Кэшбек на алиэкспресс: оффер или источник?

Кэшбек сервисы активно начали свою работу в 2015 году, и по сей день, такие крупные конторы как LetyShops или ePN готовы предложить выгодный кэшбек, в частности на китайский магазин AliExpress. Что из себя представляет такой вид сотрудничества: реальный оффер или источник трафика для последующей монетизации мы сегодня постараемся разобраться.

Как работает кэшбек сервисы?

На самом деле все очень просто, обычный партнерский маркетинг: у кэшбек сервисов есть партнерские соглашения с магазинами, которые платят вознаграждение за привлечение новых клиентов, а те в свою очередь делятся этим вознаграждением с покупателями или участниками партнерской программы.

От такой схемы все в плюсе, и даже если кто-то где-то и теряет деньги осознанно,то в долгосрочной перспективе все равно потом выйдет в плюс. Потому как кроме работы на партнерских соглашениях, владельцы кэшбек агрегаторов собирают огромную клиентскую базу, с четким понимаем финансового статуса и предпочтений каждого участника, что уже весьма недурно для дальнейшей монетизации этих данных.

Если говорить на языке цифр, то ритейлеры платят сервисам процент с продаж, который может достигать 30% -40%. Из этой суммы пользователь получает 70-80%, а оставшуюся часть забирают сервисы в качестве платы за свои услуги.

Крупнейшие кэшбек-сервисы таким образом зарабатывают около $3–4 млн в год. Около 90% трат пользователей приходится на долю AliExpress.

Как кэшбек площадки раскачивают трафик?

Все так же просто, в большинстве сервисов реализована партнерская программа.

Одни платят разово фиксированную сумму за приведенного друга (клиента), а другие – каждый раз отчисляют определенный процент от полученного ими кэшбека.

Кто заинтересован в таком партнерстве? – правильно, арбитражники. Они могут спамить своими партнерскими ссылками всеми возможными, нативными и не совсем, методами, а могут вложиться в создание и раскрутку своего блога/сайта, где и размещать ссылки. Как вариант, создают сервисы, где помогают людям совершать покупки в зарубежных интернет магазинах, тем самым прогоняя все через свой аккаунт и помогая с доставкой. В общем, тут у каждого свой творческий подход.

В погоне за трафиком кешбек-сервисы зачастую разрабатывают не одну, а несколько партнерских программ: реферальную программу для пользователей и несколько вариантов партнерской программы для вебмастеров. Так, например, официальная программа на сайте Letyshops предлагает 15% от кешбэка привлеченных пользователей или весь кэшбек по стандартному тарифу через прогон трафика по своей ссылке:

В то время как партнерская программа Letyshops на сайте Admitad обещает отдать 50%, но уже не от кешбека пользователя, а от дохода кешбек-сервиса. За каждую регистрацию вам также будет начислено 15 рублей.

Можно выбрать вариант с фиксированной оплатой - 40 рублей за каждую регистрацию. Но при этом вам не будут начисляться проценты с покупок привлеченных пользователей.

Торговая площадка AliExpress в реальности платит кэшбек сервисам от 8.5% до 12% с каждой покупки (в зависимости от оборота т.е общей суммы покупок в месяц по AliExpress у кэшбек сервиса). Поэтому не сложно посчитать, что с покупки на 100$, пользователь получает кэшбек 5$-7$ (5%-7%), а кэшбэк сервисы в реальности получают сумму 8.5$-12$ и разницу оставляют себе.

Сколько можно заработать на партнерских программах кэшбэк сервисов?

Все конечно зависит от условий партнерской программы кэшбек сервиса, от количества приглашенных пользователей и от размера кэшбека полученного этими пользователями. Если взять рандомные цифры, то если кэшбек сервис платит процент от кэшбека приведенных пользователей, допустим 1000 приведенных пользователей потратят по 50$, получат кэшбэк по 8% (4000$) и забирая свой процент (например 15%), получится доход в 600$.

Однако, такие цифры конечно понравятся далеко не каждому и амбиции многих, заставляют прибегать к более грязным методам получения трафика для AliExpress и его последующую монетизацию.

Куки - стаффинг

Прием, который наделал много шума в 2017ом, где Admitad был вовлечен в большой сканадал из-за того, что через их партнерку, работало очень много вебмастеров, которые занимались куки стаффингом и подменяли куки пользователей на свои, тем самым присваивая весь кэшбек себе. Сам же юзер ничего не подозревал, либо оставался без кэшбека.

Эта тема работает и по сей день, ведь заказы с AliExpress люди делать не перестали, поэтому и подмену куки можно продолжать делать в тех системах, где не внедрили современные инструменты для борьбы с таким методом.

Например, на главной странице портала Linux.org совсем недавно красовался баннер, рекламирующий Xiaomi на AliExpress. А вот выше баннера была подгрузка js скрипта.

Внутри которого был код, который каждые 300 секунд обновлял url фрейма и вешал реферальные куки AliExpress, воруя тем самым кэшбек. Эта ситуация была замечена некоторыми пользователями и обсуждалась на форуме.

Поэтому на раскрученном имени AliExpress можно сделать хороший движ, используя кэшбек на Али как источник трафика для куки стаффинга. Также, в начале этой статьи мы упоминал про сбор собственных пользовательских баз. Это еще одна причина, чтобы воспринимать такое предложение как источник под собственный трафик. Имея возможность прогонять через свой сайт всех пользователей, вы можете собирать базы, настраивать ретаргетинг, делать email рассылки и прочее, получая при этом всем еще и кэшбек.

Как собрать свою базу на источнике AliExpress?

Все как и всегда просто, нужно создать собственный кэшбек сервис и превратить оффер в источник.

В основном все кэшбек сервисы работают через CPA системы типа Admitad и используют их API для учета кликов, загрузки офферов и статистики продаж.

Однако, можно и самому написать такой движок, но нужно знать на уровне выше среднего программирование. Если же вы не по этой части, то лучше использовать готовые скрипты, движки и CMS системы кэшбэк сервисов.

Конечно такой крутой сервис как LetyShops на готовом движке вы не развернете, но начать свой путь в этом направлении точно сможете.

Вот небольшой перечень платформ, где можно развернуть свой кэшбек сервис:

• cashbackcms.ru
• hotcashback.ru
• cashbackengine.net
• cashbackscript.net
• kvhsolutions.com
• cashbacksoftware.in

Все эти варианты отличаются стоимостью, возможностью подобрать индивидуальный дизайн, купить движок интегрированный с популярными сетями в этом направлении, вроде CPA сети Admitad, CityADS, SellAction и Advertise и прочее. Выбирайте на вкус и цвет как говорится.
Иногда готовые кэшбек сервисы продают также на интернет аукционах по продаже доменов и сайтов, например на telderi.ru.
Таким образом, собрав приличную базы пользователей под предлогом кэш-бек сервиса, вы можете потом монетизировать эту базу, предлагая в дальнейшем самые различные товары или просто продав саму базу единоразово или в аренду.

Сколько можно заработать на своем кэшбек сервисе?
Тут все напрямую зависит от количества ваших активных пользователей и процента, который вы будете оставлять себе. На старте рекомендуется обычно 60-75% юзеру и остальное себе, а потом от 40-50% юзеру и себе 50-60%. Также не забудьте обзавестись партнерской программой для клиентов, вроде "приведи друга" (где вы будете поощрять участников, это от 5% до 50% от размера набитого кэшбека). Так вот, по поводу прибыли, кое-какие источники заявляли о цифре в 10к$, при наличии 40000+ активных юзеров. Да, такое количество будет не так легко зарегать, однако не забывайте, что сотня зарегистрированных пользователей могут быть мертвым грузом, а единицы “жирных” могут навалить кэшбека на солидную сумму.
При этом часто ситуация еще зависит от оборота: чем больше покупок совершают ваши юзеры, тем выше можно просить “откат” от магазина. В некоторых случаях можно договориться даже на 30 или 50 процентов.

Резюмируя
В зависимости от ваших амбиций и планов, кэшбек на AliExpress может стать как крутым оффером, так и отличным предлогом для создания собственного источника трафика, с возможностью дальнейшей монетизации. Однозначно можно сказать, что AliExpress по-прежнему находится в топе по оборотке и в ближайшее год точно не потеряет своих позиций. Поэтому смело можете делать ставку на этот крупный китайский портал, чтобы успеть снять свои сливки с кэшбека AliExpress.
И не забывайте читать все свежие новости на Где Трафик, чтобы всегда быть в курсе самых последних трендов и событий из мира СРА и интернет маркетинга.