Латинская Америка — это не только Бразилия и Аргентина: более 20 разнообразных ГЕО ждут своего часа. И хотя большинство людей здесь разговаривают на испанском языке, менталитет и особенности могут сильно отличаться. Сегодня мы поговорим о двух странах, похожих по названию и языку, но в то же время имеющих свои принципиальные различия. Это Уругвай и Парагвай!
География
Оба государства расположены на юге Латинской Америки и оба находятся между Бразилией и Аргентиной. На этом сходства заканчиваются — у Парагвая есть еще одна граница с Боливией, а Уругвай имеет выход к морю. С точки зрения экономики это большой выигрыш. Впрочем, разница в обеспеченности населения продиктована не только положением на континенте.
Как сейчас обстоят дела с финансами у граждан двух стран? Рассмотрим чуть подробнее.
Экономика
В рейтинге стран по уровню ВВП на душу населения Уругвай занимает 67-е место, а Парагвай находится на 103-й строчке таблицы. Это огромная разница, которую сложно оправдать чем-то, кроме исторических случайностей.
Уругвай принято называть латиноамериканской Швейцарией: здесь наиболее равномерное распределение доходов в Латинской Америке. Более 60% населения принадлежат к среднему классу, а правительство развивает торговлю со всеми крупными странами, включая США и Китай. Отличный бизнес-климат привлекает инвесторов со всего мира, а статус налоговой гавани — удаленных работников. Есть сильный сектор сельского хозяйства, который формирует более 50% экспорта. Валюта — уругвайский песо, 40 песо равны 1 доллару США.
В Парагвае зарплата значительно меньше. Страна считается одним из бедных государств континента, население работает преимущественно в промышленности и сельском хозяйстве. Безработица составляет около 10%, но определенное развитие экономики и рост ВВП есть. Покупательная способность в Парагвае намного меньше, чем у его южного соседа, хотя для tier-3 это далеко не самое бедное ГЕО. За 1 доллар вы можете получить 7300 гуарани, которые приняты национальной валютой.
Население и менталитет
Уругвай населяет около 3,5 миллионов человек, Парагвай — 7 миллионов. Несмотря на разницу в доходах, оба народа объединяет традиционная латиноамериканская неторопливость и расслабленность. Опаздывать на встречи — привычное дело, как и переносить дела на завтра. Людям присущ умеренный консерватизм, который они сочетают с относительной терпимостью ко всему чуждому.
Обе страны населены преимущественно католиками, но в Уругвае отношение к религии чуть менее ревностное и от 20 до 40% граждан считают себя атеистами. Еще одно интересное различие в рождаемости: коэффициенты составляют 1,5 для Уругвая, где убыль населения компенсируется иммигрантами, и 2,5 для Парагвая. Можно сделать вывод, что в последнем более традиционное и консервативное общество.
А что насчет языков? В Парагвае сохранилась большая доля индейского населения: язык гуарани признан вторым официальным после испанского, и ими владеют примерно в одинаковой степени. В Уругвае же доминирует местная версия испанского языка.
Направления для залива
Латинская Америка разнообразна, но менталитет населения достаточно схож. Люди здесь горячие и эмоциональные, а еще очень азартные — конечно, беттинг и гемблинг будут в топе, особенно с учетом того, насколько Латам сейчас в трендах. Зачастую рекл предлагает оффер с одной ставкой на все латиноамериканские ГЕО, поэтому можно выбирать одну из стран в зависимости от того, что важнее: цена клика или платежеспособность населения.
Что насчет товарки? С медициной в Уругвае получше, хотя и там эта вертикаль отлично конвертит. Упор можно делать на средства от паразитов, препараты для суставов и, конечно, от сердечно-сосудистых заболеваний и диабета. Адалт — мастхэв: горячие латиноамериканцы всегда готовы платить за всевозможные удлинители и продлеватели. Девушки хотят выглядеть красивыми и ухоженными, тут ничего нового — заливаем на похудалки и находим оптимальную связку.
Какие неординарные вертикали могут законвертить на Латам? Во-первых, это все же Третий мир. Уругвай практически выбрался из него, а вот Парагвай похвастать этим не может. Кроме плохой медицины, это еще и плохое образование — почему бы не затестить образовательные офферы?
Несмотря на схожесть менталитета, при выборе оффера учитывайте, что население Уругвая чуть либеральнее, богаче и прогрессивнее. Если оффер или подход кажется спорным для покупателя, лучше затестить его здесь, чем в более консервативном Парагвае.
Нюансы в подходах
Почти вся Латинская Америка представляет собой испаноязычный мир. С учетом этого можно отсматривать креативы на Испанию и соседние ГЕО, чтобы адаптировать их под нужную страну. Но какие особенности будут именно у Уругвая и Парагвая?
С языком сомнений нет: испанский будет оптимальным выбором. Хотите поэкспериментировать? Гуарани на Парагвай как вариант. Далее — стоп-моменты.
Вне зависимости от религиозности, это сложная тема, которую лучше никак не затрагивать. La Familia — тоже не пустой звук, все как в Breaking Bad: семья прежде всего. И с патриотизмом у латиноамериканцев все хорошо — негатив по отношению к государству и его символам лучше не выражать.
Эмоциональность у местных в крови. Если креатив на гемблинг, будет уместно показать эмоции от выигрыша, если средство от похудения — радость после успешного результата. Переборщить сложно, но не делайте упор только на это.
Видеокреативы хорошо конвертят, но ввиду проблем с интернетом могут некачественно отображаться, и это тоже нужно иметь в виду. В целом Латам — место, где рекламы не очень много и аудитория ей не избалована, а конкуренция в арбитраже только начинает появляться. Имеет смысл взять больше подходов на тест, чтобы найти тот самый, который даст плюс.
Вывод
И Уругвай, и Парагвай — профитные и перспективные ГЕО для залива. Они имеют много различий, но оба были открыты арбитражниками совсем недавно и представляют большой интерес для любых вертикалей. Если вы готовы тестировать и искать связки, то у вас есть отличный шанс найти рабочий подход под невыжатую и активную аудиторию. Удачи!
