Конные скачки — спорт с 700-летней историей, который за все это время не растерял свою популярность. В последние годы рынок ставок на этот вид спорта продолжает развиваться, а самые активные рынки — Европа, Северная и Южная Америка, Африка, страны Ближнего Востока и Азиатско-Тихоокеанский регион — открывают много перспектив для заработка в этой нише.
Подпишись на «Гемблинг Кардинал» — сайд-проект Traffic Cardinal, в котором мы рассказываем об iGaming и беттинге. Ждем тебя в Телеграме!
Источник: Technavio
Чтобы эффективно арбитражить в нише ставок на скачки, необходимо глубоко понимать целевую аудиторию, ее потребности, а также особенности различных регионов.
Несколько слов о скачках
Ниша конных скачек — это специфический рынок, который сочетает в себе элитный спорт и азарт ставок. Скачки пользуются популярностью как среди давних фанатов этого спорта, так и среди опытных аналитиков, которые ищут новые возможности для заработка. Может показаться, что в скачках негде развернуться с рекламой, нет вариативности, но этот спорт отлично подходит аффилиатам, которые умеют заливать на узко сегментированные аудитории.
Особенность ставок на конные скачки заключается в высокой вовлеченности целевой аудитории: игроки нередко знают о лошадях, наездниках и стратегиях ставок все, что только возможно. Это создает пространство для привлечения опытных пользователей, которые ищут платформы с выгодными коэффициентами и продвинутыми инструментами анализа.
Ключевая сложность работы в этой нише — та же, что и ее главное преимущество: очень узкая аудитория. Однако направление имеет свои плюсы: здесь меньше конкуренции по сравнению с более массовыми видами спорта, такими как футбол или баскетбол. Также стоит отметить, что конные скачки исторически очень популярны в определенных регионах, которые мы рассмотрим далее.
Прибыльные ГЕО для ставок на скачки
Прибыльные ГЕО — регионы с богатой историей скачек и значительным интересом к ставкам. Рассмотрим основные страны, где этот вид спорта стабильно привлекает зрителей и ставки.
Великобритания
Великобритания — безусловный лидер по популярности конных скачек. Здесь этот вид спорта исторически считается элитным, и ставки на скачки привлекают множество игроков как профессиональных, так и любителей. Главные события, такие как Royal Ascot и Grand National, собирают огромные аудитории. Аудитория здесь разнообразная, но чаще всего это возрастные мужчины с устойчивым финансовым положением. Великобритания стабильно приносит высокие конверсии, особенно в периоды крупных турниров.
Австралия
Австралия — еще одно прибыльное ГЕО для ставок на скачки. В стране проводятся известные гонки, такие как Melbourne Cup, которые собирают фанатов со всего мира. Конные скачки здесь активно освещаются в СМИ, и интерес к ставкам на этот вид спорта остается стабильно высоким. Австралийская аудитория активно пользуется мобильными устройствами для ставок, что делает мобильный трафик в этом регионе особенно важным.
ОАЭ (Объединенные Арабские Эмираты)
Конные скачки в ОАЭ считаются престижным спортом, и такие события, как Dubai World Cup, привлекают внимание как местных жителей, так и международной элиты. Аудитория здесь состоятельная, что открывает большие возможности для продвижения премиальных офферов и VIP-ставок. ОАЭ — это перспективный рынок для арбитражников, ориентированных на премиальные сегменты, однако важно учитывать культурные особенности региона и подстраивать контент под местные культурные нормы.
США
В США конные скачки также имеют широкую аудиторию, особенно благодаря таким культовым событиям, как Kentucky Derby. Американская аудитория любит ставки на спорт, и конные скачки — одна из традиционных форм азартных игр.
Ирландия
История конных скачек в Ирландии уходит корнями в Елизаветинскую эпоху, то есть любовь ирландцев к этому спорту перевалила за 400 лет. Местные гонки, такие как Cheltenham Festival, привлекают внимание не только местных жителей, но и фанатов скачек со всего мира. Аудитория Ирландии схожа по темпераменту с британской, и ставки на скачки здесь остаются важной частью индустрии азартных игр.
Портрет ЦА конных скачек
Целевая аудитория скачек отличается от того же футбола, и для арбитражников важно понимать, как эффективно привлекать этих пользователей. Рассмотрим ключевые особенности портрета ЦА в данной нише.
Возраст и пол
Большая часть аудитории — это мужчины в возрасте от 35 до 60 лет. Этот сегмент более склонен к традиционным видам спорта, таким как конные скачки, и уже достаточно зарабатывает, чтобы делать ставки. Эти люди часто имеют опыт в ставках на скачки, поэтому креативы и воронки нужно прорабатывать особенно тщательно: этих пользователей интересует аналитика и разные стратегии ставок.
Финансовое положение
Конные скачки считаются элитным спортом, и ставки на них привлекают пользователей с высоким и средним уровнем доходов. Они готовы делать крупные ставки, особенно на значимые события, такие как Royal Ascot или Kentucky Derby. Целевая аудитория в этой нише часто интересуется не столько азартом, сколько престижем, связанным с участием в крупных гонках.
Интересы и поведение
Ставки на скачки привлекают аудиторию, которая глубоко разбирается в этом виде спорта. Они внимательно следят за статистикой, анализируют наездников, лошадей и трассы. Отсюда происходит особенная требовательность ЦА скачек к букмекерским конторам. Ключевыми интересами таких пользователей также могут быть другие виды элитного спорта, такие как гольф и теннис, а также мероприятия с элементами роскоши.
Многие пользователи, интересующиеся ставками на скачки, активно используют мобильные устройства для отслеживания результатов гонок и заключения ставок. Это делает мобильный трафик ключевым направлением для арбитражников. При этом важна простота интерфейса и мобильных приложений, а также специальные бонусы за мобильные ставки.
Ценность эксклюзивных предложений
Целевая аудитория конных скачек реагирует на эксклюзивные предложения и премиальные бонусы. VIP-программы, персонализированные предложения и бонусы на крупные ставки — все это работает на повышение лояльности. Такие пользователи ценят качество сервиса и предпочитают использовать продвинутые аналитические инструменты для ставок.
Итого: ЦА в нише ставок на конные скачки — это возрастные, финансово стабильные мужчины, увлеченные спортом и обладающие глубокими знаниями о гонках. Для успешного привлечения таких пользователей арбитражники должны использовать премиальные офферы, креативы с акцентом на элитность и эксклюзивность, а также мобильные кампании, адаптированные под конкретные ГЕО.
Боли целевой аудитории
Отсутствие прозрачной аналитики
Многие игроки чувствуют нехватку точной и подробной информации по скачкам, лошадям и наездникам. В отличие от массовых видов спорта, где доступно множество аналитических данных и прогнозов, в скачках зачастую приходится полагаться на ограниченные источники информации. Это вызывает неуверенность в принятии решений и снижает мотивацию к крупным ставкам.
Сложность в оценке шансов
Конные скачки — спорт с высокой долей непредсказуемости, где множество факторов могут повлиять на исход: погода, состояние трассы, физическая форма лошади или тактика наездника. Из-за этой неопределенности игроки боятся ошибиться с выбором, поэтому дольше тянут с решением при заключении ставок.
Низкие коэффициенты или недоступность выгодных офферов
Часто пользователи сталкиваются с тем, что букмекеры предлагают невысокие коэффициенты на скачки или ограниченные бонусы, что снижает потенциальную выгоду от ставок.
Ограниченные возможности для ставок в реальном времени
Многие поклонники ставок на скачки предпочитают делать ставки в лайв-режиме, наблюдая за гонками в режиме реального времени. Однако не все букмекеры предоставляют такие возможности, что вызывает неудовлетворение игроков, которые тут же теряют желание делать ставки.
Ограниченный доступ к крупным событиям
Многие игроки стремятся делать ставки на крупнейшие скачки мира, такие как Royal Ascot или Kentucky Derby, однако такие события проходят нечасто. В периоды между большими турнирами многие пользователи испытывают недостаток интересных предложений, что приводит к временному падению активности.
Решение этих болей через рекламные креативы и офферы может значительно увеличить вовлеченность аудитории. Арбитражникам стоит сосредоточиться на предоставлении информации о надежности платформы, ее удобстве, доступности высоких коэффициентов и быстром выводе средств, что снимет многие из озвученных барьеров для игроков.
Подходы к продвижению офферов
Продвижение ставок на скачки требует особого подхода, так как аудитория этого сегмента отличается высокой вовлеченностью и уникальными предпочтениями. Ниже приведены основные подходы, которые помогут веб-мастерам эффективно работать в этой нише.
Событийный маркетинг
Конные скачки известны своими крупными мероприятиями, такими как Royal Ascot, Melbourne Cup и Kentucky Derby. Использование сезонности и привязка к этим ключевым событиям позволяет создать эмоциональный отклик аудитории. Запуская кампании непосредственно перед крупными гонками, можно получить максимальный отклик от пользователей, так как их интерес и активность резко возрастают в такие моменты.
VIP-предложения и эксклюзивные бонусы
Целевая аудитория конных скачек склонна к ставкам на более крупные суммы, поэтому важно предлагать премиальные офферы. Внимание аудитории можно привлечь эксклюзивными бонусами для крупных ставок, VIP-программами и индивидуальными предложениями. Это создает ощущение элитарности и привлекает состоятельных игроков, которые ценят высокий уровень сервиса и выгодные условия.
Использование аналитических данных и прогнозов
Ставки на конные скачки требуют глубокого анализа, и опытные пользователи ищут платформы, которые предоставляют качественную аналитику. В креативах можно акцентировать внимание на доступе к подробной информации о лошадях, наездниках и трассах. Создание контента, основанного на прогнозах и экспертных оценках, поможет привлечь аудиторию, ориентированную на осознанные решения.
Мобильные ставки и удобство интерфейса
Поскольку все больше игроков делают ставки через мобильные устройства, важно ориентироваться на мобильный трафик. Кампании должны продвигать удобство использования мобильных приложений и быстроту процесса ставок. Удобный и интуитивно понятный интерфейс станет важным преимуществом, особенно если в креативах будет подчеркнута легкость вывода средств и возможность делать ставки в реальном времени.
Креативы, ориентированные на престиж
Аудитория ставок на конные скачки ценит престиж, традиции и статус, что необходимо учитывать при создании креативов. Рекламные материалы могут использовать визуальные образы, связанные с элитарностью этого вида спорта: изображения скачек на престижных ипподромах, участники в стильных костюмах, выигрышные моменты. Это создаст у целевой аудитории ощущение причастности к чему-то значимому и эксклюзивному.
Заключение
Скачки — это спорт элиты, на который ставят массы. Успех в этой специфической нише зависит от грамотного подхода к разработке кампании: от точного понимания болей пользователей до умения создавать креативы, соответствующие их ожиданиям и предпочтениям. Важно адаптировать кампании под сезонные события, использовать VIP-предложения и тестировать разные форматы. Обязательно уделяйте внимание мобильному трафику и выбирайте продукты, где есть глубокая аналитика.
