На рынке affiliate-маркетинга много вертикалей со своей спецификой. Кроме мейнстримных тематик вроде гемблы и беттинга, есть ниши, где вебы зарабатывают, но медийное внимание в них минимальное.
К таким вертикалям относится тревел — это белое направление с большим количеством партнерских продуктов и сформированным рынком. В новом материале расскажем о том, как работает ниша и на какие офферы можно лить.
Разобраться в тревел-рынке нам поможет Head of Content туристической партнерской сети Travelpayouts, Андрей Новоселов.
Affiliate-маркетинг в тревел-нише
Тревел — ниша, которая связана с продуктами для путешественников. Владельцы сайтов и арбитражники зарабатывают на целевых действиях, которые оплачивает рекламодатель.
К примеру, если у веба есть сайт по Грузии, он может добавить виджет бронирования отеля в статью и получать процент с каждой оплаченной брони при выполнении условий оффера.
В нише много контентных проектов, которые монетизируются с помощью партнерских сетей и офферов прямых рекламодателей. Соответственно, конкуренция в самых доходных сегментах рынка очень высокая. Попасть на первые строчки выдачи по средне- и высокочастотным запросам, связанным с авиабилетами и отелями, практически нереально.
На тревел-рынке есть сезонность, владельцам сайтов приходится готовить контент под определенный регион заранее, чтобы не остаться без денег. Например, в Грузию туристы едут преимущественно летом, а в Таиланд — зимой.
Тревел-ниша также тесно связана с правилами и ограничениями на поездки. Из-за коронавируса и других факторов популярность некоторых направлений может значительно изменяться, что в конечном итоге влияет как на маркетинг-стратегию веб-мастеров, так и на финальный доход.
Один из главных плюсов монетизации контентого проекта тревел-офферами — возможность работы по ревшаре. Некоторые рекламодатели платят комиссию за каждый заказ привлеченных пользователей без ограничения по сроку их активности.
Андрей Новоселов
Глобальный вклад индустрии туризма в экономику составляет 5,81 триллиона долларов. В зависимости от рынка, люди путешествуют зачастую больше 1 раза в год и партнеры могут заработать на каждой поездке. Общий размер рынка туристических услуг, приобретаемых онлайн, составляет 433,2 миллиарда долларов.
Заработать можно на большинстве тревел-продуктов — как услуг, так и физических товаров. Например, на продаже авиабилетов, бронировании отелей, экскурсий, туристических страховках или продаже товаров для путешествий — рюкзаков, палаток и т.п. Партнерские программы есть у таких крупных брендов, как Aviasales, Ostrovok, Tripster, LocalRent и сотен других.
Подключиться можно напрямую или в специализированных тревел-платформах, таких как Travelpayouts, где доступно 100+ партнерских программ из ниши тревела.
В тревеле партнерам доступны различные модели атрибуции, но Last cookie win — самая распространенная. Вознаграждение также начисляется по разным моделям, самые частые — это CPA (оплата за продажу услуги или товара) и CPC (оплата за клик или клик-аут, т.е. за переход с сайта рекламодателя на сайт поставщика).
Арбитраж трафика в тревеле
Арбитражить в тревел-нише сложно из-за высокой конкуренции. Крупные бренды вливают много денег в контекстную и таргетированную рекламу и зачастую запрещают лить на бренд, что существенно снижает возможности арбитража.
Соло-арбитражник может получить часть трафика, но, скорее всего, не в премиум-сегментах вроде авиабилетов или туристических страховок.
Тем, кто раньше не лил на тревел, нужно потратить время на поиск офферов, которые будут конвертить в сочетании с привычными источниками трафика. Зацикливаться на сегментах с высокой конкуренцией необязательно, потому что выбор партнерских продуктов очень большой.
Большинство реклов принимают белый трафик: paid advertisement, email-рассылки, SEO, мессенджеры. За траф из запрещенных источников не заплатят и могут закрыть доступ к офферу.
Срок жизни cookies зависит от особенностей продукта. Самый распространенный срок в тревел-нише — 30 дней, некоторые реклы устанавливают маленький срок, вплоть до 1 сессии, но иногда встречаются более выгодные условия как в примере ниже.
Андрей Новоселов
Собственный опыт команды Aviasales показывает, что самый эффективный способ лить трафик в тревеле — это контекстная реклама. Этот тип трафика позволяет добиться самой высокой конверсии, однако затраты также достаточно высокие.
Платная реклама в соцсетях также дает неплохие результаты, однако соотношение затрат и конверсии хуже, чем у контекстной рекламы.
Текущее состояние рынка путешествий
Рынок путешествий сильно зависит от глобальных событий в мире. Когда в 2020 году планету накрыла пандемия коронавируса, тревел-ниша на время замерла и многим вебам пришлось уйти в другие вертикали.
Сейчас ситуация нормализовалась — многие сегменты тревел-рынка вышли на допандемийные показатели. Поэтому если давно хотели освоиться в новой нише — самое время протестировать офферы путешествий.
По данным ResearchAndMarkets, ожидается, что рынок путешествий вырастет на $451,19 млрд в течение 2022–2026 годов, а среднегодовой темп роста составит 13,86%.
Вебам необязательно лить трафик только на СНГ-офферы. Большинство реклов работают worldwide, поэтому выбор ГЕО ограничен только фантазией арбитражника и наличием опыта работы с tier 1-2 странами.
Андрей Новоселов
Рынок путешествий в России и за рубежом переживает настоящий бум. Так, в России туристический поток заграницу в январе-марте 2022 года вырос почти на 82% по данным АТОР. Американский рынок авиаперевозок также восстановился после коронавируса — ежедневно в США летает свыше 2,9 млн пассажиров.
На зарубежном рынке наблюдается тренд, судя по данным Revenge travel — люди, которые не могли путешествовать в 2020-2021 годах из-за ковидных ограничений, сейчас наверстывают упущенное и путешествуют больше.
На какие офферы лить в 2022 году
В партнерских сетях по тревелу большой выбор продуктов из разных ниш. Новички могут получить опыт в одном сегменте и переключиться на другой в поисках профитных связок.
Лить трафик можно на:
- авиабилеты и отели;
- туры;
- экскурсии;
- круизы;
- страховки для путешествий;
- аренду автомобилей;
- банковские карты для путешественников.
Что касается партнерок, то самый широкий выбор тревел-офферов предлагает Travelpayouts — 100+ продуктов. Офферы для заработка на путешественниках также есть в Admitad.
Можно работать с реклами напрямую, но сотрудничество через партнерские сети более выгодное в долгосрочной перспективе. Они помогают разрулить конфликтные ситуации, иногда дают более высокие ставки и предоставляют инструменты, которых часто нет у реклов: White Label, шаблоны приложений и сайтов.
Ставки по офферам отличаются в зависимости от категории продукта и условий оффера. Например, Aviasales в среднем платит 1,1% от стоимости авиабилета. А сервис онлайн-бронирования экскурсий Sputnik8 — 10-15% от цены.
В каталоге офферов Travelpayouts отображается средний чек, время жизни cookies, размер вознаграждения, ГЕО. Это позволяет предварительно выбрать несколько интересных продуктов без посещения страницы оффера.
Андрей Новоселов
Самые популярные тревел-услуги, которые бронируют онлайн:
- отели;
- авиабилеты;
- прокат автомобилей.
Если вы используете платный трафик, то выбор оффера в первую очередь зависит от вашего источника трафика. Важно, чтобы его принимал бренд и чтобы сошлась ваша экономика затрат на привлечение трафика и дохода с каждой продажи. В рамках платформы Travelpayouts можно удобно отсортировать бренды, принимающие контекстную рекламу или другие источники трафика.
Отдельно можно обратить внимание на бренды, которые разрешают закупать брендовый трафик, так как он зачастую показывает самую высокую конверсию, и ROI может быть в том числе выше 200%.
Если вы арбитражник, то в тревеле, как и в любой другой нише, для высокого дохода вам предстоит пробовать разные связки и тестировать источники трафика, креативы, посадочные, продукты.. По результатам тестовой открутки выберите то, что конкретно у вас конвертит лучше всего и на этом сконцентрируйтесь. Начать можете с ниши отелей, т.к. здесь высокая маржа — вы получите примерно по 4-6% от заказа и при этом средний чек выше, чем в авиабилетах или страховках.
Универсального рецепта — лить на оффер А или Б — не существует. Это вопрос связки вашего трафика и продукта.
Кейсы по заработку на тревел-офферах
Найти свежие кейсы по арбитражу в тревеле очень сложно. Многие вебы обходят нишу стороной как раз из-за отсутствия медийности. Никто не палит связки, подходы и не дает советы.
Как известно, деньги любят тишину, поэтому аффилиаты, которые успешно арбитражат в нише путешествий, предпочитают спокойно зарабатывать, а не плодить конкурентов. Соответственно, большинство кейсов не похожи на классический арбитраж.
17 000$ на продаже авторских туров
Компания Black SMM agency продвигала туристическое агентство Code and Travel, которое разрабатывает авторские туры. Ребята обновили стратегию продвижения в социальных сетях и запустили платную рекламу.
За 4,5 месяца работы с платной рекламой удалось охватить 170 000 целевых пользователей и продать туров на 17 000$ при затратах в 400$.
42 000$ за год на тревел-сайте
На аукционной площадке Flippa продается энциклопедия о Турции с трафиком 5-7 тысяч уникальных посещений в день. При таком объеме аудитории проект приносит от 1 500 до 4 700$ в месяц.
За сайт владелец хочет получить 133 000$ и есть все шансы, что сделка будет успешно закрыта. Покупатель может в будущем сместить фокус в пользу монетизации тревел-офферами и увеличить доход. В блоге сервиса есть подробное интервью с владельцем проекта.
477$ в день на type-in доменах
Один из аффилиатов Travelpayouts много лет зарабатывает на туристических type-in доменах. Это доменные имена с опечатками в названии брендов. Например, пользователи часто вводят aviasale.ru вместо aviasales.ru.
Людям, далеким от тревел-ниши, может показаться, что такая связка приносит копейки, но цифры доказывают обратное. Type-in домены дают неплохой пассивный доход.
Итоги
Тревел — перспективное направление как для affiliate маркетинга, так и для арбитража трафика. Ниша привязана к сезонным всплескам спроса, но при правильном подходе вебы могут стабильно зарабатывать на рекламе продуктов для путешественников.
На аффилиат-маркетинге могут заработать владельцы сайтов и сообществ в социальных сетях. Зайти в арбитраж сложнее — надо потратить время на поиск сегмента, где не нужно конкурировать с гигантами тревел-индустрии и определить оптимальный источник трафика в ходе тестов.
