Социальные сети перевернули представление о публичности — каждый из нас на виду. Но это можно обернуть в свою пользу в карьере и бизнесе, в том числе и в непубличных профессиях, если развивать личный бренд.
Что такое личный бренд и как его развивать? Гайд с советами и лайфхаками в материале далее.
Что такое личный бренд, как он влияет на карьеру, развитие бизнеса
Личный бренд — это публичный образ человека, то, как вас воспринимают другие. Иногда используют понятия «медийный образ» или олдскульное — «имидж».
«Личный бренд — это слияние ассоциаций, убеждений, чувств и ожиданий, которые люди коллективно держат в отношении вас» (Джил Эйвери, преподаватель Гарвардской Школы Бизнеса).
Личный бренд присущ не только публичным людям. Определенный имидж (репутация) есть у всех, не всегда хороший: у многих есть знакомый, которому не дают взаймы крупную сумму. Но в цифровую эпоху, когда страничка в FB, IG или VK стала обычным явлением, публичный образ стал значимее, чем раньше. И персональный брендинг может повлиять на жизнь и карьеру.
Личный бренд и карьера
Влияние личного бренда особенно наглядно в спорте. Криштиану Роналду, Лионель Месси, Дэвид Бэкхем на закате карьеры получили контракты на сотни миллионов евро, пока зарплата Мбаппе всего 15 млн. И речь не о победах, а о внимании миллионов болельщиков и, как следствие, очереди из рекламодателей с контрактами, которые многократно перекроют издержки.
Но в мире соцсетей личный бренд может стать драйвером карьеры почти для любой профессии. Роберт Кийосаки, Пол Экман, Гари Вайнерчук, Энди Уорхол — экономист, психолог, маркетолог и дизайнер. Для этих профессий публичность не обязательна. Но благодаря персональному брендингу эти специалисты вышли на доход в разы больший, чем у коллег.
Покажите, что вы эксперт — участвуйте в конференциях, давайте интервью, и компании выстроятся в очередь. Если вы школьный учитель, но с авторской методикой и каналом-миллионником на YouTube, ждите приглашение от лучших лицеев и частных школ.
Кому стоит и кому не стоит развивать личный бренд
Персональный брендинг полезен всем, кто хочет ускорить карьерный рост, кратно увеличить уровень дохода, обзавестись новыми связями, привлечь новых клиентов или подписчиков.
Но особенно личный бренд важен для:
предпринимателей, бизнеса. Клиенты узнают о вас, увидят, кто вы. Вы получите доверие, расширите ЦА. Сможете привлечь инвесторов, партнеров, поставщики будут заинтересованы в сотрудничестве, предлагая эксклюзивные условия;
фрилансеров. Медийность — лучший источник клиентов. Неважно, копирайтер ли вы, маркетолог, программист, дизайнер — заказчики будут заинтересованы именно в вас. И у раскрученных специалистов гонорары в разы выше, чем на фриланс-биржах;
блогеров. Сильный личный бренд привлекает рекламодателей, помогает заводить связи, искать единомышленников и создавать коллаборации (а это увеличение аудитории).
Естественно, личный брендинг обязателен для музыкантов, художников, коучей, независимых консультантов, других публичных и творческих профессий.
Отдельное слово об арбитражниках. Кажется, сложно найти более непубличную профессию. Эдакий серый кардинал, скрывающийся за тысячами рекламных баннеров. На практике, сильный личный бренд приносит пользу (справедливо для маркетологов, эсэмэмщиков, других связанных профессий).
Во-первых, проще найти контакт с крупными компаниями и получить хорошие условия работы или партнерства. Легче выбить эксклюзивные условия у партнерок.
Во-вторых, проще решать вопросы с платежными сервисами, да и партнерки не решатся кинуть вас, зная, что об этом узнают все.
Бонус: личные медиа, будь то блог или группа в ТГ, — дополнительный источник трафика.
Больше аргументов для арбитражника здесь.
Кому не стоит развивать личный бренд
Личный бренд не дает гарантий успеха, это инструмент. От него стоит отказаться, если:
вам не нравится публичность;
вы слишком впечатлительны и тяжело переносите хейт;
не готовы тратить много усилий и времени на поддержку образа;
слишком эмоциональны и в любой момент можете сорваться, резко отвечая на плохие высказывания в комментах.
С другой стороны, никуда не спрятаться от цифрового образа. Во многих компаниях при приеме на работу просматривают личные страницы соискателей в соцсетях. Откровенные фото с корпоративов или отпуска погубили не одну карьеру, это касается как видных политиков, так и школьных учителей.
Поэтому хотя бы следить за тем, что публиковать в сети или открывать для общего доступа, нужно всем.
Как создать и развивать личный бренд
Личный бренд — это больше, чем пара публикаций на личной странице и красивые фото. Чтобы собрать аудиторию, нужен целостный образ, который будет вдохновлять людей. Поэтому начинайте с детального планирования.
Как развивать личный бренд:
Определите аудиторию и изучите ее. Если хотите продвигаться как наемный работник, нужно показать свою экспертность. Ваша ЦА — клиенты и потенциальные работодатели. Владельцам бизнеса можно сосредоточиться на услуге или продукте. Блогеры могут приоткрыть завесу личной жизни, продвигая себя как простого человека.
Проведите самоанализ. Подумайте, чем вы отличаетесь от других, чем лучше. Какую пользу можете принести и какие идеи и ценности собираетесь продвигать? Каким будет образ (стиль одежды, поведение, манера общения) и как преподнести личную историю? В некоторых нишах хорошо работает сторителлинг с живыми эмоциями вместо сухих фактов.
Посчитайте бюджет, чтобы понять, будете ли вы использовать платную рекламу и привлекать копирайтеров, SMM, дизайнеров, операторов и монтажеров.
Составьте стратегию. Это подробный план (в свободной форме), где расписаны: ваши идеи и ценности, способы взаимодействия с аудиторией, каналы продвижения, формат контента, график публикаций (контент-план).
Действуйте согласно плану, общаясь и публикуя контент.
Создавая образ, проведите самопроверку, спросив себя: «Правда ли это? Есть ли в этом смысл? Привлекает ли это людей? В чем отличие от других?» На втором этапе попросите коллег или друзей оценить вас.
Где продвигаться
Для непубличной личности более чем достаточно платформ в интернете:
Личный сайт в формате визитки (bio) или полноценный блог, который продемонстрирует вашу экспертность.
Соцсети — простой инструмент для развития социальных связей. Полезно присутствие в VK, FB, IG, X (Twitter), Discord (для дизайнеров, программистов).
Мессенджеры. Популярнее всего Telegram, также можно использовать Viber, WhatsApp.
Блог-платформы типа VC, Medium, Хабр и независимые издания. Можно вести постоянный блог или иногда публиковать заметки.
Форумы. Общайтесь, создавайте новые ветки, отвечайте на вопросы, заводите связи.
YouTube, TikTok. Визуальные образы сильнее влияют на людей и позволяют охватить большую аудиторию. Но видеоконтент выпускать дороже и сложнее.
Как использовать разные платформы для развития личного бренда — читайте в статье «Личный блог в арбитраже».
Офлайн-мероприятия тоже важны. Посещайте отраслевые конференции, соглашайтесь на интервью — это поможет завязать новые связи, показать свою экспертность.
Еще несколько советов
Расскажите о себе. Необязательно быть гуру маркетинга или экспертом с собственными исследованиями и диссертацией. Для начала расскажите, что уже умеете и как справляетесь с задачами. У вас будет репутация, и люди увидят, что они получат.
Будьте честными, самим собой. Искренность притягивает, а псевдореалити-шоу порядком поднадоели. Помните, никто не идеален. Придерживаться идеального образа сложно, потому что легко себя разоблачить. Максимум — лишь подправьте некоторые моменты.
Будьте последовательны. Образ должен быть одинаковым везде: на публичных выступлениях, в YouTube, соцсетях, блоге.
Показывайте экспертность. Найдите, в чем вы хорошо разбираетесь, делитесь знаниями.
Не забывайте о нетворкинге. Оставляйте лайки, пишите комментарии, задавайте вопросы. Это поможет узнать что-то новое и завязать связи с коллегами.
В заключение
Личный бренд — только инструмент. На первом месте вы, ваша экспертность, ценность для других. Персональный брендинг — это проект на годы, но все усилия окупятся.
