Киберспорт вышел на уровень обычных спортивных матчей. Это подтверждает не только растущий интерес молодой аудитории к онлайн-играм, но и гонорары, которые получают киберспортсмены в качестве выигрыша на турнирах. Если ставки на спорт живы, а беттинг-офферы приносят арбитражникам профит, чем хуже кибербеттинговые офферы и ставки на онлайн-команды?
Чтобы разобраться с нишей и понять, зачем арбитражникам лить на киберспорт, поговорим про объемы рынка, целевую аудиторию, источники и креативы. А еще узнаем, какие офферы по кибербеттингу входят в топ в 2024 году.
Объем рынка киберспорта
В 2024 году объем рынка киберспорта оценивается в $2,11 млрд, а к 2029 году по прогнозам он вырастет до $5,27 млрд. Рынок киберспорта в России в 2022 году составил $30 млн, а в 2023 году — $100 млн. Juniper Research прогнозирует увеличение доходов от киберспорта на 70% к 2025 году. Получается, что ниша стремительно развивается и в ней водятся значительные суммы. Вместе с объемами рынка растут призовые фонды киберспортивных турниров. Например, в октябре 2023 года команда Team Spirit на турнире по DotA2 выиграла $1,4 млн. Причем здесь арбитражники? При том, что финансирование в кибербеттинг идет от:
- Создателей игр, которым нужно продвигать свои продукты;
- Организаторов турниров, которым нужно продавать билеты и атрибутику;
- Платформ для стриминга, таких как Twitch и YouTube;
- Спонсоров;
- Букмекеров.
Если киберспорт финансируется, значит он требует грамотного продвижения. Еще несколько лет назад о существовании киберспортивных офферов мало кто знал. Сейчас заработок на играх стал актуальным как для спортсменов, которые хотят проявить свой талант в компьютерных дисциплинах, так и для обычных пользователей, делающих ставки. И, конечно, для арбитражников, которые ищут варианты для быстрого получения профита. Кибербеттинг — перспективное направление для вебов, потому что здесь:
- Заинтересованная целевая аудитория;
- Минимальный порог входа для игроков;
- Высокие котировки на события;
- Исход матчей можно предугадать с помощью статистики.
Это выделяет кибербеттинг на фоне классического беттинга и цепляет целевую аудиторию. Теперь осталось разобраться, кто целевая аудитория кибербеттинга, с каких источников лучше лить и где найти качественные офферы.
Целевая аудитория
ЦА в кибербеттинге — одна из самых массовых. Основные характеристики такие:
- Возраст от 18 до 35 лет;
- Пол: 80% мужской, 20% женский;
- Интересы: IT, компьютеры, онлайн-игры, азарт, ставки.
Целевая аудитория киберспорта в России и СНГ выглядит так: ЦА может немного отличаться в зависимости от того, какая конкретно онлайн-игра привлекает пользователей. Например, аудитория CS:GO — это мужчины 28-35 лет. А у Dota 2 — 20-28.
Главный плюс в том, что это платежеспособная ЦА, которая уже заинтересована в онлайн-играх и ее не нужно подогревать. Поэтому в нише кибербеттинга разберется даже веб-новичок и профит не заставит себя долго ждать.
Арбитражник может легко найти свою ЦА в странах Tier-1, потому что киберспорт стал популерен в первую очередь именно там. А по развитию киберспорта в мире лидирует Азия, поэтому самая активная ЦА — в азиатских странах, вроде Китая, Сингапура и Южной Кореи. Среди любимых киберспортивных дисциплин особо выделяется League of Legends. В общей сложности турниры по этой игре набрали 617 млн часов просмотров. Также ЦА любит соревнования по CS:GO, Mobile Legends: Bang Bang, Dota 2 и Valorant.
Источники
Целевая аудитория обитает в местах, где можно посмотреть турниры, стримы, обсудить последние новости из мира онлайн-игр и новое «железо». Поэтому под источники отлично подходят:
- Twitch и YouTube;
- ВКонтакте, Instagram, Facebook и TikTok;
- Порталы, посвященные компьютерным играм и «железу» — 4pda, Stopgame, Игромания, Playgroung.
Реклама через эти источники стоит достаточно дешево, при этом отдача — высокая. Войти в нишу можно с бюджетом всего в $100. Доходность вариативна, но получать и по $15 за каждого лида — вполне возможно.
Вебы чаще всего работают с кибербеттингом через инфлюенсеров. Поэтому самый популярный источник трафика — это Twitch. Арбитражники могут вести трансляцию и самостоятельно, но в большинстве случаев они обращаются к стримерам с готовой аудиторией.
Вебы договариваются с подходящими кандидатами, обговаривают условия оплаты и дают ТЗ. Например, веб отправляет инфлюенсеру готовый текст, который нужно сказать перед началом турнира. Во время трансляции стример должен проговаривать, какая команда ему кажется предпочтительнее. А в описании прикрепить партнерскую ссылку на БК, где можно сделать ставки.
Работать с Twitch проще, чем в социальных сетях. Хотя здесь тоже есть системы банов и жесткие правила по поводу рекламы ставок. Но при грамотном подходе этого можно избежать.
В социальных сетях дела обстоят немного сложнее. Многие вебы говорят, что кибербеттинг не относится к серой нише и рекламировать ставки можно «в открытую». Но это не совсем так. Чаще всего за открытую рекламу ставок даже на киберспорт прилетает бан, особенно если это касается Facebook.
Поэтому для добычи трафика с Facebook вебы ведут борьбу с микроспендами, ЗРД и отклоненными креативами. В этом плане работать с ВКонтакте и Instagram в разы проще. Это один из дешевых способов при переводе аудитории сразу на лендинг или на проклу в Telegram. Еще один способ добывать УБТ на киберспортивные офферы — это TikTok. Здесь можно работать как через инфлюенсеров, так и через аккаунты, заточенные под рекламу. Правда алгоритмы TikTok активно следят за контентом и быстро «убивают» аккаунты с намеками на ставки, но шанс перегнать аудиторию есть.
Схема строится так:
- Веб заливает на аккаунт видео-нарезки турниров и игр;
- В шапке профиля оставляет ссылку на Telegram-канал с прогнозами и ставками;
- В Telegram-канале оставляет ссылку на БК.
Иногда манимейкеры в шапке профиля оставляют прямую ссылку на БК. Это дает больше конверсий, но алгоритмы TikTok внимательно следят за ссылками и режут органические охваты.
Некоторым арбитражникам нравится бороться площадками и их ограничениями, но куда проще использовать платформы с более лояльными условиями работы и действовать аккуратно.
Креативы
Главное правило в создании крео на кибербеттинг — общаться с аудиторией на ее языке. Это касается и сленга, и родного языка носителей. С этим часто возникают сложности, особенно если веб льет на страны азии.
Англоязычные крео уступают не принсят такого результата, как крео на родном языке носителей. Поэтому лучше пообщаться с носителями, которые заинтересованы темой онлайн-игр и смогут помочь в корректном переводе. В противном случае за переводом можно обратиться к ChatGPT.
Со сленгом тоже могут возникнуть сложности. Не все вебы — игроманы и в курсе слов, которые постоянно используют киберспортсмены. Поэтому стоит воспользоваться помощью стримеров и инфлюенсеров, чтобы конверсии не упали из-за неправильно употребленных сленговых выражений. Что еще важно учитывать при создании крео под кибербеттинг:
- Реклама быстрого заработка уже не конвертит как раньше, поэтому ее использовать нет смысла;
- Цепляют динамичные крео с узнаваемыми персонажами из популярных игр и тизеры на основе стримов с интригующей завязкой;
- Фокус на бонусах и низком пороге входа;
- Партнерские розыгрыши игрового железа и NFT-токенов;
- Креатив должен быть качественным.
Эти правила нужно учитывать, если веб сам разрабатывает крео. Но сейчас под оффер БК часто предлагает пачку готовых отрисовок, прелендов и лендов, и передает их вебу на этапе сотрудничества.
Главные события 2024
Особенность киберспорта в том, что это событийная ниша. То есть вебы и БК активнее работают с офферами во время громких турниров и больших событий. Поэтому вебу важно не только отслеживать офферы, но и понимать, что ждет киберспорт в ближайшее время. Для этого стоит мониторить ресурсы, на которых публикуют расписание предстоящих событий. На официальном сайте Cybersport можно поискать отдельные события для разных игр, среди них самые популярные:
- Dota2;
- CS:GO;
- League of Legends.
Веб может просмотреть отдельные мероприятия, которые проводятся в странах Tier-1, 2 и 3. А также увидеть дату проведения, команды, их состав и призовой фонд турнира. Вебам уже сейчас стоит обратить внимание на самые громкие события в киберспорте и начать к ним готовиться. Посмотрим, какие турниры пройдут в 2024 году.
Counter-Strike 2 — PGL Major Copenhagen 2024
Турнир пройдет с 17 по 31 марта. В чемпионате примет участие 24 команды, среди которых 8 — российских. Общий призовой фонд составит $1,25 млн. Помимо «мейджора», турниры по CS2 с крупным призовым фондом будут проходить на протяжении всего года.
ESL One Birmingham 2024
Турнир пройдет с 22 по 28 апреля с призовым фондом $1 млн. Это не первый топ-турнир в 2024 году по Dota 2 — но и BetBoom Dacha, и DreamLeague пройдут без зрителей, и только в Британии команды снова смогут прочувствовать поддержку зрителей, сыграв за кубок на многотысячной арене.
Dota 2 — The International 2024
Главный турнир по Dota 2 до сих пор не анонсирован. Пока дата и место проведения турнира остается загадкой. Вероятнее всего турнир пройдет в августе, призовой фонд составит $1,6 млн.
2024 World Championship
Чемпионат по League of Legends пройдет в трех странах Европы с 25 сентября по 2 ноября, а финал состоится на одном из главных футбольных стадионов Лондона. Призовой фонд составит $2,2 млн.
Perfect World Shanghai Major 2024
Второй мейджор по Counter-Strike 2 пройдет с 1 по 15 декабря. Это будет дебютный чемпионат мира по шутеру от Valve в Азии. Призовой фонд — $ 1,2 млн.
ТОП офферы на 2024
Заинтересовала ниша? Тогда посмотри, какие офферы в UFFILIATES на кибербеттинг можно назвать лидирующими:
ГЕО: RU
Источники: ASO, SEO, PPC, Email, Push, таргет, контекст, FB, бренд
ГЕО: WW
Источники: ASO
Ставка: до 96$
ГЕО: RU
Источники: ASO, SEO, PPC, Email, Push
Ставка: 6000₽
ГЕО: WW
Источники: все, кроме мотива и бренда
ГЕО: RU
Источники: ASO, SEO, Push, Email
Ставка: 4500₽
ГЕО: RU
Источники: ASO
Ставка: 6000₽
ГЕО: RU
Источники: ASO, ASO Brand, PPC
Ставка: 5000₽
ГЕО: WW
Источники: ASO, SEO, PPC, FB, UAC
Ставка: до 150$
Итоги
Киберспорт — это перспективное направление для арбитражников. Турниры проводятся регулярно, аудитория — платежеспособная, гео — практически весь мир. Так что при качественных креативах и правильно подобранных офферах у вебов есть шанс выйти на хороший профит. Самый крупный источник трафика для кибербеттинга — стриминговые сервисы, прежде всего Twitch. Но в отрасли киберспорта арбитражить можно практически с любого источника. Главное — учитывать возраст и интересы своей ЦА и выдавать только качественный продукт.
