В отрасли партнерского маркетинга новые технологии, тренды и подходы появляются почти каждый день. Эта закономерность долгое время не распространялась на CPA-сети, которые на протяжении многих лет работали по нескольким популярным моделям оплаты, получая свою долю от первичной ставки рекла за привлеченного лида. В таких условиях логично возникает вопрос: имеет ли будущее такая классическая модель CPA-сетей, или уже в 2025 году ее ждет забвение за счет появления на рынке игрока, который уже предлагает не только непривычные, но и более выгодные условия сотрудничества в вертикали гемблинга.
Эволюция или революция
Однозначно утверждать, что классическая модель партнерок полностью исчезнет уже в 2025 году, было бы преждевременно. Скорее всего, мы будем наблюдать эволюционный процесс, где традиционные CPA-сети будут адаптироваться к новым реалиям рынка. Тем не менее появление инновационных моделей, таких как предоставление доступа с фиксированной стоимостью к офферам с минимальной комиссией или вовсе без нее на подписочной основе, бесспорно станет катализатором изменений в индустрии. На момент выхода этой статьи первой и единственной CPA-сетью, которая предлагает именно такие условия, остается JirAff.
Сегодня классическая модель CPA-сетей сталкивается с рядом вызовов:
Непрозрачность. Вебмастеры часто работают «вслепую», не зная точной суммы комиссии партнерки. Это затрудняет планирование бюджета и оценку реальной прибыльности кампаний. Отсутствие прозрачности создает недоверие и может привести к конфликтным ситуациям. Кроме того, в погоне за большей ставкой соло-вебы и команды довольно часто рассеивают усилия между заливом на один и тот же оффер в разных партнерках;
Высокие комиссии. Комиссии 20-30% и больше — это значительная часть заработка аффилиата, которую он попросту отдает посреднику за то, что тот выступает в роли гаранта и при необходимости помогает с техническими моментами залива. Эти деньги могли бы быть реинвестированы в развитие и масштабирование полноценного бизнеса, а не темки. В конце концов можно банально вложить эту разницу в другие финансовые инструменты или просто купить себе новенькую иномарку из салона. Представим, что небольшая медиабайинговая команда заливает в месяц объем $100 000. С комиссией 25% она вынуждена отдавать партнерке $25 000;
Сложность масштабирования. Высокие комиссии затрудняют масштабирование прибыльных кампаний. У аффа остается меньше средств для реинвестиций, что замедляет рост его дохода и бизнеса в целом. Если веб зарабатывает $10 000 в месяц и отдает $2 500 партнерке, логично, что у него остается меньше средств для увеличения бюджетов на рекламу и развития новых кампаний. Особенно остро такая нехватка бюджетов ощущается, когда появляется новый оффер с высоким CR и кроме тебя на него начинают лить конкуренты с большими бюджетами.
Альтернатива для современного арбитражника
Ситуация, которая сложилась на рынке, кажется безвыходной и вебы практически никак на нее не могут повлиять. Но модель работы с партнеркой по подписке предлагает альтернативный подход с доступом к офферам от прямых рекламодателей по фиксированной цене. Такая модель сотрудничества не только имеет все преимущества классической CPA-партнерки, но и способна принести вебам в разы больше профита.
Во-первых, арбитран четко знает, сколько платит за доступ к офферам. Никаких скрытых комиссий под соусом NDA и неприятных сюрпризов. Веб может точно рассчитать свой ROI и планировать бюджет. Это создает атмосферу доверия и предсказуемости, что чрезвычайно важно в нише, где все основано на договоренностях в чатиках и на конфах. Веб сразу получает четкие условия сотрудничества, без необходимости разбираться в сложных схемах расчета комиссий и уточнения размера ставки в других ПП.
Во-вторых, отсутствие или минимальный размер комиссии за депозиты (FTD) позволяет значительно увеличить ROI. Аффилиат получает бОльшую часть прибыли от каждого лида, что особенно важно при работе с большими объемами трафика. Такой формат сотрудничества с CPA-нетворком дает возможность быстрее масштабировать профитные РК и реинвестировать заработанные деньги. Например, если небольшая команда проливает 1 000 FTD в месяц со ставкой $50, то с комиссией 25% ПП, работающей по классической модели, она заработает $37 500. Одновременно с этим в subscribe-партнерке JirAff даже на максимальном тарифе с учетом стоимости подписки в размере $1 499 профит составит $48 501. Другими словами, разница: $48 501 - $37 500 = $11 001. Как видим, даже при учете стоимости подписки афф получает значительно большую чистую прибыль, чем с традиционной CPA-сетью.
Исходя из информации, приведенной нами выше, подписочная модель дает возможность быстро масштабироваться. Сэкономленные на комиссии деньги можно сразу пустить в оборотку, что позволит быстрее тестировать новые офферы, сорсы и гео, а также нанимать в команду скилловых специалистов.
Кроме прочего такая партнерка дает доступ к премиальным офферам с возможностью получения 100% прибыли за вычетом лишь стоимости подписки. JirAff работает с проверенными рекламодателями и предлагает доступ к эксклюзивным офферам с высоким CR. Это дает вебмастеру конкурентное преимущество и возможность привлекать качественный трафик с действительно высоким ROI. Словом, афф получает доступ к тем же офферам, что и при прямом сотрудничестве с рекламодателями, но с дополнительными гарантиями и поддержкой.
Будущее за гибридными моделями?
Исходя из приведенного выше сравнения, можно сделать вывод, что, скорее всего, в ближайшем будущем мы увидим появление гибридных моделей, которые будут сочетать элементы классической модели и модели по подписке. Крупные партнерки, увидев успех JirAff, могут начать предлагать вебмастерам различные варианты сотрудничества, включая тарифные планы с фиксированной оплатой уже в начале 2025 года.
Кто-то может возразить, задав вопрос, для чего крупным партнеркам копировать subscribe-модель. Тут все просто — предлагая модель по подписке, они смогут привлечь больше вебмастеров, особенно тех, кто работает с большими объемами трафика. Прозрачная и выгодная система оплаты повысит лояльность вебмастеров. Также внедрение гибридной модели позволит партнеркам гибко реагировать на изменения рынка и удовлетворять потребности различных вебмастеров и команд, не будучи уличенной в полном копипасте subscribe-модели.
Но пока крупные партнерки колеблются и анализируют рынок, вебмастеры имеют уникальную возможность воспользоваться преимуществами инновационной модели уже сейчас. Это шанс увеличить свой ROI, ускорить масштабирование команды и закрепить свои позиции на рынке на уровне топов.
Ниша арбитража динамична и конкуренция с каждым годом только увеличивается. Чтобы не только удерживать платку на прежнем уровне, но и развивать собственный бизнес, от вебов требуется постоянно искать новые возможности и адаптироваться к изменениям. Нет смысла ждать, пока классическая модель нетворков адаптируется — лучше воспользоваться преимуществами инноваций уже сейчас.
Выводы
Хотя предсказать будущее сложно, очевидно, что партнерский маркетинг продолжит развиваться. Мы убеждены, что модель работы по подписке с фиксированной стоимостью, первопроходцем в которой стала гемблинг-партнерка JirAff, постепенно вынудит рынок меняться и адаптироваться. А для вебмастеров это открывает новые возможности для увеличения прибыли и развития их работы.
