Спортивный беттинг — одно из самых горячих направлений в современном арбитраже трафика, а баскетбол — один из самых популярных видов спорта на планете. Чтобы профитно лить на баскетбол, недостаточно закинуть картинку с оранжевым мячом, летящим в кольцо, — важно понимать боли конкретно баскетбольной ЦА и учитывать особенности самых активных ГЕО.
В статье мы подробно разберем, как заливать на баскетбол: портрет ЦА, боли, прибыльные ГЕО и подходы, а также поделимся списком крупных событий в мире баскетбола.
Несколько слов о нише
Ставки на баскетбол — одно из самых привлекательных направлений в беттинг-вертикали благодаря высокой популярности этого вида спорта и широкому охвату аудитории. Баскетбол входит в тройку самых обожаемых видов спорта, уступая лишь крикету и футболу. Например, по данным BallerStatus, каждую игру NBA сезона-2023/24 смотрели в среднем 1,6 миллиона человек, а общую аудиторию баскетбола оценивают как 2,4 миллиарда зрителей.
Главной особенностью направления является динамика. Баскетбольные матчи проходят практически круглый год, предоставляя арбитражникам постоянный поток возможностей для продвижения офферов. Кроме того, наличие множества лиг и турниров позволяет гибко настраивать рекламные кампании под разные регионы и временные периоды. Большое количество матчей ежедневно стимулирует игроков делать ставки регулярно, что способствует высокой повторной конверсии.
Конкуренция в нише ставок на баскетбол также играет важную роль. Букмекерские компании предлагают разнообразные бонусы, акции и уникальные условия, привлекая игроков. Это требует от веб-мастеров детальной проработки креативов, чтобы выделиться на фоне других офферов. Здесь важен акцент на высокие коэффициенты, эксклюзивные бонусы и своевременные новости о матчах и игроках.
Портрет ЦА баскетбола
Целевая аудитория в нише ставок — мужчины в возрасте от 18 до 45 лет, активно интересующиеся спортом, и особенно, конечно, баскетболом. Эта аудитория делится на несколько ключевых сегментов.
Основной сегмент — молодые люди 18–35 лет, увлеченные как спортивными событиями, так и азартными играми. Они следят за крупными лигами, такими как НБА и Евролига, посещают спортивные порталы и форумы, а также активно пользуются социальными сетями, где обсуждают спортивные события и делятся прогнозами. Для них ставки — это не только способ заработать, но и возможность получить дополнительное удовольствие от просмотра матчей.
Другой значимый сегмент — мужчины в возрасте 30–45 лет с более высокими доходами. Их интерес к ставкам на баскетбол часто связан с желанием усилить эмоции от игры, получая дополнительную выгоду. Они более требовательны к аналитике и готовы вкладывать значительные суммы, опираясь на прогнозы и статистику. Этот сегмент предпочитает качественные рекламные предложения и требует более точного таргетинга.
Третий сегмент — это профессиональные «ставочники», которые ставят постоянно и используют продвинутые стратегии. Для них важна достоверная информация и высокие коэффициенты. Они могут быть полезной аудиторией, но требуют детального подхода.
Чтобы эффективно работать с каждым из этих сегментов, важно учитывать их потребности и боли. Например, у новичков могут быть опасения по поводу надежности букмекерских контор, в то время как более опытные игроки ищут лучшие предложения по коэффициентам и бонусам.
Прибыльные ГЕО
При выборе ГЕО важно учитывать не только популярность спорта в регионе, но и уровень конкуренции, платежеспособность аудитории, а также доступные рекламные инструменты.
США — это главный рынок для ставок на баскетбол благодаря огромной популярности НБА и высокому уровню вовлеченности аудитории в спортивные события. Американские пользователи активно делают ставки, особенно с развитием легализации онлайн-беттинга в разных штатах. Здесь большой средний чек на ставки, однако высокая конкуренция требует грамотного подхода к продвижению и значительных бюджетов на трафик.
Канада также является перспективным ГЕО, где баскетбол растет в популярности. Многие канадцы активно следят за НБА и участвуют в ставках на спортивные события. При этом конкуренция здесь ниже, чем в США, что делает этот рынок более доступным для арбитражников.
Европа — ключевые страны в этом регионе: Испания, Франция, Германия и Литва. В этих странах баскетбол имеет сильные позиции, особенно в рамках Евролиги и национальных чемпионатов. Европейская аудитория демонстрирует высокую вовлеченность в спортивные ставки, что делает эти ГЕО прибыльными при правильной настройке рекламных кампаний.
Юго-Восточная Азия — это быстрорастущий рынок ставок на спорт, где баскетбол крайне популярен. Особенно на Филиппинах, где баскетбол занимает лидирующую позицию среди спортивных увлечений. Низкая конкуренция в регионе позволяет с меньшими затратами на привлечение трафика получить хорошую прибыль.
Латинская Америка — страны, такие как Аргентина, Бразилия и Мексика, становятся все более привлекательными для арбитражников. Баскетбол здесь набирает популярность, а уровень конкуренции пока относительно низок. Латинская Америка интересна еще и потому, что пользователи активно реагируют на различные бонусные предложения и акции, что повышает конверт.
Австралия — еще один регион с высоким интересом к баскетболу и ставкам. Австралийцы активно следят за НБА и местной лигой NBL, а рынок онлайн-беттинга здесь развит и продолжает расти.
Боли целевой аудитории
Целевая аудитория в данной нише сталкивается с рядом болей, которые важно учитывать при настройке рекламных кампаний и создании контента. Понимание этих проблем позволяет эффективно разрабатывать крео, подбирать офферы и создавать предложения, которые решают конкретные задачи игроков.
Сложность прогнозов и нехватка информации
Баскетбол — динамичная игра, в которой результат может зависеть от множества факторов: травм ключевых игроков, тактики команд, физической формы и мотивации. Часто пользователи не знают, как учесть все эти переменные, что вызывает сомнения и снижает уверенность в ставках.
Низкий уровень доверия к букмекерам
Недоверие к букмекерским конторам — одна из самых распространенных болей аудитории. Игроки опасаются мошенничества, задержек с выводом средств и манипуляций с коэффициентами. Это особенно актуально для новичков, которые только начинают свой путь в ставках и не знают, как выбрать надежного букмекера.
Потеря денег на ставках
Проигрыш всегда сопровождается негативными эмоциями, и многие игроки чувствуют разочарование и стресс от потерь. Неконтролируемые проигрыши могут привести к утрате интереса к ставкам, и пользователи начинают сомневаться в своих стратегиях или вообще уходят из беттинга. Эти болевые точки можно использовать для создания предложений, таких как кешбэк на проигрышные ставки или бонусы за определенные действия.
Сложность управления банком и эмоциями
Для многих игроков проблема заключается в том, что они не могут эффективно контролировать свои ставки и эмоции. Они склонны к импульсивным решениям, особенно после проигрышей, что ведет к увеличению потерь. Недостаток знаний в области управления банком является серьезной болью, и тут можно предложить решения в виде обучающих материалов или советов.
Ограниченные бонусы и предложения
Игроки часто сталкиваются с тем, что бонусные программы букмекеров не оправдывают их ожиданий. Невыгодные условия отыгрыша, высокие минимальные ставки или ограниченные сроки действия бонусов — это то, что вызывает раздражение пользователей. Они хотят видеть прозрачные и выгодные предложения, которые реально помогают выигрывать, а не просто создают иллюзию выгоды.
Устраняя или смягчая эти боли, можно значительно повысить лояльность целевой аудитории, улучшить конверсию и увеличить долгосрочную прибыль от РК.
Креативы под баскетбол
Разберем креативы и заголовки. Что касается крео, они должны включать в себя изображения популярных баскетболистов или, например, летящий мяч, чтобы донести до аудитории, что мы рекламируем.
Или что-то вроде такого, если льем на прогнозы:
С заголовками все немного сложнее: ЦА в баскетбольной нише разновозрастная, поэтому тексты должны быть ориентированы сразу на все группы.
Наиболее популярные варианты:
заинтересовать призом («Поставь на событие и выиграй XXX бонус»);
CTA и ограничение по времени («Предложение ХХХ истекает через сутки»);
вопрос-призыв к действию («Знаешь исход матча? Сделай ставку»).
При заливе можно делать акцент на конкретных матчах, добавляя в креативы логотипы команд или изображения двух известных игроков из соперничающих коллективов. Однако такие крео зайдут либо в локальных ГЕО, либо для масштабных событий, таких как Матч всех звезд.
Другой проверенный способ — использовать в рекламных материалах изображения денег, привлекательных девушек и счастливых людей. Это создает эффект «истории успеха», где ставки приводят к финансовому благополучию.
Для каждой РК стоит протестировать от 5 до 10 креативов, чтобы определить наиболее эффективный подход. Не забывайте адаптировать контент под язык целевой аудитории для запуска кампаний.
Подходы
Существует множество подходов, которые позволяют эффективно привлекать пользователей и конвертировать их в активных игроков.
Гиперсегментация аудитории
Баскетбольные фанаты могут значительно отличаться в зависимости от региона, лиги и конкретных команд, за которые они болеют. Например, для США фокус на НБА будет наиболее актуален, а для Европы — на Евролиге. Это помогает повысить вовлеченность и доверие пользователей. Поэтому важно делить целевую аудиторию на более узкие сегменты и адаптировать рекламные материалы под конкретные интересы.
Использование событийного маркетинга
Крупные баскетбольные события, такие как плей-офф НБА, Евробаскет или Матч всех звезд, предоставляют отличные возможности для продвижения. Рекламные кампании, запущенные в преддверии или во время таких мероприятий, привлекают больше внимания и способствуют росту интереса к ставкам. Использование тематических креативов, связанных с конкретными матчами, игроками или достижениями команд, помогает выделиться на фоне конкурентов.
Креативы с акцентом на эмоциях и успехе
В нише ставок важно пробуждать у пользователей эмоции и показывать возможные выгоды. Эффективные креативы часто содержат элементы, связанные с победой, большими выигрышами и улучшением жизни. Изображения счастливых победителей, красивые визуальные элементы, символизирующие успех (деньги, призы), и захватывающие моменты игр могут существенно повысить конверсию.
Работа с социальными сетями и блогерами
Социальные сети, такие как Instagram*, TikTok и YouTube, предоставляют огромные возможности для продвижения офферов. Коллаборации с популярными спортивными блогерами или баскетбольными экспертами могут повысить доверие к вашему предложению. Инфлюэнсеры часто работают с аудиторией, которая увлечена спортом и может активно откликаться на рекламные кампании.
Мобильный трафик и приложения
Пользователи чаще делают ставки через приложения БК, поэтому важно акцентировать внимание на мобильной оптимизации кампании. Реклама, настроенная для мобильного трафика, и предложения бонусов за установку приложений букмекерских контор могут значительно увеличить количество конверсий.
Список крупных ежегодных событий в баскетболе
Краткий список крупных ежегодных баскетбольных событий, которые привлекают внимание болельщиков и ставочников по всему миру:
Плей-офф НБА — финальная стадия чемпионата Национальной баскетбольной ассоциации (США), которая начинается весной и завершается финалом НБА.
Матч всех звезд НБА — ежегодное шоу в феврале, где встречаются лучшие игроки лиги.
Евролига, Финал четырех — кульминация клубного чемпионата Европы, проходит в мае.
Кубок мира по баскетболу (FIBA) — международный турнир, который проводится раз в четыре года с отборочными играми ежегодно.
Чемпионат NCAA (March Madness) — главное событие студенческого баскетбола в США, проходит в марте-апреле.
Эти события представляют значительный интерес для поклонников баскетбола и игроков на ставках.
Ближайший NBA: какие перспективы для арбитражников?
НБА — одна из самых популярных лиг мира, привлекающая внимание огромной аудитории, что делает ее идеальной для масштабных РК. С предстоящим стартом сезона НБА 22 октября открываются отличные возможности для арбитражников.
Заработать внушительные суммы можно на событиях и звездных матчах, которые станут основой для создания креативов и выбора офферов. Интерес к таким играм, как дебютные матчи сезона или противостояния между титулованными командами, например «Лос-Анджелес Лейкерс» и «Голден Стэйт Уорриорз», будет невероятно высоким. Стоит персонализировать крео, используя изображения популярных игроков, таких как Леброн Джеймс, Стефен Карри или Никола Йокич, для привлечения внимания ЦА.
Кроме того, с новыми трансферами и изменениями в составах команд можно играть на ожиданиях болельщиков. Например, усиление «Милуоки Бакс» и интерес к Яннису Адетокунбо дают возможность делать акцент на высокие шансы команды в этом сезоне. Такие прогнозы могут стать основой для эффективных рекламных кампаний, предлагая эксклюзивные бонусы и акции на ставки по конкретным играм.
Новый сезон НБА — это не только спортивное зрелище, но и возможность для арбитражников вывести свои кампании на новый уровень, используя события и популярность лиги для привлечения любителей баскетбола.
Заключение
Баскетбол — динамичный вид спорта с предсказуемо высоким интересом к крупным событиям, таким как НБА и Евролига, что создает отличные возможности для привлечения игроков. Важно учитывать психологию ставочников и их предпочтения, использовать событийный маркетинг (как привязка матчей НБА к Рождеству и праздникам) и детальную сегментацию по типам баскетбольных фанатов.
