Массовые сокращения в аффилиатке: кто виноват и что делать?

Прежде чем рассказывать вам, что делать во время кризиса на рынке, давайте разберемся, откуда этот кризис вообще взялся и как он выглядит.

Основные причины текущей волны сокращений — рост расходов со стороны компаний и вечное закручивание гаек на рынке интернет-рекламы. Эффективность РК падает, цена привлечения пользователей или новых рекламодателей (в зависимости от типа бизнеса) только растет. На этом фоне операционные издержки и налоговая нагрузка становятся совсем неподъемными. Если коротко: расходов больше — доходов меньше.

Даже если ваша команда принадлежит холдингу и является сайд-направлением, в случае проблем в основном бизнесе сокращения быстро доберутся и до вас. И совершенно не важно, окупает ли себя ваш конкретный сервис — если пострадает основной источник финансирования всего холдинга, проект закроют.

А если брать во внимание не только средний и крупный бизнес, но и мелких предпринимателей, которые нанимают себе 2–3 специалистов, там все еще сложнее. Овнеры небольших проектов нередко просто останавливают работу и закрывают проекты, оставляя сотрудников без выплат.

О том, как справляться со сложностями в настолько нестабильной ситуации, рассказала Екатерина — PR & strategic partner KULTURA HR AGENCY.

Почему рынок арбитража трафика столкнулся с массовыми сокращениями и закрытием команд?

Я бы не сводила это к одной причине. Скорее наложились сразу несколько факторов: маржа во многих направлениях стала меньше, требования рекламных платформ и регуляторов жестче, а стоимость ошибки — выше. На этом фоне слабые операционно команды, которые держались на 1–2 рабочих связках, начали сыпаться первыми.

Но ключевое изменение: бизнес в принципе начал гораздо внимательнее считать деньги. Как бы банально это ни звучало, в 2025–2026 годах у многих компаний закончился период «роста любой ценой» и начался период эффективности. В этой логике все, что не влияет напрямую и качественно на прибыль, начинает отмирать: избыточные роли, слабые связки, команды без стабильного ROI. На этом фоне первыми начали сокращаться те направления и специалисты, которые не могли быстро доказать свою ценность в цифрах. И именно поэтому мы видим не просто «кризис рынка», а массовую переоценку эффективности внутри команд.

Обычно команды не разваливаются по какой-то одной причине, например только из-за выгоревшего оффера или очередного изменения налоговых правил. Такое происходит только в самых хрупких коллективах. Но когда накладываются сразу два-три сильных изменения, трещину могут дать даже средние и мощные проекты.

Насколько сильно на отрасль повлияли выжатые офферы, ужесточение правил рекламных сетей и рост конкуренции?

Сильно повлияло. Сам по себе «выжатый» оффер еще не убивает команду, но когда одновременно растет конкуренция и ужесточаются правила площадок — работать становится гораздо сложнее.

Сейчас меньше пространства для ошибок: сложнее запускаться, сложнее масштабироваться, и любые просадки быстрее бьют по результату. Плюс платформы вроде Google и Meta* требуют больше соблюдения правил и качества аккаунтов — из-за этого вход становится дороже и рискованнее.

В итоге модель перестала прощать слабые места: то, что раньше могло «как-то ехать», теперь просто не окупается.

Как понять, что ты — следующий?

Наибольшему риску подвержены те специалисты, которых руководство может заменить максимально быстро и без особых потерь для рабочих процессов. Самые уязвимые направления:

• контент-менеджеры;

• фармеры;

• HR-специалисты;

• дизайнеры;

• джуниор-байеры.

Почему именно они? Здесь работает сочетание двух факторов: их задачи ориентированы на долгосрочный результат, но при этом их легко заменить нейросетями, силами других членов команды или автоматическими сервисами.

И даже если специалиста сложно заменить искусственным интеллектом, то те же PR- и бренд-менеджеры все равно сильно рискуют пострадать из-за оптимизации бюджетов на продвижение в условиях общего сокращения расходов в индустрии.

Какие специалисты оказались наиболее уязвимыми: медиабайеры, креативщики, тимлиды, фарм-отделы? Почему именно они?

Наиболее уязвимыми оказались не столько конкретные роли, сколько функции, которые можно быстро заменить или автоматизировать.

С развитием AI часть задач креатива и технички начала закрываться быстрее и дешевле: генерация крео, тесты гипотез, базовые лендинги, даже часть фарма — все это уже не требует таких же команд, как раньше. В результате спрос сместился с количества людей на скорость и эффективность инструментов.

При этом сильнее всего просел маркетинг и PR внутри команд. Если их работа не дает прямого и измеримого влияния на прибыль, в текущих условиях их просто режут первыми. Бизнес сейчас очень прагматичный: все, что не приносит деньги здесь и сейчас или не усиливает перформанс, попадает под сокращение.

Путь к сокращениям в компании начинается задолго до глобального кризиса или ухудшения внешней обстановки. Слабая бизнес-модель, ставка всего на одно направление или использование устаревших технологических решений — это трещины, которые постепенно подтачивают фундамент вашего проекта. И любая внешняя встряска в итоге приводит к его обвалу.

Какие ключевые ошибки чаще всего приводят к увольнениям или закрытию команд?

Самые частые ошибки — это зависимость от одного источника, одного оффера или одного «героя» в команде; слабая аналитика; отсутствие запаса по процессам; поздняя реакция на изменения платформ; раздутая структура, которая окупается только в очень комфортном рынке.

Как уберечь себя от массовых сокращений?

Снизить вероятность увольнения вполне реально, но заботиться об этом нужно сильно заранее. Если в компании уже начались активные сокращения, оперативно выслужиться перед владельцем проекта вряд ли получится.

Хороший способ зарекомендовать себя — это активное участие во внутренних процессах между командами, здоровая инициативность и качественное выполнение своих повседневных задач. Банально задавая важные вопросы на общих созвонах и предлагая идеи для улучшения продукта или рабочих процессов, вы заметно повысите свою ценность в глазах руководства по сравнению с менее активными коллегами.

Еще один вариант — постараться выстроить неформальные дружеские отношения с руководителем. Однако этот путь обычно недоступен для сотрудников на низовых должностях.

Как защитить себя в условиях нестабильности: какие навыки, каналы и подходы дают максимальную устойчивость?

Наиболее устойчив сейчас специалист, который сочетает три вещи: во-первых, умеет работать с цифрой и понимает юнит-экономику; во-вторых, не привязан к одному источнику или одной вертикали; в-третьих, умеет быстро адаптироваться под новые ограничения платформ и рынка.

Для байера это: сильная аналитика, тестовый подход, насмотренность по креативам, понимание compliance. Для крео — умение работать не «красиво», а «конвертяще» и быстро. Для тимлида — строить не только результат, но и систему. В целом рынок все более явно вознаграждает гибридные роли.

Что будет дальше?

Учитывая текущую ситуацию на рынке труда, позитивных изменений в ближайшее время ждать не приходится. Очевидно, что тенденция к усложнению правил работы в обозримом будущем продолжится. Это окажет серьезное давление на всех: и на работодателей, и на соискателей.

Что делать? Рассматривать зарубежные проекты, сервисы и команды. Многие FinTech- и Gambling-компании готовы предложить релокацию в регионы со стабильной финансовой и технической инфраструктурой. А если вы решите сотрудничать с азиатскими партнерами (которые сейчас контролируют большинство антидетект-браузеров и даже некоторые крупные партнерские сети), то получите высокую стабильность в плане выплат. Но взамен придется привыкнуть к жестким требованиям — стандарты работы и KPI там максимально строгие.

Чего ожидать в 2026 году — дальнейшего обострения кризиса или перехода к стабилизации? Какие факторы сыграют во всем этом ключевую роль?

Я бы не говорила про стабилизацию — время стабильности в арбитраже уже прошло. Рынок стал быстрее, жестче и менее предсказуемым, и это новая норма.

Если раньше связка могла жить 2–3 месяца, то сейчас это может быть неделя или даже несколько дней. Платформы выкатывают обновления одно за другим, правила меняются постоянно, и выигрывают не те, у кого «есть рабочая схема», а те, кто умеет быстро ее пересобирать.

Поэтому ключевые факторы выживания сейчас — это:

• умение быстро находить и масштабировать новые связки;

• диверсификация: не один оффер, не один источник, а целая экосистема;

• постоянный поиск новых трафик-сорсов, а не зависимость от 1–2 каналов;

• сильные и ключевые партнерства: доступ к офферам, инфраструктуре и инсайдам все чаще решает;

• создание собственных сервисов и инструментов для рынка;

• и главное — скорость адаптации.

По сути, рынок сейчас отсекает всех, кто работает по старым правилам. Выживут не самые крупные и не самые агрессивные, а самые гибкие — те, кто умеет быстро перестраиваться, считать экономику и строить систему, а не надеяться на одну удачную связку.

Какой формат работы сегодня эффективнее — соло, команда или холдинг?

Если смотреть на 2026 год прагматично, то «в соло» лучше тем, у кого очень сильная личная экспертиза, собственная дисциплина и готовность тащить на себе весь риск. Команда дает лучший потенциал роста, если внутри сильные процессы, креатив, фарм, аналитика и адекватный менеджмент. Холдинг чаще дает максимальную устойчивость: доступ к ресурсам, офферам, инфраструктуре, юристам, аналитике и запасу прочности. Но и там есть риск медлительности и бюрократии. Поэтому мой ответ такой: для большинства специалистов сегодня оптимальна сильная команда или холдинг с живыми процессами; соло — это стратегия не для всех, а для очень самостоятельных и уже доказавших результат игроков.

Лучшие способы обеспечить стабильность в 2026 году

1. Диверсификация проектов. Эффективная стратегия — совмещать работу сразу в нескольких проектах (в идеале от 5 до 10), передавая часть рутинных задач на аутсорс. Единственная сложность — количество созвонов в вашей жизни вырастет пропорционально числу проектов. Но если один из них внезапно закроется, это не станет катастрофой, ведь у вас останется еще несколько источников дохода.
2. Адаптация к изменениям в сфере взаиморасчетов. Если вы работаете в командах или сервисах на рынке СНГ, приготовьтесь к перестройке финансовых процессов. На фоне общего изменения экономической ситуации постепенно внедряются новые правила регулирования криптовалют. Это напрямую усложняет расчеты, ведь огромная часть финансовых операций в нише завязана именно на USDT. Стоит заранее готовить альтернативные каналы платежей.
3. Рассмотрение смежных ниш. Если ваш доход в арбитраже сейчас не превышает 300 тысяч рублей, имеет смысл задуматься о получении дополнительной специальности. Сферы перевозок или строительства тоже зависят от экономических колебаний, но они физически более устойчивы и позволят вам оставаться востребованным дольше, чем коллегам, чьи задачи постепенно заменяет искусственный интеллект.
4. Своевременная подготовка. Если в вашей компании сокращения пока не начались, начните готовиться к ним заранее. Сдавайте задачи вовремя, проявляйте разумную инициативу и поддерживайте хорошие рабочие отношения со своим тимлидом.
5. Постоянный мониторинг вакансий. Не прекращайте искать новые варианты сотрудничества, даже если текущее место работы кажется надежным. Чтобы найти качественный и стабильный проект сегодня, требуется минимум 2–3 недели, а в некоторых случаях — несколько месяцев. Поэтому лучшая тактика — регулярно отправлять резюме, обеспечивая себе подушку безопасности на случай непредвиденных обстоятельств.

* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.