянно открываются новые платформы онлайн-казино и беттинговые сайты. Люди никогда не перестанут играть в азартные игры, поэтому и прибыль с такого бизнеса в теории будет всегда.

Кроме того, чаще всего как крупные, так и мелкие операторы объединяют гемблинг и беттинг на своих, работая в обеих вертикалях одновременно. Это помогает существенно расширить ЦА, плюс частенько любители ставок не прочь и покрутить слоты, это удобно и для них.

Как обстоят дела в СНГ

Несмотря на общемировую тенденцию говорить о легализации азартных игр, на деле регулирование, которое с этим приходит, нередко делает ведение бизнеса более сложным, особенно в СНГ.

Например, в России из-за очень высокого уровня киберпреступности и политической ситуации требования к онлайн-казино и БК ужесточают. Власти активно борются с «серым» и «черным» рынком, поэтому относительно хорошо себя чувствуют только «белые» операторы.

В Казахстане ситуация еще сложнее. Онлайн-казино там запрещены как таковые, однако даже за счет беттинга и двух игорных зон статистика по лудомании тяжелая: игровая зависимость указана как причина 40% разводов и каждого пятого суицида в стране.

Читайте также Ответственный гемблинг: благо для сферы или геморрой для казино?

8 минут на прочтение статьи

Несмотря на это, рынок азартных игр там уже обогнал недвижимость, поэтому власти также ужесточают законы. Из последнего: местным чиновникам запретят посещать казино, блогеров штрафуют за рекламу БК, казахстанцам предлагают оформить самоограничение через правительственные приложения, а также хотят запретить заходить в онлайн-казино всем, кому не исполнилось 25 лет.

Карта легальности гемблинга, где синий = iGaming легализован либо не регулируется; желтый = вне закона либо осуждается, но без преследования игроков; красный = iGaming вне закона, игроки несут наказание (по данным Simon’s Guide to Online Gambling Legal Status and Laws).

В сторону запретов и ограничений также идет и правительство Украины: там активно блокируют сайты нелегальных онлайн-казино, а также хотят ввести мораторий на все азартные игры на время действия военного положения.

Также в апреле в стране ликвидировали КРАИЛ — Комиссию по регулированию азартных игр и лотерей — регулятора уличили в нарушениях на десятки миллиардов гривен.

За последними новостями об изменении законов касательно iGaming можно следить на сайте gamblingcompliance.com. Там есть интерактивная карта для наглядности.

Вместе с тем Google тоже вставляет палки в колеса брендовой рекламе еще с октября 2023 года, и это еще одна проблема для всех, кто продвигает БК и онлайн-казино. сеошники вынуждены подбирать более общие ключи, новичкам стало сложнее работать, плюс дорожает реклама и тестирование гипотез.

Как открыть свое казино за 9 шагов

Если не вдаваться в подробности, получится, что для открытия своей iGaming-платформы нужны три вещи: деньги, команда и понимание принципов работы этого бизнеса. Также важно помнить, что гемблинг не та сфера, в которую просто бросаешь деньги, и оно само работает и дает доход. Здесь нужно будет уделять внимание процессам.

Далее мы распишем все шаги, которые нужно пройти, чтобы запустить свой бизнес в этой нише.

Шаг 1. Выбираем нишу и ГЕО

На сайтах крупных операторов чаще всего можно найти практически все известные виды азартных игр: рулетки, слоты, карточные игры, всевозможные колеса фортуны и ставки на все виды спорта, все крупные и малые лиги и чемпионаты.

Нет смысла сразу пытаться угнаться за топами рынка — лучше сфокусироваться на конкретных категориях. Ориентация на небольшую нишу позволит создать лучший пользовательский опыт и сделать сайт более узнаваемым.

Конкретный выбор зависит от ГЕО, в котором вы решили запускаться. Самый простой пример: в США популярнее американский футбол, бокс и баскетбол, в Европе — соккер.

Сделать лучший выбор вам поможет анализ по Google Trends. Там надо будет только ввести ключевые слова на местном языке, выбрать регион и отслеживаемый период.

Шаг 2. Разработка платформы

Здесь есть три пути: собрать собственную систему с нуля, купить лицензионное ПО у кого-то еще либо стать лицензиатом другого лицензиата.

Первый вариант хорош в долгосрочной перспективе, однако здесь важно помнить о трех вещах: стандартизации, лицензировании и доверии со стороны клиентов. Игроки — народ довольно осторожный, они должны быть уверены, что их кровные не пропадут сразу после регистрации и первого депозита, а также в том, что у вас нет «подкрутки» на слотах.

Особенное внимание надо уделить протоколам безопасности: защите от взлома, сохранности личных данных игроков и так далее. Это обойдется бизнесмену минимум в 100 тысяч долларов, и сама разработка закончится не раньше чем через полгода.

Если нет возможности делать это все самим, можно прибегнуть ко второму варианту — купить готовое решение у тех, кто его уже сделал. Это менее рискованно и гораздо быстрее и дешевле, чем вкладываться в собственную разработку.

В этом случае можно купить как white label — копию чужого сайта, переделанную под ваш дизайн, так и заказать кастомное решение у крупной компании-подрядчика. Выбирать их опять-таки стоит исходя из ГЕО, желаемого наполнения и набора функций.

Сайты white label можно купить не дороже, чем за 50 тысяч долларов. Содержание платформы встанет еще в 6–8 тыс. баксов в месяц (платеж провайдеру) и еще примерно 20% от GGR в качестве ревшары.

Третий вариант самый бюджетный, однако он предполагает, что вы будете работать как агент по чужой лицензии и привлекать клиентов в обмен на комиссию с их расходов. Однако это уже не совсем собственное онлайн-казино.

Шаг 3. Получение лицензии

Многие новые проекты сегодня стартуют с покупки white label по «серой» или «черной» схеме, а лицензию получают уже потом. Так или иначе, оформиться в какой-нибудь юрисдикции необходимо, чтобы спокойно заниматься iGaming-бизнесом.

Большинство онлайн-казино работают по лицензии Кюрасао — там более лояльные условия и всего 2% налоговой ставки. Еще две довольно популярные юрисдикции — это Коста-Рика и Острова Мэн.

Еще один важный момент: чтобы избежать проблем с местными законами, лучше размещать свои серверы или брать хостинги именно в той стране, где вы зарегистрировались.

Шаг 4. Подключение платежной системы

Тут принцип простой: есть десятки популярных платежек, и чем больше вариантов вы предложите игрокам, тем лучше. При этом упор стоит сделать на те, которые работают в нужном вам ГЕО и адаптируют свои условия под население.

В таблице ниже мы разобрали три примера популярных западных платежек.

Если думаете подключить крипту для оплаты — это стоит сделать, популярность этого метода только растет со временем.

Шаг 5. Backend

Обычно в структуру бэкенда онлайн-казино входят: механизм обработки ставок, система обновлений в реальном времени, взаимодействие с платежным шлюзом и так далее.

Здесь есть два варианта, как поступить: отдать на аутсорс или разработать инхаус. Первым вариантом пользуются примерно 24% малых стартапов. Это выгоднее по цене плюс избавляет от необходимости нанимать и содержать свою команду разрабов.

Шаг 6. Дизайн и функции сайта

У панели игрока должны быть свои функции, такие как системы регистрации и авторизации, учета ставок, пополнения счета и вывода средств, прямых трансляций, чаты для общения с другими игроками и так далее.

Админу, помимо входа, нужно настроить возможность управлять профилями пользователей, выигрышами и выплатами и входными данными от букмекеров. Так он сможет разрешать конфликтные ситуации и обнаруживать мошенников.

Дизайн желательно сделать максимально непохожим на прямых конкурентов в выбранном регионе.

Шаг 7. Безопасность

По данным DWG и Broadbandsearch, каждый день хакеры ломают по 50 тыс. сайтов. Так как через ваш портал проходят крупные суммы денег и там же хранятся личные данные пользователей, безопасность особенно важна.

Это не только защитит ваш бизнес, но и повысит доверие со стороны игроков.

Какие еще есть инструменты:

• SSL-сертификат;
• многоуровневая защита входа в систему — двухфакторная или биометрическая аутентификация;
• регулярное резервное копирование на Google Drive, Dropbox или Amazon S3;
• актуальные CMS, плагины и библиотеки;
• брандмауэр веб-приложений (WAF) для защиты от SQL-инъекций, XSS и DDoS-атак.

100%-х вариантов для защиты сайта не существует, однако чем больше внимания вы этому уделяете, тем меньше шансы, что случится что-то нежелательное.

Шаг 8. Выбор игр и системы ставок

Каталог слотов, а также система ставок крайне важны в этом бизнесе. При этом необходимо объяснять все процессы игрокам, иначе обвинений в «подкрутке» не избежать.

Возьмем в качестве примера системы расчета коэффициентов и выигрышей по ставкам в БК. В мире есть несколько популярных систем: европейская, гонконгская, британская, американская, индонезийская и малайская.

В гембле все процессы менее прозрачны, однако в этом случае решает репутация проекта.

Шаг 9. Реклама и продвижение

После того как вы запустились, две главные задачи — привлечь и удержать новых игроков. Для первого существует реклама и маркетинг, для второго — отдел retention.

Для продвижения iGaming-платформы идеально подходят SEO, контент-маркетинг, аффилиат-маркетинг и программа лояльности для игроков (акция «Приведи друга»).

20% новых стартапов не живут дольше двух лет, такова статистика Exploding Topics. Поэтому, чтобы не потратить все деньги впустую, соберите сильный отдел маркетинга, который сделает ваш продукт более узнаваемым.

Starter pack для желающих открыть свое онлайн-казино

Для вашего удобства еще раз вынесли все основные моменты в чек-лист ниже.

1. Выбираем нишу (гемблинг, беттинг или обе сразу) и ГЕО, в котором будем работать.
2. Определяемся с тем, как разрабатывать платформу (сделать свою с нуля, купить лицензионное ПО у других, стать лицензиатом).
3. Получаем лицензию на деятельность в выбранной вами юрисдикции.
4. Выбираем и подключаем платежку.
5. Разрабатываем BackEnd-инфраструктуру платформы.
6. Создаем собственный дизайн и прорабатываем функции сайта.
7. Обеспечиваем меры безопасности на платформе.
8. Выбираем игры для онлайн-казино и систему ставок для БК.
9. После выполнения всех остальных пунктов — запускаем рекламную кампанию и начинаем продвижение своего проекта.