В 2024 году свипстейки остаются вполне актуальной вертикалью, если знать, как на нее заливать. Сильнее всего на успех связок в этой нише влияют лендинги, и сегодня мы расскажем, как с ними работать.
Вы узнаете, из каких деталей состоят посадочные страницы в свипстейках и какие задачи они решают, а также найдете советы, которые поднимут конверсии.
Из чего состоит лендинг для свипстейков и какие задачи он решает?
Свипстейки — вертикаль, в которой пользователю предлагают поучаствовать в розыгрыше или иными способами получить «бесплатный» приз. Лендинги для этой вертикали соответствующие — обычно это короткие одностраничные сайты, состоящие из следующих блоков:
Заголовок. Должен быть максимально емким и содержать информацию о бесплатных призах. Например, «Крутите рулетку, чтобы выиграть iPhone 16 и другие призы стоимостью от $1000».
Ограничение. Разместите на видном месте таймер, счетчик оставшихся призов или победителей, чтобы создать ограничение по времени и мотивировать пользователей сразу участвовать в розыгрыше.
Описание. 2–4 предложения, в которых нужно обосновать бесплатную раздачу подарков, упомянуть об условиях и призвать зрителя к действию. Подробнее и с примерами расскажем ниже, в соответствующем разделе.
Список призов. Можно просто разместить все подарки на одной картинке, оформить небольшой список с иконками и названиями каждого приза либо показать призы прямо на колесе фортуны.
Интерактивный элемент. Это должна быть небольшая игра или другая активность, которая создает ощущение фактора удачи. Обычно используют колесо фортуны или боксы с секретными призами.
Форма. После выигрыша пользователь попадает на форму заказа — и чем меньше полей он должен будет заполнить, тем лучше. Также на форме стоит разместить призывы к действию в заголовке и кнопках, например, «Оставь данные, и мы отправляем приз!» или «Получить подарок!»
Комментарии. Должны находиться как рядом с формой, так и после интерактивного элемента, они нужны для укрепления доверия.
Обычно это все, что присутствует на посадочных страницах в свипстейках. Воронки в этой вертикали стоит делать как можно короче, чтобы оставить минимум шагов до целевого действия и не отвлекать пользователя на лишний контент. Обычно любители розыгрышей участвуют в них спонтанно и в прогреве не нуждаются.
Несмотря на емкость посадочных страниц в свипстейках, они должны выполнить сразу несколько задач:
создать атмосферу розыгрыша и возможности получить бесплатный приз, вызвать доверие;
быть реалистичными и дать понять, что призы достаются не всем;
заинтересовать зрителя ассортиментом призов и процессом их получения;
дать разумное объяснение, почему организаторы раздают подарки.
Чтобы решить эти задачи, нужно персонализировать лендинг. Подробнее о том, как это сделать, расскажем в следующем разделе.
Чем прокачать свои лендинги для свипстейков?
Знакомым дизайном. Используйте цветовые палитры или логотипы известных аудитории брендов из выбранного ГЕО. Бренд должен быть связан с категорией призов, например, для товарки можно использовать дизайн маркетплейсов или производителей техники, а для инфопродуктов оформление онлайн-школ или порталов с курсами.
Реалистичными отзывами. Оформление блока с отзывами можно скопировать из соцсетей по типу VK или FB* в зависимости от ГЕО. Важно, чтобы любой пользователь мог самостоятельно оставить отзыв. В самих комментариях стоит приложить фотографии призов и реакции от тех, кому «не удалось» победить в розыгрыше.
Логичным обоснованием. В описании после заголовка нужно формально обосновать розыгрыш. Подойдут тезисы по типу «разыгрываем каждую неделю», «ликвидация склада», «раздача конфискованного товара», «подарки конкретной социальной группе» или любые другие причины, которыми можно объяснить раздачу призов.
Квизами или викторинами. Вместо колеса фортуны или коробок с подарками можно использовать опрос. Задайте зрителю несколько вопросов о его желаниях и предпочтениях, а перед началом квиза упомяните о призах и их ценности. Также в опросе можно уточнить геопозицию пользователя, чтобы сразу отсекать нерелевантных лидов. Кстати, необязательно убирать привычные интерактивные элементы — можно их разместить сразу после опроса.
Правильным выбором оффера. От оффера в свипстейках напрямую зависит ассортимент призов. В Tier-2 и Tier-3 ГЕО аудитория лучше реагирует на ценные призы — деньги, технику, сертификаты. В Tier-1 пользователей также могут заинтересовать предложения онлайн-сервисов и скидки, выгодные подписки или доступ к контенту, так как подобные предложения выглядят реалистичнее.
Возможностью выбрать приз. Если пользователь сможет выбирать между несколькими призами, это поднимет шансы на успешное целевое действие. Можно предложить весь ассортимент подарков после квиза, либо разыгрывать по несколько призов на выбор в рулетке.
Ответы на частые вопросы
Где найти готовые лендинги для свипстейков?
В партнерских программах или spy-сервисах по словам «giveaway», «free prizes», «lottery», «secret box» или по запросам, связанным с названиями брендов или техники. Например, ключ «iPhone» также часто применяют в рекламе свипстейков.
Нужны ли прелендинги в связках на свипстейки?
Чаще веб-мастера обходятся без прелендингов и прогрева, особенно если речь об источниках с лояльной модерацией. Если же вы планируете протестировать связки с прокладками, используйте новостной или пользовательский формат с отзывами.
Чего стоит избегать на прелендингах для свипстейков?
Длинного текста, из-за которого пользователю придется скроллить до интерактивного элемента. Также не стоит упоминать о материальных вложениях до тех пор, пока пользователь не попадет на форму заказа.
Итоги
Свипстейки могут приносить отличный доход, если правильно конвертить аудиторию. Теперь вы узнали, какие элементы лендингов влияют на успех в свипстейках и как прокачать посадочные страницы для вертикали розыгрышей!
* Facebook — организация, запрещённая на территории РФ.
