IPTV и OTT — две технологии трансляции потокового видео. Они пришли на смену кабельному телевидению и постепенно вытесняют его с рынка. В списке OTT есть как мировые бренды, вроде Netflix или Amazon Prime, так и малоизвестные поставщики услуг под узкие ГЕО.
Разница между OTT и IPTV в том, что первая технология не привязывается к конкретному интернет-провайдеру, а IPTV поставляется как дополнительная услуга к тарифам сетевого подключения.
Особенности IPTV и OTT офферов
Начнем с того, что спрос на услуги трансляции потокового видео увеличивается уже много лет. В разных регионах ситуация отличается, но во многих ГЕО IPTV и OTT год за годом выдавливают кабельное ТВ.
Например, в Китае по прогнозам аналитиков в ближайшие 3 года доля традиционного платного телевидения снизится до 25%, а IPTV — увеличится до 75%. Стабильный рост обеспечивает большое количество провайдеров и выгодные пакеты услуг.
В странах Ближнего Востока и Северной Африки доходы OTT-провайдеров превысят аналогичные показатели традиционного телевидения в 2024 году. На эти рынки уже вышли многие крупные игроки: Netflix, Disney+, Amazon Prime.
У многих IPTV и OTT-сервисов есть партнерские и реферальные программы, которые позволяют зарабатывать владельцам сайтов и арбитражникам. Крупные платформы также предлагают услуги реселлинга.
Партнерские программы отличаются наличием нескольких моделей работы. Кроме классического формата с оплатой за оформленный заказ (CPA), некоторые партнерки также предлагают ревшару и single opt-in (SOI).
В случае с рефералкой условия могут быть разными. Например, популярный провайдер OTTCLUB предлагает единоразовую выплату с фиксированными ставками для каждого тарифа.
В случае с рефералкой условия могут быть разными. Например, популярный провайдер OTTCLUB предлагает единоразовую выплату с фиксированными ставками для каждого тарифа.
Работать по ревшаре выгоднее, если большинство привлеченных клиентов будут стабильно продлевать подписку. А вот если бо́льшая часть остановится на бесплатном триале, веб-мастер может остаться без выплаты или получит ее разово.
В каких партнерках есть офферы
IPTV и OTT-провайдеры работают с партнерами по двум сценариям: прямая партнерка и через CPA-сети. У каждого формата есть преимущества и недостатки, поэтому выбор необходимо делать на основании условий конкретного оффера.
При работе через CPA-сетки у владельцев сайтов и арбитражников есть посредник для урегулирования спорных ситуаций. А при работе напрямую пожаловаться на партнерку можно разве что в медиа и каталоги CPA-сетей.
Собрали удобную табличку для базового понимания предложений в нише. По ней можно сделать вывод о ставках и выборе партнерок.
| Сервис | ГЕО | Формат работы с вебами | Модели оплаты | Ставки |
| Netflix | worldwide | CPA-сети | CPA | 35$ ClixScale |
| Disney+ | worldwide | CPA-сети | CPA, SOI | неизвестно impact.com, 2,91$ Gasmobi |
| Amazon Prime | worldwide | прямая, CPA-сети | CPA, CPL | 3$ trial в прямой партнерке, 1,51$ Monetise.co.uk |
| Hulu | США, Япония | CPA-сети | CPA | 35$ в ClixScale |
| CBS | США | CPA-сети | CPA | 9$ impact.com, 11$ Maxbounty, 9$ Admitad |
| Dish Network | США | прямая | CPA | 100$ в прямой партнерке |
| Sling TV | США | прямая | CPA | 20$ в прямой партнерке |
| Showtime | США | CPA-сети | CPA | 7,69$ Admitad |
| Megogo | Казахстан, Украина | CPA-сети | CPA | 0,5-2,5$ Admitad |
| OTTCLUB | СНГ | прямая партнерка | CPA | 1-20 € в прямой партнерке |
Ставки по СНГ офферам относительно скромные. Это связано не только с условиями партнерок, но и с более низкими тарифными сетками. К примеру, стоимость планов у OTTCLUB составляет 5-10 евро, а у бурж-сервиса Hulu 7-80$.
Тарифная сетка Hulu
Некоторые сервисы потокового телевидения платят партнерам в том числе и за пользователей, которые подписались на бесплатный триал. В этом случае у веба есть шансы окупить рекламную кампанию. Если трафик целевой, большинство пользователей наверняка захотят протестировать качество услуг.
Общая схема монетизации трафика
Один из главных плюсов IPTV и OTT офферов — широкая аудитория. Сервис можно подключить к любому более-менее современному телевизору с ТВ-приставкой. Выбор медиаплееров огромный, а ценник стартует от 30-50$.
Еще одно преимущество в том, что большинство сервисов потокового вещания предлагают бесплатный триал на 7-14 дней. На это можно делать упор в рекламных креативах.
По данным исследования ejmcm в США ядро аудитории OTT-сервисов — люди в возрасте 18-38 лет. Согласно опросам их доля составляет более 92%. Разделение по полу — 60% на 40% в пользу мужчин. Большинство респондентов выбирают Netflix и Amazon Prime.
Способы привлечения трафика на сайты рекламодателей:
- Рекламные сетки. Крупные сервисы запрещают лить контекст на бренд, но зато можно обойтись без клоак и креативов с двусмысленными намеками.
- Контентные проекты. SEO-трафик в сочетании с качественным оффером может давать стабильный доход. Но конкуренция в нише высокая, поэтому на быстрый профит рассчитывать не стоит.
- Развитие сообществ. Группы в соцсетях и мессенджерах развивать проще, чем сайты, но на старте понадобится бюджет на привлечение аудитории.
- Посевы. Закупка рекламы в тематических сообществах убирает проблемы с долгим продвижением сообщества или сайта, но если оффер работает не по ревшаре, профит будет кратковременным.
Кейсы
Связок по офферам в публичном доступе нет, как и подробных кейсов. А вот с контентными проектами дела обстоят лучше — в поисковой выдаче сотни ресурсов про OTTP и IPTV с обзорами и полезными статьями.
Они монетизируются с помощью Adsense, РСЯ и партнерок сервисов потокового вещания. Один из таких проектов продавали в октябре 2021 года на аукционной площадке Telderi. Владелец сайта поставил блиц-цену в размере 2,4 млн ₽ и по состоянию на 9 ноября был шанс продать его за 1,8 млн ₽.
Доход с 2-х источников за сентябрь 2021
Базовые данные по проекту:
- возраст домена — почти 4 года;
- трафик — 9 000 пользователей в сутки;
- 109 опубликованных статей;
- чистая прибыль — 108 000 ₽ в месяц.
Судя по количеству статей, владелец сайта сделал упор на оптимизацию контента, а не на количество материалов. В описании аукциона он указал, что тратит около 5 часов в месяц на обновление контента и получает неплохой пассивный доход.
Если поискать завершенные аукционы на Telderi, можно найти аналогичные проекты. Например, в 2020 году продавали портал о телевизионной технике с доходом 38 000 ₽ в месяц. IPTV партнерка давала 80% от общего профита. Владелец отмечает, что зарабатывает по ревшаре.
На зарубежных площадках можно встретить более интересные кейсы. Например, в 2021 году продавали сервис с ревенью 6 000$ на реселлинге IPTV. Владелец проекта нашел поставщика с ценой 20 € и перепродавал услуги за 49-59 €.
Финансовые показатели проекта
Выводы
Ниша IPTV и OTT офферов развивается давно, но не входит в число мейнстримных вертикалей из-за специфики рынка. Конкуренция среди контентных проектов высокая, а вот в рекламных сетках жесткой борьбы в аукционах не наблюдается. Арбитражники могут протестировать несколько офферов с минимальным бюджетом и оценить их профитность.
0
0
