Часть 1
Процесс интеграции с более крупной компанией зачастую является ключевым атрибутом развития бизнеса даже для крупных корпораций. Например, в инфраструктуру Microsoft интегрированы не менее гигантские Facebook, AT&T, Nokia, LinkedIn и другие (если открыть полный список, там будет более ста наименований). Но в этой статье речь пойдет про аффилиат-индустрию, где есть свои лидеры, которые помогают молодым командам достигнуть лучших результатов в арбитраже.
Как проходит процесс интеграции? Какие плюсы он таит для команд? И есть ли риск в таком подходе для арбитражников? На эти и другие вопросы мы ответим вместе с основателями и владельцами команды, которая полностью интегрировалась с Performance Lab еще в начале этого года, — Алексеем и Андреем.
Первый вопрос будет вводным. Расскажите про команду, чтобы у читателей сложилось представление о вас. Как давно вы занимаетесь трафиком и с какими источниками работаете?
До коллаборации с Performance Lab и до знакомства с Сергеем у нас был единственный источник — ASO. Мы, собственно, сошлись на моменте, когда Google Play сильно штормило, но, несмотря на это, у нас получалось периодически пропихивать свои приложения и собирать хоть какой-то трафик. А сейчас, помимо ASO, мы работаем с UAС и Facebook. Кроме этого, недавно запустили сайд-проект PPC.
Давайте пойдем по хронологии. Как вообще появилась ваша команда?
Это довольно интересная история. Я когда-то давно начал следить за арбитражкой и ребятами, которые в ней развивались. Еще Слобоженко в это время начал флексить. Поэтому спустя какое-то время позвонил Андрюхе (действующий операционный директор компании) и сказал, что мы чем-то не тем занимаемся. Да, у нас были какие-то бизнесы, но, условно, «Ламбу» никто из нас не купил. С того момента мы стали более подробно исследовать эту нишу, и kick-off у нас состоялся в феврале 2022 года. Сразу после этого начались всем известные события, и мы о****и (были в шоке), конечно, с того, какой тайминг выбрали.
Расскажи подробнее, как у вас вообще прошел старт? Вы же без опыта в affiliate были.
Да, опыта не было. Мы ничего не знали: ни про медиабаинг, ни про возможные варианты источников трафика, ни про подбор персонала — ни про что. Изначально стали просто искать и хантить людей с экспертизой. Если говорить про источник, то стартанули с FB. Однако под это дело нужны были прилы, поэтому мы стали искать разработчиков. И потом на одной из конф Данила (Head of Affiliate CatAffs) сказал нам: «Если у вас свои прилы, почему вы ASO не льете?» К слову, мы на тот момент не знали, что такое ASO. Начали разбираться. Как только примерно поняли что к чему, сразу же разогнали весь FB и стали заливать только ASO. По времени это было уже лето 2023 года. Начало все неплохо получаться. Потом пришел сентябрь, когда Google все у всех выкосил.
С какими главными проблемами столкнулись на том этапе?
Мы ведь как предприниматели зашли в нишу и начали работу по принципу «дорогу осилит идущий». Первое, с чем столкнулись, — подбор персонала. Как уже сказали, начинали мы с FB, а там все очень тяжко с поиском кадров. На словах все крутые медиабайеры, а на деле.... И проверить это можно только тестами, а они стоят денег. В итоге попрощались с ощутимой суммой из бюджета. Пока мы искали квалифицированных специалистов, много слез и боли пережили. Поэтому, пользуясь случаем, хотим дать совет всем начинающим командам: найдите толкового тимлида или заплатите денег, чтобы вам подобрали сотрудников. Делать все так, как делали мы, не надо — это больно, дорого и бессмысленно.
Когда перешли уже к ASO, главной проблемой стал поиск актуальной информации (бренды, аналитика рынка, разработка и т. д.). Никто эти данные не раскрывает. Причины понятны, так как все это прямо влияет на заработок здесь и сейчас. Мы и сами эту информацию не откроем. А тогда искали нужное методом проб и ошибок.
В тот момент, чтобы комфортно зайти в ASO, нужно было иметь около $200К бюджета. Сейчас и того больше. ASO — это недешевое удовольствие в силу различных причин. В целом на эту тему лучше отдельно побеседовать.
Вы сказали, что для комфортного входа в ASO нужно минимум $200К, а ваш бюджет какой был?
У нас было $100К.
А как справлялись с возникающими трудностями?
Сильно помогали конференции. Там знакомились и общались с людьми в теме, которые делились своей экспертизой. За что им огромное спасибо. Благодаря этому мы узнали, как запускаться и строить процессы, как тестировать и с какими брендами заходить и так далее. Фактически без нетворкинга в этом бизнесе делать нечего. Я тогда специально катался по всем доступным конфам и митапам, чтобы мы обросли хоть какими-то связями.
В этом плане нас очень сильно бустанула iGB в 2023 году. Я там нашел биздева (до сих пор у нас работает) и будущего партнера по PPC. Также познакомились с огромным количеством ребят, которые занимались ASO и были готовы обмениваться информацией.
Как можете оценить полезность или КПД принятых тогда решений?
Любое знакомство ведет тебя к новым идеям, поэтому сказать, что наши действия были какими-то непродуктивными, нельзя. Мы тогда значительно расширили свой кругозор и научились смотреть на проблемы под разными углами, ну и повысили уровень своей экспертизы.
И за счет этого у нас получилось решить многие внутренние проблемы: как технические, так и операционные. Можно сказать, росли медленно, но верно. А потом случилось 2 или 3 сентября 2023 года, когда посносило все и у всех. Я, помню, еще подумал, что у нас трекер сломался.
Благо тогда увидели пост овнера 1win Сергея, в котором было написано, что, если у вас есть команда, сетап и желание бустануться, пишите. Я взял и написал ему. Рассказал про наш опыт и текущее положение дел. Это было до новогодних праздников. И уже после них вышли друг с другом на связь, он нам тогда передал контакты Сергея Банщикова. Именно с этого началась наша интеграция с Performance Lab.
Заключение
В этой части мы посмотрели на путь команды до интеграции с Performance Lab. Во второй части интервью-кейса ребята расскажут об условиях и преимуществах интеграции.
Хочешь стать частью Performance Lab — пиши @pl_ceo.
Больше информации о Performance Lab можешь найти в Instagram и ТG-канале проекта.
